第一百一十八章
    唐州知州嫡女與兩浙都轉運鹽使梁大人的庶子訂了親,    地方五品的知州嫡女，配庶子按理是下嫁了，兩浙富饒,    梁大人從三品，加上這梁又是滁州的梁,    說是簪纓世也不過。
    尤其管了鹽，在其位置上多少年動過,    見深的帝心。
    唐州知州對于這門親事十分的滿意。
    那梁庶子他見過了，端是一表人才，今年秋闈科舉，若是能中,    以梁的勢力和關系，怎么著也是京官,    未來不限量。
    知州是滿意了,    妻子其實有些微詞。
    知州府中。
    五姐一大早了早，先去母親院子里請安問好。知州夫人『揉』著額角，五姐一看,    關心上前，“阿娘，您頭又痛了？是請了大夫來看吧。”
    “老『毛』病了，看了也看不出什么。”知州夫人拉著女兒手讓坐下來，看她生的如花似玉正值妙齡的五娘,    心中幽幽嘆。
    她一共生了三位，兩女一子，嫡女已經嫁人了，當初嫁的早，女婿門戶不高,    是低嫁，出嫁也略顯幾分寒酸。那候她想，以后要是再有了女兒，金尊玉貴的養著，定要好好找夫婿。
    如今五娘的夫，高他們許多，這高門大戶，又是世，里頭的規矩大著呢。
    “阿娘您是不是又『操』心我的婚事了？早著呢。”五娘撒嬌說。
    知州夫人慈愛道：“不早了，才過了定，這又是縫嫁衣又是置辦嫁妝，忙到了年末，我怕來不及呢，這些有阿娘在，不管了。”
    又慈愛說：“大哥這幾日辦公，我讓他留在府里，要是想出去逛逛，喊上大嫂，讓他帶們去玩玩。”
    五娘當即是高興，了出嫁的愁，撒嬌念了聲阿娘最好了，去大嫂院里跟大嫂說以出街玩了。
    這是天大的喜事。以前阿娘不會這般輕易讓她出去玩。
    女兒一走，知州夫人嘆，身旁的媽媽知道何，夫人這是心疼五姐呢。
    的是嫁妝一事。
    這五娘夫的梁府嫡子，娶親娶了破落戶，據說是梁大人與對方父親是生死交，定下了娃娃親，結果那是一路低走，女娃娃的父親去世了，寡母拉扯大的，十七了尋到親。
    梁大人貴人事忙后給想來了，差了管拿了手信回了滁州，給女方下了聘書，履行當日的娃娃親承諾。
    嫁的是嫡三子。
    那已經破敗，女兒出嫁送的嫁妝想而知，是梁添了一些，那也是十分的寒酸，湊齊了十三抬嫁妝，多是衣衫面上不值錢的東西。
    “不管再怎么說那都是五娘的三嫂，前兩年才成的婚，梁送的聘禮越過嫡三子，我們如今送嫁妝，要是越了前頭這位，是打了嫡子的臉，我怕梁夫人不喜五娘，給五娘臉『色』瞧。”知州夫人跟身邊媽媽講，說完了重重嘆。
    將心比心，她也不愛后頭幾院子里姨娘生的。要是哪姨娘兒子娶妻，嫁妝風光越過了她兒子，她也不樂意面上無光，定不喜新『婦』。
    “夫人您別愁了，不行咱們也備上十三抬，不過壓實在了。”媽媽給出主意。
    “十三抬不成，需矮一頭，十二抬。”
    媽媽心里也替五姐心疼，這嬌養大的五姐，如今出嫁了都不能風風光光的，要是府里這條件不說了，如今有，這，難怪夫人愁的頭痛，整日憋悶。
    “金銀首飾銀票衣衫，總不能去了衣衫，去了梁府人生地不熟的穿的不成了讓人笑，怎么壓也壓不到十二抬。”夫人當初是往十八抬給準備的。
