，大明?？?！
    但是在于孝天走之前，他還要做幾件事，其中最重要的就是這次要給雞籠灣那邊，運(yùn)去一些火炮，裝備到正在建設(shè)之中的那座和平島的炮臺(tái)上，使之初步具備一定的防御能力。
    這段時(shí)間炮作的雷鐵匠，被于孝天趕的雞飛狗跳，帶著一眾手下的工匠，在炮作的工棚里面幾乎沒(méi)空出來(lái)。
    于孝天急著要更多的大炮，雷鐵匠不得不將他所有的愛(ài)好都暫時(shí)放下，全力以赴的趴在工棚里面干活。
    新式的仿十二磅炮，在于孝天前往雙峰島跟混江龍開戰(zhàn)之前，已經(jīng)試制成功，并且鑄成了兩門，裝在了海狼號(hào)上。
    在于孝天得勝還師的時(shí)候，炮作里面又加班加點(diǎn)的鑄成了四門十二磅炮，另外還鑄成了九門六磅炮。
    這樣的產(chǎn)量，比起以前的月產(chǎn)量幾乎翻了兩番，可把炮作的那幫家伙給累慘了，不少人的倆眼周圍，都帶著兩個(gè)大大的黑眼圈，所有人都幾乎瘦了一圈，雷鐵匠更是熬得當(dāng)看到于孝天的時(shí)候，走路都有點(diǎn)打擺子了。
    于孝天看罷這些新鑄成的大炮，很是滿意，伸手拍了拍雷鐵匠的肩膀，本來(lái)想要褒獎(jiǎng)他幾句，結(jié)果一扭頭發(fā)現(xiàn)雷鐵匠居然兩眼一翻，直挺挺的就倒在了地上昏死了過(guò)去。
    于孝天嚇了一大跳，趕緊讓人將郎中請(qǐng)來(lái)?yè)尵冗@家伙，郎中給這廝把過(guò)脈之后，對(duì)于孝天苦笑道：“雷管事其實(shí)身體并無(wú)大礙，就是這段時(shí)日熬的太厲害了，好好讓他休息幾天，再多吃點(diǎn)好的東西，很快就可以康復(fù)過(guò)來(lái)！請(qǐng)大當(dāng)家放心！”
    于孝天聽罷之后，這才知道自己實(shí)在是把這家伙給逼得太緊了，以至于這家伙嚴(yán)重缺覺(jué)，睡眠不足，這算是被徹底熬趴下了！
    于是他令人將雷鐵匠抬回他的住處，令其好好休息三天，再去炮作干活，其余炮作的工匠們，也都輪班休息休息，放慢鑄炮的速度。
    這些炮經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的灌水檢查之后，發(fā)現(xiàn)其中十二磅炮之中，有一門存在裂紋，屬于廢品，而九門六磅炮之中，有兩門出現(xiàn)了裂紋，同屬于廢品，這就是趕工的結(jié)果，使得原來(lái)的鑄造質(zhì)量開始下降了不少。
    于是于孝天只得下令炮作可以稍微放慢一些速度，但是要保證質(zhì)量不出問(wèn)題，這三門廢炮全部安排人砸碎，重新回爐重鑄。
    其余的那些合格的大炮，全部裝上了炮車，然后裝入到了兩條貨船之中，準(zhǔn)備出發(fā)前往雞籠灣。
    就在于孝天要離開南日島之前，李宜卻忽然間來(lái)到了南日島，要見一下于孝天。
    于孝天不得已之下只得拖延了一下，在寨中接見了李宜。
    原來(lái)李宜此次過(guò)來(lái)，是為了生意上的事情，自從于孝天鼓搗出了玻璃制品和香皂之后，就開始將這些東西源源不斷的輸送到了茂盛源之中。
    玻璃制品作為一種時(shí)髦的商品，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)廣為有錢人和當(dāng)官的所熟悉了，所以茂盛源的玻璃制品已經(jīng)上市，就立即引起了轟動(dòng)，求購(gòu)之人絡(luò)繹不絕，不敢說(shuō)門庭若市，起碼眼饞的人著實(shí)不少。
    而且南日島的玻璃制品質(zhì)量好，量大，體積也大，價(jià)錢卻比其它那些從海外舶來(lái)的玻璃制品要便宜一半左右。
    如此一來(lái)玻璃制品立即就成了茂盛源的拳頭產(chǎn)品，求購(gòu)的人非常之多，以至于產(chǎn)量根本供應(yīng)不上銷量，不少人只能先交定錢，才能排上號(hào)，等著有貨之后供給他們。
