呂冬華說(shuō)：“行啊，四十八萬(wàn)六，少一分錢(qián)不賣(mài)，六千是你們的中介費(fèi)”瑞涵一聽(tīng)這話就說(shuō)：“這個(gè)價(jià)格也差不多了”瑞涵對(duì)王甲龍說(shuō)：“小王，差不多了，你聽(tīng)我的，差不多簽了吧”王甲龍說(shuō)：“只要你能把首付給我降到最低，我就簽”呂立說(shuō)：“給你找銀行問(wèn)過(guò)了，能貸四十二萬(wàn)萬(wàn)，所有的費(fèi)用加起來(lái)，你手里有個(gè)八萬(wàn)就夠了”王甲龍說(shuō)：“我手里不到十萬(wàn)，如果真的花不了八萬(wàn)，那我就簽了”簽完合同，瑞涵接了一個(gè)電話，今早上來(lái)的御景國(guó)際的，16-1-802賣(mài)102萬(wàn)的房子，瑞涵馬上就發(fā)到網(wǎng)上了，來(lái)電話的是一個(gè)王村的，想要孩子在周村上學(xué)，瑞涵說(shuō)：“你現(xiàn)在看嘛，如果現(xiàn)在看，我馬上聯(lián)系房主”對(duì)方說(shuō)：“我們正好在周村，你給我們聯(lián)系一下吧”瑞涵馬上給房主電話，這個(gè)房子是城鄉(xiāng)建委團(tuán)購(gòu)的房子，房主是城鄉(xiāng)建委的領(lǐng)導(dǎo)，可能是急著賣(mài)，一聽(tīng)有人要看房子，馬上就說(shuō)：“可以，我們就在房子里”瑞涵和呂冬華和王甲龍說(shuō)：“不好意思，有個(gè)客戶要看御景國(guó)際的房子，你們先聊著，準(zhǔn)備的資料都在合同上，明天就給我送過(guò)來(lái)，不方便都送到總店來(lái)也行”呂冬華說(shuō)：“你的業(yè)務(wù)挺忙啊”瑞涵說(shuō)：“還行吧”瑞涵急急忙忙開(kāi)著車去了御景國(guó)際16號(hào)樓等著客戶，房主先到，見(jiàn)到房主瑞涵說(shuō)：“不好意思了，我的客戶到了周村才給我電話，是不是太急了點(diǎn)”房主說(shuō)：“沒(méi)事，賣(mài)房子，就要讓人看啊，不然怎么賣(mài)？我要感謝你才行，今天剛報(bào)的房源，當(dāng)天就有看房子的，你的工作效率挺高啊”瑞涵說(shuō)：“我對(duì)御景國(guó)際的房子，情有獨(dú)鐘啊，每天御景國(guó)際的房子必須發(fā)的”客戶到了，客戶姓孟，是王鋁的，三十多歲，個(gè)子不高，文質(zhì)彬彬的，打過(guò)招呼，一起上樓看房子，說(shuō)實(shí)在的，御景國(guó)際的房子戶型很好住的，元寶戶型，南北通透，小區(qū)處在新建東路，里面有16棟樓，樓號(hào)拍得很整齊，1，2，3，4，5第六棟是托兒所，再?gòu)谋敝虚g最后中間一排7，8，9，10，11棟，12棟是物業(yè)，在從南往北數(shù)13，14，15.16.17.18棟呈S行，很整齊，這也是瑞涵喜歡這個(gè)小區(qū)的原因，到了802看房子，房主說(shuō)：“16號(hào)樓是這個(gè)小區(qū)最好的位置，南面是人工湖，樓距很寬，我們這一排在最東邊，離步行街最遠(yuǎn)，不亂，我不是樓頭，裝修雖然不是很豪華，但是我用的東西都是很環(huán)保的，只要不是結(jié)婚用，基本進(jìn)來(lái)就能住”房主姓王，不愧是領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)的自己的房子滿是優(yōu)點(diǎn)，客戶小孟：“我本來(lái)是想花個(gè)八十多萬(wàn)不用貸款，買(mǎi)個(gè)三室的房子，孩子上學(xué)住，我們那邊少管所遷到到濟(jì)南了，那面的學(xué)校都撤了，所以到周村買(mǎi)房子，沒(méi)想到買(mǎi)這么貴的”客戶小孟和房主說(shuō)：“我回去和家里父母商量一下，把收了的錢(qián)合計(jì)一下，如果行我后天給你們答復(fù)，你看行嗎？”