說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)，則是前后三天，陸續(xù)到達(dá)的經(jīng)銷(xiāo)商總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過(guò)百人，按薛書(shū)記的說(shuō)法，只做全省總代理，可全國(guó)有多少省，算上自治區(qū)，滿打滿算不過(guò)二三十個(gè)，一百人如何分，背后必定競(jìng)爭(zhēng)慘烈。
    說(shuō)利潤(rùn)，來(lái)此的商客誰(shuí)不是在商場(chǎng)打滾多年，雖說(shuō)都不曾經(jīng)歷過(guò)薛書(shū)記所說(shuō)的這種總代理模式，可壟斷經(jīng)營(yíng)的好處誰(shuí)都知道，而這壟斷背后帶來(lái)的利潤(rùn)必是天量。
    薛老三一言引動(dòng)全場(chǎng)，有那腦筋轉(zhuǎn)不過(guò)彎兒的喊道，“別家都沒(méi)搞這個(gè)總代理，憑什么你蜀香王要搞另類，一手交錢(qián)，一手交貨，這是天下買(mǎi)賣(mài)共通的道理，你蜀香王弄這稀奇古怪的規(guī)矩，大不了我們大伙兒都不參加?！?br/>     薛老三笑道，“一手交錢(qián)，一手交貨，的確是共通的道理，可你情我愿，卻更是放之四海而皆準(zhǔn)的至理，我定的規(guī)矩，卻沒(méi)強(qiáng)迫誰(shuí)加入，還不是靠大家自覺(jué)自愿，既然有同志問(wèn)了，那我就大聲問(wèn)一句，有誰(shuí)愿意退出的？有愿意退出的，我絕不勉強(qiáng)……”
    薛老三連喊三聲，卻無(wú)一人應(yīng)聲，倒是那先前發(fā)問(wèn)的，挨了一眾的埋怨，或罵他腦袋短路，或罵他拎不清輕重，都這關(guān)口了，不想著怎么搶肥肉，還琢磨這拆臺(tái)，將那人埋怨得險(xiǎn)些沒(méi)奪門(mén)而出。
    的確，若說(shuō)別的產(chǎn)品，要貿(mào)貿(mào)然搞什么獨(dú)家代理，保管得惹一頭包。
    可蜀香王卻不怕沒(méi)人捧場(chǎng)，因?yàn)檫@是蜀香王如今的名氣所決定的其產(chǎn)品在市場(chǎng)享有的絕對(duì)號(hào)召力。
    說(shuō)來(lái)薛向這總代理的法門(mén)，在如今新鮮，在后世卻爛了大街，君不見(jiàn)后世茅臺(tái)靠著總代理這一手，如何壟斷市場(chǎng)，提高產(chǎn)品品牌。大肆斂財(cái)?shù)摹?br/>     薛老三不過(guò)是照葫蘆畫(huà)瓢，且如今的蜀香王在調(diào)料界，跟茅臺(tái)在酒水屆的地位。又有何區(qū)別呢？
    “薛書(shū)記，這總代理具體的意思是不是。蜀香王出廠后，由各省總代理在各省獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，那我想問(wèn)問(wèn)蜀香王的出廠價(jià)是多少，各省總代理是否有定價(jià)權(quán)！”
    立時(shí)便有揣摩得深的，提出了后續(xù)問(wèn)題。
    薛老三道，“這個(gè)問(wèn)題提得好，不滿諸位。咱們蜀香王走得高端路線，換句話說(shuō)，叫作調(diào)料界的貴族，一瓶的出廠價(jià)。暫定為一元，以后酌情上調(diào)，至于定價(jià)權(quán)嘛，你們獲得了總代理，后續(xù)定價(jià)權(quán)自然在你們手中。你們?cè)敢赓u(mài)十塊一瓶，一百塊一瓶，賣(mài)出去了，是你們的本事；愿意賣(mài)一毛錢(qián)，一分錢(qián)。服務(wù)大眾，那也是你們的德行，都跟我蜀香王無(wú)關(guān)?！?br/>     如今的蜀香王定價(jià)，也不過(guò)是薛老三根據(jù)生產(chǎn)成本，盲目測(cè)算出來(lái)了，這家伙估摸著以蜀香王的秘方，和火爆的名氣，往成本上翻了五翻，取整一元定價(jià)。
