，動(dòng)力王朝 ！
    陳耕的話讓金德勒冷靜了不少，他連連點(diǎn)頭：“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在還不是我們高興的時(shí)候，”深吸了一口氣，金德勒道：“價(jià)格的問(wèn)題，我父親是按照我們之前商量好的價(jià)格對(duì)他的那些朋友們說(shuō)的，那些老兵認(rèn)為21000馬克這個(gè)價(jià)格還可以接受，但覺(jué)得有點(diǎn)貴。既然他們這些對(duì)BMWR71有很深感情的人都覺(jué)得這個(gè)價(jià)格略貴，我覺(jué)得那些軍迷組織大概對(duì)這個(gè)價(jià)格更加敏感，恐怕不大可能賣到6000至7000美元。”
    陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭，雖然兩人心中理想的價(jià)格是5000美元左右，但考慮到長(zhǎng)江750是一種情懷產(chǎn)品，兩人在商量之后，決定暫時(shí)先不確定最終的價(jià)格，先試探一下市場(chǎng)的接受程度之后再確定最終的價(jià)格，現(xiàn)在德國(guó)馬克與美國(guó)美元之間的兌換比例大約是3:1，1美元可以兌換大約3德國(guó)馬克，21000德國(guó)馬克相當(dāng)于7000美元，這個(gè)價(jià)格大致相當(dāng)于一個(gè)德國(guó)工人10個(gè)月的收入。
    對(duì)于那些二戰(zhàn)老兵們來(lái)說(shuō)，出于對(duì)BMWR71的喜愛，他們或許還能咬咬牙接受這個(gè)價(jià)格，但對(duì)于那些軍迷們來(lái)說(shuō)，讓他們花7000美元買一輛三輪摩托車，的確還是有些頭疼的。
    “賣不到這么高就賣便宜點(diǎn)好了，”陳耕倒是很坦然：“我們之前預(yù)計(jì)的價(jià)格也不過(guò)是5000美元左右而已，最終的價(jià)格我們可以先觀察一下，倒是您的夫人……”
    金德勒道：“這正是我要和你說(shuō)的，我的愛人的身體現(xiàn)在完全可以承擔(dān)這種程度的工作，她表示愿意幫我們運(yùn)作這件事，并且告訴我，如果前幾批車在德國(guó)的反應(yīng)良好，她會(huì)辭職，來(lái)全職幫我們運(yùn)作這件事?！?br/>     抓住陳耕的胳膊，金德勒激動(dòng)的一張臉通紅：“陳，你知道嗎？她是一個(gè)非常謹(jǐn)慎的人，現(xiàn)在她能這么說(shuō)，說(shuō)明她真的非?？春梦业氖聵I(yè)，現(xiàn)在我對(duì)我們的事業(yè)更加有心信心了?！?br/>     陳耕也是興奮的右拳重重的砸在左手的掌心，金德勒夫人愿意加盟，這絕對(duì)是一個(gè)巨大的利好消息：“有一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)進(jìn)出口人員幫我們打理德國(guó)的工作，我們的事業(yè)在德國(guó)的拓展就更加順利了。”
    金德勒連連點(diǎn)頭，高興的合不攏嘴，夫人能夠做出這么大的犧牲，這的確是超乎了他的預(yù)料。
    說(shuō)起未來(lái)長(zhǎng)江750的價(jià)格問(wèn)題，陳耕心里忽然一動(dòng)，一個(gè)主意冒了出來(lái)：“金德勒，關(guān)于價(jià)格，我倒是有個(gè)想法?！?br/>     “你說(shuō)?！?br/>     “我的想法是，我們暫時(shí)先維持7000美元的價(jià)格，但我們可以向這些在前期支持我們的客戶承諾，我們向他們提供車輛的終身免費(fèi)維護(hù)服務(wù)且免收工時(shí)費(fèi)，只要是車輛正常的維護(hù)保養(yǎng)，我們都不收錢，哪怕是車輛意外造成的損壞，我們也只收零配件的成本費(fèi)用?！?br/>     金德勒眨了眨眼：“這么做對(duì)我們有什么好處呢？”
