小張是一家軟件銷售公司的員工，平時工作踏實，積極努力，總是搶著干活，同事們也常夸他努力。小張總是笑著回答：“像我這樣沒有背景的新人，不努力的話，怎么會得到老板的重用啊？”這話說得是有理，但往往卻總是真心講“錯話”。因為不久，公司里便有了這樣的謠言，說的是小張愛出風頭，好大喜功，總喜歡在別人面前炫耀自己是多么多么有能耐。小張為此而痛苦不已，但偏偏禍不單行。最近，公司派他去競爭的一個大單子又跟丟了。盡管他“花言巧語”，把自己的產品說得天花亂墜，但客戶還是“無情”地拒絕了他。在這種雙重的壓力之下，小張無奈地選擇了“退隱江湖”。小張在“下崗”之后，也曾反思，自己到底是哪里做錯了，但始終百思不得其解。后來，在一位“高人”的指點下，他終于認識到了自己的不足。再就業以后，小張在新公司里仍然是踏實努力。但當別人夸他的時候，他卻婉轉地說：“混口飯吃不容易，拿公司的錢，當然就得為公司出力。不然，弄不好的話，又得下崗呢。”結果，老板和同事們都說，小張這年輕人工作踏實，沒有野心。好不容易在新公司迎來了一張大單子，但這次小張卻沒有像以前那樣，把自己的產品吹得“水都能點著燈”，而更多談及的是怎樣將軟件應用到對方公司的管理中去，以及怎樣處理在管理方面出現的漏洞問題。當小張的話講完后，客戶便熱情地把小張拉到一旁去說話。結果，一份大單子就這樣簽到手了。新老板也夸小張能干，不久便提拔他為銷售經理。

為什么小張以前會遭遇“滑鐵盧”，而日后卻會一帆風順呢？主要是小張以前的目的暴露得太明顯了。因為人人都想得到老板的重用，有你這樣的“對手”在，別人當然會不舒服，說你幾句不好聽的話是在所難免的。而人人都這么說，你與同事就不好相處了。傳到老板的耳朵里，老板就會覺得你急功近利、好高騖遠，你的日子就難熬了。同樣，在推銷自己產品的時候，客戶又怎能馬上相信陌生的你呢？尤其是在你吹噓自己產品的時候，客戶會覺得你只是想推銷產品，是在忽悠他，當然就不會買你的產品。但要是能聲東擊西，給別人造成假象，掩蓋你的真實目的，別人就不會覺得你會對他的發展構成威脅，老板就會覺得你踏實努力，客戶也會覺得你“實事求是”，于是對你的心理防線就會逐漸放松，那么成功的機會就會大很多。有些人表面上是在做“賠本的買賣”，但實際上卻在賺錢，這主要就是因為他們賺的是你不知道的錢。這就像吃“免費”的火鍋一樣，素菜不要錢，但是葷菜和飲料要錢。表面上看，這是很實惠的。殊不知，很多菜的成本是很低的，他送給你的遠遠比不上你在他這里消費的錢多，他的“免費”贈送才真是物有所值的。同樣，在職場中，往往也是越“不圖名利”的人，往往越會得到老板的賞識和重用。只不過，他們的“賠本”和“不圖名利”是一個假象，別人看不出來而已。所以，身在職場，千萬不可以輕易地暴露你的目的，否則你將會面臨重重的壓力和打擊。最好能采用“聲東擊西”的方式，給你的對手造成假象。那么，你將會減少很多不必要的麻煩和阻礙。