房主說(shuō)：“行啊，買(mǎi)房子是大事，百十萬(wàn)的房子，回家看看，我這個(gè)房子能貸款，證都下來(lái)了”瑞涵說(shuō)：“回家商量好了，給我個(gè)回信”小孟說(shuō)：“早上八點(diǎn)多就從王村來(lái)看房子，就這一套還可以，就是價(jià)格貴了一點(diǎn)”瑞涵說(shuō)：“回去先看看資金，再說(shuō)價(jià)格”看完房子小孟先走了，瑞涵留在房子里問(wèn)房主：“王哥，你的房子108萬(wàn)，價(jià)格能商量多少啊，我們先溝通好了，我感覺(jué)客戶應(yīng)該是看中房子了，他不貸款的，到時(shí)候價(jià)格優(yōu)惠點(diǎn)，別忘了，我的中介費(fèi)一萬(wàn)，我們是百分之1.8，按理說(shuō)你100萬(wàn)成交，要給我中介費(fèi)一萬(wàn)八千元，我們只收一萬(wàn)，不能再少了”房主很老道：“我掛的價(jià)格是108萬(wàn)，到時(shí)候那面這是要訂房子，我們肯定優(yōu)惠的，現(xiàn)在怎么講價(jià)格啊”瑞涵贊同的說(shuō)：“英雄所見(jiàn)略同，不見(jiàn)定金，不見(jiàn)低價(jià)，王哥，別忘了，怎么降也要含著我的中介費(fèi)一萬(wàn)元，拜托了”瑞涵告別房主，開(kāi)車回到店里，已經(jīng)是12.30了，瑞涵用電鍋下了點(diǎn)面條，吃完了，有房了幾條房源，到里面的床上休息一會(huì)，2.30分點(diǎn)還要到御景國(guó)際看9號(hào)樓的房子，瑞涵想把這三套御景國(guó)際的都簽了，瑞涵有這個(gè)底氣。

下午2.30分瑞涵到了御景國(guó)際，提早在這里等著看房子的，看房子的姓郭，他就在三號(hào)樓住，所以瑞涵要提前到，不然看房子的和房主聯(lián)系上，還有中介的事嗎？看房子的名叫郭紅，老公是三金的工會(huì)主席，御景國(guó)際就是三金公司搬到黑土后，在三金的舊址上建的這個(gè)小區(qū)御景國(guó)際，瑞涵對(duì)御景國(guó)際很熟，因?yàn)樾r(shí)候七十年代，瑞涵就在三金對(duì)面的公園里面住。郭紅和房主都到了，看了九號(hào)樓的八樓，又看了一個(gè)九樓，九樓的房主說(shuō)：“你們先看吧，今下午應(yīng)該有個(gè)想定房子的，還沒(méi)交訂金”瑞涵和郭紅看完房子，在下面的涼亭坐著，兩個(gè)人同齡人，郭紅1962年的，比瑞涵大一歲，瑞涵說(shuō)：“御景國(guó)際的房產(chǎn)證下來(lái)了，能貸款，房子成交的很快，郭姐，這兩套房子，你看你對(duì)那一套中意，你不是要把你給兒子買(mǎi)的，御景國(guó)際的14號(hào)樓7樓東樓頭嗎？不是想賣(mài)了嗎？想賣(mài)多少錢(qián)？”郭紅說(shuō)：“85萬(wàn)”瑞涵：“太貴了，雖然你們的房子是單電梯，可戶型不怎么好住，你的房子120平，賣(mài)85萬(wàn)，咱現(xiàn)在看的8樓9樓都是173平的，九號(hào)樓，你在小區(qū)住，這是樓王位置啊才賣(mài)93萬(wàn)，價(jià)格還能降”郭紅說(shuō)：“我不急著賣(mài)御景國(guó)際14號(hào)樓的7樓，我老公馬上就分股息了，我剛賣(mài)了三金老小區(qū)的一個(gè)四樓，賣(mài)了65萬(wàn)，我買(mǎi)九號(hào)樓的170平的，九十多萬(wàn)不用貸款”瑞涵說(shuō)：“我給你問(wèn)問(wèn)那個(gè)九樓吧”瑞涵打通電話：“老師，我想問(wèn)問(wèn)你御景國(guó)際的九樓價(jià)格”房主說(shuō)：“不好意思，正在家里簽合同”瑞涵說(shuō)：“方便說(shuō)一下價(jià)格嗎好參考一下”房主很好，說(shuō)：“91萬(wàn)，含著一萬(wàn)的中介費(fèi)”瑞涵說(shuō)：“謝謝您，真是太謝謝您了”瑞涵掛掉電話說(shuō)：“郭姐，九樓賣(mài)了，只能考慮八樓了”郭紅說(shuō)：“我看我們小區(qū)的房子要漲價(jià)，不行就定那個(gè)八樓吧，八樓就是嫌他的地下儲(chǔ)藏室管道太多”郭紅：“明天早上，約好房主，在我家里，定這個(gè)八樓”瑞涵說(shuō)：“好的，郭姐，我相信，御景國(guó)際的房子會(huì)漲到180萬(wàn)的”