    媽媽出主意：“夫人要不換更值銀錢的什么稀罕物？”
    更值錢的有什么？
    西市街坊當屬唐州最熱鬧繁華的地兒。
    五姐與大嫂坐在馬車里，旁邊大哥騎著馬開路，不彎腰跟里頭的妻子妹子說兩句什么熱鬧，“們要是逛胭脂鋪子了，我讓人提前過去清了場。”
    “不急嘛。”五娘撒嬌，跟大嫂說：“大哥準是嫌咱們煩，這才一出來直奔胭脂鋪子，好把咱們丟在哪，他一坐就是一下午，落清閑，才不是心實意陪咱們逛街玩耍呢。”
    外頭大哥聽了心里笑，想說五妹挺聰明，嘴上說：“五娘，大哥今天教一好，即是心里知道我這么想，莫要說出來，看大嫂都不說。”
    “大嫂和一的。”五娘打趣說。
    大嫂笑，知道丈夫什么意思，這不該她說，五娘要出嫁了，平日里在府里也不是胡攪蠻纏無理取鬧的姑子，好心說：“大哥意思，以后嫁進了梁府，有些事即是心里知曉，也得糊涂著來。”
    “我知曉們我好，都出來了，別提嫁人的事了，好不好？”五娘輕輕晃著大嫂胳膊，撒嬌說：“我舍不得里。”
    誰能舍得呢。大哥也舍不得這親妹子。
    氛正低了些，就聽外頭有人說：“什么昭州的椰皂？就一百文一？”
    “椰皂是何？聽都聽說過。”
    “聽說和胰子一。”
    “胰子一就賣一百文一？”
    “是不知道，那昭州的商賈就在云來客棧外頭占了一塊地，擺了幾張桌子，上頭放的哦全是我不知道的，賣的貴，那椰皂一百文，什么椰蓉、椰糖頂的價貴，誰買啊。”
    “連鋪子都，敢要這么價？笑死人了。”
    “走走走，我也去瞧瞧熱鬧，要看看什么一百文的椰皂何子。”
    街上人開始往過去，車里的五娘也聽見了，好奇說：“大哥，咱們也去吧。”
    大哥不愿過去，那邊人多不方，瞧什么熱鬧要是沖撞了車里妹子和妻子就不好了。
    “去嘛去嘛，我和大嫂不下車，停遠一些，我就在車里瞧瞧稀罕。”五娘撒嬌說。
    這一折中，大哥退讓，總是讓五妹樂呵看熱鬧，梁嫁妝的事他也知道，必是要委屈五妹了，如今在能痛快就痛快吧。
    于是趕了馬車過去，離著兩丈遠停下。
    云來客棧門口已經稀稀拉拉的圍了一圈人，都是瞧熱鬧的，五娘掀開簾子縫，『露』出半張臉偷偷看那兒，先是一桿子豎著上頭掛了幡，寫著昭州椰貨。
    “大哥，昭州是哪里啊？”
    “這——這我也聽過。”
    五娘更好奇了，幸好人少，她能從人和人的縫隙看，那幾張桌子拼來的，擺了各式各的竹盒子，最前頭是拿出來的東西——
    “咦，大嫂看，不是說胰子嘛？這胰子得好白凈啊。”五娘讓了位置給大嫂瞧熱鬧。
    大嫂推辭，不過拗不過五娘就看了眼，是，想牛『乳』一般白白凈凈的顏『色』，比那胰子看著干凈，嘴上好奇說：“不知道是什么做的。”
    “去前頭問問，再買一塊過來。”大哥聽到妻子妹子說的，差了廝去前頭跑腿買。
    那廝拿了銀錢，心里想什么破胰子就一百文，他一做下人的哪敢擺臉『色』，忙不迭的過去，擠進了人群中。
    ……
    今一大早，黎周周讓四哥兒去量了客棧底下三張桌子的總，然后讓買布，“布不用太好，粗布也成，顏『色』要深的。”
    四哥兒得了趕緊去跑腿辦了。
    幾掌事納悶，有一人說：“顧夫人，咱們是不是該租鋪子門臉？”
