，古玩人生 ！
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    和客人們一起聊天，宋慎才覺得自己真正的開始融入了古玩街，開始步入古玩街錯綜復(fù)雜的交易體系之中，開始有了自己做老板的體驗。百度搜聽著耳旁不住地響起的“宋老板”的稱呼，成就感油然而生，心中不覺明白這便是自己的事業(yè)！
    因為漢代青銅兔鎮(zhèn)的事情，宋慎開始在古玩街上有些名氣，人們知道古玩街中間的那家“集雅軒”有一位極為年輕的老板。宋慎的店里也因此多了不少看熱鬧的人。
    剛開始，宋慎對于能做老板還是抱著十二分的熱情，每一位客人到來，他都要熱情迎接、講解，一天下來客人接待了不少，可是他發(fā)現(xiàn)自己竟是一單生意都沒做成。
    第二日，他就改變了做法，客人來了，他只是打聲招呼，就讓客人自己看，如果有需求他再去講解。客人不問什么，宋慎就坐在椅子上百~萬\小!說，不過也時時注意客人的表情變化，若是表現(xiàn)出想要買的意愿，宋慎就過去和客人談?wù)劰磐?，談?wù)剝r錢。如果只是來轉(zhuǎn)一圈看一看的客人，宋慎就自顧自的，也不去搭理。這樣的做法，一天也做不了什么生意，但是至少宋慎不會覺得太累。
    古玩這門生意，就是“三年不開張，開張吃三年”。平常的一些小生意并不是古玩店利潤的主要來源，有時候一個月做上那么一擔(dān)大生意就夠很長時間的用度開支。
    不過，宋慎才是剛剛起步，他倒是覺得只想要做大生意實在有些好高騖遠(yuǎn)，踏踏實實做一些小買賣，通過小買賣逐漸吸引人氣，然后才會有人來店里買賣古玩。
    那日，古玩店里就來了一位外國客人，他不過二三十歲，身材高大魁梧，白膚藍瞳，背著大大的雙肩旅行包，一看就知道是來揚城游玩的游客。
    如往常一樣，宋慎只是起身迎了迎，就又坐了回去。那白人男子也是自顧自的看著每一件古玩，宋慎并不知道對方的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么，是鑒定年份？還是以瓷器的外觀的漂亮程度作為依舊？像這樣的外國人，應(yīng)該多是因為中國的瓷器較有名氣，才會想到在中國帶一些瓷器回去的吧。首發(fā)這些瓷器也許就是工藝品，也許就有可能是古玩。
    宋慎注視著外國人圍著擺放瓷器的架子轉(zhuǎn)圈，許久，他似乎是選中了一個瓷器，沖著宋慎招了招手，用生硬的中國話問道：“老板，這個盤子怎么賣？”
    宋慎循聲上前看去，那外國人看中的是一個粉彩人物紋盤，盤子直徑約二十公分左右，外圈是一圈綠色圓圈，四方各有白色云紋，點綴了些紫色花紋，盤子里繪的是道家神話人物麻姑趕路車采靈芝的故事。盤子整體燒制的不錯，繪畫也精細(xì)，宋慎不知道這幅中國氣息很濃郁的瓷器怎么就吸引了外國人？是因為粉彩瓷色彩豐富，繪畫精細(xì)的原因嗎？
    宋慎是極歡迎外國友人的，“你好，我叫宋慎，請問怎么稱呼您？”宋慎并沒有直接回答對方的問題，而是想要先套近乎。
    “史密斯·大衛(wèi)?！睂Ψ交氐?，說著就和宋慎握了手。
    “這是粉彩人物盤，畫面畫的是麻姑趕路車采靈芝的故事?！彼紊飨仁呛喴榻B了盤子的內(nèi)容。
    “麻姑？”大衛(wèi)似乎對此產(chǎn)生了那么一點興趣。
    “這是道家傳說中的人物，《列仙全傳》中說，‘麻姑’是十六國時期殘暴無度的‘麻秋’的女兒，這麻姑為憐惜窮人常學(xué)雞叫，這樣民工就可得到休息的信號了。”
    “傳說麻姑生的極美，她的形象一直都是年輕漂亮，長發(fā)飄飄，但手若鳥爪。麻姑的形象是‘示巴女王’時代所產(chǎn)生的，因為當(dāng)時人么崇拜鷹，鷹為王權(quán)象征。‘手若鳥爪’實際上是傳說中常有的文學(xué)捏合手法，應(yīng)該是人鳥合一的描述?！?br/>     “這幅圖畫描述的麻姑為了在農(nóng)歷三月初三為‘西王母’祝壽，她每年都要在衡山采靈芝釀酒，然后飛天去給‘王母’祝壽的情形?！彼紊靼崖楣玫墓适轮v給了大衛(wèi)聽，雖然不知道對方聽沒聽得懂，但是宋慎知道有時候賣東西云山霧繞的才好忽悠，要是所有人都能聽得懂你說的話，那就沒法體現(xiàn)你的專業(yè)性了。
