赫達·莫里遜拍攝于20世紀30-40年代。

老北京的古玩商人大多數出生于古玩鋪學徒，跟隨掌柜的學到了許多鑒定文物的知識，也學到了經營的經驗。

古玩商最重信義了，這已在前節說過。如果買主不重信義，古玩商就難辭其咎。過去外地的官員在京城中的一切應酬都是由古玩商代辦的，所用古玩不但不論價，而且主人見不到所送的禮品。如果古玩商是不守信義的，能有人托付他們辦事嗎？今天喜歡古玩的人，所買古玩的價值也是古玩商所清楚的。之所以古玩商并不與玩古玩的人爭著去收藏和購買，是因為古玩的價值是有一定依據的，古玩商從中獲利也是有一定規矩的。如果出售獲取暴利，必然會被同行所不恥，同行也不會高興和他合作，這無疑是自掘墳墓的行為，古玩商絕對不會這樣做。并且收買古玩的人都是社會上層人物，他們的朋友之中懂古玩的人也很多。

假設某個商人把價值百元的古玩索價兩百元，購買者經朋友告訴他實情后，下次決不會再受那古玩商的欺騙。雖然古玩商此次占了一百元的便宜，卻杜絕了今后的古玩交易，商人再愚笨也不會這樣干的。假設古玩商以八十元的價格售出，那么購買者的朋友都會認為便宜，購買者不但會繼續與古玩商交易，他的朋友也必定會介紹買主與古玩商交易。欺騙與誠實的利弊，古玩商早就心知肚明，他又何必去騙人自取滅亡呢？古玩商所騙的只是那些冒充內行、自作聰明和不誠實的買主。如果在購買時聲明自己不是內行，分不清古玩的真假與優劣，那么古玩商一定不會欺騙。如果假充內行，自作聰明，那古玩商就不應承擔欺騙的罪名。

黑白玉巧雕鼻煙壺

清代制作，高6.5厘米。

北京翰海拍賣有限公司2005年拍賣，估價2.8萬元。

黑白玉并不值錢，但清代玉石工匠巧妙利用其玉質，將白色玉雕作人物形象，價值不菲。

古玩商最忌諱購主還價和說謊。如果某件器物古玩商要價百元就可以買去賞玩，而購主付款時說先付八十元，余下二十元暫時欠著，古玩商也會同意。但如果堅持還價八十元，那么古玩商是絕不出售的。他們忌諱買主說謊。

一般的古玩交易是這樣的，如果某位商人花百元購進某物，然后通知他的客戶原價多少，想在原價之上加價多少，加價最多的客戶就成了器物的得主。這是古玩交易最常用的辦法。

古玩商最忌諱還價，比如某物公認值百元，而買主堅持還價八十元，古玩商以后就會將值百元的貨物都喊價為一百二十元，留下還價的余地。同行知道他這種謊騙行為，仍會予以原諒，因為他這樣做是買主不誠實造成的。所以買古玩不要冒充內行，不知道就是不知道，讓商人要價而自己不還價，這是最好的方法，否則不但會吃虧受騙，還得不到別人的諒解。這是購買古玩應該知道的。