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第99章 殺價(jià)之道

    “王把頭,茶不錯(cuò)?!?br/>     “遠(yuǎn)到是客,合胃口就好,高山雪茶?!?br/>     把頭說(shuō)完又幫忙倒了一杯。
    “貴姓,怎么稱呼?”我問(wèn)。
    這女的端起茶杯,笑道:“免貴姓徐,稱呼嗎.....行里人都叫我徐老洗?!?br/>     “徐老洗”,我低聲念叨了一句,心想一個(gè)女的起這種外號(hào)真少見(jiàn),
    這女的脫了墨鏡長(zhǎng)的挺好看,側(cè)臉像張白芝。
    她翹起二郎腿道:“咱們長(zhǎng)話短說(shuō),你們出的東西,我要過(guò)下眼?!?br/>     “可以?!?br/>     把頭擺手示意。
    魚(yú)哥立即將大包放到了桌子上,隨手拉開(kāi)了拉鏈。
    這女的從兜里掏出副白手套帶上,然后從包里一件件往外拿。
    她看著眾多文物,始終面無(wú)表情。
    我心想,要么她不懂不認(rèn)識(shí),要么就是過(guò)眼的好東西太多了,后者可能性大,這女的絕對(duì)不能小看。
    “不錯(cuò),文思院款的金器,這個(gè)很少見(jiàn),我是第二次看到實(shí)物。”
    “西夏窯口的剃刻花橋枕,這類東西現(xiàn)在市場(chǎng)上不太上價(jià)?!?br/>     豆芽仔大聲說(shuō):“什么呀,你不懂吧?這是冥枕!什么橋枕。”
    把頭喝了口茶:“芽仔,不懂別插嘴,這枕頭嚴(yán)格來(lái)說(shuō)就叫橋枕,冥枕是民間叫法?!?br/>     這女的笑了笑,繼續(xù)看東西。
    “這也不錯(cuò),金指套,遼金時(shí)期貴族婦女帶的?!?br/>     “這個(gè)東西是.....?”
    她拿起來(lái)一枚裝在小盒中的鐵質(zhì)銅錢,看的皺起了眉頭。
    我心想不裝了吧?不懂了吧?我以為你什么都懂呢。
    我故意咳嗽了聲,說(shuō)道:“徐姑娘,這是西夏鐵質(zhì)錢幣,旋讀西吳寶錢?!?br/>     “西吳寶錢?”
    她皺眉問(wèn):“我從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種錢幣?!?br/>     “那你覺(jué)得是真是假?”我問(wèn)。
    “不假,真品?!?br/>     “那就行了?!蔽抑钢f(shuō):“你別看爛了品相不好,鐵錢都這樣,西吳爾國(guó)應(yīng)該知道吧?這東西全球只此一枚,是夏末帝李現(xiàn)逃難到四川后鑄的錢幣!一旦面世,必將引起古泉界的轟動(dòng)!”
    “哦?是新品種.....”
    她來(lái)了興趣,問(wèn)我:“這東西你有心理價(jià)?”
    想了想,我說(shuō):“最低要三百萬(wàn)?!?br/>     “咳!”
    把頭剛喝了一口茶,嗆著了,忙擦嘴。
    她倒是沒(méi)嚇著,也沒(méi)講價(jià),又若無(wú)其事的繼續(xù)看其他東西。
    我一直盯著她看,所以有注意到。
    她在看到我們的“敕燃馬牌”時(shí),眼底不動(dòng)聲色的閃過(guò)一絲激動(dòng),不過(guò)她很快放下了,又轉(zhuǎn)手拿起另一件玉器看。
    老洗的眼力都不是蓋的,除了那枚鐵錢,她幾乎什么都認(rèn)識(shí),包括年代,材質(zhì),工藝,銘文等等,根本不用我們開(kāi)口介紹。
    十多分鐘后。
    “好了,我看好了,東西新老沒(méi)問(wèn)題,王把頭,咱們談個(gè)價(jià)?”
    “對(duì)了,這個(gè)你們收好,這東西我不要。”她將裝在小盒里的西吳寶錢,單獨(dú)推到了一旁。
    我心想,這是下馬威....
