每一個(gè)年輕的消費(fèi)者都是一線品牌想要抓住的。
    越早培養(yǎng)出顧客的消費(fèi)習(xí)慣，顧客對(duì)品牌越有忠誠(chéng)度。
    18歲的女孩，攢下零花錢只能買得起一支口紅。
    20歲的女孩子只能消費(fèi)得起一盒粉底。
    25歲可以靠自己的工資嘗試著買品牌的香水。
    這是消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，也是消費(fèi)者的養(yǎng)成，18歲能購(gòu)買該品牌的口紅，到了30歲就有可能成為該品牌的箱包和成衣客戶！
    這種思路并非聞櫻第一次提出，事實(shí)上，各大品牌確實(shí)是在這樣做……如果不生產(chǎn)適合普通人消費(fèi)的彩妝、護(hù)膚品，昂貴的箱包和成衣根本沒(méi)多少人能消費(fèi)得起！
    做歸做，國(guó)內(nèi)還沒(méi)人拿這思路作為推廣的噱頭。
    負(fù)責(zé)人低聲念了幾遍“每個(gè)女孩成年的第一支口紅”，真是越念越喜歡。
    一切都是那么剛剛好。
    李夢(mèng)嬌剛好成年。
    品牌剛好推出了年輕系的彩妝。
    這推廣的文案，又是如此直白打動(dòng)人心。
    負(fù)責(zé)人不由露出了笑意：“讓我來(lái)猜猜看，如果我們不啟用李夢(mèng)嬌當(dāng)代言人，小魚(yú)老師也不會(huì)將這份推廣方案賣給我們使用，對(duì)嗎？”
    聞櫻但笑不語(yǔ)，算是默認(rèn)。
    蔣佑嘉急了，“方總，這樣的推廣方案我們嘉信也能做出來(lái)，不，我們可以做出比這更好的方案——”
    方總面帶微笑，語(yǔ)氣卻非常堅(jiān)決，打斷了蔣佑嘉的話：“我相信嘉信能拿出更好的方案，就算嘉信沒(méi)有專業(yè)人士，你們也能花錢請(qǐng)到業(yè)界的大牛來(lái)做這份方案，只要舍得花錢，很少有辦不成的事……但是最好最貴的，未必是最適合的。”
    嘉信能找人做推廣方案，品牌同樣不缺錢。
    請(qǐng)代言人是要付費(fèi)的。
    這筆費(fèi)用本身就包含在品牌的推廣預(yù)算里，推廣宣傳不是單獨(dú)的廣告，不僅僅是請(qǐng)明星代言，而是一整套方案！
    聞櫻為品牌提供的方案未必是最好的，卻是最適合的！
    “每個(gè)女孩成年的第一支口紅”，這句話何止能給這一季的新品做宣傳，如果操作的好，可以讓這個(gè)概念深入人心，讓華國(guó)的消費(fèi)者們都記住這句話……野心再大點(diǎn)，推向整個(gè)亞洲，甚至全世界都有可能呀！
    一念至此，負(fù)責(zé)人方總的一顆心都在怦怦跳。
    方總在想，自己或許能靠這一次亮眼的操作被品牌總部高層們記住呀！
    就在這一瞬間，方總就下了決心，請(qǐng)誰(shuí)當(dāng)代言人是次要的，這份方案必須要買下來(lái)——如果聞櫻同意出售方案的條件是請(qǐng)李夢(mèng)嬌當(dāng)代言人，那代言人就必須是李夢(mèng)嬌！
    蔣佑嘉被方總不軟不硬拒絕了，一臉難以置信。
    這一局，不是徐枚輸給了李夢(mèng)嬌，是蔣佑嘉輸給了聞櫻。
    他的年終獎(jiǎng)就這么飛走了，就因?yàn)槟敲匆痪湓挘?br/>     這等時(shí)刻，徐枚反而更灑脫，起身對(duì)李夢(mèng)嬌伸手，“夢(mèng)嬌，恭喜你呀！”
    反正已經(jīng)輸了，再?gòu)?qiáng)行搶奪反失了風(fēng)度，不如大方說(shuō)句“恭喜”……輸給未來(lái)老板娘沒(méi)啥好生氣的，還可以向袁鳳薈裝裝可憐，亦可以等一等老板會(huì)不會(huì)發(fā)放點(diǎn)“補(bǔ)償”，徐枚是既拿得起又放得下。
    而且徐枚還有一部劇下個(gè)月就播，新劇的戲份比《弄堂人家》多，能為徐枚帶來(lái)的關(guān)注不會(huì)少。
    今天，能有這個(gè)品牌覺(jué)得徐枚適合當(dāng)代言人，等新戲播出后，一定會(huì)有其他品牌看中徐枚當(dāng)代言人！
    李夢(mèng)嬌與徐枚握手，表情懵懂。
    ——自己這是又被聞櫻帶飛了？
    握著徐枚的手，李夢(mèng)嬌有幾分驕傲，又有幾分心虛。
    徐枚并不比李夢(mèng)嬌差。
    徐枚吃虧就吃虧在運(yùn)氣不好，沒(méi)有和聞櫻結(jié)下深厚的友誼，沒(méi)有一眾親友為其保駕護(hù)航。
