聽(tīng)完黃山的講述，林奇臉上不免露出一絲的無(wú)奈，隨后只能訕訕一笑，趕緊拿起自己的軟中分別給黃山和李俊凱發(fā)了一支，跟著自己也刁上一支，點(diǎn)上火，然后整個(gè)人的上身往茶幾方向前傾，低著頭，一邊抽煙，一邊默不作聲地思索了起來(lái)。
    原本朱明全之前提到這件事情的時(shí)候，他心里還是挺不以為意的。
    一來(lái)傭金收入從頭到尾都不是他重點(diǎn)考慮的東西，因此他也并沒(méi)有很關(guān)心這方面的情況。
    再者，期貨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)來(lái)去去也就那么兩招，好像說(shuō)得降手續(xù)費(fèi)誰(shuí)不會(huì)似的。
    只是他也沒(méi)想到一場(chǎng)原本可以說(shuō)是針對(duì)他而來(lái)的行動(dòng)，最先躺槍的反倒是自家的友軍。中文網(wǎng)
    這倒是讓他多少感到有些不好意思。
    而且看黃山和李俊凱在講這事時(shí)候那勉強(qiáng)尬笑的模樣，想必他們自己個(gè)人名下的客戶(hù)應(yīng)該也是很難幸免于難了。
    但是他們倆個(gè)畢竟作為營(yíng)業(yè)部高管，好歹還能享受到林奇的業(yè)績(jī)所帶來(lái)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)紅利，甚至這方面的收入早就遠(yuǎn)超他們自己的業(yè)務(wù)收入，因此對(duì)于自己私利方面的一些受損，他們還比較能說(shuō)服自己接受這個(gè)局面。
    只不過(guò)公司里面其他幾位普通業(yè)務(wù)人員就不是這種情況了，他們的主要收入基本還是靠底薪和自己的業(yè)務(wù)提成，能拿到公司方面的經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)幾乎可以說(shuō)是微乎其微，所以這件事情對(duì)他們來(lái)說(shuō)，沖擊還是挺大的。
    可是當(dāng)下面的業(yè)務(wù)人員把問(wèn)題報(bào)告到黃山和李俊凱這里，希望能得到公司支持的時(shí)候，他們倆卻為難了。
    要說(shuō)這次的事情吧，雖然是因?yàn)榱制嬉l(fā)的沒(méi)錯(cuò)，但本質(zhì)上它畢竟還是屬于合理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的范疇。
    林奇本身肯定是沒(méi)有任何過(guò)錯(cuò)的，如果利用自身資源把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)都有錯(cuò)的話(huà)，那這些期貨公司也基本都可以不用繼續(xù)開(kāi)下去了。
    同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)部來(lái)說(shuō)，能拉到業(yè)務(wù)，甚至是大業(yè)務(wù)的人，所具備的價(jià)值肯定要比那些小打小鬧的業(yè)務(wù)員大得多。
    說(shuō)句現(xiàn)實(shí)點(diǎn)的話(huà)，賬就放在那里，大家都會(huì)算。
    如果林奇能幫營(yíng)業(yè)部把收入從10做到100，那就算是因?yàn)樗沟美麧?rùn)率從原來(lái)的30%降到20%，甚至是10%，都是完全可以接受的事情。
    只是任何機(jī)構(gòu)都很難只圍著單一個(gè)人在轉(zhuǎn)的，雖然其他業(yè)務(wù)人員如今對(duì)整個(gè)營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)占比不算大，但他們目前確實(shí)是遇到了困難。
    如果漠視他們的訴求和利益，對(duì)林奇也好，對(duì)營(yíng)業(yè)部的管理也好，也都不是什么好的處理方式。
    可你說(shuō)要讓林奇負(fù)什么責(zé)任吧，于情于理，更是很難說(shuō)得過(guò)去。
    因此這才讓黃山和李俊凱兩個(gè)人如此頭大。
    此時(shí)看著林奇的反應(yīng)，黃山就知道他應(yīng)該是聽(tīng)進(jìn)去了，關(guān)于其中的痛點(diǎn)，他多半也能清晰地看到。
    經(jīng)過(guò)這大半年的接觸下來(lái)，黃山早就很難再把林奇當(dāng)成是一名普通年輕人了。
