第二天上午九點(diǎn)，在富豪酒店宴會(huì)廳，恒宇超市集團(tuán)以及屈臣氏第一屆供貨商大會(huì)正式開(kāi)始。
這次李氏財(cái)團(tuán)這邊有曹慰青、李雪梅、袁天凡、陳東、李雪蘭等高層出席，同時(shí)李嘉誠(chéng)作為和記黃埔集團(tuán)主席也應(yīng)邀出席了這次會(huì)議。
這次會(huì)議由李雪蘭親自主持，出席的供應(yīng)商有三百多位，這些供應(yīng)商都是和兩大超市合作比較愉快，一些小商品供應(yīng)商并沒(méi)有受到恒宇超市集團(tuán)的邀請(qǐng)。
李雪蘭開(kāi)會(huì)議開(kāi)始時(shí)說(shuō)道：“感謝大家能夠前來(lái)出席這次會(huì)議，這次會(huì)議宗旨主在加強(qiáng)我們超市集團(tuán)和大家的溝通和交流，讓我們雙方的合作更加的緊密，促進(jìn)我們雙方能夠在合作中互利共贏。”
隨后李雪蘭就恒宇超市集團(tuán)這幾年來(lái)店面數(shù)量進(jìn)行了解說(shuō)，同時(shí)把這幾年來(lái)的業(yè)績(jī)也向大家進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
在場(chǎng)的出席人員都感嘆恒宇超市集團(tuán)的發(fā)展速度，同時(shí)對(duì)他們銷(xiāo)售額更是驚嘆不已。
雖然他們自己也清楚恒宇超市集團(tuán)發(fā)展很快，因?yàn)樗麄儗?duì)恒宇超市集團(tuán)供貨量在不斷的增加，讓他們的訂單在不斷提升，有不少?gòu)S商因此還新增加了生產(chǎn)線(xiàn)，有的還建立了新的廠(chǎng)區(qū)，來(lái)保證對(duì)恒宇超市集團(tuán)供貨。
這次在這里聽(tīng)到李雪蘭所說(shuō)的一串詳細(xì)的數(shù)據(jù)，這才讓他們清楚的認(rèn)識(shí)到恒宇超市集團(tuán)這個(gè)平臺(tái)有的多大，也讓他們更希望能夠和恒宇超市集團(tuán)加強(qiáng)合作。
大同集團(tuán)林廷生對(duì)此非常感慨，同時(shí)心里也慶幸自己能夠早早的就和李光宇拉上關(guān)系，這讓他旗下產(chǎn)品能夠早早的就進(jìn)入恒宇超市集團(tuán)，這才讓大同集團(tuán)這兩年能夠飛速發(fā)展。
以前他集團(tuán)的家電產(chǎn)品也就在寶島有一點(diǎn)名氣，在外面根本就沒(méi)有什么市場(chǎng)可言。
至從搭上恒宇超市集團(tuán)之后，他大同電器產(chǎn)品也開(kāi)始在亞洲很多地區(qū)開(kāi)始暢銷(xiāo)，特別是在東南亞地區(qū)，由于他大同集團(tuán)生產(chǎn)的家電產(chǎn)品質(zhì)量還算不錯(cuò)，價(jià)格比日本以及美國(guó)的家電產(chǎn)品要低上不少，這讓家境不是太好的家庭，在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候就會(huì)選擇他們大同集團(tuán)的產(chǎn)品。
李雪蘭說(shuō)道：“雖然我們恒宇超市集團(tuán)目前發(fā)展成績(jī)相當(dāng)喜人，但是我們也不是沒(méi)有對(duì)手，全球兩家霸主家樂(lè)福和沃爾瑪野心勃勃在穩(wěn)固了他們自己的地盤(pán)之后，現(xiàn)在把觸手伸到了亞洲地區(qū)來(lái)。我對(duì)把這兩家集團(tuán)狙擊出亞洲市場(chǎng)非常有信心，在一些方面也希望你們能夠出一點(diǎn)力。”
這次李雪蘭希望各大供應(yīng)商能夠和恒宇超市集團(tuán)共同出一些優(yōu)惠活動(dòng)，在價(jià)格上面對(duì)客戶(hù)讓利，以此來(lái)狙擊家樂(lè)福和沃爾瑪。
以前價(jià)格戰(zhàn)主要是超市自己在填坑，李雪蘭現(xiàn)在希望各大供應(yīng)廠(chǎng)商能夠和他們一起來(lái)填，讓他們?cè)诨顒?dòng)期間能夠把貨物的價(jià)格再降低一些。
在場(chǎng)很多供應(yīng)商目光都比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，他們清楚，只有恒宇超市集團(tuán)發(fā)展的越好，他們自己業(yè)務(wù)也才會(huì)更好，要是恒宇超市集團(tuán)在亞洲地區(qū)的市場(chǎng)被家樂(lè)福和沃爾瑪蠶食了，他們自身也會(huì)受到非常大的打擊。
畢竟他們很多供應(yīng)商都是個(gè)在和恒宇超市集團(tuán)合作，并沒(méi)有同另外兩家集團(tuán)進(jìn)行合作。
而且他們非常清楚，就算未來(lái)他們和另外兩家集團(tuán)合作，也絕對(duì)沒(méi)有和恒宇超市集團(tuán)的合作條件好，畢竟另外兩家超市集團(tuán)一個(gè)是北美霸主，一個(gè)是西歐霸主，在同樣的條件下這兩大超市集團(tuán)肯定不愿意主推他們的產(chǎn)品。