    “不用。”
    不用？！幾掌事愣住了，不租門臉鋪子這如何賣貨，怎么賣貨？這里住一晚要二十文，顧夫人住的更是三十文，別耽擱了，多耽擱一晚多費一晚的銀錢。
    幾人有些想跟顧夫人說說買賣經驗，然后就見顧夫人理都理他們，徑直去找客棧掌柜的了，幾人跟了過去，就聽見顧夫人說租客棧門口前頭空的一塊地方，一天五兩銀子，連著桌子凳子，有廚房、面粉、碗碟借他們一用……
    啥東西這就一天給五兩銀子？！！！
    幾掌事差點能原地跳來，是想攔著說不成不不敢這般做，結果是左右來了倆人，顧夫人跟前的蘇石毅和孟見云，這倆把他們擋的嚴嚴實實不說。
    “顧大人說了，誰敢對夫人不尊重了，回去就等著。”孟見云狠著一張臉威脅。
    幾掌事當即脫口的又生生咽了進去，最后是湊成了一團，坐在通鋪上抱怨牢『騷』不停，說：“我早就說了，女人哥兒哪里會做買賣。”
    我說：“也吃不得苦，一路上看著好，一到了唐州這富饒的地方，又是花大價住客棧，昨兒買了那么貴的點心吃食，如今五兩銀子的花法，這哪里招的住啊。”
    “不是，這六車的椰子貨，滿打滿算的能掙三五百兩，不知道何要大老遠跑到這兒，我說前去鄚州多好，近近的，路也修的平坦十分方，不去鄚州了韶州也成，都不讓，非得往中原走。”
    “前路過的那金都布政司的州城，我瞧著也挺熱鬧的，雖比不上唐州也不差，在那兒就能賣了，非要往唐州跑，又是折騰了幾天。”
    “不是嘛，回去定要好好說了，這椰子買賣我看做不成，腿都跑細了，能掙多少？再多能有一千兩銀子不成？”
    “一千兩銀子？在想什么好事，椰子不值錢，一文兩收來的，昨兒顧夫人買了一塊胰子，人那是摻和了鮮花，賣三十文，咱們就算賣三十文，帶來了一萬多塊椰皂，怎么賣那也是三百多兩。再者人那鋪子裝修的多派多敞快，才賣三十文，咱們就客棧外頭一塊破地，敢賣三十文？”
    帳一算不得難受了。
    “不成不成，下次我定是不來了，這要兩廠分銀子，到手能有多少？這買賣不劃算啊。”
    “再怎么一也能分百十兩，不如單干，賣到鄚州也差不離。”
    那差多了，鄚州離的近，不稀罕什么椰子，定是賣不下三十文一塊。
    幾掌事發了好一通牢『騷』。其他人都忙活著，鏢師們護衛們搬貨搬桌子，從他們通鋪房里將沉甸甸的大箱子一箱箱往出抬，有去掛招牌幡的，按照顧夫人的指使，裝椰皂的大木箱先擺一排放底下，上頭擱裝椰蓉的罐子，這得擺整齊，擺穩了，靠著客棧墻，別掉下來砸了。
    有椰糖。
    巴掌大的一塊塊用油紙包著整齊，細麻繩上頭打了結。這糖是擱在前頭鋪了布的桌面上的，有拆開了一罐子的椰蓉倒在了客棧碟子里，椰皂也拿了出來……
    這些細碎的準備功夫就要一多辰，等忙活完了，街道上人也多了。
    “這是啥？瞧著眼生見過，白白凈凈的。”
    蘇石毅招呼人，一一介紹了，這是昭州的椰貨，他們特產，這白的是椰皂，這是椰糖，有椰蓉……
    “多錢？”來人瞧著稀奇隨口問了聲。
    蘇石毅：“椰皂一百文一塊，椰蓉一罐——”說完，那來人梗著脖子瞪圓了眼，“啥？！一塊那東西就要一百文？！”
    “們這比唐胭脂鋪要貴啊。”
    “快來瞧，這什么東西的椰皂就一百文一塊。”