    第一次，李夢(mèng)嬌贏下了代言機(jī)會(huì)，卻是羞愧大于喜悅……聞櫻的那些話在李夢(mèng)嬌心頭激蕩，李夢(mèng)嬌惶恐難安，總覺(jué)得自己是德不配位。
    徐枚哪知李夢(mèng)嬌會(huì)有這么多心理活動(dòng)呀，松開(kāi)李夢(mèng)嬌的手，徐枚就主動(dòng)提出了告辭。
    方總對(duì)徐枚印象很好，如果不是聞櫻的方案確實(shí)厲害，方總一定會(huì)選徐枚當(dāng)代言人。
    見(jiàn)徐枚沒(méi)有因落選而生氣，方總對(duì)徐枚的印象更好了，不僅起身相送，還語(yǔ)氣真誠(chéng)強(qiáng)調(diào)：“徐小姐，我們肯定還會(huì)有深度合作的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，我們品牌下周就有一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，如果徐小姐有空，我想邀請(qǐng)徐小姐參加我們的新品發(fā)布會(huì)，到時(shí)候會(huì)有不少時(shí)尚圈的朋友會(huì)來(lái)。”biquge.biz
    有這樣的好事，徐枚會(huì)拒絕才怪，立刻答應(yīng)下來(lái)。
    蔣佑嘉也回過(guò)神來(lái)，連連感謝方總。
    輸了就是輸了，蔣佑嘉也不愿被品牌看輕了，大方恭喜了李夢(mèng)嬌和聞櫻后帶著徐枚離場(chǎng)。
    當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)只剩下方總、聞櫻和李夢(mèng)嬌三人時(shí)，方總的笑容更盛：“小魚(yú)老師，現(xiàn)在讓我們來(lái)談?wù)勀愕倪@份推廣方案吧，希望你的收費(fèi)不會(huì)太貴。”
    好的推廣營(yíng)銷方案本來(lái)就不便宜。
    因?yàn)檎覍?duì)了營(yíng)銷創(chuàng)意戰(zhàn)略咨詢公司，某國(guó)產(chǎn)品牌牙膏能在兩年內(nèi)把營(yíng)業(yè)額從6000萬(wàn)提升到10億！
    也因?yàn)檎覍?duì)了營(yíng)銷創(chuàng)意戰(zhàn)略咨詢公司，某文具品牌可以在短時(shí)間內(nèi)力壓同行，一躍成為國(guó)內(nèi)文具業(yè)領(lǐng)先品牌！
    這些，都是非常成功的案例。
    雖然聞櫻一個(gè)人的力量比不上人家一整個(gè)公司，無(wú)法提供全套且持久的營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)，但還是那句話，聞櫻的方案眼下就非常適合品牌的需求，這世上越好的東西越貴，方總可沒(méi)想過(guò)能免費(fèi)使用聞櫻的方案。
    能用一個(gè)彼此都能接受的價(jià)錢買下方案，已是皆大歡喜的結(jié)局。
    聞櫻露出幾分靦腆，“您覺(jué)得多少合適呢？我以前沒(méi)有賣過(guò)推廣方案，不懂行價(jià)，不如您直接開(kāi)價(jià)吧，價(jià)錢合適我也就賣了，畢竟我也不認(rèn)識(shí)其他品牌的人。”
    ——嘶，這話咋一聽(tīng)沒(méi)啥毛病，細(xì)細(xì)品嘗，又似另有深意。
    ——現(xiàn)在不認(rèn)識(shí)其他品牌，拿著這份方案當(dāng)敲門磚，立刻就能和其他品牌建立聯(lián)系。
    “每個(gè)女孩成年的第一支口紅”，這句話可以用在方總?cè)温毜钠放粕希迷谄渌放粕贤瑯硬贿`和，方總的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都會(huì)定時(shí)推出新品，都想抓住年輕消費(fèi)群體！
    方總試探性開(kāi)了一個(gè)價(jià)，聞櫻臉上的靦腆絲毫不減：“我是真的不懂怎么報(bào)價(jià)，您覺(jué)得合適就行。”
    哎呦，那這報(bào)價(jià)到底合不合適嘛？
    方總頭疼。
    可惜方總不認(rèn)識(shí)湘省衛(wèi)視的范主任，否則范主任一定會(huì)拉著方總說(shuō)點(diǎn)掏心窩子的話：別總想著替單位（公司）省錢，有什么必要呢？省下來(lái)又不能揣自己腰包里，反而會(huì)得罪小狐貍，得不償失啊！
    方總又把報(bào)價(jià)加了一點(diǎn)。
    聞櫻還是笑。
    方總心一橫，第三次加價(jià)，“如果這還不適合，那……”
