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    “在價值創(chuàng)造方面，豐田公司被稱得上是行家。豐田公司認識到全世界有相當多的消費者,希望購買并有能力購買昂貴的小汽車。該消費群體中，許多人想購買奔馳車，但認為它的定價太高。因此，他們希望能買到具有奔馳的質量，但價格更合理的小汽車。豐田公司的設計師和工程師在開展市場研究之后，便著手開發(fā)“凌志”汽車，也就是現(xiàn)在雷克薩斯的前身。通過多種途徑來推銷。這種汽車的外表猶如雕塑藝術品，十分舒適完美，內部非常豪華。豐田公司在美國宣傳凌志車時，將其圖片和奔馳的并列在一起，并加上大標題：‘用36000美元就可以買到價值73000美元的汽車，這在歷史上還是第一次’。同時，豐田公司開辟了獨立的經(jīng)銷網(wǎng)來銷售凌志車，并挑選了最有能力的經(jīng)銷商。它對陳列室和銷售計劃的關心絲毫不亞于對汽車的設計。在凌志車的陳列室中，場地十分寬敞，周圍有鮮花和樹木，并提供免費的咖啡，配有專業(yè)的銷售人員。經(jīng)銷商列出了潛在顧客的名單。并送給他們一套精美的禮品盒，內裝展現(xiàn)凌志車性能的錄像帶。”
    蘇羽冰和艾米兩個人聽的十分認真，我抽了一口煙，繼續(xù)講述道：“這盤錄像帶也就是當時的一個軟廣告，錄像帶中有一片段內容如下：一位工程師分別將一杯水放在奔馳和凌志的發(fā)動機蓋上，當汽車發(fā)動時，奔馳車上的水就晃動起來，而凌志車上的水卻沒有，這說明凌志車發(fā)動和行駛的更平穩(wěn)。表現(xiàn)凌志車平穩(wěn)性能的另一個畫面是將一杯水放在擋灰板上，車在街角處突然轉彎，這時杯子仍然立在那兒。那些早期購買凌志車的顧客不僅滿意，而且十分快樂。他們向朋友們極力推薦，成為新的凌志車的最佳免費推銷員。凌志的出現(xiàn)影響到了奔馳的銷量，同時也是借著踩踏奔馳來抬高自己的品牌形象。”
    “這個故事有很多個版本，其中還有另外一個版本，講述的是視頻畫面內容更是一樣的，雷克薩斯的標價比奔馳便宜1塊錢，以此來說明：我的車比你好、我的價錢還比你便宜。側面反映的就是奔馳比凌志差，還要賣的比凌志貴，豐田完全是想把奔馳踩在腳底下蹂躪的感覺。奔馳的公關以最快的速度做出了反擊，視頻畫面都沒有更換，只不過是把奔馳車的售價提高了一塊錢。以此來說明，我的發(fā)動機不好又如何？但是我的售價就是要比你的貴，因為我是奔馳，你只是一個凌志，你再便宜，你再好，你和我沒有可比性。”
    “雖然現(xiàn)在華晨百貨降租、延長免租期，但是我就是要把櫻嵐大廈的租金提高，免租期縮短，就是要打華晨的臉，這個廣告不僅僅是給商戶看的，我更是要給華晨百貨的人看，你們降租也好、延長免租期也罷，你們的任何手段對櫻嵐都不能構成任何威脅，我們做的是口碑！明白了么？”
    蘇羽冰深深的嘆了口氣，說道：“好吧，就按照你說的做了，但愿你是對的，我現(xiàn)在就打電話安排工人，盡量讓他們快點把廣告換上去。”
    我對艾米說道：“米姐我送你回酒吧，今晚又要加班干活了。”
    “好吧。”艾米特別真誠的說道：“嵐嵐運氣真好，能遇見你們兩個人這么幫她，花多少薪水能雇到這么認真的負責人啊，真不容易。”
    蘇羽冰微笑說道：“卓總對秋寒很好啊，我跟著秋寒認真做事是應該的。”
    都這個時候了，蘇羽冰說話還不忘給我留余地，她這么說無非就是在告訴艾米，她和卓嵐沒什么直接關系，之所以這么賣力是因為我，估計是想讓卓嵐多記我一份人情吧。她和卓嵐的關系就比較直接了，商務合作關系，存在純純的利益關系。艾米也不傻，怎么會聽不出來呢？這些話肯定會在今后的某個時間段傳入卓嵐的耳朵里。
    把艾米送回酒吧，蘇羽冰在微信上把需要印刷的廣告發(fā)給制作公司去彩打，差不多凌晨四點多的時候，制作公司那邊通知我們過去取。蘇羽冰又安排安裝人員過去取，去取廣告的時候路過南屏街，我把車停在路邊，特意去南屏街廣場看了看，那塊LED大屏的確還上了華晨百貨延長免租期、降租的廣告信息。
    一場博弈又要開始了。
    一直忙到早上九點半，所有的廣告位都換上了我們提租、縮短免租期的消息，把蘇羽冰送回家，我又開車去櫻嵐大廈上班，每周一上午十點都要開高層會議，確定一周的工作計劃。而現(xiàn)在當前最忙的就是我們招商部，所以這個會議我是必須要出席的。
