白昊拉著約翰去喝酒。
    因?yàn)橛杏懻撘恍┍容^機(jī)密的話題，所以又回到了白云酒店，就在三樓找了一個(gè)包廂。
    一坐下，白昊就說(shuō)道：“約翰，我當(dāng)你是朋友，我要問(wèn)你一句話。你給我廠黑組長(zhǎng)打電話說(shuō)的事情，是你的意思,還是你被全球電器董事會(huì)給誤導(dǎo)了。咱們關(guān)起門(mén)來(lái)，認(rèn)真的研究一下，十八寸球形面彩電，是不是有立即停止漂亮國(guó)供貨的必要。”
    白昊說(shuō)的非常的直白。
    一句話。
    你是我的朋友，或者是不是。
    約翰并沒(méi)有急著回答，而是拿出一張白紙，當(dāng)著白昊的面開(kāi)始畫(huà)一個(gè)圖表，很簡(jiǎn)單的一個(gè)圖表,上面寫(xiě)著全球電器的銷(xiāo)售得利，以及利潤(rùn)分配，還有商品流向。
    非常簡(jiǎn)單易懂。
    畫(huà)完之后，約翰把圖表推給了白昊后說(shuō)道：“是我的意思。”
    白昊看完圖表，輕輕一拍腦袋。
    他懂了。
    他是夏國(guó)人的思維，而約翰是漂亮國(guó)的。
    漂亮國(guó)是這么干的。
    拿一包沙拉來(lái)說(shuō)，菜送進(jìn)加工的工廠，先分撿，最好的部分與普通的部分，差的扔掉。最好的部分送進(jìn)富人去的商店，價(jià)格大約三美刀一包。而普通的部分,則放在普通區(qū)域的商店,一點(diǎn)二美刀一包。
    緊接著，經(jīng)過(guò)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間。
    菜不新鮮了,也沒(méi)以前那么可口了。
    原先這些菜說(shuō)是扔掉，其實(shí)并不會(huì)，因?yàn)檫€在可食用的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)。
    所以,放進(jìn)了最底層區(qū)域的商店。
    原先的菜幾十個(gè)美分一包,普通的那些與高檔的混包在一起了。
    這些菜,依舊還是合格品。
    然后再過(guò)一天，這些才會(huì)被扔掉。
    吃不起菜的，商店也不會(huì)白送給伱們，更不會(huì)去作福利。
    換成電器，這個(gè)流程就更復(fù)雜化了，但簡(jiǎn)單一句話可以解釋的通，就是獲取最大可能的利潤(rùn)，而不是送福利。
    見(jiàn)到白昊看完了圖表，約翰才說(shuō)道：“提高產(chǎn)品的檔次，并不是目的，獲取更高利潤(rùn)才是。二十寸純平的利潤(rùn)，是十八寸球形的三倍，那么十八寸球形面其存在的價(jià)值，僅僅是為了襯托二十寸純平讓顧客感覺(jué)更有性價(jià)比。”
    白昊微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    約翰繼續(xù)說(shuō)：“在你來(lái)問(wèn)我的時(shí)候，我意識(shí)到了一個(gè)問(wèn)題。對(duì)與你而言，兩者相比，十八寸球形的利潤(rùn)，大于全球電器兩者相比之下,主推二十寸純平的利潤(rùn)。我猜對(duì)了嗎？”
    “對(duì)。”
    約翰接著講：“那么，我再來(lái)猜一下。從工藝、零件、裝配人工等等，二十寸純平其實(shí)不是一個(gè)成熟的產(chǎn)品。但，十八寸球面彩電卻是非常成熟的，所以你可以把成本壓到一個(gè)讓人無(wú)法想像的程度，而這個(gè)數(shù)值，就算是華大街的股市所得到的報(bào)表，也完全看不出來(lái)。”
    “對(duì)，對(duì)，完全對(duì)。”
    約翰拿起酒杯：“現(xiàn)在，我來(lái)證明給你看，我是不是你的朋友。”
    約翰又重新拿了一張白紙：“首先，你也是全球電器的股東，還是大股東，而且也是董事會(huì)成員。我此時(shí)才意識(shí)到，你首先是夏國(guó)人，其次才是剛才我提到的身份，這一點(diǎn)我相信凱瑟琳小姐也沒(méi)有看到。”
    厲害。