    聞櫻見(jiàn)好就收，甜甜一笑：“挺合適的，謝謝您對(duì)我的認(rèn)可。”
    方總不由松了口氣。
    第三次的報(bào)價(jià)已經(jīng)很接近方總心里的上限了。
    雖然再往上加個(gè)幾十萬(wàn)，方總也能咬牙承受，事后不免會(huì)覺(jué)得聞櫻有點(diǎn)貪心。
    現(xiàn)在的報(bào)價(jià)是接近方總的預(yù)期，又不會(huì)讓方總反感，不得不說(shuō)聞櫻拿捏的恰到好處！
    看著聞櫻和方總兩手相握，雙方都想馬上進(jìn)入簽約流程，李夢(mèng)嬌嘴巴微張。
    發(fā)生了什么？
    我是誰(shuí)？
    我在哪里？
    今天明明是來(lái)爭(zhēng)取代言機(jī)會(huì)的，為什么聞櫻還能現(xiàn)場(chǎng)賣一份推廣方案給品牌負(fù)責(zé)人？
    更讓李夢(mèng)嬌震驚的是，方總買下聞櫻推廣方案的報(bào)價(jià)，居然比品牌給李夢(mèng)嬌開(kāi)出的代言費(fèi)還高——這個(gè)世界，居然如此迷幻，簡(jiǎn)直讓人看不懂哈！
    李夢(mèng)嬌傻乎乎來(lái)，又暈乎乎走。
    方總一直把聞櫻和李夢(mèng)嬌送到大門口。
    聞櫻讓方總不要太客氣，方總卻叮囑聞櫻要一同前往品牌下周的新品發(fā)布會(huì)。
    “我們會(huì)在發(fā)布會(huì)上宣布代言人。”
    “那我一定會(huì)去。”
    聞櫻笑著保證。
    直到上了保姆車，李夢(mèng)嬌才對(duì)著助理小美一聲尖叫：“你都不知道聞櫻多厲害！”
    小美眼冒星星：“我在休息室等著，看徐枚先出來(lái)了就知道是選了你，真沒(méi)想到——”
    小美這樣的助理都沒(méi)進(jìn)方總的辦公室。
    看見(jiàn)徐枚今天的打扮，小美身為李夢(mèng)嬌的助理都無(wú)法昧著良心說(shuō)人家徐枚不適合代言，徐枚簡(jiǎn)直太適合了！
    可小美沒(méi)想到，最終勝出的居然會(huì)是李夢(mèng)嬌。
    如果今天是袁鳳薈在，臨場(chǎng)翻盤(pán)并不奇怪，今天帶隊(duì)的人偏偏是年輕的聞櫻。
    小美明明比聞櫻年齡大，此時(shí)望著聞櫻的眼神充滿敬畏，不由脫口而出：“聞姐你真是太厲害了，這種情況還能談下這次代言！”
    年齡小算什么？
    有能力就能當(dāng)姐！
    小美終于找到了最適合聞櫻的稱呼。
    李夢(mèng)嬌瞪眼，“哎呀，你連我的話都沒(méi)聽(tīng)完！我說(shuō)聞櫻厲害，不是說(shuō)她談下了代言，是她還賣給了品牌負(fù)責(zé)人一個(gè)推廣方案……我都不曉得她什么時(shí)候準(zhǔn)備好了這個(gè)方案！”
    袁鳳薈想讓李夢(mèng)嬌接觸時(shí)尚資源，這次品牌又僅僅是找彩妝代言人，袁鳳薈開(kāi)出的代言費(fèi)并不算高，只要了對(duì)方300萬(wàn)。
    方總買下聞櫻的推廣方案，報(bào)價(jià)高于300萬(wàn)，比李夢(mèng)嬌的代言費(fèi)還貴！
    小美的嘴巴終于變成了“O”型。
    聞櫻是臨時(shí)接替王太太來(lái)魔都負(fù)責(zé)此事，報(bào)價(jià)高過(guò)代言費(fèi)的推廣方案是什么時(shí)候準(zhǔn)備好的，小美同樣很好奇。
    聞櫻一臉淡定，“和你們惡補(bǔ)品牌發(fā)展史是同一時(shí)間，我給你們準(zhǔn)備的資料，我自己也看了一遍，看完了就想寫(xiě)點(diǎn)東西。”
    ——然后就寫(xiě)出了報(bào)價(jià)高于300萬(wàn)的推廣方案？
    小美知道聞櫻寫(xiě)東西厲害，小說(shuō)和劇本兩方面，聞櫻都是一頂一的高手。
    小美是很有自知之明的，聞櫻靠出版小說(shuō)掙再多的錢都正常，一般人沒(méi)有這樣的才華，只能羨慕！
    但寫(xiě)小說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)作那么久，僅僅是加班到晚上12點(diǎn)就寫(xiě)出了如此厲害的推廣方案，這簡(jiǎn)直厲害過(guò)頭啦~
    有那么一瞬間，小美都想問(wèn)問(wèn)聞櫻缺不缺助理。
    小美不是想背叛李夢(mèng)嬌，她是真的想跟著聞櫻學(xué)點(diǎn)東西啊！