    “好處就是這么一來(lái)，如果將來(lái)我們推出價(jià)格低一些的車型，這些顧客也不會(huì)有什么過(guò)激的反應(yīng)，因?yàn)樗麄兿硎艿膬?yōu)待是別人享受不了的，但如果我們能夠借此機(jī)會(huì)給用戶樹立一個(gè)長(zhǎng)江750就是高端品牌的概念，以后我們靠著品牌就能賺一大筆錢！”
    金德勒沒(méi)有說(shuō)話，但他的眼睛亮的厲害！
    價(jià)格是一個(gè)非常敏感的東西，如何為一個(gè)產(chǎn)品確定一個(gè)合適的價(jià)格是個(gè)讓人非常頭疼的事情，不止是長(zhǎng)江750，事實(shí)上任何一種商品的價(jià)格確定都要慎之又慎，但金德勒承認(rèn)，陳耕說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)，如果能夠借此機(jī)會(huì)為長(zhǎng)江750樹立一個(gè)比較高端的形象，單單靠著這塊商標(biāo)，公司今后推出的產(chǎn)品都能比市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品貴一截，這就是品牌形象，而一旦形成了你的東西是個(gè)廉價(jià)產(chǎn)品的印象，以后想要再把品牌做起來(lái)就難了。
    只是讓金德勒有些猶豫的是……
    “不但終身免費(fèi)維護(hù)，還免收工時(shí)費(fèi)？這……會(huì)不會(huì)太……你知道的，德國(guó)的人工費(fèi)很高?！?br/>     何止是德國(guó)的人工費(fèi)用很高啊，任何一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的人工費(fèi)用都很高。
    一個(gè)掌握良好醫(yī)療技能的護(hù)工的收入是普通工人的收入的2倍以上，你當(dāng)國(guó)外的老百姓為什么那么喜歡自己裝修房子、自己修剪草坪、自己修車、自己給車輛做維護(hù)保養(yǎng)和更換易損件？不是他們喜歡動(dòng)手，而是國(guó)外的人力成本實(shí)在是高的離譜，請(qǐng)人來(lái)幫自己叢這些活兒需要花費(fèi)一大筆錢，以至于連資本主義國(guó)家自己的老百姓都承受不起，只好選擇自己動(dòng)手，否則誰(shuí)愿意頂著大太陽(yáng)干活啊，就像那句話說(shuō)的那樣：我上班是為了錢，所以不要和我談理想，我的理想是不上班。
    只是車輛終身免費(fèi)維護(hù)那倒也罷了，工業(yè)制成品其實(shí)沒(méi)幾個(gè)錢的成本，但如果還要免去工時(shí)費(fèi)，那自己付出的代價(jià)可就有些大了，做維護(hù)保養(yǎng)的工人的人工成本是不可能省掉的，如果用戶不支付這部分錢，那么這部分成本就要自己承擔(dān)，金德勒很有些肉疼。
    看著金德勒的樣子，陳耕立刻就笑了：“金德勒，我覺(jué)得你的思想走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，不說(shuō)我們?nèi)绻柚@個(gè)機(jī)會(huì)成功的為我們的品牌樹立起一個(gè)高端的形象有多么重要，單單只說(shuō)成本，其實(shí)我們支出的成本并沒(méi)有你想的那么高?！?br/>     陳耕的話讓金德勒精神頓時(shí)一振，在無(wú)數(shù)次的慘痛教訓(xùn)之后，現(xiàn)在的他對(duì)陳耕的話有些盲目的信任：“哦，怎么說(shuō)？”
    “首先一點(diǎn)，其實(shí)免費(fèi)維護(hù)保養(yǎng)，我們付出的只是一些零配件的成本，這個(gè)成本沒(méi)有多少錢，對(duì)吧？”
    “沒(méi)錯(cuò)。”金德勒點(diǎn)頭。
    “你擔(dān)心的主要是人工成本，但是首先，前期肯這么義無(wú)反顧的支持我們的人不會(huì)太多，我個(gè)人認(rèn)為能有幾百人就了不得了?！?br/>     “這個(gè)數(shù)字……應(yīng)該差不多吧……”認(rèn)真的想了想，金德勒覺(jué)得陳耕說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)：的確，能在前期接受用21000德國(guó)馬克來(lái)買一輛自己完全沒(méi)聽說(shuō)過(guò)的品牌的摩托車的人當(dāng)真不會(huì)太多，有幾百人當(dāng)真就了不得了，這么說(shuō)來(lái)自己需要承擔(dān)的成本其實(shí)并沒(méi)有自己認(rèn)為的那么多，但他還是有點(diǎn)心疼：“但那也是一筆不小的費(fèi)用……還有嗎？”