    嘚，不用蘇石毅再說什么了，外頭來人已經七嘴八舌的開始說來了，有的倒是想罵，一看后頭干活干事的都是膘肥體壯的男子，瞧著那人胳膊比他們大腿粗嘞。
    紛紛將云來客棧前頭有攤子，一塊什么破椰皂就一百文當熱鬧傳了出去，聽熱鬧的一聽那椰皂跟胰子差不多，頓也是驚了，一塊胰子一百文？又給講了出去。
    于是乎，云來客棧旁邊支來的攤子前來了許多瞧熱鬧的，七嘴八舌再次詢問，蘇石毅也好脾的一遍遍說價錢，他一說，那些瞧熱鬧的就更熱鬧了，夸張的說：“喲是一百文。”
    “聽見了，我說錯吧是一百文。”
    “這椰皂就是白了些，咋就貴這么多。”
    大通鋪房的幾掌事早出來了——護衛們搬東西他們能不知道嗎。見顧夫人是鐵了心五兩銀子一天租了客棧前頭空地方，只能出去瞧瞧，不然能咋。
    聽到顧夫人說了價，別說瞧熱鬧的來人，就是幾掌事都暈著呢。
    啥東西就一百文一塊？
    他們那椰子不值錢一文錢倆，這搗鼓賣出去就一百文？
    顧夫人這是干啥啊！定是不知道這買賣定價胡『亂』開的。幾掌事心里有，嫌顧夫人到了唐州后不聽他們這些老經驗的掌事，胡『亂』做主，當即不去提醒不去費口舌，就在一旁看著，他們要看看定價一百文誰買？
    傻子才買。
    不對，傻子也不會買，就人買。
    等瞧熱鬧的來了一圈又一圈，一塊椰皂都賣出去，掌事的心里得意，主要是想‘看吧他們說的錯這顧夫人果然是不會做買賣的’、‘要價那般的貴人來買，一會降價了都不好降，人想著這東西賣不出去才宜賣’、‘不聽老人言啊’等等。
    黎周周面對瞧熱鬧的百姓，臉上笑，溫和說：“各位不了解，我們在昭州那是最南邊，這椰子是我們當地的特產，從昭州運送過來要兩千多里路，是千里迢迢了。”
    “自然要是我們這椰子不好，怎么會花那么大的力送過來呢？”
    “這椰子是在樹上的，有的樹高三丈，需要鄉親爬上去采摘。椰子一年就七八兩月有，旁的間成熟，也算稀有，這破開殼的椰子是清涼椰香，夏日中暑了飲用是敗火的好東西。”
    黎周周說不疾不徐的，臉上又帶著笑，看著就很親切，圍觀的都見過椰子、椰子樹，如今聽了就當聽稀奇。
    “椰皂就是椰子肉做的，咱們的椰皂白凈，聞來是天然的椰香，女郎哥兒若是用清潔肌膚，用的久了，皮膚細嫩白凈。”
    有人心動，但一想一百文這也太貴了，再者人買，他買了顯得他傻子似得。
    “是不是的啊，莫不是騙人的。”有人嘀咕。
    正說著，人群中出來廝打扮的，大伙一看就認出來是知州大人府里的衣裳，客客的讓了讓位置。那廝捧著銀錢袋子，倒出了一百文在桌上，受了眾多注目，咳了咳嗓子，高聲說：“我少爺說了，買一塊瞧瞧，要是不好使了，等著吧。”
    黎周周當聽到威脅聲，笑說：“承蒙惠顧了。今第一天開張，要是不急，后頭的椰香團子馬上好了，再送主人幾嘗嘗味。”
    “誰稀罕那什么椰香團子，我們少爺什么吃過。”廝是瞧不上這些外來的，聽音，昭州那么偏遠，定是窮苦，能有什么好東西吃？
    拿了椰皂離開了。
    突然聞到一股特別香。
    “好香好香，掌柜的這里頭做的什么？”客棧里頭的客人先問道。
