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剛走了兩步，夏雨突然站起來從背后抱住了我的腰，臉貼到我的背部，聲音突然變得弱弱：“二爺，你不要走，不要。二奶不準(zhǔn)你走。這方案我一定會看，這生意必須要做。你不要發(fā)火，不要走嘛，二奶給你道歉，二奶求你了。”
我的心一軟，轉(zhuǎn)過身順勢掙脫了夏雨的環(huán)抱，看著夏雨：“夏總，正經(jīng)點，別鬧騰，朋友歸朋友，客戶歸客戶，生意歸生意。好不好？”
“嗯，我不鬧騰了，我聽二爺?shù)摹！毕挠旯怨缘攸c頭。
我重新走回去坐下，夏雨也老老實實坐在我的對過。
“二爺，你笑一下嘛，別這么繃著臉，看起來好像很嚇人的樣子。”夏雨怯怯地說。
我實在笑不出來，但是聽夏雨這么說，也只能硬擠出幾分笑容，干笑了下：“嘎嘎——”
“哎——這笑聲聽起來像是烏鴉叫嘛。哪里有嘎嘎笑的，都是哈哈。”夏雨說。
“哈哈——”我干笑了兩聲。
“哎——聽起來像是哭嘛。湊合吧。”夏雨顯出無奈的樣子說。
“看看方案吧。”
夏雨聽話地拿起方案，剛要翻開，接著又看著我：“二爺，你說，我們訂多少份報紙合適？”
我說：“方案里沒有提出建議的份數(shù)，一切由你們自己根據(jù)你們的具體情況決定，訂報紙對大家的益處，里面都有詳細(xì)的分析，我想說明一點，這不是一個單向的買賣，這是大家互惠互利的生意。”
“哦。”夏雨點點頭，繼續(xù)看著我：“那二爺，你覺得根據(jù)你的分析，我們訂多少合適呢？”
其實我在做這個方案的時候，內(nèi)心里的底線是三水集團(tuán)最低能訂1萬份報紙，但是我不是他們的決策層，這只是我一廂情愿的想法，此時我自然是不能說出來的，我不想用自己的想法影響他們的決策，也不想這筆生意里摻雜過多的人情和面子。
我于是說：“這個問題你不該問我，你該問你們的董事會成員。這不是我能決定的，我不是你們的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。我不希望我們的生意里摻雜人情和面子，不需要。”
夏雨看著我，點點頭：“嗯。有種，不錯，是個男人的話。是的，雖然我剛才如此問你，但是我心里是有數(shù)的，人情歸人情，朋友歸朋友，我是要認(rèn)真研究這個方案的，我不會拿集體的利益做交易送人情。
雖然你是我二爺，但是我作為集團(tuán)副總裁，首先我要為集團(tuán)負(fù)責(zé)，我要為廣大股東負(fù)責(zé)。這個方案我看完，是要給我哥哥看的，然后會開會大家一起討論的，具體訂不訂，怎么訂，訂多少，要根據(jù)大家的意見來決定：“
我點頭：“嗯，這樣最好，我也希望是這樣。”
夏雨接著就笑了：“嘻嘻。我剛才其實是試探你的。你果然不錯，是我心里想的那樣，是個男人，祝賀你，二爺，你圓滿通過了二奶的又一次考核。怎么樣，要不要發(fā)表下獲獎感言？”
我咧了咧嘴：“沒有什么獲獎感言。”
“哎——惜字如金啊。金口玉言啊。”夏雨笑嘻嘻地看著我。
我不說話突然想抽煙，不由摸出了煙盒，想到這是在夏雨的辦公室，又要放回去。
“嗨——親愛的二爺，莫要拘束，想抽煙就抽啊，沒有事的。來，二奶給你點著。”夏雨說著摸起打火機打著火給我點煙，邊說：“俺這辦公室，還從來木有男人敢在這里抽煙，不過俺家二爺例外，二爺想怎么樣都可以哦。二奶這里對二爺是完全徹底開放的。”
夏雨這么一說，我不好意思抽了，但是夏雨的打火機就在嘴邊，干脆就點著了。
我靠在沙發(fā)背上，深深地吸了一口煙，然后噴出一團(tuán)煙霧。
夏雨帶著欣賞的眼神看著我：“雖然不知道你此刻抽煙的感覺，但是看起來好像很舒服的樣子，還有，看你抽煙的架勢，看起來好像很男人的樣子。”
我苦笑了下，指了指方案：“夏總，你該看這個了。”
“好，好，我看，你抽煙喝茶，我現(xiàn)在開始看。”夏雨說著開始低頭看方案。
一旦開始看方案，夏雨的神情突然就專注認(rèn)真起來，和剛才的神態(tài)判若兩人。
夏雨凝神認(rèn)真地翻看方案，看的很仔細(xì)，很專注。
一會兒，夏雨抬起頭，看著我，神情很正經(jīng)：“我問你，假如我們有贈送報紙的客戶是星海之外的，你們怎么投遞？投遞時效如何？”
“星海本地我們有自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，可以保證百分之百當(dāng)天送到，星海之外的客戶，我們通過郵發(fā)系統(tǒng)投遞，但是不能保證當(dāng)天送達(dá)。”我說。
“嗯。”夏雨點點頭，接著又說：“星海市區(qū)的報紙，你們能確保當(dāng)天上午全部送達(dá)嗎？”
“保證在當(dāng)天上午10點前全部投遞到位，如有延遲，可以提起投訴。”我說：“我們的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，確保的就是四個字：及時、準(zhǔn)確！”
