第一百一十九章
    “買來了？”
    唐州城中的小宅院中,    『婦』人見男人來，懷里抱著個小陶罐，手里還拎了個紙包,    一看那紙包四四方方的，猜說：“買糖了？”
    “買了,    你肯定聽過，南邊的糖。”男人說。
    『婦』人便道：“糖還歸南邊北邊,    都糖嗎？”嘴上這般說，手上已經拆看了。旁邊小的兒兒子也聞聲過來，站在桌邊，好奇看桌上兩東西。
    “爹,    這糖顏『色』和以前吃的一呀？”
    “二娘眼神好，可一嘛,    新鮮的花。”男人說。
    『婦』人越聽越對勁,    從進了門男人張口就‘新鮮’、‘聽過’，變著法子的夸這糖，頓時眉一豎,    “這兩東西便宜吧？莫你讓人騙了。”
    “多少錢。”『婦』人看男人面『色』對便猜出來還肯定了。
    肯定比以前買的糖貴價。過再貴，也三五文，到用為這個跟男人置氣，家中如今富裕——
    “八十文。”男人說的也有些虛，家中這幾年也算富裕好過起來,    家里糖斷，每月都添著，天氣熱了熬了些綠豆糖水下下火，一塊糖四十文能吃倆月。
    今個家里的糖吃完了，娘子讓他出去買,    糖啊果子什么的孩子甜甜嘴，結果去溜達逛著就聽到了客棧外頭的一百文一塊的椰皂，他跟著過去瞧熱鬧。
    “什么！”『婦』人聲都高了。
    男人忙解釋說早上出去的情況，“……我本來也覺得貴，傻子才一百文買一塊胰子使，熱鬧瞧完了正要抬腿走，成想聞到一股特別的香味，真的，說椰香團子，就用這椰蓉椰糖做的，我從來聞到見到過。”
    “時那客棧里頭的食客就要了，要的人可多了，我想著買個稀罕，你和孩子們定吃過，咱們難得破費一次……”
    『婦』人氣啊，聽進解釋，這糖憑它再好吃，可八十文就成，太貴了。她要發火，可一看旁邊倆孩子看著，再者自家男人脾氣她知道，一進門一大通好話這也知道買貴了，肯定時腦子一熱，來怕她氣才這般。
    要她氣吵了起來，男人了面子，肯定要和她大小聲的。
    算了算了，這糖吃個夏天，等到了秋就買了。
    “這次罷了，下次許再買這般貴的了，咱家現在光景好了，可大郎二娘一個事都辦，要省著些錢為日后大郎娶妻，二娘嫁人……”『婦』人絮絮叨叨。
    男人心里松了口氣，立刻應承下來，“我也這次嘗嘗鮮，下次定買了。”
    夫妻倆吵起來，倆孩子也松快了，好奇的盯著桌上的東西，都他們見過的，便求著阿娘做一個嘗嘗味。
    “對啊做一個吧，要好了，我明個去罵那昭州商人。”男人也說。
    這有什么好做的，家里紅豆綠豆都有，紅豆好煮，便跟往常熬綠豆湯一般，洗干凈的綠豆下鍋，等燒了，砸碎了一塊椰糖丟了進去，勺子攪了攪。
    “阿娘，還有陶罐里的，爹說了椰蓉。”二娘說。
    『婦』人：“你啊，跟你爹一個模，說起吃來什么都忘，如今在自家還好，以后長大了嫁人了在夫家可能如此饞嘴……”說著又打了罐子，撲鼻一股香氣，拿勺子舀了一小勺，白『色』的碎碎的，往綠豆湯里放了。
    “阿娘，好香啊。”二娘說。
    綠豆湯煮出『色』，略微爆皮就好了，再多煮顏『色』就發黃好看了。『婦』人提了鍋下來，倒入盆中放涼，一邊始做菜，等能吃飯了，一家人先盛了綠豆湯。
    “嘗嘗，這八十文的糖到底如何。”『婦』人其實心里還有氣，嘴上說兩句，可等她入了口，頓時什么氣兒都了。
    這滋味確實好。