    這里倒不是因?yàn)樗卸嗌偕鐣?huì)人脈資源，為營(yíng)業(yè)部帶來(lái)了多少利益，而是因?yàn)樗哪昙o(jì)盡管只有23歲，可是他日常思考問(wèn)題的角度和處理事情的方法，都相當(dāng)?shù)某墒炖暇殻耆惠斈切┰谏鐣?huì)上摸爬滾打半了輩子的家伙。
    這是完全基于對(duì)林奇能力和閱歷地肯定，而不是對(duì)他出身的吹捧。
    此時(shí)黃山和李俊凱都一言不發(fā)地看著林奇低頭思考的樣子，他的手腕已經(jīng)停留在煙灰缸上方有一會(huì)了，兩指之間夾著的那支香煙頭部已經(jīng)形成了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的煙灰柱，看著隨時(shí)隨地就會(huì)掉落下來(lái)。
    辦公室內(nèi)一下子就陷入了寂靜，唯有黃李二人抽煙時(shí)呼入和吐出煙霧發(fā)出的輕微聲響。
    過(guò)了好一會(huì)，林奇
    似乎終于回過(guò)來(lái)神。
    只見(jiàn)他直接將手里幾乎只剩濾嘴的香煙掐掉，隨后重新拿了一支出來(lái)點(diǎn)燃，深深地吸了一口，濃厚的煙霧在呼吸系統(tǒng)打了一圈之后，才經(jīng)由林奇的嘴巴和鼻子擴(kuò)散出來(lái)。
    「林總，這事你看？」李俊凱開(kāi)口問(wèn)道，他有兩個(gè)還算比較重要的客戶(hù)也中了招，手續(xù)費(fèi)一下子降了30%下來(lái)，算得上是比較大的沖擊了。
    其實(shí)日常期貨公司收取客戶(hù)的交易手續(xù)費(fèi)里面，是由兩部分內(nèi)容組成的。
    其中一部分是由期貨公司幫期貨交易所代收取的固定交易成本，這一部分費(fèi)用是沒(méi)得打折的，另一部分才是期貨公司自行收取的營(yíng)業(yè)收入。
    假如說(shuō)期貨公司收取客戶(hù)一手豆油的手續(xù)費(fèi)是10元，其中交易所固定收取的費(fèi)用是4元，那么10元扣除掉4元之后剩下的6元才是期貨公司的收入。
    因此像李俊凱的客戶(hù)那樣手續(xù)費(fèi)一下子下降了30%的話(huà)，其實(shí)期貨公司的收入是從原來(lái)的6元變成3元，降幅可不是跟著降了30%，而是直接就被腰斬了。
    而業(yè)務(wù)人員的所有手續(xù)費(fèi)收入提成都是建立在期貨公司這一塊的手續(xù)費(fèi)收入上，跟交易所代收那部分并沒(méi)有半毛錢(qián)交集的。
    所以這種程度的降幅對(duì)任何人來(lái)說(shuō)，影響都不可謂不大了。
    林奇一看李俊凱的反應(yīng)，心里就知道他大概也是苦主之一了，只好朝著他抿了抿嘴，算是表達(dá)安慰，隨后用慢吞吞的語(yǔ)速堅(jiān)定地說(shuō)道。
    「我覺(jué)得就目前的情況來(lái)看，已經(jīng)被其他公司接觸到的那些客戶(hù)手續(xù)費(fèi)下降這個(gè)事情是很難逆轉(zhuǎn)了，而且在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)這個(gè)影響時(shí)間和影響面估計(jì)還得持續(xù)一段時(shí)間。」
    雖然這句話(huà)算是廢話(huà)，但黃山和李俊凱兩個(gè)人還是附和地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    「對(duì)于那些已經(jīng)受到波及的客戶(hù)，我沒(méi)有太好的建議。
    但是目前擺在我們面前就兩條路，一個(gè)是忍氣吞聲，盡力安撫好我們自己的客戶(hù)，爭(zhēng)取把損失控制在最小的程度。
    另一個(gè)就是別人在做的事情，我們也一樣可以照本宣科。
    要知道做一行搶別人的客戶(hù)，在任何時(shí)候都是一本萬(wàn)利的事情！」
    「你的意思是我們也去挖他們的客戶(hù)？」黃山臉上露出了震驚的表情。
    第一條路也是他這幾天一直在思考的，只是確實(shí)不好怎么控制，畢竟主動(dòng)權(quán)都在人家手上。
    至于第二條路，他倒也不是沒(méi)考慮過(guò)這個(gè)可能性，但這就意味著要跟全市其他幾家同行一起開(kāi)戰(zhàn)。
    有一說(shuō)一，他是真的沒(méi)有這個(gè)魄力和底氣。
    「當(dāng)然，人家都已經(jīng)打上門(mén)了，我們拿起武器反回?fù)舨皇呛芎侠淼膯幔?br/>     你做初一，我做十五。
    難道黃總和李總不想把咋們公司的業(yè)務(wù)做得更大一點(diǎn)？這可是名正言順去挖他們客戶(hù)的天賜良機(jī)呀？」
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