“談？有什么好談的！你們一會兒東，一會兒西，今天這樣變，明天那樣變，人嘴兩張皮，還不是你們想怎么變，就怎么變！”
    這回出聲回應(yīng)薛老三的，正是那位客商代表李大能。
    被李星雨忽悠了兩次，無疑，這位李代表此刻心頭正怒火高熾。
    薛老三笑道，“大能同志是吧，我認(rèn)識你，我要說的是，別說氣話，如果說氣話能解決問題，那同志們也不用到這里了，既然同志們到了這里，那證明同志們還是想解決問題的，既然想解決問題，那咱們就坐下來心平氣和地談，這樣吧，咱們也不繞圈子了，我就談?wù)勎覍@次會談的看法和條件，如果行咱們接著談，如果不成，諸位大可自行離去，去找蔣省長也好，去找蔡書記也罷，我都不攔著，也都攔不著。”
    薛老三說得極是誠懇，便是鬧騰得最兇的也偃旗息鼓了，的確，他們肯到這兒來，本就說明了問題。
    如今能解決問題的官方渠道，就此一個(gè)，離了這兒，他們又能去哪兒？
    真去找蔣天生，蔡行天？
    別逗了，那也太拿自己當(dāng)盤菜了！
    卻說，薛向一席話罷，無人反對，亦無人應(yīng)和。
    他心道有戲，接著說道，“那我就談?wù)勎业慕鉀Q辦法，首先，諸位起先和李省長草簽的協(xié)議必須作廢……”
    嘩！
    薛老三話至此處，場中好似陡降暴雨，打在了水泥地上，全場嘩然。
    誰也沒想到這位年輕的高官，竟是如此夸張，開口就把那白紙黑字的合同給否了！
    薛老三雙手虛壓，卻不見效果。他也懶得叫喊，便關(guān)了喇叭，一屁股在椅子上坐了。
    他這番不急不徐的動作。正叫嚷著的李大能瞧在眼里，心念一動。趕忙嚷嚷出聲。
    奈何，底下聲音太大，他的聲音根本就透不出來，急得他緊走幾步，想搶上臺來，卻被早守衛(wèi)在左近的治安大隊(duì)成員給攔了下來。
    薛老三瞧出異樣，揮手讓那治安隊(duì)員講李大能放了進(jìn)來。
    李大能上得臺來。搶過薛向手里的電喇叭，就對臺下喊了起來，“同志們，不要吵。不要吵，聽薛書記講，既然薛書記敢明著說，必然還有后話。“
    李大能是最先醒悟過來的，若是薛向存心相欺。勢必大包大攬，反之，人家開誠布公，當(dāng)先就道出了不好的消息，顯然還有后話。這是尋常道理。
    幾日相處下來，李大能在客商間已然頗有影響力，他這一分說，不少人皆回過味來，場面遂安。
    薛老三伸手接過戴裕彬遞過的喇叭，笑道，“李廠長說得好，我的確有后話，以我之見，說穿了，諸位遠(yuǎn)道而來，是為了賺取利潤，也就是掙錢。我猜猜大家的想法啊，是不是指望這次運(yùn)回蜀香王，盡可能借助蜀香王春晚大熱的余波，賺上一筆快錢？”
    薛向話至此處，底下不少人露出會心的笑。
    他接道，“可是同志們想過沒有，你們或許能趁著蜀香王火爆的這一年半載，賺些快錢，可你們瘋狂鋪貨之后，蜀香王勢必爛了大街，到時(shí)你們還有多少利潤呢，當(dāng)然了，你們也許會說，大不了再開辟下一個(gè)蜀香王，反正哪里有熱窩子，你們盯著哪里？可我要說的是，這樣對蜀香王不公平！與此同時(shí)，你們天南海北奔波，難道不需要花費(fèi)巨大的體力和開銷么？更何況，調(diào)料界又要隔多久才能出一個(gè)蜀香王呢？”
    薛老三這番分說，前半部分，這幫人根本沒聽進(jìn)去。
    薛老三說得不錯(cuò)，這幫人代表著幾乎全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有蜀香王，大不了尋別的好貨，他們只要利潤，又如何會管你蜀香王是賺是虧，是生是死！
    而真正打動這幫人的，是后半部分這句話，的確，只怕再也沒有調(diào)料品會成為像蜀香王這般擁有全國性知名度了。
    如今，共和國出名的品牌是哪些，是熊貓彩電，是明珠牌梅花表，是英雄牌鋼筆，可以說都是工業(yè)品，像調(diào)味料，壓根兒就上不得臺面。
    也唯有蜀香王依靠春晚，獲得了如此廣泛的名聲，更絕妙的是，如今的蜀香王更是摘得了共和國馳名商標(biāo)。
    這才調(diào)料界，不敢說后無來者，但絕對是前無古人！
    卻說，薛老三一番話說罷，場中忽然安靜了下來，顯然，薛老三的這番話引起了眾人的深思。
    薛向趁熱打鐵道，“實(shí)不相瞞，我是要把蜀香王打造成百年企業(yè)，馳名品牌的，所以，諸位的鋪貨模式，我是絕對不可能認(rèn)同的。”
    “那薛書記到底有什么說道兒，不瞞你說，往常誰家的貨，咱們都是這么走，一手交錢，一手交貨，該部拖欠，并無什么糾葛。”
    李大能代表眾人發(fā)問，的確，誰也不知道薛向葫蘆里賣得什么藥！
    薛老三道，“尋常貨，你們這么拿，我沒意見，但蜀香王是尋常貨么，如果是尋常貨，恐怕諸位也不會大過年的，馳騁千里，奔到蜀中來吧。既然說到這兒了，我就開門見山，我的蜀香王，采取獨(dú)家代理的模式，說白了吧，一個(gè)省，我只賣給一家單位，這家單位便是我蜀香王的獨(dú)家總代理，后邊縣，市的貨怎么鋪，跟我無關(guān)，由這總代理全權(quán)負(fù)責(zé)，而除了總代理，我能保證，誰也別想從蜀香王總廠拿到貨！”biquge.biz
    薛向話音落定，全場沸騰，霎那間，好似開了鍋的水，沸反盈天。
    無疑，薛向的話，在全場投下了巨型炸彈。
    這幫人做代銷，總來都是一手錢一手貨，誰有錢誰拿貨，可誰也沒遇見這種情況，一種即使你有錢，也可能拿不到貨的情況。
    這種總代理模式太新穎了，當(dāng)然，除了新穎，背后也隱藏了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，競爭，自然還有利潤！
    說風(fēng)險(xiǎn)，是因?yàn)檎l也不知道蜀香王是否能夠名副其實(shí)，順利將名氣轉(zhuǎn)化成利潤，行銷全國，讓經(jīng)銷商獲得巨額利潤？盲目的投資，有可能竹籃打水一場空。