    我隨口報(bào)了個(gè)三百萬(wàn),她直接說(shuō)不要,談都不跟我談,想以此來(lái)占據(jù)講價(jià)主動(dòng)權(quán)。
    賣東西就是這樣,心理戰(zhàn),一旦不經(jīng)意露了怯,接下來(lái)就會(huì)被對(duì)手掌握主動(dòng)。
    我伸手壓住錢幣,笑著說(shuō):“美女不好意思,我們的底線是不分開(kāi)賣,也不分開(kāi)談。”
    她面露惋惜,起身說(shuō):“可惜,那就這樣,你們?cè)谡覄e人看看吧?!?br/>     說(shuō)完她直接開(kāi)門走了,很利索干凈。
    豆芽仔急的抓耳撓腮,拄著拐就要出門去追。
    把頭立即呵斥他:“坐下,別去。”
    很快窗外傳來(lái)汽車打火聲,我走過(guò)去看了眼,她頭也沒(méi)回的開(kāi)車走了,
    豆芽仔撓頭道:“峰子你看你,一個(gè)爛銅錢開(kāi)三百萬(wàn)!還不單賣,這下好了,把人嚇跑了!”
    “閉嘴,你知道個(gè)屁!別說(shuō)三百萬(wàn),三千萬(wàn)也嚇不到她們這種人?!?br/>     當(dāng)下,我心里就琢磨,看吧,最遲等到今天晚上,她肯定得給我打電話。
    結(jié)果是......沒(méi)有。
    我們?cè)诼灭^一連等了三天,別說(shuō)電話,連條短信息都沒(méi)有!
    這批貨在旅館放著就是定時(shí)炸彈,一旦出了事兒就是一查一個(gè)準(zhǔn)。猶豫再三,我忍不住主動(dòng)打了過(guò)去。
    “徐姑娘,是我,我們約個(gè)時(shí)間?”
    電話那頭笑了笑,輕松說(shuō):“今晚九點(diǎn),綠橄欖舞廳等你?!?br/>     到了晚上,我提前二十分鐘到了地方。
    那時(shí)候康定號(hào)稱小香港,和北邊兒折多山一望無(wú)際的荒涼不同,二十年前,這里幾乎就是個(gè)不夜城。
    不同于酒吧迪廳的那種動(dòng)次打次,綠橄欖舞廳內(nèi)燈光壓抑,音樂(lè)聲放的很小,哪里黑哪里就有男女跳舞。
    陌生男女初次見(jiàn)面,要想感情升溫,就去跳一首莎莎舞。
    莎莎舞就是拉丁舞的變種,我們那陣也叫拉燈舞,至于現(xiàn)在,叫妻離子散舞,
    “帥哥一個(gè)人?跳舞嗎?”
    “呵呵,不用,我等人,馬上到?!?br/>     “來(lái)玩嘛,也不貴,三十塊錢而已。”
    我說(shuō)我沒(méi)錢。
    姑娘立即不笑了,路過(guò)我身旁還小聲嘀咕了一句“窮逼?!?br/>     這種舞女也叫撈女,撈就是撈錢的意思,她們按曲收費(fèi),一首曲子10分鐘,年輕點(diǎn)的一般要30到50,歲數(shù)大點(diǎn)兒的就十塊錢,2000年初,有經(jīng)驗(yàn)的撈女一個(gè)月三五萬(wàn)輕輕松松。
    我剛放下酒杯。
    “不好意思,久等了。”
    “坐?!蔽?guī)退_(kāi)凳子。
    徐姑娘今晚帶了黑色方框眼鏡,頭發(fā)扎成了單馬尾辮,衣服穿的相對(duì)保守,給我的感覺(jué)就像個(gè)英語(yǔ)老師。
    幫她點(diǎn)了一杯飲料,我說(shuō):“徐姑娘還是你牛,直接報(bào)價(jià)吧。”
    她道:“你說(shuō)價(jià),我聽(tīng)聽(tīng)。”
    我將手伸到酒杯里沾了沾,在桌子上寫了串?dāng)?shù)字,“2222”。
    她看了眼,笑道:“久聞小項(xiàng)把頭你人黑手黑心黑,今日一見(jiàn),名不虛傳。”???.
    我驚訝道:“你認(rèn)識(shí)我?”
    “怎么會(huì)不認(rèn)識(shí)呢,長(zhǎng)春會(huì)座上賓,銀狐大徒弟,田三久拜把子的小兄弟,暗中和木偶會(huì)也糾纏不清?!?br/>     “你怎么知道!你到底什么身份!”
    “別緊張,我沒(méi)什么身份,我也不屬于任何勢(shì)力,我只是公司對(duì)外收貨部的一名老洗。”
    我端起酒杯,佯裝著喝酒,冷聲問(wèn):“你真名叫什么?”
    她咬住吸管喝了兩口果汁,微笑道:“徐暖云。”
    徐暖云.....
    我腦海中快速思考,想了半天,不認(rèn)識(shí)這女的,沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
    她很愛(ài)笑,但我能看出來(lái),全是假笑。
    “這里沒(méi)旁人,小項(xiàng)把頭,我這么稱呼你可以?”
