留住,怎么留?
靠專業(yè)水平唄!
聞櫻猜到這些客戶可能是李振濤介紹來的,第一個(gè)念頭不是把事情說穿,將李振濤的好意推出去。
李振濤這么迂回想要感謝聞櫻,聞櫻硬邦邦推辭回去,李振濤會(huì)十分沒面子。
然而聞櫻什么都不做,假裝不知道此事,坦然接受了李振濤的好意,又像是在接受李振濤的“救濟(jì)”,聞櫻的自尊又不允許。
兩全其美的辦法,就是接受李振濤的好意,用專業(yè)的服務(wù)去回饋這些客戶,讓這些人覺得自己找陳茹辦業(yè)務(wù)值得,從李振濤欠這些客戶人情,變成這些客戶感謝李振濤的推薦!
就算沒有天降大客戶的事,聞櫻還是會(huì)找機(jī)會(huì)鼓勵(lì)陳茹去充電。
銀行現(xiàn)在已經(jīng)不是單純的吸儲(chǔ)和放貸了,陳茹要是一輩子留在小城市工作,她的短板就不太明顯,調(diào)到了省城再做一天和尚敲一天鐘,別說開拓事業(yè)新高度,連原本的層次都維持不住。
人往高處走,水往低處流,遇到了好的機(jī)遇,有了更大的平臺(tái),也要自己的能力足以抓住機(jī)遇。
別人的好意只是一時(shí)的,把主動(dòng)權(quán)交給別人不是聞櫻的性格,她更喜歡把主動(dòng)權(quán)握在自己手里!
在魔都當(dāng)律師時(shí),聞櫻的一些案源也靠同學(xué)和朋友介紹,甚至連賀臻都給她介紹過案源,聞櫻要做的不是把別人的好意推出去,而是靠自己本事搞定那些委托,才能不辜負(fù)別人的好意,她正是靠著這股勁頭,才逐漸在律所站穩(wěn)腳跟,并有了回報(bào)那些好意的能力……程序員們996的福報(bào),聞櫻也感受過,工作忙時(shí),她可能連續(xù)一兩個(gè)月都在加班,每天在所里呆到晚上九、十點(diǎn),偶有六七點(diǎn)下班,不過是換個(gè)地方繼續(xù)加班。
考過了司考,熬過了助理期,成為執(zhí)業(yè)律師,只是個(gè)開始。
書本上學(xué)的那些法律條文,如何應(yīng)用到實(shí)際中,這是個(gè)漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)過程,直到聞櫻重生前,她都覺得自己在專業(yè)上還有非常大的進(jìn)步空間。
一個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)浩瀚如海,聞櫻只是初窺門徑。
至于陳茹女士,雖是銀行的老員工,在金融領(lǐng)域,大概還徘徊在門檻之外。
被兩雙眼睛盯著,聞櫻趁機(jī)說了讓陳茹去進(jìn)修的事:
“我聽說好的客戶經(jīng)理,不只是拉儲(chǔ)和辦理貸款,還能幫客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置,把儲(chǔ)蓄的一部分轉(zhuǎn)為股票,一部分變成保險(xiǎn),還有不動(dòng)產(chǎn)投資,最后才是銀行儲(chǔ)蓄,反正客戶把錢存在銀行,如果只能指望那點(diǎn)存款利息,他們的錢就跑不贏通貨膨脹……要是我媽能當(dāng)上這么厲害的客戶經(jīng)理,才不怕那些大客戶跑掉吧!”
陳茹和聞東榮半晌沒吱聲。
等陳茹回過神后,臉色有點(diǎn)不自然:“你咋知道這些?”
“報(bào)紙上看的嘛!”
聞櫻提醒陳茹,“每天吃早餐時(shí),我不都是在看報(bào)紙嗎?”
這事兒陳茹知道,以前家里只有聞東榮有這個(gè)習(xí)慣,陳茹來了蓉城發(fā)現(xiàn),不知何時(shí)聞櫻也多了這個(gè)習(xí)慣。
然而陳茹一直以為聞櫻只看娛樂新聞,那些明星誰和誰分手了,誰和誰好上了,真是烏煙瘴氣!