    總的來(lái)說(shuō)，算是摸著石頭過(guò)河，這會(huì)兒，他嘴上說(shuō)人家賣(mài)十元一瓶，一百元一瓶，是人家的本事，可暗里，早打定主意，根據(jù)第一年的銷(xiāo)售水平，再重新定價(jià)。
    當(dāng)然了，若是銷(xiāo)量不假，薛老三也絕不會(huì)接受降價(jià)，既然打得是調(diào)料界貴族的招牌，就是死挺也得挺著，若是冒然降價(jià)，豈非砸了自己的招牌。
    “一塊錢(qián)一瓶？我里個(gè)天爺啊，這是搶錢(qián)啊！”
    薛老三話音方落，底下就有人叫開(kāi)了，繼而，一片嘩然。
    誰(shuí)也沒(méi)料到，這位薛書(shū)記竟是個(gè)吃人不吐骨頭的，簡(jiǎn)直就是奸商里的奸商。
    這年月調(diào)料品的價(jià)格，普遍不超過(guò)五毛，大部分都在兩三毛，且這都是呈包裝瓶狀態(tài)出售的高檔調(diào)味料，像醬油，食醋，豆瓣醬之類的，那是論斤稱，單位有時(shí)還是分，像這蜀香王論元賣(mài)，那是破了天的。
    且這一元還是出廠價(jià)，總代理加點(diǎn)，二級(jí)代理再加些，沒(méi)準(zhǔn)兒擺上柜臺(tái)，就夠一塊五了，實(shí)實(shí)在在是天價(jià)。
    須知，此前，那位李省長(zhǎng)可是按噸賣(mài)貨，五千噸賣(mài)五百萬(wàn)，一瓶蜀香王的規(guī)格，這群經(jīng)銷(xiāo)商早摸清楚了，不過(guò)一瓶一百克，一噸是壹萬(wàn)瓶，五千噸，則是五千萬(wàn)瓶，那就是五千萬(wàn)，比之此前的李省長(zhǎng)的五百萬(wàn)，整整翻了十倍。
    想想兩下的差價(jià)，再想想兩人的官階差，稍稍一對(duì)比，薛，李兩人，在眾客商心中的形象立時(shí)鮮明起來(lái)，一個(gè)是棒槌，一個(gè)簡(jiǎn)直就是最奸的奸商！
    可偏偏此刻，聽(tīng)那薛大奸商扇呼了幾句，眾人心中卻對(duì)那一元一瓶的蜀香王的占有欲更加強(qiáng)烈了。
    “搶錢(qián)？這位同志說(shuō)得雖然粗俗，卻有道理，就是搶錢(qián)，若是利潤(rùn)太低了，咱們一場(chǎng)辛苦又是為何，若是不搶錢(qián)，企業(yè)怎么發(fā)展壯大，大家伙的好日子從何處而來(lái)……”
    薛老三沒(méi)唱什么高調(diào)，反倒紅果果談起了**。
    “薛書(shū)記說(shuō)得有道理，可是價(jià)錢(qián)實(shí)在是太高嘍，怕是買(mǎi)回去，冒得人吃得起，買(mǎi)回去砸手里了撒。”
    價(jià)格，還是價(jià)格，薛向報(bào)出的天價(jià)，讓許多人望而卻步，心中生疑。
    “呵呵，這位同志，你的思想走進(jìn)誤區(qū)了，我要說(shuō)的是，別把咱們的群眾想得那么窮困，別把蜀香王想得那么高昂，更重要的是，別把咱們蜀香王的味道同普通調(diào)味料相等同，一塊錢(qián)買(mǎi)瓶普通調(diào)味料，自然覺(jué)得昂貴，就像小孩子花一毛錢(qián)買(mǎi)了一塊糖覺(jué)得昂貴一般，可要是一塊錢(qián)能買(mǎi)一袋餅干呢，恐怕不止小孩，就連大人也不會(huì)覺(jué)得貴了吧？”
    “咱們的蜀香王就是調(diào)味料里的餅干，他的味道非常鮮美，不僅能做火鍋，拌菜，甚至能直接拌飯，當(dāng)然呢，當(dāng)作鹽一般的日常必需品消耗，肯定會(huì)負(fù)擔(dān)不起，可若是作為接人待客，偶爾開(kāi)葷的珍貴玩意兒使用，相信愿意買(mǎi)回去品嘗的，還是大有人在，畢竟一塊錢(qián)，說(shuō)多，如今也買(mǎi)不了一斤肉，如果能花一塊錢(qián)，享受?chē)?guó)賓待遇，相信很多群眾是愿意試上一試的?！?br/>     “話說(shuō)到這兒，那我再告訴大家一個(gè)好消息，咱們的蜀香王已經(jīng)成為國(guó)宴御用調(diào)料了！”