    “阿娘好喝，這個好喝。”
    像這戶人家的情況差多，好的便『婦』人忍了火發出去，天做了熬了，那更壞一些的便發了一通火，讓自家男人明個兒拿去退貨，可男人要面子，哪里肯這般做，于家里吵起來了。
    最后貨退，吃也吃下一肚子火，過了幾天，想著都買來了，吃放壞了，便煮了，這一煮頓時一家人了話。
    “然再去買些吧？這糖味倒也挺好的。”
    “晚了，我去客棧問了，人家那貨，三天到就賣光了。”男人說：“過說還要來，下次來運的多，每年就七八兩月的東西。”
    『婦』人想，難怪這般貴了，倒貴有貴的道理。
    就說日收了攤子，客棧的掌柜就要了二十罐椰蓉二十塊椰糖，說：“你們啊就該多運些這倆，那椰皂多劃算太貴了。”
    黎周周只笑笑。
    椰皂輕，比那兩貴二三十文，路上也好運。過確實好一兩天賣完，要放在京中或到了兩浙這類地方很好賣，可他們能拉著貨再跑了，時間來及，還要去拉下一批的貨……
    黎周周在房間里記賬，今個椰皂賣出去過一百五十塊，收入十五兩。椰糖賣了三百多，收入有二十六，椰蓉差多，這加起來一共六十八兩。
    客棧外頭租場地五兩銀子，還有買桌布這些小的東西，零零散散的，一伙人吃飯銷，這就六兩銀子了。
    ……成啊。
    黎周周記完賬想辦法，能這里待久了，一萬塊的椰皂，這么賣得多久才成——
    “老板，客棧有位姓胡的男子想見你。”四哥兒推了門話。
    黎周周合了賬本，“今個第一個買咱們椰蓉椰糖的客棧商人？”
    “啊，那人姓胡，也做買賣的，剛我下去打熱水正好撞見了他手下的掌事。”四哥兒手里提的熱水壺先老板泡了茶。
    黎周周想了下，看天黑，便讓四哥兒去話，邀請對方在大堂見。
    同住一家客棧，黎周周在二樓房子，大通鋪都在一樓。黎周周下去到了大堂便看到姓胡的商人，兩人點頭打了招呼，坐下互相道了姓名說來意，也怎么客套。
    “我也走商運貨的，過小打小鬧的，從南邊運一些絲綢送到這邊來賣，過價錢壓得低，比得兩浙的絲綢好。”姓胡的商人說這兒『露』出個苦笑。
    黎周周嗯了聲，表示繼續聽。
    胡商人只能繼續，“說來說去，我想著買你的椰皂和椰糖椰蓉，我要的多一些，能能便宜些？”
    前頭這跟黎周周賣慘博同情呢。可黎周周誰，綠茶顧兆小相公的夫郎，聽綠茶話長了十來年的人物，這誰賣可憐能有他相公的段位高？
    “要我一個人的買賣我好說，胡老板也看見了，我背后還有幾個掌事，這些掌事后頭另有人家的，我們昭州地方遠，運貨也容易，再便宜了就什么賺的了。”黎周周說的明白便宜。
    又說：“我敢放豪言，除了我們一商隊有這個椰子制品，整個大歷再也找到了，這椰皂椰糖椰蓉我們獨一份稀罕的，東西都頂好的東西，下午胡老板也嘗過了。”
    “也地方遠，這邊椰皂好賣，可你要送到了兩浙、京里，我敢保證閉著眼賣，畢竟——”黎周周看四哥兒。
    四哥兒把兩塊東西放桌上，就一塊胰子一塊椰皂。
    兩東西放一起，效果對比才明顯。
    “你一百文收的，轉到富貴地兒賣二百文都有的賣。”黎周周說到這兒，心里一動，想到了法子了。
    見胡老板還猶豫，黎周周笑了，“急，我們還留幾日，胡老板好好想想。”
    說罷便起身帶著四哥兒樓上。四哥兒把桌上的胰子和椰皂拿了跟上老板，剛那胡老板還盯著放呢，這可他們的。
