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陳晉回到了碧海軒店后，就立刻召集了門店里的所有人開會，然后向大家公布了公司成立“銷售代理部”的事情，同時也宣布了第一個合作項目：海盛?鳳凰城。
然而“一二手聯動”這個概念還是太過新穎了些，以前也從來都沒有出現過，所以大家也有不少的問題想要問他。
對這些最敏感的自然是黃冕，他好奇道：“老大，照你的說法，只要咱們公司把鳳凰城賣好了，以后合作的項目會很多?？蛇@樣一來，咱們的銷售集中度不也同樣就落后了么？”
“就好像咱們現在收取的獨家委托房源一樣，假如一個小區(qū)里只有一兩套，那么推薦力度自然會很大。跟開發(fā)商項目合作，不就跟獨家代理了一個樓盤是一樣的性質么？”
見眾人都一副深以為然的模樣，陳晉笑道：“黃冕說的沒錯，本質上確實就是這個道理的。但是將來合作的項目會遍布東江市，所以因為區(qū)域劃分的關系，也不會有太大的沖突?！?br/>
“就拿咱們店來說，鳳凰城、良山文化村這樣周邊的項目咱們肯定是要推薦的。但你總不可能跑去推薦沿江區(qū)的項目吧？一方面客戶匹配度極低，另一方面效率也很低?！?br/>
陳晉接著道：“其實一二手聯動，看似項目獲利，可實際上最大的獲利放，依然是中介公司?！?br/>
“你們想想，如果真的能把大部分的樓盤都代理下來的話，要是遇見本區(qū)域匹配度較低的客戶，是不是多了一個帶看方向呢？”
馮才俊的腦子也很快，立刻應道：“對??！以人力是絕對不可能清晰的記憶下東江市數以萬計的二手房源的，但是如果單純是記憶這些項目的話，就容易多了。只要帶看一次，將來客戶只要在那個樓盤下單，業(yè)績始終是屬于我的。”
“沒錯！”陳晉贊許道：“還不僅僅是這樣呢。你們甚至都不需要親自去帶看，只需要推薦而已?？蛻羧绻タ捶浚阒灰獔髠渚托辛耍椖楷F場都會有我們的人負責幫忙帶看的?！?br/>
“而且后續(xù)的跟蹤，也都可以交給售樓處本身的銷售團隊來做。這么好的事情，何樂而不為呢？”
聞言，李挺笑道：“還有一些客戶會因為一些因素影響，然后更換了購房區(qū)域的。如果真的有那么多樓盤可以挑選，客戶的浪費率也能減低很多呢?！?br/>
“所以了，鳳凰城這個項目，你們都要上心。這些是項目的具體信息，你們一定要熟悉一下?！闭f著，陳晉就把手中的資料給大家分發(fā)了下去。
隨后，他又說道：“對了，鳳凰城項目，一旦成交之后，除了1%的業(yè)績之外，額外還有1%的現金獎勵。經紀人獨得其中的70%，剩下的則是分別獎勵給店長，區(qū)域經理和大區(qū)總監(jiān)的?！?br/>
計明對數字很敏感，瞬間就算出了結果：“1%的70%？也就是7‰？100萬的房子，獎勵7000塊現金！”
光是聽陳晉說比例，大家的感覺可能還沒那么強烈。但是經過計明這么一計算，眾人都忍不住興奮起來了！
100萬的房子，1%的業(yè)績不過1萬塊，按照提成才不過千把塊。但這個額度的現金獎勵，可要比業(yè)績提成高出太多了！
看見大家瞬間高漲的情緒，陳晉滿意的點了點頭。
因為門店里眾人的反應，基本上也就代表了公司里其他經紀人的心態(tài)了。
原本陳晉的計劃是讓經紀人分取50%現金獎勵的。但是經過思量后，他覺得最終促使成交的，最大的因素在于經紀人。所以提高這個獎勵比例就很有必要了！
而且這也僅僅是鳳凰城這一個項目而已，陳晉還是有私心的。
首先，鳳凰城畢竟有幾十萬方，是不可能那么快賣完的。將來再要合作項目，現金獎勵的比例就可以稍微低一些了。這樣也能繼續(xù)促使經紀人為了更高的現金獎勵而優(yōu)先推薦鳳凰城，區(qū)別于其他項目。
而且這么一來的話，對于公司的中層們也有了一個完美的解釋。畢竟是第一個項目，需要經紀人的積極性，但后續(xù)就會多給他們一些分成了。
因為中層群體的想法也很重要，陳晉想要完成自己在萬策公司的計劃，就必須幫他們爭取多一點的甜頭。
事到如今，陳晉已經看得很明白了。任何人都一樣，只要你能幫他實實在在的爭取到利益，那么他們就會擁護你的利益。
欲取之，必予之。
玩這手玩得最好的，是傳說中的和大人。陳晉，也只不過是拾前人牙惠罷了。
小會議室里，一群人已經陷入了完全的瘋魔狀態(tài)。因為眾人已經發(fā)現了，鳳凰城最小的房源也是89方的，按照現在15000左右的單價計算，每套至少也要一百三十萬以上。
也就是說，每成交一套房子，就是過萬的現金獎勵。
沒有比這個更能刺激大家的了！
陳晉笑呵呵的解散了會議，自己叼上煙走出門外。
“叮！”
剛點上煙，他的手機短信就響了……
“官人，我今晚不回家吃飯了喔！你自己一定要記得吃飯，不要讓我擔心。”
看著蔣藝涵的短信，陳晉一挑眉：“中午才跟自己說準備創(chuàng)業(yè)，晚上就有約了?？磥硎窃缬蓄A謀??！”
不過他也沒去猜忌蔣藝涵，因為根本就不需要。蔣藝涵在這種事情上欺瞞自己沒有任何意義。相反，她會在行動之前跟自己商量，就是給自己非常大的尊重了。
只不過他看完短信，還沒來得及把手機放進去鈴聲就又響了。
陳晉一看，心中咯噔一下，暗道：“終于來了！”
如是想著，陳晉便接起電話笑應道：“吳總，有什么吩咐嗎？”
“晚上一起吃飯，帶你見個人。”吳德民淡淡道。
“沒問題。”陳晉立刻就應下了。
在這個節(jié)骨眼上吳德民要請他吃飯，唯一的可能性就是要他投桃報李了。畢竟他已經連續(xù)出手幫了陳晉兩次了……
指望吳德民發(fā)揚風格，不求回報？
那就跟讓方強從此禁欲一樣的搞笑！
因為吳德民對陳晉用的方法一模一樣，也是欲取之，必予之。
掛斷了電話之后，地址和時間很快就發(fā)到了陳晉的手機上。
只不過讓他詫異的是，這個地址有些蹊蹺……