    所以自從玻璃鏡等玻璃制品上市之后，茂盛源的生意一下子提升了很多，賺的錢真可謂是讓人眼紅不已。
    這一點(diǎn)于孝天不感到意外，因?yàn)檫@是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模颐⒃船F(xiàn)在為了玻璃制品，專門另開了一個(gè)鋪面，取名為晶寶閣，暫時(shí)以主營(yíng)玻璃制品為主，還雇請(qǐng)了一批珠寶匠，生產(chǎn)一些金銀器鑲嵌玻璃制品進(jìn)行銷售，今后將成為他們茂盛源的主打產(chǎn)品。
    李宜對(duì)此高興的是合不攏嘴，笑的是整日里都見牙不見眼。
    可是讓于孝天意外的是，他推出的另外一個(gè)王牌產(chǎn)品香皂，卻在上市之后受到了冷遇，極少有人問(wèn)及這東西，更沒(méi)有幾個(gè)人花大錢購(gòu)買，以至于這段時(shí)間茂盛源積壓了不少的香皂，根本賣不出去。
    李宜為此很有點(diǎn)頭疼，所以才來(lái)找于孝天，希望于孝天停止這種香皂的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而集中力量多產(chǎn)玻璃制品。
    于孝天聽罷之后，也感覺(jué)到有點(diǎn)意外，以他的認(rèn)識(shí)，香皂這種東西應(yīng)該并不難賣才是，用過(guò)這玩意兒之后，誰(shuí)還會(huì)再用皂角或者胰子洗臉洗澡呀！
    可是沒(méi)成想這東西推出之后，卻遭遇了如此冷遇，這就讓他感到有點(diǎn)想不到了。
    聽罷了李宜的話之后，于孝天摸著下巴琢磨了一陣，忽然間茅塞頓開，想明白了其中的原由。
    “李掌柜不要著急！香皂這種東西，雖說(shuō)現(xiàn)在還沒(méi)多少人要，可是我可以保證，以后要的人會(huì)把咱們茂盛源的大門給擊破的！
    關(guān)鍵是這種東西目前為止，極少有人用過(guò)，所以沒(méi)用過(guò)自然沒(méi)人知道它的妙處所在！就這么直接賣，肯定沒(méi)人要的！
    這樣吧，這段時(shí)間送過(guò)去的這些香皂，你不妨拿出一部分，專門作為禮品，找福建最有頭面的人，和最有錢的人送一些過(guò)去！
    另外將它的好處寫出來(lái)，再找個(gè)高明的畫匠，畫一些美人圖，將香皂的好處提在美人圖上，給這個(gè)香皂起一個(gè)響亮好聽的名字，做成宣傳畫，找福州城、泉州城、漳州城最繁華的地方，派人懸掛起來(lái)，讓過(guò)往之人都看到這些畫！
    還有，現(xiàn)在香皂定價(jià)是多少銀子？”
    李宜聽罷了于孝天的話之后，眼中閃過(guò)一絲喜色，作為商人，他一聽于孝天的這個(gè)辦法，就知道這法子肯定有用，弄不好真的能打開這種香皂的銷路，不過(guò)他說(shuō)的畫美人圖，將香皂的好處提到畫上，擺在人多的地方展示，這樣做似乎有點(diǎn)太過(guò)火了點(diǎn)吧！
    于是李宜說(shuō)道：“眼下按照大當(dāng)家的意思，這些香皂都是一兩銀子一塊！不過(guò)大當(dāng)家說(shuō)畫一些美人圖擺在鬧市之中，似乎有點(diǎn)不太妥當(dāng)吧！
    官府的當(dāng)官的如果得知的話，估計(jì)會(huì)出面干預(yù)，還有那些老學(xué)究們和讀書人，肯定會(huì)罵上門的！
    一旦他們鬧起來(lái)的話，咱們茂盛源輕則被扣上一個(gè)有傷風(fēng)化的罪名，重則恐怕連在下都要跟著被抓去吃官司了！”
    于孝天一聽李宜的話說(shuō)的也有道理，現(xiàn)如今雖然廣告業(yè)處于一張萌芽狀態(tài)，但是拿美女做成宣傳畫放到鬧市之中宣傳，還是有點(diǎn)太過(guò)前衛(wèi)了一些，明朝可是歷朝歷代男女之防最為嚴(yán)密的一個(gè)朝代之一。