    我點(diǎn)頭,馬上又搖頭,“把小字去掉,不好聽(tīng)。”
    她笑道:“談回價(jià)格問(wèn)題吧,說(shuō)實(shí)話,你們這批貨我想拿?!?br/>     “不亂給,這個(gè)數(shù)?!?br/>     她比了個(gè)“六”。
    我搖頭:“沒(méi)戲,這價(jià)出不了,我們兩個(gè)磨了三天了,雙方底線在哪里差不多都心知肚明。”
    我比了個(gè)九,提高聲音說(shuō):“如果低于這個(gè)數(shù)賣給你!我就不姓項(xiàng)!”
    “那看來(lái)我們兩個(gè)還是有一定的認(rèn)知差距?!?br/>     “嗯.....”
    “這樣,項(xiàng)把頭,我們660成交,余外.....我在單獨(dú)給到你個(gè)人一百個(gè),你看怎么樣?”
    我一口氣喝光啤酒,起身道:“道上傳言你們公司財(cái)大氣粗,今天我看也就那樣,比香港李老板,山西錢老板都差遠(yuǎn)了,娘們就是娘們,磨磨唧唧!告辭?!?br/>     “站??!”
    “你說(shuō)誰(shuí)娘們?”
    “說(shuō)你啊,咋了?”
    “另外,別以為我不知道你的那點(diǎn)操作?!?br/>     “你們公司肯定給了你預(yù)算上限,我這里一旦松口了,中間的差價(jià),肯定進(jìn)了你自己腰包。”
    “要想買,我話撂死在這兒!最低900,少一個(gè)子我都不賣!”
    說(shuō)完我起身就要離開(kāi)。
    “等等!”她又叫住了我。
    這次她明顯底氣不足,話軟說(shuō):“九百是公司能給的封頂價(jià),項(xiàng)把頭,咱們都不容易,你多少給我留點(diǎn)操作空間?!?br/>     “唉,你早這么說(shuō)不完了嘛!”
    我回去重新坐下,又要了一杯酒笑道:“830,我夠給你面子了?!?br/>     她低頭想了半分鐘,抬起頭來(lái),主動(dòng)和我碰了個(gè)杯。
    “合作愉快?!?br/>     我也舉杯:“合作愉快。”
    我將把頭的卡號(hào)抄給了她,約定好明天只要錢到賬,隨時(shí)來(lái)把東西取走。
    如此一來(lái),不出意外的話,這筆大單子就算談成了。
    其實(shí)卸下彼此代表的不同身份,都是同齡人,聊了一會(huì)兒也就聊開(kāi)了。
    因?yàn)槲覀冇袀€(gè)共同話題,古董。
    從上古陶器談到高古青銅,從高古青銅衍生到秦磚漢瓦,期間涉及到冥器,陶俑,魂瓶,玉器,壓口錢,鎮(zhèn)墓獸等等,無(wú)論我扯到哪里,她都能接住話,并且能句句說(shuō)在點(diǎn)子上。
    “唉?徐姑娘,這些都是誰(shuí)教的你,你肯定有師傅教吧?!?br/>     她之前把飲料換成了酒,此刻明顯臉紅了一些。
    “我早年是有個(gè)師傅,你呢?”
    “我也有,把頭就是我?guī)煾担贿^(guò)在古董鑒定方面,我大部分靠的是天分和自學(xué)?!?br/>     突然,此刻舞臺(tái)上響起了話筒聲。
    “各位!各位俊男靚女們!”
    “歡迎大家來(lái)到我們綠橄欖,想必有的人已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)了!過(guò)了十二點(diǎn),就是我們綠橄欖開(kāi)業(yè)六周年慶!為了表達(dá)各位對(duì)我們一直以來(lái)的厚愛(ài),今晚,所有酒水消費(fèi),一律打五斤!”
    話我剛落,場(chǎng)內(nèi)頓時(shí)響起了熱烈的鼓掌聲和吼叫聲。
    “安靜安靜!”
    舞臺(tái)上的主持人清了清嗓子,舉著話筒大聲道:“還有!我們老板特意從北|京工體夜場(chǎng)請(qǐng)來(lái)了著名的熱舞女王.........wise小姐!大家掌聲歡迎!”
    掌聲更加熱烈,還伴隨著男人們的吹口哨聲。
    饒有興趣的看著,我聽(tīng)成了瓦斯小姐。
    “行了,該我上場(chǎng)了?!?br/>     徐姑娘摘下眼鏡隨手扔到一旁,她解開(kāi)頭發(fā),來(lái)回?fù)u了搖頭,氣質(zhì)瞬間變了。

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