    “叫蘇石毅過來。”黎周周說完。
    四哥兒就去跑腿傳話。
    大通鋪的掌事們還在聊今個買賣的事，話里話外都帶著幾分落井下石，可說完了又唏噓，他們東西賣下去那咋辦，要他們說還租門臉好，留一個人下來慢慢賣。
    另一頭四個鏢師也在想，這買賣好像成啊，顧大人初他們吹的好，可如今一看好像顧大人他們自賺銀錢都艱難，他們做那物流能賺到錢嗎？
    第二日一大早。
    昭州椰貨繼續攤了。今天用怎么吆喝，昨個兒買糖的買椰蓉的今個來買了，有的還買一兩塊椰皂去試試，可即便這，對于他們四車一萬塊的椰皂來說也杯水車薪。
    直到知州府來了人，要了一千塊的椰皂，連著椰蓉椰糖也買了一半。因為這兩少。可有了知州府后宅的購買，名氣打出去了。
    就跟年在京里一，宮里后宮娘娘們喜歡什么顏『色』、織緞、首飾、妝面，京里高官后宅們眷便流行什么，一小股風吹起來，東西有價無市捧得老高了。
    換了地方也好使。知州整個唐州最高的官，連知州府夫人都買了，可見好東西，再者也捧知州夫人的面子，過百文錢的椰皂，又一兩金，于州城中富貴人家后宅眷紛紛遣著下人來買。
    椰皂買了，那得再買些別的？
    于第二天，椰蓉椰糖買了精光干凈。
    晚了一些的百姓來買，得知賣光賣無了，頓時驚了，這般貴還賣光了？
    “因為好運送，這次出來帶的少，想先探探路，大家要想要了，可能要等秋日了，我們人手少，這次去還繼續來的，過要晚。”蘇石毅耐心一遍遍解釋。
    這一日椰皂賣的快，前前后后快三千塊了，本來打算買這么多，可架住這昭州商說一年就七八兩月，下次來得秋天了，東西又貴，多買了些放壞，擱著送手帕交也好的。
    天晚上的掌事們個個喜笑顏，笑的合攏嘴始算賬。
    如今提放在鄚州賣了，擱鄚州賣誰敢賣百文錢一塊啊，七八文都頂天了，這一萬塊的椰皂算下來賺個八十兩還到百兩呢。
    顧夫人可真成啊。掌事們說起了漂亮話。
    而昨個兒的胡老板見了今天情況坐住了，動找了黎老板說要買椰皂——椰蓉椰糖了，他現在想買都買到了。
    黎周周讓坐，四哥兒倒了茶。
    “胡老板想買多少？”
    “兩千塊吧。”胡老板求穩要了個數字。
    黎周周便問：“胡老板想送哪里去？”
    “我也想跑遠了，就去隔壁兩個府縣賣賣，那里緊靠著兩浙，人也富裕，應好賣的？”胡老板都確定，可今天情況他看在眼底，這椰皂他也買了一塊自用，確實好用，比那胰子好，比皂莢豆子方便，味道還好。
    黎周周點頭說：“成，那我便擬了契書。”
    “等等，我要然還買一千塊。”
    “也行。”黎周周答應的爽快。
    這下輪胡老板疑『惑』了，“你們這堆了這么多的貨，怎么就急呢？”
    “我們還有一批貨送京里賣，賣出去的正好裝一車跑一趟京里，我在京里也有些關系，說京里，就一路北上，零零散散的總會賣光了。”黎周周說道。
    一車的玻璃貨還動，打算讓四位鏢師帶著孟見云蘇石毅兩人去京里賣，過黎周周想到今天來光顧的知州府大人，便猶豫要要去個拜帖，這個等下說。
    胡老板一聽怎么還京里有人有關系，可見黎老板神『色』假，也好多問，但這般想也確實，餓死膽小的，撐死膽大的，兩千的貨一馬車都裝完，既然要買，干脆就多來一些，去大的州城賣。
    他心里幾番連動，最后說：“我要買四千塊，能能跟你們去京里的車一道走？我到宛南州就停了，去那里賣。”