    緊趕慢趕，還是遲到了十多分鐘，我走進會議室的時候所有人臉色都不悅，尤其是羅國富，昨天我吼他女兒的事他應該知道了，十分不爽的瞪了我一眼。
    卓嵐輕聲對我說道：“秋寒遲到了，下不為例啊，我們繼續(xù)開會，剛剛說到了招商計劃的事，小猴反饋，華晨百貨已經(jīng)采取了降租、延長免租期的招商方案，秋總你有什么應對的方案么？”
    我還沒等說話呢，坐在我斜對面的羅欣搶著說道：“你別想著也降低租金，我們櫻嵐大廈比華晨百貨高端不知道多少倍呢。”
    我看都沒看羅欣，低聲說道：“卓總關于華晨百貨的降租、延長免租期的招商策略我早就預料到了……”
    “噢？”羅欣打斷我的話說道：“那你說說，你想要怎么做？有什么好辦法么？把自己說的像個諸葛亮似的……”
    “出去！”卓嵐指著門口的方向當著所有高層的面大聲說道：“這里是會議室，不是你撒潑的地方。”
    羅欣擺出一副委屈的樣子說道：“我也是在討論會上的內容……”
    我沒理會正在說話的羅欣，看著卓嵐說道：“現(xiàn)在我們承包的廣告位全都換上了最新的廣告，我的應對方案是提租、縮短免租期。”
    卓嵐不愧是國外名牌高校留學回來的才女，我一說她就聯(lián)想到了凌志和奔馳的對弈，贊許的說道：“不錯，利用提高租金反應很多問題，會讓商戶認為我們真的是沒有多少空余的鋪面了，反而提高了他們想要租賃的確定性。”
    “是的。”我很平靜的說道：“我很早以前就預料到華晨百貨會走這一步，所以廣告方案都是提前準備好了，華晨百貨是昨天下午決定突換廣告的，我得到消息是晚上了，但也不算遲，廣告今天終于……”
    我這邊的話還沒說完呢，就聽到一種重重的摔門聲，坐在我斜對面的羅欣已經(jīng)離開了會議室，她重重的摔門是表示自己對我和卓嵐的不滿么？
    摔門聲打斷了我們之間的談話，卓嵐看著公司的高層領導們，很平靜的說道：“我提議罷免羅欣在公司的職務，她手上所有的職務交由徐菲接管，有人有異議么？”
    羅國富面露難色，給自己的女兒說情，“卓總，羅欣她還是個孩子，脾氣有點……”
    卓嵐打斷羅國富的話說道：“是個孩子就更不應該出來工作了，先回去學會做人，什么時候懂得尊重別人再出來工作吧，我們繼續(xù)開會，秋總監(jiān)剛剛說到哪了？請繼續(xù)。”
    我把剛剛沒說完的廣告策略解釋了一遍。
    羅國強說道：“秋總監(jiān)，招商部這邊有沒有計劃提前和客戶簽約，畢竟我們對面有一個挺強大的競爭對手，夜長夢多，我覺得先簽下一部分商戶比較穩(wěn)妥。”
    “我也這么認為。”徐麗（櫻嵐地產另外一個大股東，也持有10%的股份）認同的說道：“簽約一部分優(yōu)質客戶，對我們來說也是一種保障。”
    卓嵐征求我的意見，問道：“秋總監(jiān)你覺得怎么樣呢？”
    我特別決絕的說道；“我堅持按照原計劃。”
    卓嵐眉頭皺了皺，似乎她沒想到我說的這么堅決，甚至都不給自己找一個堅持的理由，這顯得我很不給羅國富和徐麗的面子，不過卓嵐在皺眉之后還是選擇了支持我，說道：“那就按照秋總監(jiān)的意思去做吧。”
    眾人也看出來了，卓嵐是不顧一切后果的在偏袒我，提出的建議和不提沒什么兩樣，幾分鐘之后沒什么話說的就散會了。
    散會之后，我先回了自己的辦公室，抽了根煙又去卓嵐那邊，經(jīng)過王助理那，她先和卓嵐打了個招呼，得到允許才放我進去。
    我坐在卓嵐寫字臺對面的椅子上，還沒等開口呢，卓嵐已經(jīng)端著一杯剛剛煮好的咖啡，放在我面前說道：“昨天又加班到很晚吧？看你眼睛都是紅的。”
    我接過咖啡喝了一小口，說道：“事都趕到一塊了，不加班也不行。剛剛開會羅國強和徐麗提出提前簽約大客戶的方案，我會私下考慮的，先內定一些大客戶。”
    卓嵐微笑說道：“其實我也更贊同這一種想法，那你為什么在會上表現(xiàn)的那么決絕呢？”
    我也微笑，反問道：“你既然更贊同這一種想法，為什么還要支持我呢？”
    “支持你是一種習慣，我相信你不會錯的，你的心里也有這種想法，為什么不表現(xiàn)出來呢？是有什么難言之隱么？”