沒想到聞櫻除了娛樂版,還看財(cái)經(jīng)版?筆趣閣
聞東榮問聞櫻還知道些什么,聞櫻兩手一攤:“就這些了嘛,報(bào)紙上只說了啥是好的客戶經(jīng)理,又沒說咋好的客戶經(jīng)理是怎么培養(yǎng)出來的,爸,您才是大人,您都不知道?”
聞東榮確實(shí)不知道!
這就比較尷尬了。
當(dāng)父母的知識(shí)面不如孩子時(shí),在孩子面前很難維持無上的權(quán)威。
聞東榮不知道,卻能裝出泰然自若的樣子,吃完了早飯,把聞櫻支下樓倒垃圾。
趁著聞櫻不在,聞東榮迅速說了自己的提議。
蓉城有全省最好的高等學(xué)府,陳茹如果想進(jìn)修的話很方便。
銀行內(nèi)部有進(jìn)修班,大學(xué)也有,聞東榮問陳茹想不想去讀研。
“你英語還行嗎,是不是已經(jīng)忘完了?”
“……”
陳茹慌了。
她們這一代人,考大學(xué)時(shí)在80年代,那時(shí)候?qū)τ⒄Z教育沒有現(xiàn)在這么重視,學(xué)校的老師不會(huì),學(xué)生也不會(huì),陳茹雖說考上了大專,英語這科并不行。
但凡她英語成績(jī)好點(diǎn),考上的就是本科了!
不過在八十年代,大專生在小城市也很吃香了,陳茹順順利利就進(jìn)了銀行,和她年齡差不多的同事,很多都是中專生。
聞東榮喊陳茹去讀研,陳茹第一反應(yīng)是拒絕,都這么大年紀(jì)了,還讀什么研,同事們要晉升刷學(xué)歷,都是選擇函授,聞東榮說的肯定不是函授。
拒絕的話還沒說出口,已經(jīng)聽到了聞櫻上樓的腳步聲,聞東榮小聲道:“你要不去深造,我怕再過段時(shí)間,聞櫻這丫頭更是瞧不起我們了!”
陳茹瞬間抓住了聞東榮的話里的漏洞:“只有我去進(jìn)修,你不去,你不怕她瞧不上你?還問我英語,我看你會(huì)的也都還給老師了吧,要去就一起去!”
誰也別想輕松!
聞東榮含糊點(diǎn)頭。
聞櫻推門進(jìn)來,假裝沒看出來父母的眉眼官司。
白天聞櫻去了夜宵街,晚上回來打來電腦想寫寫稿子,發(fā)現(xiàn)了電腦上的搜索記錄,趁聞櫻不在家,陳茹和聞東榮搜索了好多在職研究生的相關(guān)事項(xiàng),本以為神不知鬼不覺,卻百密一疏忘記了刪除搜索記錄。
聞櫻也不戳破,就當(dāng)不知道這事兒。
畢竟她爸媽都是好面子的性格,如果考研失敗,在她面前哪里抬得起頭?
不偷偷準(zhǔn)備好,這倆人肯定不會(huì)告訴她實(shí)情。
聞櫻揭穿這個(gè)秘密,不過是占了一時(shí)上風(fēng),但很快就會(huì)和父母進(jìn)行相互傷害:高中生涯的第一次月考來了,去澳門的機(jī)票都訂好了,如果月考成績(jī)不理想,就算聞櫻已經(jīng)一只腳上了飛機(jī),陳茹女士都能把她拽下來!
抱著這種心態(tài),聞櫻參加了高一第一次月考。
嗯,她已經(jīng)完全忘了上輩子考過哪些題。
但這三個(gè)月的努力沒有白費(fèi),能不能記住上輩子的一次月考不重要,重要是開學(xué)這一個(gè)月,聞櫻的確學(xué)得很認(rèn)真,加上暑假補(bǔ)習(xí)過數(shù)理化,在高一16班,聞櫻絕不是成績(jī)墊底的!