    這番話驚到白昊了。
    約翰在一邊畫(huà)，一邊對(duì)白昊說(shuō)：“三大巨鱷一定會(huì)派出審計(jì)事務(wù)所，因?yàn)樗麄儞碛斜夹】得髅嫔蟽沙桑瑢?shí)則達(dá)到百分之二十六左右的股份。如果這一關(guān)你都過(guò)不了，就不是我認(rèn)識(shí)的你了。所以，第一步，正式提出增資擴(kuò)股報(bào)告。”
    “懂了。”白昊明白約翰的操作是什么路數(shù)了。
    可約翰還是講了：“那么，必須要召開(kāi)董事會(huì)了，你應(yīng)該有辦法讓所有人相信，二十寸純平為了擠開(kāi)倭島電器在漂亮國(guó)的份額，所以……”
    白昊接了一句：“極微利。”
    “錯(cuò)，虧損。”
    “你真狠。”
    “可以的，這不是真虧損，賬面是掙錢(qián)的，但詳細(xì)一計(jì)算，結(jié)果沒(méi)掙到錢(qián)，錢(qián)那里去了呢，還要平攤許多支出的，比如工人加班的獎(jiǎng)金。夏國(guó)的工資非常的低，適當(dāng)提高一點(diǎn)點(diǎn)，工人基數(shù)擺在那里的。”
    白昊輕輕一拍手：“干的漂亮，你是要讓我借三大巨鱷之手，施壓全球電器。讓全球電器用現(xiàn)有的渠道，擴(kuò)大十八寸球面彩電最后的價(jià)值，然后開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)平緩的過(guò)度期，給二十寸純平提升工藝，培訓(xùn)員工，提高零配件升級(jí)，從而達(dá)到降低成本而最終變成成熟主流產(chǎn)品。”
    “對(duì)。”
    約翰相信白昊只是陷入誤區(qū)了。
    白昊咬著一只煙，靠在沙發(fā)上閉著眼睛在思考這個(gè)可能性。
    想了想，白昊說(shuō)道：“我確實(shí)有擴(kuò)股的想法，卻是為了擴(kuò)大產(chǎn)能，增加新的生產(chǎn)線。”
    “這不沖突，你可以多要一份好處。”
    “也對(duì)。”
    白昊坐直了身體：“那么，價(jià)值的目標(biāo)呢？”
    約翰拿起酒杯：“漂亮國(guó)的家電市場(chǎng)，每百戶擁有的家電數(shù)量已經(jīng)幾乎達(dá)到了飽和率，現(xiàn)有的市場(chǎng)，是更替，以及超出。”
    約翰給的數(shù)據(jù)是白昊查不到的。
    這是約翰在福萊士工作多的經(jīng)驗(yàn)，以及行業(yè)人脈得到數(shù)據(jù)之后，推算出來(lái)的結(jié)果。
    漂亮國(guó)，每百戶的彩電數(shù)量，高達(dá)九十八臺(tái)。
    約翰對(duì)白昊說(shuō)：“會(huì)超出，我預(yù)測(cè)五年左右，每百戶電視擁有量會(huì)達(dá)到一百八十臺(tái)。但，這塊蛋糕十八寸球形面沒(méi)有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。”
    約翰很自信的給了白昊一個(gè)建議：“來(lái)?yè)Q一個(gè)。自由世界的荒漠。”
    “袋鼠國(guó)？”
    “對(duì)。他們的擁有率，僅僅只有百戶五十一臺(tái)。再換一個(gè)，西方大洲還有三個(gè)電視機(jī)擁有率，百戶低于二十臺(tái)的，他們那里對(duì)于漂亮國(guó)來(lái)說(shuō)，沒(méi)什么錢(qián)可掙，但你有。”
    白昊抬起頭：“四個(gè)，東地堡。”
    “不算，他們是全球電器的手伸不到的地方。”約翰否定了白昊的提議后：“這三個(gè)地方，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，可以以物易物，他們的許多東西對(duì)漂亮國(guó)沒(méi)價(jià)值，但對(duì)于夏國(guó)來(lái)說(shuō)，還是有價(jià)值的。”
    白昊問(wèn)：“比如？”
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