林廷生說(shuō)道：“這幾年來(lái)，我們大同集團(tuán)和恒宇超市集團(tuán)以及屈臣氏合作非常愉快，我們也希望恒宇超市集團(tuán)和屈臣氏能夠發(fā)展的更加壯大，在面對(duì)家樂(lè)福和沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)，我們大同集團(tuán)也愿意出一份力。”
“在香江以及東南亞地區(qū)，凡是這兩大集團(tuán)店面周邊的恒宇超市和屈臣氏售出的大同集團(tuán)產(chǎn)品，我們大同集團(tuán)會(huì)對(duì)恒宇超市集團(tuán)在下一批次的供貨中，對(duì)其數(shù)量進(jìn)行降低5%的出廠(chǎng)價(jià)提供給恒宇超市集團(tuán)。”
李雪蘭對(duì)于林廷生的表態(tài)非常高興，有了他的帶頭，這些供應(yīng)商都會(huì)對(duì)在和家樂(lè)福以及沃爾瑪競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的店面產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)助，讓恒宇超市集團(tuán)在競(jìng)爭(zhēng)中能夠有更大的底氣。
對(duì)于大同集團(tuán)，恒宇超市集團(tuán)一直都是非常照顧的，而大同集團(tuán)也沒(méi)有讓他們失望。
在去年的時(shí)候，恒宇超市集團(tuán)和惠康超市集團(tuán)打價(jià)格戰(zhàn)，林廷生也是代表大同集團(tuán)把他們?cè)谙憬@邊超市售賣(mài)的產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)下調(diào)了5%，用實(shí)際行動(dòng)表示大同集團(tuán)對(duì)恒宇超市集團(tuán)的支持。
雖然絕大部分供貨商都看的比較遠(yuǎn)，在這輪和家樂(lè)福以及沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)中，他們也愿意出一份力，對(duì)出廠(chǎng)價(jià)進(jìn)行了一定的下調(diào)，讓恒宇超市集團(tuán)在價(jià)格方面比家樂(lè)福以及沃爾瑪更加具有優(yōu)勢(shì)。
但還是有個(gè)別的供應(yīng)商不愿意降低他們的供貨價(jià)，他們覺(jué)得這是恒宇超市集團(tuán)和家樂(lè)福以及沃爾瑪在搶奪市場(chǎng)，角逐世界第一零售超市集團(tuán)地位，這和他們沒(méi)有關(guān)系，憑什么讓他們?yōu)榇速I(mǎi)單。
李雪蘭等人對(duì)此早就有了預(yù)料，這不同意的供應(yīng)商都不是給他們恒宇和屈臣氏獨(dú)家供應(yīng)的，他們也自己給沃爾瑪和家樂(lè)福提供自己的產(chǎn)品。
這次恒宇超市集團(tuán)讓他們讓利，就等于是讓他們少賺很多利潤(rùn)。而這些供應(yīng)商并不在乎三大超市集團(tuán)誰(shuí)占領(lǐng)的市場(chǎng)多，他們給三家供貨，哪家都一樣。
李雪蘭對(duì)此也沒(méi)有強(qiáng)求，他已經(jīng)讓集團(tuán)把這些記下來(lái)了，以后這些供應(yīng)商的產(chǎn)品在恒宇超市集團(tuán)是不會(huì)被推廣的。
在未來(lái)有了代替產(chǎn)品出現(xiàn)，李雪蘭會(huì)慢慢解除和這些供應(yīng)商的合作。
在為期兩天的供應(yīng)商大會(huì)結(jié)束之后，李雪蘭就這次活動(dòng)在電話(huà)里向李光宇進(jìn)行了詳細(xì)的匯報(bào)。
目前李光宇正在印度尼西亞雅加達(dá)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)考察，在聽(tīng)匯報(bào)之后。
李光宇說(shuō)道：“目前我們恒宇超市集團(tuán)重心還是東南亞地區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓上，至于香江那邊，這兩家超市集團(tuán)既然不擔(dān)心虧錢(qián)，要這樣和我們一直耗著，我們也不要擔(dān)心，恒宇超市集團(tuán)有實(shí)力和他們慢慢耗，他們都不怕虧損，我們就更加不會(huì)害怕，”
李雪蘭在電話(huà)里回道：“李生，我會(huì)安排好集團(tuán)在東南亞地區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓工作的，至于香江這邊，目前我們超市集團(tuán)已經(jīng)在做長(zhǎng)期和他們耗下去的準(zhǔn)備，保證不管是家樂(lè)福還是沃爾瑪，在香江都不會(huì)有盈利的機(jī)會(huì)，我不相信他們?cè)敢庠谙憬@么一直虧下去。”
……
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