    “成啊。”黎周周爽快答應，“錢能少，但借你我家鏢師的護送一段路還成的。”
    胡老板一聽竟然還鏢師，更喜自勝，即爽快簽了契書。
    銀貨兩清。
    胡老板說：“你們這下次就秋天來？若我賣的好了，下次還想找你們，咱們好約個時間。”若賣的好那便就吃了這個虧。
    做意的人總想著后手。
    “我打算在唐州買個大院子，以后胡老板要想要貨了，直接過來，過現在院子還看好，下次來應到了九月了，院子買好了，我會留信到客棧中。”黎周周從胡老板買貨便想好了。
    他們時間做零散的買賣，租鋪子買門面零散賣，需要人手打點看著，這需要可信的人手，他如今身邊跟的都成，忙過來，干脆租個大院子，地段略次一些也好，用來放貨的，要大。
    以后昭州的所有東西都能送到唐州這處院子，再有其他像胡老板這般的商賈買去，再賣到四處大州城。
    過一天，七千塊椰皂就賣出去了。
    幾個掌事瞠目結舌，有的對顧夫人心佩服尊重，也有的想過顧夫人運氣好。
    “運氣有，但要住在便宜的客棧，貴人都愛逛愛去的地兒，能撞見這好運氣嗎。”蘇石毅嘲笑這幾個，表哥厲害，有手段有見識，“放你們幾個人身上，誰敢要價一百文？別十來文就頂天厲害的了。”
    被一個『毛』頭小子連翻擠兌，幾個掌事面皮漲紅又發青，氣得半死，可半個反駁去的字都說出口，為何，因為蘇石毅字字句句在理。
    蘇石毅擠兌完了高興了，這幾日這幾張老臉挑三揀四可把他氣的夠嗆，如今痛快了，他還要去樓上老板話找牙人買院子的事。
    至于為何孟見云這兩日出來窩在大通鋪中？
    那留著孟見云看那兩箱子玻璃制品。
    “你來的正好。”黎周周正找蘇石毅，他了拜帖，“咱們到了唐州，明個兒早上你拿著帖子還有一盒琉璃盞套具送到知州府中。”
    蘇石毅問：“借借用顧大人的名諱？”
    “自然了。要借，咱們這名氣的臉商賈，送的禮都要落灰了。”黎周周了官夫人也知曉一些‘孝敬’規矩。
    在京里時，他家來往的都官階差多的人家。相公在翰林也清貴處，官位低實權，有人會巴著孝敬送東西，因此登記在冊的禮，方便他們禮。
    可要官大了，地方官一把手，底下各路人馬巴結孝敬，送的東西多了雜了，尤其商賈動送的，那別指望官夫人會你登記在冊禮，下身份。
    東西多了，或者貴人事忙，一時忘了，等想起來打了禮，過目看看，最多在老爺跟前提點兩句，哪個商賈送了什么，得一句還算有心。這就完事了。
    “咱們要在唐州買宅子以后各路商賈賣咱們昭州東西，那就得在人家地界拉好關系得了個臉熟，也求優待，別以后有混吝找茬就成了。”黎周周跟蘇石毅，也個四哥兒。
    蘇石毅點頭學到了，說了今天去牙人看院子的事。
    “熱鬧繁華的西市街坊，兩進的宅院要二百七八兩……”
    “兩進夠，往三進的看，或者要規矩的，大了敞快了就成，咱們放貨，但地段能雜『亂』，莫招了宵小——往衙門附近的瞧，路要敞快，方便馬車進出拉貨。”黎周周跟蘇石毅說仔細了。
    靠衙門附近肯定敢有宵小的。
    貴便貴一些。
    黎周周把好的拜帖遞了蘇石毅。
    第二天一大早，蘇石毅先跑了趟知州府，敲得一旁側門。天還早，門房耐煩問誰啊，這一大早的，一見臉穿的寒酸的，頓時更美好氣了。
    蘇石毅先臉帶笑，說：“我家大人遞拜帖。”