    薛老三祭出了最后的殺手锏！
    果然，他此話一出，底下又是好一陣騷然，眾人七嘴八舌，嚷成一片。
    “喂喂喂……靜靜，靜靜，聽(tīng)薛書(shū)記接著說(shuō)，有什么要商量的，散會(huì)后，有的是時(shí)間講！”
    不待薛老三出聲喝止，一邊的李大能主動(dòng)靜場(chǎng)。
    此刻，這位李廠長(zhǎng)亦是紅光滿面，興奮異常，這位薛書(shū)記話說(shuō)到這份兒上，蜀香王儼然成了個(gè)金疙瘩。
    國(guó)宴用料，蜀香王做出的飯，那就是御膳啊！
    幾千年封建王朝下來(lái)，國(guó)人心中對(duì)權(quán)貴的向往之心，根本不曾減弱一心半點(diǎn)。
    有國(guó)宴打頭，蜀香王別說(shuō)賣(mài)一元了，只怕是賣(mài)兩元，三元，上市之初，也有的是人趨之若鶩，若是味道果真絕佳，蜀香王的貴族品牌基本就算立起來(lái)了，那蜀香王可真就成了個(gè)金疙瘩。BIquGe.biz
    至此，主客雙方算是就蜀香王的代理發(fā)行和售價(jià)兩件大事，達(dá)成了共識(shí)。
    兩件至關(guān)重要之事一去，薛老三心頭的大石便落了地。
    此前，被這幫人為難來(lái)為難去，這下，終于輪到他薛大書(shū)記磨刀霍霍，“同志們，該談的已經(jīng)談的差不多了，那咱們現(xiàn)在就談?wù)勥@總代理的事兒吧，先前有朋友說(shuō)了，在場(chǎng)的同志有一百多位，可全國(guó)省一級(jí)行政區(qū)不過(guò)三十來(lái)個(gè)，真正的僧多粥少，那現(xiàn)在我問(wèn)問(wèn)，同志們可有誰(shuí)愿意退出的！”
    薛老三這話問(wèn)得矯情，眼見(jiàn)著就是搶金娃娃的時(shí)候了，壟斷經(jīng)營(yíng)，誰(shuí)比誰(shuí)啥啊！
    “薛書(shū)記，別廢話了，我老鄭算是看出來(lái)了，遇上你算我們倒霉，你小刀子在底下，肯定偷偷磨了好久了，要割肉你就割吧，別扯這虛頭八腦的事兒了！”
    薛書(shū)記賣(mài)萌技術(shù)太差，竟直直被人喝破。
    虧得薛老三臉皮功夫練到了一定程度，打個(gè)哈哈，道，“玩笑了，玩笑了，咱們公平買(mǎi)賣(mài)，但求你好我好大家好。不過(guò)呢，既然話說(shuō)開(kāi)了，我也就不矯情了，給誰(shuí)不給誰(shuí)，不能我說(shuō)了算，那不公平，既然都是生意場(chǎng)上的人，咱們就按生意規(guī)矩來(lái)，價(jià)高者得。”
    這個(gè)主意不稀奇，薛向不說(shuō)，在場(chǎng)眾人也盡皆猜到。
    但聽(tīng)人喊道，“價(jià)高者得，勉強(qiáng)公平，可有一樣，你薛書(shū)記恐怕疏漏了，咱們這一百多號(hào)，雖說(shuō)是來(lái)自全國(guó)各地，可分布并不均勻，南邊來(lái)得多，北邊來(lái)得少，還有些省里來(lái)得尤其多，就拿咱江漢省的來(lái)說(shuō)，靠蜀中最近，來(lái)得就多，足足到了十好幾位，可有的省來(lái)得人就少了，南疆省就只來(lái)了兩位，還有藏邊省，蒙疆省，根本就沒(méi)人到，這怎么個(gè)競(jìng)爭(zhēng)法兒！”
    薛老三道，“這位同志的這個(gè)問(wèn)題提得好，但是，并非我疏漏了，而是這位同志你想得差了，并非只有江漢省的才能競(jìng)價(jià)江漢的代理權(quán)，吳中省的只能競(jìng)價(jià)吳中的代理權(quán)，畢竟，咱們的蜀香王可以想見(jiàn)的不愁賣(mài)，若有代理權(quán)在手，哪個(gè)地方都能送出貨去，何須拘泥于籍貫?！?/p>