    大衛(wèi)一臉迷惑，但是應(yīng)該是明白了這幅圖很厲害的樣子，他又拿起盤子仔細(xì)看了半響，又問道：“我想知道這個盤子值多少錢？”
    宋慎看他似乎不懂行，但是不聽自己的忽悠，就知道這人是個精明人，應(yīng)該是走過不少地方，所以問話很直接又直切主題。
    宋慎想了想，耍了個滑頭，他沒有直說價錢，而是伸出一只手五指岔開，向著大衛(wèi)比劃了一下。不說價錢，用手比劃也是古玩行里談價錢的一種交流方式，這是源于古代時，人們穿衣的袖子寬大，有時候為了成交價格的保密性，會兩個人在袖筒里伸手談價。宋慎伸出五只手指，意思可以理解成五百，也可以是五千、五萬，甚至更多，這時候就要考驗交易雙方的眼力了。
    大衛(wèi)似是知道宋慎的意思，“你們中國人就是喜歡神神秘秘的，尤其是賣古玩的，都是老奸巨猾的，看你年輕才來這里買，沒想到你也是這樣?！?br/>     宋慎聽了這話并不尷尬，笑了笑，“大衛(wèi)，不也是想要欺我年輕嘛，既然進了古玩街又想買真東西，就要有掏錢的覺悟。做生意都是這樣，比的就是誰更有智慧策略，不是嗎？”
    “我在埃及買假貨買的多了，沒想到來中國也淘不到真貨，你這瓷器怕是假的吧？”大衛(wèi)似乎對于這種事情很敏感，但他也有自己的判斷。
    “瓷器怎會有假的呢？只是年份有差別，外觀有差別罷了。”宋慎知道這擔(dān)生意做不成了，那洋鬼子明顯是個精明貨，雖然宋慎自始至終都沒有提過那件瓷器的真?zhèn)?，但是對方好像就認(rèn)為這就是個假貨的樣子。
    大衛(wèi)走后，宋慎也在反思自己談價錢的時候，究竟有何不妥之處？
    伸手指而不是直接說價錢，是不是有很貪心？大衛(wèi)似乎就是從這一點猜測出來，宋慎覺得自己有些弄巧成拙了，但是這一點似乎并不能完全確定宋慎就是想要宰他一刀？聯(lián)想到后來大衛(wèi)的幾句問話，宋慎這才醒悟，自己當(dāng)時就本能以為對方識破了自己，所以說出的話雖沒有透露什么，但是終歸是有那么一點意思。
    也許大衛(wèi)之前只是有些懷疑，聽了自己之后的話，這才確定下來。忽悠別人果然是一門技術(shù)活，就說這次，宋慎首先確定了要宰他一刀，之后的一系列行動，機心太強，就是說行動所展現(xiàn)的目的性太強，所以容易被被人發(fā)覺，他的第一次忽悠以失敗告終。
    宋慎并不認(rèn)為這樣做是一件丟面子的事情，因為古玩本就是個仁者見仁智者見智的。一件物件可能因為喜歡就愿意花了大價錢去買下來，即使那件古玩并不值那樣高的價錢。每一件古玩都是藝術(shù)品，只是有些成本高、有些是因為創(chuàng)作后的附帶價值高，由此形成了古玩的不同價格。
    就像是剛才的那件粉彩人物盤是民國仿的，宋慎伸出五個手指，對方若是出五百，顯然會被拒絕；對方出五千塊，宋慎就不會虧，賣出去也算是流通存貨了，當(dāng)然可以說對方的眼光好；若是出到五萬塊，宋慎絕對會歡迎之至，這只能說明大衛(wèi)實在是太喜歡這件盤子了，至于更高的價錢，宋慎想都不用想。不過既然沒有成交，一切都得另說。
    宋慎并沒有為一單生意沒有做成而沮喪，這只能說明他經(jīng)驗不足罷了，做生意就是要通過不斷地學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗教訓(xùn)。他也沒有為自己通過忽悠別人來賺錢而感到羞恥，有時候做生意就是要通過一些小的技巧來實現(xiàn)抬高價錢，只要不是太離譜，大家其實都是能接受的。
    宋慎也聽聞古玩市場上，曾經(jīng)有人花了兩億多買下了漢代的玉板凳，后來被證實是現(xiàn)代人做出來的，當(dāng)時聽說這件事情，宋慎只是一笑而過，此時想起卻另有一番感悟，能忽悠別人花兩個億買個玉板凳也是個有本事的人。 【友情提示：由于作者更換書名比較頻繁,如果本書最新章節(jié)未更新，（可能作者已更換書名）請大家在本站搜索作者名，查看最新章節(jié)，如果未更名，請登錄聯(lián)系管理員更新】