    “當(dāng)然還有，你要知道，能在這個(gè)時(shí)候買我們的車的，無(wú)一不是將這輛車當(dāng)成了寄托他們某種情懷的東西，就跟有些人把狗當(dāng)親兒子養(yǎng)是一樣的，我們不討論把狗當(dāng)親兒子養(yǎng)這種行為合不合適，我們只討論情懷，你覺(jué)得當(dāng)一個(gè)人對(duì)一輛車賦予了深厚的感情之后，他還會(huì)把這輛車當(dāng)做一輛普通的車嗎？”
    不等金德勒回答，陳耕用力一揮手：“不會(huì)！相反，他會(huì)經(jīng)常動(dòng)手擦拭他的這輛愛車，會(huì)買來(lái)最好的機(jī)油、機(jī)濾、齒輪油等這些保養(yǎng)用品，親自給自己的車子做保養(yǎng)，哪怕外面的人給他的車子做保養(yǎng)的時(shí)候在漆面上劃出來(lái)一條肉眼幾乎不可見的劃痕，他都會(huì)心痛的不得了……”
    沒(méi)等陳耕說(shuō)完，金德勒就使勁咽著唾沫：“也就是說(shuō)，其實(shí)我剛剛的問(wèn)題很蠢？”
    陳耕摸摸鼻子，違心的道：“其實(shí)也不是太蠢……”
    其實(shí)確實(shí)是有點(diǎn)蠢，那些真正將車愛到骨子里的人，是不會(huì)將自己的愛車開到經(jīng)銷商的指定地點(diǎn)，讓經(jīng)銷商給自己的愛車做保養(yǎng)的，他們都是自己親自動(dòng)手。
    陳耕的回答讓金德勒感覺(jué)自己受到了一萬(wàn)點(diǎn)傷害，他嘆了口氣：“好吧，雖然你讓我覺(jué)得很蠢，但看在你告訴我這一點(diǎn)的份上，我就不找你的麻煩了……只要你能夠在一個(gè)星期內(nèi)幫我找到15輛長(zhǎng)江750，并且辦好手續(xù)。”
    “咳咳……是16輛，別把你父親的那輛給忘記了。”
    “我知道！”被陳耕這么一連番的刺激，金德勒有些惱羞成怒了，他揮舞著拳頭恫嚇陳耕：“不要再讓我覺(jué)得自己很蠢了！”
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    與惱羞成怒的金德勒比起來(lái)，謝閔聲老爺子就可愛的多了。
    老爺子是個(gè)閑不住的人，去他的辦公室找他的時(shí)候陳耕驚訝的發(fā)現(xiàn)他竟然不在，后來(lái)抓了個(gè)人問(wèn)了一下才知道在第三軍械維修廠那邊，整在借用第三軍械維修廠的加工設(shè)備試制一號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)上的什么零件。
    當(dāng)陳耕匆匆趕到的時(shí)候，正好看到老先生正在和幾個(gè)自己不認(rèn)識(shí)的人熱烈的討論著什么——不用問(wèn)了，自己不認(rèn)識(shí)的那幾位一定就是成發(fā)派來(lái)的工程師。
    說(shuō)到與成&都航空發(fā)動(dòng)機(jī)制造廠的合作，順利的簡(jiǎn)直一塌糊涂，陳耕沒(méi)想到成發(fā)對(duì)這樁合作這么重視，幾乎是在張鵬飛和郭明新通過(guò)電話剛一說(shuō)明情況，成飛那邊就幾乎毫不猶豫的答應(yīng)了下來(lái)，痛快的讓陳耕都不知道該怎么說(shuō)：你們好歹也是共和國(guó)僅有的幾家具備航空發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力的企業(yè)，這么不矜持真的好嗎？
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    PS：兄弟們，第三更送到，大家看的還滿意不？滿意的話就鼓勵(lì)一下千年吧。(未完待續(xù)。)