顏韻看了看周圍的情況，說道：“大家都吃飽了吧？不然我們先回酒店休息一下？”
    楊猛是真想走了，美女沒有還讓個老女人氣的自己一肚子火：“不。。。。。。”
    他的話沒說完，蕭鵬卻打斷了他的話：“好啊。那就謝謝顏老師了。”
    楊猛滿臉不解之色看著蕭鵬，怎么又不走了？他到底要干什么？
    顏韻帶著大家一起回到酒店，她倒是沒吹牛，酒店確實讓他們給包了，只要去前臺登記，交換一張卡片，就可以換來一個房間。顏韻給蕭鵬兩人安排了個小房間，說下午開會的時候再來叫他們，讓他們先休息一下就離去了。
    “你到底想什么呢？你看看這個酒店里，那么多人，就沒個年輕漂亮的么？無聊死了！”楊猛靠在床頭：“人倒是不少，還包了一個酒店，再看看這酒店，唉，跟招待所似的。就這酒店當(dāng)年還掛星？我看怎么還趕不上快捷酒店呢。”
    蕭鵬聳肩道：“我就是好奇看看他們這葫蘆里到底賣的是什么藥。你看那些人一個個能說會道的。聽他們說話的口氣，又要到這買房子又要干啥的，這什么公司搞來這么一群牛人？”
    楊猛聽后倒一愣：“啊？你連這個都不知道？”
    蕭鵬白了一眼楊猛：“說的就跟你知道他們是干什么的似的。”
    楊猛咧嘴一笑：“我還真知道他們是干什么的。”
    “干什么的？”蕭鵬好奇的看著楊猛。
    “就這你還看不明白？”楊猛坐起身來：“搞直-銷的唄。在碼頭一看那個‘招商會’橫幅的時候我就知道了。”
    蕭鵬聽后也回過神來了，楊猛這么一說還真像，他好奇問楊猛：“你是怎么知道的？”
    楊猛得意洋洋的說道：“嗨，搞了了好多干直-銷的姑娘了，她們也帶我聽過課，這些玩直-銷的都這樣，互相稱呼要不然就是‘老板’要不然就是‘總’要不然就是‘老師’。反正聽起來就是高大上無比那種。一個個都是話術(shù)高手，不然怎么把你忽悠瘸了？”
    蕭鵬：“。。。。。。別說，你說的還真對哦，那為什么他們要用說什么招商會？”
    “我記得有個女的告訴我過，我想想啊。哦，對，是這樣的，國家規(guī)定直-銷企業(yè)經(jīng)營區(qū)域是要有限制的。這些直-銷企業(yè)想要從事直-銷活動，必須要去商務(wù)部去備案完成審批才行。如果沒有想去沒有通過審批的城市發(fā)展自己的直-銷產(chǎn)品，靠的是你手底下的所謂的‘經(jīng)銷商’去別的城市發(fā)展，但是不許工作人員借用公司名義開直-銷店。你看現(xiàn)在那些直-銷搞的哪個城市都有實體店，其實只有安利、玫琳凱等極少的外資直-銷公司被批準(zhǔn)的直-銷區(qū)域廣泛，其他的拿牌直-銷企業(yè)多的也就幾個省市地區(qū)，少的干脆一兩個省。想搞他們直接看看他們是不是越地經(jīng)營就行。”
    蕭鵬聽后瞪大眼睛：“你怎么這么了解？”
    楊猛攤手說道：“我說
    了我搞過做直-銷的姑娘了么！搞她們真不難，她們看重我的錢，我看中她們的人，利益交換而已。蕭鵬，你就記得我說的行了，做直-銷的99%都是草根階層，恨不得一夜暴富的那種，從業(yè)人員是良莠不齊，那個什么李總就是好例子。不過像顏韻這樣的，那肯定是里面的成功者啦，做到這地步不管什么出身，那都修煉成人精了。一個個談吐文雅待人友善豁達寬闊雙商爆表的那種。不管本來什么德行，現(xiàn)在都要變這樣，這叫自我包裝。你看顏韻金絲眼鏡一戴很像那么回事，說不定一脫衣服身上左青龍右白虎呢。”
    蕭鵬聽了后差點笑出聲來。“雙商爆表個屁啊。”蕭鵬突然想到什么：“吃飯的時候都在那里胡吹窮顯擺。”
    楊猛擺了擺手手指：“你不懂了吧？這也是這行業(yè)的特點，有錢的是真有錢，花錢也特別愛炫富，說白了就是做人低調(diào)消費高調(diào)，做給下面人做榜樣罷了。他們不是現(xiàn)在在開會么？你去聽聽去也就知道了，就在旁邊房間。”
    說完楊猛躺回到床上閉上眼睛，看樣子還真想睡一覺。
    “你怎么知道的？”蕭鵬好奇了。
    楊猛躺回到床上：“我剛才想找個沒人的地方把那個姓李的娘們敲悶棍的，結(jié)果聽到他們說什么團隊人員開會，不信你就找找去唄。”
    “那你干什么？”蕭鵬問楊猛。
    楊猛拿起手機：“妹紙，約不？”
    蕭鵬白了他一眼，溜達出了房間。他想看看是不是真如楊猛所說的那樣。