    而且那些讀書人自以為是衛(wèi)道士，表面上一個(gè)比一個(gè)正經(jīng)，可是暗地里逛窯子玩兒女人，男盜女娼的事情他們都沒(méi)少干，但是他們的風(fēng)評(píng)卻對(duì)官府和朝廷的影響很大，一旦要是讓他們?yōu)榇唆[將起來(lái)的話，保不準(zhǔn)官府真會(huì)出面干預(yù)。
    于是他搖頭只能作罷，不過(guò)還是堅(jiān)持要讓李宜找畫工畫一些美人圖，配上香皂的說(shuō)明，不能擺在鬧市去宣傳，那么可以掛在店內(nèi)作為裝飾品，讓消費(fèi)者一目了然嘛！
    “價(jià)錢上既然他們一兩銀子沒(méi)人買，那么就先不要賣了，將所有貨物全部下架入庫(kù)封存起來(lái)！
    等回頭你送完禮一個(gè)月之后，有人要的也不能賣！告訴他們，這些東西乃是來(lái)自很遠(yuǎn)的澳洲，價(jià)格非常不菲，很不容易搞到！
    如果有人非要求購(gòu)的話，可以每塊按照十兩銀子出一點(diǎn)點(diǎn)！但是你要記住了，一次只能出很小的量，決不能大批放貨！
    我就不信了，炒不起來(lái)這東西，等那些達(dá)官貴人的女人用過(guò)這東西之后，我不信她們不跟他們男人吵吵著要！
    越是搞不到的東西，就越珍貴，到時(shí)候讓他們求到咱們門上來(lái)買，賣不賣還要看他們的面子大不大，小頭小臉的人物，大可不賣給他們！哼哼！
    最好今年福建朝京師運(yùn)送貢品的時(shí)候，能把這東西也納入到貢品之中，讓京城的皇妃們也試試最好！到時(shí)候恐怕就不是你發(fā)愁賣不掉了，而是要發(fā)愁去哪兒弄這么多香皂供應(yīng)給那些達(dá)官貴人們了！”于孝天搖著扇子對(duì)李宜說(shuō)道。
    李宜一聽眼珠都瞪大了，以前他認(rèn)為這東西一小塊，就定價(jià)一兩銀子，實(shí)在是太貴了些，要知道一戶普通人家，一個(gè)月的消費(fèi)也不見得能超過(guò)一兩銀子，窮人家甚至于一年也不見得能賺到五兩銀子，一塊小小的香皂，就要一兩銀子，普通人根本用不起。
    現(xiàn)在于孝天一張嘴，就把價(jià)錢提到了十兩銀子，這價(jià)錢也太貴了點(diǎn)吧！于是他小心翼翼的對(duì)于孝天說(shuō)道：“大當(dāng)家，十兩銀子是不是有點(diǎn)太貴了？這東西我覺(jué)得能提到二兩銀子一塊，就應(yīng)該很不錯(cuò)了！”
    “此言差矣！你也經(jīng)商多年，有句話不知道你聽說(shuō)過(guò)沒(méi)有！這世上的有錢人不在乎的是錢，在乎的是面子！他們買東西可是只求貴的，不要對(duì)的！
    看著人家有人用，自己用不到，有錢人家的女人豈能善罷甘休？我們這是做的高端消費(fèi)人群，要揣摩他們的心思才行！價(jià)錢越高，就代表這種東西越珍貴，越好！價(jià)錢低了的話，反倒讓他們覺(jué)得掉了身份！
    所以十兩銀子已經(jīng)算是便宜了，這個(gè)不能怪我狠，誰(shuí)讓他們剛開始的時(shí)候不要這東西呢？現(xiàn)在想要便宜貨，晚了，想要的話就拿十兩銀子一塊來(lái)買好了！
    賣不賣給他們，還要看老子的心情呢！這叫什么來(lái)著的？我想想，……哦……對(duì)！這個(gè)叫饑餓銷售！對(duì)，就是叫饑餓銷售，市場(chǎng)需要更多的產(chǎn)品，可是生產(chǎn)廠商卻故意限制產(chǎn)品投入市場(chǎng)的數(shù)量，使得市場(chǎng)始終保持一種一貨難求的狀態(tài)，越是這樣，消費(fèi)者越是覺(jué)得這東西是好東西，就越是追捧。
    你只要投放一批產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，那些以前拿不到貨的人，生怕還拿不到貨，價(jià)錢已經(jīng)不是什么關(guān)鍵了，他們會(huì)趕緊下手掃貨，但是照樣還是有人拿不到貨，持幣待購(gòu)，這么做，以后想不賺錢都難！