    大人？門房立刻精神了，臉上的耐煩也一掃見。
    “我家大人昭州同知，昭州商隊來唐州賣貨，借了貴寶地，特意送上拜帖問好，還有一份禮物。”蘇石毅連著信木盒交門房，說：“這里都東西名貴，小心拿著莫要摔了。”
    門房還糊涂著，這昭州又哪里，同知啥，怎么縣令？他還以為哪個府縣的下人來跑腿的……
    可在問吧，人都跑遠了，只好拿了帖子東西小心托著去后宅。
    后院正屋。
    “大早上的怎么了？”同知夫人瞧見身邊貼身媽媽出去了一趟。
    媽媽話說：“夫人，早上前頭有個拜帖還有禮，原本什么可驚動您的，過說昭州的同知——”
    “昭州？這地兒耳熟。”
    “昨個買的椰皂就昭州的。”媽媽提醒。
    夫人立即想起來了，雖離的遠，可人家也同知，只比她家老爺低一官階，即說：“東西拿過來我先瞧瞧，等老爺下了衙門再說吧。”
    “送來的還說什么名貴東西要小心捧著，我想著昭州那地兒椰皂就椰蓉椰糖，昨個兒都買過了。”媽媽捧了盒子過來放桌上，一打，本來說些踩昭州捧唐州的話，頓時說出口了。
    啞口無言。
    夫人本也甚在意，可如今目光被這晶瑩剔透的東西吸引住了。
    “這什么？”夫人見過。
    媽媽剛拿著盒子還輕巧，下人說貴重可她事，如今碰都敢碰盒子里頭的東西，“夫人說笑了，老奴從見過這的，瞧著像茶盞？”
    “像。”夫人否了，拿了帕子擦了擦手，小心翼翼的拿了一只出來，擱在里頭就瞧著漂亮，等拿出來，早上的光線一照，頓時更說上來的好。
    盒子里一共就六只。
    夫人小心翼翼放了去，讓媽媽把東西放好，莫要摔了。媽媽哪里還敢那般輕松拿著，只覺得胳膊沉甸甸的啊，等送到了庫里鎖好了，一額頭的汗。
    五小姐的聘禮有出處了。媽媽心想。
    另一頭，客棧外正收攤子。
    “咋了賣了？”掌柜的還好奇，還有兩車的貨嗎。
    “送京里去，也多少了。”黎周周笑說。
    一萬多塊的椰皂只剩下三千塊了，正好裝一輛馬車還有富裕的地兒，同另一車的玻璃送到京里去。四位鏢師押送，連著蘇石毅、孟見云二人。
    來之前黎周周就和相公了信，正巧托著鏢師送到京里去。
    一早上整頓完，昭州的商隊兩輛馬車便北上了。留下的幾個掌事面面相覷，過現在敢大放厥詞，個個姿態放得低——以前看在顧大人面子上，如今真心實意許多。
    “黎老板，咱們如今嗎？”掌事的問。
    “急，去買院子。”黎周周帶了四哥兒，還有一路上老實聽話的護衛去找牙人，讓幾個掌事留下來歇歇。
    歇啥呀，他們這幾日也做個啥。
    可黎老板帶他們，他們也轍。
    黎周周去買了院子，因為行商跑，戶籍冊都帶著，正好方便了。他這兒買院子呢，客棧里知州府來人了，嚇得幾個掌事戰戰兢兢的都知如何好，可都聰明機靈，說明黎老板的身份，只說他們大老板辦事去了在客棧。
    等人一走，便腿軟，有人說：“咱們還老了，就像蘇家那小子說的，見識，顧夫——黎老板能打交道的，咱們成，要再聽話老實會辦事了，我看下次出來，黎老板帶咱們了。”
    “指定啊。”
    個個心里戚戚然，哪里還敢托大，腸子都悔青了。
    黎周周看的院子理想，離衙門近的院子都怎么好，太大的有，小的住戶多路也窄小巷子，便跟牙人說：“這處行，有路好寬廣的大宅子？要合適的，那也急著買。”