    掌柜的怔愣，這香味確實是從他們灶屋傳出來的，也確實不是他們客棧的香味——他都經營了三十多年了，客棧哪道菜的味他不曉得？
    “不知啊。”掌柜的想來了，外頭那五兩租他們客棧外頭空地的商人借了他們灶屋一用。
    這商人來看著灰撲撲的，一行人都寒酸，瞧著就是錢的。想到今兒出手倒是十分大方，一天就給五兩銀子。因此外頭被人圍著瞧熱鬧，客棧的掌柜也驅趕，也嫌。
    五兩銀子呢。看子一天賣不完，那不得幾天？這是啥也不干就白得了銀子的好事。
    “咋越來越香，這味我壓根聞過好稀奇啊。”客棧客人說。
    外頭瞧熱鬧的也琢磨，到底是啥味？但也頭緒，因不曉得，從來聞到過。一會，里頭一年輕男郎端出了一蒸屜，這香味越來越濃郁，是從這兒發出的。
    “這是啥吃的？”
    “掌柜的，我也要一份。”
    客棧掌柜給客人賠不是，“這不是我做的，這是外頭行商的人做的。”
    “四哥兒給客棧掌柜的送一盤子過去。”黎周周開了口。
    后頭四哥兒拿著盤子用筷子夾了十送里頭給客棧掌柜，或賣或送或吃隨掌柜的了。他要去前頭忙呢。四哥兒急急趕到外頭。
    那人群中瞧熱鬧的已經偏了注意力。
    “這里頭拿啥做的，怎么如此的香？”
    四哥兒說：“椰蓉混了些牛『乳』，有我們的椰糖，都是我們這兒賣的……”
    三丈外的馬車上。
    五娘拆開了油紙，呀了聲，“大哥，這椰皂的是白白的，瞧著好干凈啊。”
    馬上的大哥對這些女子們的洗漱用具什么好奇的，管什么白的黑的能洗干凈就成。養在深閨的大姐除了說些衣裳首飾是口脂胭脂，旁的也什么了。
    胰子說實，五娘是不愛，聽身邊媽媽說那是用豬下水做的——她原先不知道什么是下水，媽媽說不干凈下等的東西，莫要污了貴人的耳朵。
    硬是不告訴她。
    后來五娘問大哥身邊廝才知道的，把她惡心壞了，洗澡都不愛用胰子，是后來胰子里加了花，香香的才勉強用了。
    如今這塊椰皂，『乳』白『色』的，五娘一看就愛，拿了給大嫂瞧。
    “香香的。”
    大嫂也愛，這顏『色』瞧著就干凈，點了頭，說：“不知道好不好使。”
    “大哥大哥，再多買一些吧，這稀罕我見過，給阿娘也買一塊。”五娘在車里喚大哥。
    大哥法，丟了一錠銀子給廝，“十塊吧。”
    這一回，廝是擠不進去，人給他讓路了，站在外頭里頭咋一股香往里飄，咋做吃的了？
    一聽前頭人問：“這一罐子椰蓉多少錢？”
    “七十文一罐。”
    “椰糖一塊八十文。”
    客棧里頭吃了椰香團子的食客這會都跑出來了，先『插』了隊，“各給我來一。”
    四哥兒去包，那人認識四哥兒，就問怎么做的？是不是用這兩的能做出來？莫要誆騙了我？
    “我們在客棧要住兩天，客人買回去以現在就試試，我剛做的候，客棧伙計都在旁邊避著人，簡單了，不過我添了牛『乳』有些『奶』香味……”四哥兒一邊包東西一邊說。
    那客人聽了，高興說：“不用包了，我現在就讓他們做。”
    住在這客棧的人，大多是不差錢的。窮了，就和幾掌事一般，尋城門口十來文一天的客棧住，不會往這邊跑。
    有了這開始，瞧熱鬧的也有些松動，想買了。