    他走出去沒多遠，就看到那個孟總和另外幾個人進了一個房間，蕭鵬到了門口一看，嘿，還真在開會呢。顏韻站在前面，旁邊還有一個投影儀和筆記本電腦，就是個小標(biāo)間而已，里面卻擠滿了人。很多人都來這里聽課。
    蕭鵬站在后排，也沒人發(fā)現(xiàn)他，就聽到顏韻正站在前排侃侃而談：“我首先問答大家一個問題，那就是我們這個事業(yè)，靠什么來吸引更多的‘合作伙伴’加入呢？”
    有人舉手回答道：“是我們的產(chǎn)品足夠可靠！”
    顏韻看了看周圍：“還有別的看法么？”
    又有人舉手道：“是我們公司名氣大！”
    顏韻繼續(xù)問道：“還有沒有？”
    “我們這行業(yè)能賺錢！”有人說完后全場都笑了起來。
    顏韻聽后點了點頭：“嗯，這幾個回答都對，但是這些都不是最重要的。真正最重要的是------如何讓客戶信任自己。而我們的口才的技巧是影響這一切的關(guān)鍵！”
    “顏老師，那如何做到快點讓客戶相信自己呢？”底下有人問道。
    顏韻笑著回答道：“每個人的辦法是不一樣的，我只能分享我個人的辦法。”
    聽到她這么說，底下人紛紛拿出本子和筆準(zhǔn)備做筆記。
    蕭鵬在旁邊看了直咋舌，我去，如果這些人上學(xué)的時候這么好學(xué)，清華北大向你們招手呢。
    顏
    韻停頓了一下，看著大家都拿出本子和筆后，她伸出一根手指頭：“首先最重要的一點，就是要最快時間找到共同點。有相同的興趣愛好，人們的話題就會非常輕松自如，這樣就能容易拉近距離，銷售也就容易的多。”
    有人舉手問道：“都是陌生人，我又不了解他們，怎么找共同點呢？”
    顏韻微笑答道：“人與人之間的共同點是非常多的，只要細心總能找到共同點，我們要去觀察他們的表情、服飾、談吐、舉止等各方面的表現(xiàn)。大家只要肯用心，肯定能發(fā)現(xiàn)共同點。比如什么老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、同行、同樣的愛好等等都是拉近距離的最好紐帶。而只要拉近了距離，那別的就好說了。”
    “顏老師，請問還有什么技巧？”有人做完筆記問道。
    “我們要了解客戶的真正需求點。我給你們舉個例子，如果是單位里面的人去買空調(diào)，他們也許注重的是凈化空氣或者低音等功能  ，而不是價格；但是如果工薪家族去買空調(diào)，你跟他們講這些功能他也許就不感興趣了，他們在意的是價格。我們在面臨客戶的時候也要注意這點，尋求客戶的真正需求點。”顏韻回答了這個問題。
    聽到顏韻的話很多人思考了一下，新的問題又出現(xiàn)了：“顏老師，這些客戶的需求點不容易找，有什么辦法可以更好地找到客戶需求點呢？”
    這個問題也沒難得住顏韻：“很簡單，我們可以多像客戶介紹賣點。一個產(chǎn)品的賣點有很多，也許我們像客戶推薦的所有賣點都不是他們真正的需求點，所以我們盡量多介紹自己產(chǎn)品的賣點，說不定下一個賣點就是他們的需求點了。而且保留一個壓軸點非常關(guān)鍵。我們經(jīng)常面對客戶在成交關(guān)頭還在猶豫的時候，這時候一個壓軸方案就能起到‘臨門一腳’的用處：比如我們先推薦一些真正的賣點后再公布價格，最后商談階段在這個價格上再增加一個賣點，讓客戶有了超值的感覺，就很容易達到銷售的目的了。”
    聽了顏韻的話現(xiàn)場響起了掌聲，蕭鵬在后面瞠目結(jié)舌，我去，這些人還真如楊猛所說的那樣，成了人精了啊？
    顏韻雙手往下虛按，示意大家停止鼓掌，然后說道：“當(dāng)然，這里還有很多的小技巧。比如說不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，我說話的時候從不說‘你們’，而是只說‘我們’，為了是什么？就是為了和大家進一步拉近距離。”
    蕭鵬回想了一下顏韻剛才說的話，嘿，還真是這樣。難怪這些人這么會說話，這都是練出來的啊。
    跟這樣的人交流確實很舒服，但是真心不能交朋友啊，這尼瑪一句話里都有那么多的彎彎繞繞，這把自己抱井里去都不知道。。。。。。
    不過反頭一想，像布隆伯格邁克菲何嘗也不是這樣？沒人簡簡單單就可以成功的。一個個都有自己的獨門絕技啊。
    可是這也活的忒特么的累了啊。
    他再次看著顏韻，想看看她還能說什么。