    對(duì)了，珍珠不是養(yǎng)顏嗎？正好，南海產(chǎn)珠，一些小珠子倒也不貴，你想辦法收一批回來(lái)，拿到南日島，我令人將其碾成粉，摻入到香皂里面，就叫珍珠皂！
    以后珍珠皂一塊賣五十兩銀子！我估摸著照樣還是會(huì)有人要的！哼哼！”于孝天搖著一把折扇，腰里面還掛著腰刀，在屋子里面轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，揮著手對(duì)李宜批講著他的經(jīng)商之道，這樣子看上去是不倫不類，著實(shí)有點(diǎn)可笑，而且他一邊說(shuō)，還一邊冷笑，左手的拇指還搓著食指中指，做出一副點(diǎn)鈔的姿勢(shì)，露出了一臉的奸商才具有的表情，而且他一邊想一邊說(shuō)，越說(shuō)越亢奮了起來(lái)，滔滔不絕的將一些他所知的銷售理念，包括一些放在這個(gè)時(shí)代來(lái)說(shuō)還是全新的名詞都給拋了出來(lái)。
    但是李宜聽罷了他的話之后，雖然也覺(jué)得他這幅德行有點(diǎn)讓人感到好笑，但是卻不敢小看于他，更不敢笑話他這會(huì)兒的德行，從于孝天的話中，他聽出了一種全新的商業(yè)理念，雖然于孝天說(shuō)的很多詞，他以前聞所未聞，什么高端消費(fèi)人群，什么只買貴的，不買對(duì)的！什么饑餓銷售，什么持幣待購(gòu)等等名詞，他都沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)，而這些詞聽上去都很是新鮮，可是他卻大致也聽得明白所指的是什么，因?yàn)橛谛⑻旖裉旌鋈恢g給他打開了一扇門，讓他明白了一個(gè)更新的銷售理念，讓他頗有一種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)，渾身上下都感覺(jué)興奮了起來(lái)。
    “妙！實(shí)在是妙！太妙了！饑餓銷售？饑餓銷售？妙哉！妙哉呀！貼切，實(shí)在是太貼切了！”于孝天說(shuō)的是越來(lái)越興奮，李宜則是越聽越興奮，不由得猛拍著大腿叫好了起來(lái)。
    于孝天只顧著興奮，被李宜這么一吵吵，嚇了一跳，這才忽然間意識(shí)到今天他興奮過(guò)頭了，居然把后現(xiàn)代的一些商業(yè)術(shù)語(yǔ)都給拋了出來(lái)，知道自己話多了，這么再說(shuō)下去，恐怕真的會(huì)露餡了。
    于是他趕緊打住，對(duì)李宜說(shuō)道：“這件事就這么說(shuō)，李掌柜先回去，按照我所說(shuō)的辦！總之就是一條，前期我們可以不賺錢，白送都行，但是要讓那些有錢人家的女人先知道這是好東西，知道這玩意兒用起來(lái)舒服不說(shuō)，而且還美膚養(yǎng)顏，就不愁他們不鬧著自己的男人買！
    但是等他們想買的時(shí)候，卻不能讓他們?nèi)缭?，拿錢讓他們也感覺(jué)買不到，總讓他們產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得這東西很難得，以后等咱們?cè)偻敦浀臅r(shí)候，他們就會(huì)爭(zhēng)著搶著的來(lái)買！
    我還有事，就不陪李掌柜了！抱歉抱歉！李掌柜在島上歇兩天也好，這里都算在我的賬上好了！”
    李宜趕緊起身道：“豈敢豈敢！在下哪兒有心情還在這里盤桓呀！我這就趕緊回去照著于當(dāng)家的吩咐辦！呵呵！多謝于當(dāng)家賜教！今日聽君一席話，真是勝讀十年書呀！多謝！多謝！”
    不等于孝天離開南日島，李宜就忙的連飯都顧不上吃，轉(zhuǎn)身就登船離開了南日島，朝著福州方向趕了回去。
    而于孝天也不送他，也立即轉(zhuǎn)身登船，帶著幾條滿著貨物和新招募的一批移民，朝著雞籠灣駛?cè)ァ?br/>     (來(lái)個(gè)四千多字的大章吧！昨天下午又發(fā)燒了，真是悲催到了極點(diǎn)，今天去做個(gè)結(jié)核篩查?。?br/>     第九十四章饑餓銷售法