    啥椰皂遲疑——瞧熱鬧的都是男人，有『婦』孺，『婦』孺一瞧這邊圍的全是大男人就離得遠遠的。男人們粗糙慣了，洗澡什么的一把皂莢豆子都能使得，用啥椰皂啊？
    不是貴嘛。
    吃食不一了。那罐子瞧著也不，買一罐子椰蓉，用完了送罐子，至于糖就更不提了，糖來就是稀罕物，唐州城最大的糕點鋪子一塊方糖要四十文呢。
    這椰糖他們見過，是大老遠拉過來的，先買一塊試試。
    實在是味道太香了。
    這椰糖椰蓉賣來了。四哥兒蘇石毅忙來，黎周周看了眼墻邊立著傻眼的掌事說：“不去幫忙。”
    那幾掌事才如夢初醒，忙去幫忙干活了。
    “椰皂椰皂，我再要十塊。”知州府的廝是終于擠進去了。
    黎周周給包了十塊，又用包點心的紙給包了十一椰香團子，廝剛嘴硬說這什么椰香團子有什么了不得的，如今是聞到了香味就咽口水，當即臊的一張紅臉，拿了團子紙。
    過去先給大爺瞧，說明白了緣故。
    這大哥素來不愛吃甜的，尤其在街頭，也筷子什么的，他坐在馬背上，那邊飄來的味都能聞到，確實是稀奇。
    “……”礙于身份，大哥接了過來，轉頭給了車里的妹子和妻子，嘴上說：“這什么椰香團子，外頭賣的不曉得干不干凈，嘗一口別多吃了。”
    “知道了大哥。”五娘拆開了紙，一股子特別的香味，用絲帕擦了擦手，如今在車廂里，就她和大嫂二人，不怕失了規矩，她想著就吃一口，試試味。
    結果這的一口，頓點著腦袋，吃完了嘴里的才說：“大嫂快嘗嘗，好吃，我從吃過這。”
    大嫂是不動，五娘捏了一顆放大嫂嘴邊，一邊吃自己的，說：“大嫂放心，我不跟其他人說咱倆偷偷吃東西。”
    東西都到嘴邊了，大嫂張了口，用帕子接著，最后是停下來。
    “我說的錯吧？就是好吃，特別。”
    “是，我也嘗過這味。”
    最后五娘喊：“大哥大哥，再買一些這什么椰蓉椰糖吧？”她在車里都聽見廝說的了。
    嘚，再買者椰蓉椰糖。
    知州府的五娘上了一趟街，也去平日里愛逛的胭脂首飾鋪子，在云來客棧外停了半辰多，是買了一大堆，急不耐的催著大哥回去。
    “……我要試試這椰皂是不是那么好使，有椰蓉，回頭做了團子，我給大哥送過去——不對，大哥有大嫂照顧呢。”五娘機靈狹趣道。
    大嫂笑了，說：“呀，我能跟吃味不成。”
    回府倒是早，大哥出發前是想好了不到日落不回府，想到今到早，錢也多花，那些東西不過二兩銀子罷了。
    五娘給府里的妹妹們都送去了椰皂，當然第一是給阿娘。當天就用這椰皂洗的澡，遇到了水，出來的泡沫香香的細膩，洗完了五娘覺得她皮膚都嫩嫩的白白的。
    后院正房里。
    夫人洗臉用的也是椰皂，這是五娘的孝心，用完了，夫人擦了臉，說：“這椰皂倒是稀奇，味道也好，就是太宜了。”
    媽媽早知道一百文錢一塊，比那加了花香的胰子貴許多，在她看來這椰皂也太貴了，頂上普通人兩月的花銷，對著府里的夫人姐來說不算啥貴重的。
    “是啊夫人，算不得五姐的嫁妝。”
    “不過是五娘愛用的物件罷了，等來年了買一箱帶到梁府去。”夫人說。
    媽媽回：“我聽大爺身邊廝說，這椰皂是南邊的東西，一年就七八兩月熟……”
    “那明兒去多買一些備上，五娘愛用，就換這，不能缺了短了她這些東西。”
    “是。”