夏雨又點點頭，繼續(xù)往下看，一會兒停止了閱讀，沉思起來，看起來很投入的樣子。
我沒有打擾夏雨的深思，自己在一邊靜靜地抽煙。
夏雨此時工作的認(rèn)真態(tài)度我看起來覺得很爽，這孩子鬧歸鬧，做起正事來還是蠻不錯的。
沉思了半晌，夏雨放下方案，看著我，不說話。
我看著夏雨，也不說話，心里略微有些緊張，我不知道夏雨怎么評價這個方案。
我此時忘記了夏雨是個野蠻的小魔女，我把她看做了一位大客戶。
“你這個方案。”半天，夏雨開口了，神情仍然有些思考的樣子：“這個方案，基本的思路我看明白了，具體的操作辦法我也看懂了，只是，其中的一些分析，我一時搞不清楚，我想回頭再仔細(xì)閱讀思考一下。結(jié)合我們集團(tuán)的實際來思考。還有，我需要把這報告呈給有關(guān)人士一起研討。我自己是做不了主的。”
我點點頭：“好，沒問題。”
“總體來說，這個方案比較具有可行性和可操作性，這個方案和你上次做的那個旅游方案既有相同的屬性，又有不同的效益分析，看起來，你真的是對營銷很有內(nèi)涵和觀點。”夏雨看著我說：“其中的一些觀點，看起來很專業(yè)，你是不是學(xué)營銷專業(yè)的？”
我說：“難道你不認(rèn)為實踐比理論更重要嗎？學(xué)不學(xué)營銷專業(yè)重要嗎？”
夏雨點點頭：“倒也是，實踐勝于理論，事實勝于雄辯。但是，我仍然覺得，你其中的一些用詞很專業(yè)化，你的理論和實踐似乎都很豐富。”
“過獎。”
夏雨說：“還有一點我不明白，你們集團(tuán)的那個晚報全年定價不是一份180元嗎？你報的價格怎么是160元？”
我說：“那差價20元，是我個人的提成，我不要了，直接按照160元給你們定價，你們直接按照160元支付就可以，我們集團(tuán)財務(wù)可以直接走手續(xù)的，財務(wù)和發(fā)行公司已經(jīng)協(xié)調(diào)好了。”
“那你豈不是要損失一塊收入了？”
我說：“雖然我們是客戶，但是我仍然愿意把你們當(dāng)做朋友，朋友的錢，我是不想賺的。”
“如果我們訂地多，比如1萬份，你個人就要少收入20萬元哦。這對你來說不是小數(shù)目吧。”
“朋友是無價的，就是少收入200萬也無所謂。”
夏雨盯住我看了半天，然后點點頭：“你這么做，不后悔？”
我笑了下：“后悔我就不做這方案了。”
夏雨深深地看了我一會兒，然后說：“易克，易總，易經(jīng)理，易二爺，你確實是個男人，我果真沒有看錯你。你確實是易克，獨一無二的易克！”
我說：“不用這么夸獎我，我不過是個小小的易克，小小的部門經(jīng)理而已。”
夏雨帶著贊許的目光看著我：“這么說，你是把我當(dāng)做朋友了，所以才不想賺我的錢，是不是？”
我說：“所有的客戶都是我的朋友。當(dāng)然也包括你。”
“但并不是所有客戶的錢你都不賺，是不是？”
我點點頭：“對，該賺的錢我會毫不客氣！”
“那還是說明我們是不同于一般客戶的朋友。”夏雨嘴邊露出幾分笑容。
我說：“也可以這么認(rèn)為，畢竟，你還是我自己私營公司的客戶，我已經(jīng)賺了你們不少錢了，這次在這比業(yè)務(wù)上就放你們一馬。”
“哈。痛快，是個利索人！”夏雨帶著贊賞的語氣點點頭：“易總，這次如果我們不訂一份報紙，你會失望不？”
“會！”
“你還會和我們做朋友不？”夏雨又說。
“當(dāng)然會，做朋友和做生意無關(guān)！”
“那要是我們再不選擇你們的旅游公司做我們的長期客戶，你還會和我們做朋友不？”夏雨看著我。
“我說了，做朋友和做生意無關(guān)。”
“呵呵。”夏雨笑起來：“二爺，假如我不同意你方案里的報紙價格，我想還是按照180元，你會同意不？”
我說：“只有傻瓜客戶才會這么做，除非你不拿自己集團(tuán)的利益當(dāng)回事！對我而言，你就是想給我按照300元一份，我也不會拒絕。但是，我想你作為三水集團(tuán)的副總，你要對整個集團(tuán)的利益負(fù)責(zé)，你要對股東的利益負(fù)責(zé)，你不會這么做的。如果你這么做，第一我會毫不猶豫拿走這部分錢，第二我會瞧不起你。我鄙視所有不在乎自己集體利益的人。”
夏雨點點頭，看著我，半天不說話。
我被夏雨看得有些不自在，低頭喝茶。
“易總，你抬頭看著我！”夏雨的聲音聽起來很認(rèn)真正經(jīng)，但是微微有些異樣。
我抬起頭看著夏雨。
夏雨正用火辣辣的目光看著我，眼神里有些許的熱烈和沖動。
我不敢看夏雨的眼神，低垂眼皮。
“易總，看著我——”夏雨又說了一遍。
我又抬起眼皮看著夏雨。
“二爺……”夏雨的聲音有些異樣，聽起來似乎有些動情，既不像是以往的調(diào)侃，又不像是剛才的認(rèn)真。
我的心一顫，看著夏雨眼神里的火焰和激情。