    牙人一聽急著買就急了，他還以為這老板急著買院子，昨個兒差人來問，今個又帶人來了，能急嘛，便把手里好推銷出去的先糊弄，一瞧就外地人。
    “您等等，還有的，我會去再好好看看。”
    “那你慢慢看吧，有信了跑一趟云來客棧，要撲空我們走了，那便等秋日里再說吧。”黎周周說完了也閑話就走。
    到客棧聽了掌事說，才知道知州府來人請他過去。
    “黎老板如我們去吧？您一個官夫人，好彎腰……”
    “如何成，既然你們叫我黎老板，做買賣的商賈該如何就如何。”黎周周倒覺得知府家會他難堪，他如今在面上雖一個商賈夫郎，可借了相公名聲，知州知道他背后有官府，加上送的禮。
    黎周周帶人去了一趟。
    原知州府的管家相商問情況，可一看來人夫郎，便愣住了，“你、你大老板？能做得了？”
    “。”黎周周卑亢的笑說。
    管家頓時被對面這商賈老板夫郎鎮住了，丟了個稍等你坐一會，就去后頭通傳，請夫人身邊的媽媽來一趟。
    “個夫郎老板？”媽媽也驚了，還未見過如此之事，末了一想，肯定南邊那地方窮苦，懂什么規矩，才會如此行事，那確實好管事出去，她便出個頭問問情況。
    兩方倒也客套太多——要知府中的媽媽瞧上商賈，能放下身段過來詢問也了對方臉面，哪里會一個商賈寒暄奉承。
    黎周周在意，正好說正事。
    “巧了，送府上的琉璃盞剩下的貨中午才走，送到京里去了。”黎周周怕這知府人刁難，快了一步說：“那東西極為難得和名貴，我們得了顧大人的令，燒制的琉璃盞在唐州賣，送到京里，統共也多少，顧大人承日的同門師兄梁大人情，還有幾位日在翰林時同為官的同僚情，都一一送人的。”
    “借了貴寶地，顧大人特意交代要送一份到貴府的。”
    媽媽本來想說讓這商隊趕緊快馬去追，反正才走了半天而已，可聽到這夫郎老板一通的話，什么顧大人梁大人翰林院，雜七雜八的還都官的，由謹慎許多。
    這會略了，話放軟了幾分，“我們府里五小姐來年要出嫁，見你們的琉璃盞燒的好，想再買一些嫁妝，也你們這面子。”
    黎周周即先恭賀貴府喜事，才說：“若嫁妝，可以定制一些旁的東西，像奩盒。”
    媽媽一喜，“還能定制？”
    “自然，過這價格就貴了。”
    “這有何，就怕那人人都有的便宜東西才顯現出我們府的身份，就要貴的。”媽媽嘴上說的傲氣，問了價格。
    黎周周來之前和相公商量好了價格。
    “一套琉璃盞千兩，若定制的，看大小東西，像那妝奩，小一些的三千兩……”黎周周報價時說的慢，見那媽媽神『色』以為然，便知道便宜了，又說：“要彩繪系列的，那便七八千，看貴府小姐喜歡什么顏『色』，還能刻了字。”
    這好。媽媽眼亮了，又貴又特別還稀罕。
    “你可莫隨意口誆了我們。”
    黎周周站起來揖，笑說：“我們做買賣的哪敢蒙騙貴府啊，這琉璃極難得，又易碎，一路車馬顛簸送過來，十只琉璃盞能保存一半都萬幸了，一年可能就出那么一些都有份的。”
    媽媽心里滿意了，丟了句你等著吧，先去夫人。
    “你剛說，那夫郎老板說了，顧大人送京里同門師兄姓什么？”
    “姓梁。”媽媽憶了下話，“過夫人，這姓梁也什么稀奇的，尤其還在京里，又兩浙的梁家。”
    倒也。夫人便略過了，只說起來妝奩事宜。
    貴好，易碎也好，哪稀奇的要小心翼翼捧著的？越金貴的東西，越要嬌養，人也如此。
    這才能配的上她五娘的體面來。