chapter 49
    致成科技的辦公地點在中關(guān)村, 而中關(guān)村堪稱是全北京規(guī)模最大的電子商城，不論是電子硬件還是軟件, 應(yīng)有盡有。
    這里的商家魚龍混雜，不少店熱衷于宰客, 尤其是宰不懂行的顧客, 必須要仔細(xì)甄別。
    顧新橙來這兒是想看看有沒有實體商家愿意經(jīng)銷致成科技的智能識別攝像頭，出發(fā)之前她做足了準(zhǔn)備, 和幾個員工梳理了要點, 大家干勁十足。
    第一家店鋪在電子商城入門處的顯眼位置，店面大, 客流也多。
    顧新橙和老板說明意圖, 老板興致缺缺地說：“我們這里已經(jīng)有幾個品牌的攝像頭了。”
    他指了指貨架，那里擺了好幾種，什么價位都有。
    顧新橙掃了一眼，發(fā)現(xiàn)這些大多是傳統(tǒng)的攝像頭, 幾乎不具備識別功能。
    看來致成目前做的產(chǎn)品, 暫時還沒有打入線下渠道。
    顧新橙：“我們的產(chǎn)品和其他攝像頭不一樣, 可以——”
    她想詳細(xì)講講致成科技的產(chǎn)品具體好在哪里, 這時候店里來了新顧客, 老板立刻過去招呼，把顧新橙晾在了一邊。
    說實話, 顧新橙長那么大，從來沒有經(jīng)受過這般冷遇。
    她從小就是天之驕子，聰明又漂亮。可創(chuàng)業(yè)就是這樣, 面子通通拋掉，低三下四人家也未必愿意搭理你。
    她忽然理解那些地鐵上送小禮物求人掃二維碼的創(chuàng)業(yè)者，不是為了夢想，誰愿意放下身段跑來做這些呢？
    一時之間，顧新橙不知是去是留。
    她尷尬地站在原地，發(fā)現(xiàn)老板柜臺這兒有監(jiān)控，屏幕上對應(yīng)了幾個畫面，主要是為了防止盜竊。
    盜竊者一般都形跡可疑，他們的產(chǎn)品同樣可以應(yīng)用到這個場景里。
    老板和顧客講這講那，做成一筆兩三百塊錢的生意。
    他收完錢，一回頭，問：“你怎么還在這兒？”
    顧新橙說：“剛剛我的話還沒講完。”
    老板這會兒閑了下來，似乎有耐心聽顧新橙講解了。
    顧新橙把這款攝像頭的優(yōu)點盡數(shù)說了出來，并且提到，致成科技還會針對顧客的特殊需求，開發(fā)特殊模式。
    “如果用了我們的攝像頭，就不用親自監(jiān)控店內(nèi)的實時畫面了，”顧新橙說，“一旦店內(nèi)顧客有異常舉動，會自動發(fā)出警報。”
    老板：“……”
    他大概沒想到，眼前這姑娘來鋪貨，竟然會把他當(dāng)成目標(biāo)客戶。
    顧新橙的一番話的確引起了老板的興趣，他說：“那你給我一個，我用著試試看，好用的話我就賣你們的產(chǎn)品。”
    顧新橙：“……”
    她大概沒想到，老板白嫖嫖到了她頭上。
    她看了看這家店鋪的地段，一咬牙，說：“行，我送你一個，你給我們的產(chǎn)品留個展位就行。”
    她把攝像頭的詳細(xì)使用方式告訴給老板，并且讓關(guān)吉給老板安裝上。
    這么一換，店內(nèi)的監(jiān)控立刻鳥槍換炮，比以前高級了不少。
    興許是他們的誠意打動了老板，老板說：“你留十個下來，我?guī)湍阗u賣看。”
    顧新橙連聲道謝：“謝謝老板。”
    她給老板留下一張名片，說：“這是我的名片，要是貨賣完了，你打電話給我。”
    老板看了一眼她的名片，丟進(jìn)了名片盒中。
    那里有幾百張名片，顧新橙很擔(dān)心下次他找不著，可也不好意思說。
    首戰(zhàn)告捷之后，大家信心十足，繼續(xù)攻克第二家。
    然而，并不是每一家的老板都像之前那位老板一樣好講話。
    有的嫌他們的品牌沒名氣，不愿意銷售；有的嫌利潤微薄，不想多費事；還有的認(rèn)為這攝像頭不好賣，所以不肯進(jìn)貨。
    一個電子商城跑下來，也就搞定了兩三家店。
    顧新橙鼓勵大家不要氣餒，她說：“每個商城鋪幾家店就行了，不可能所有商家都賣我們的產(chǎn)品。”
    整個中關(guān)村有名有姓的電子商城他們都去了，最終成果是鋪出去一百多件貨，剩下八百多個攝像頭暫時找不到更好的銷路。
    顧新橙覺得創(chuàng)業(yè)比她想象中還要困難許多倍，這么兩三天跑下來，賺的錢還不夠發(fā)人員工資的。
    鋪貨暫且告一段落，下一項任務(wù)是去社區(qū)做地推。
    地推，說白了就是地面推廣、線下推廣，是一種面對面的推廣形式。
    他們的產(chǎn)品主要應(yīng)用于居家安防，選擇社區(qū)進(jìn)行地推，效果應(yīng)該不錯。
    顧新橙想了不少地推方案，然而理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，壓根沒有哪家社區(qū)批準(zhǔn)他們過來搞商業(yè)活動。
    眼見著這條路行不通，她只能曲線救國，找小區(qū)物業(yè)看看能不能把產(chǎn)品推銷出去。
    可惜，物業(yè)并不愿意接受致成科技的產(chǎn)品。
    理由很簡單，他們已經(jīng)有一整套的監(jiān)控體系了，即使功能沒有致成科技的強(qiáng)大，也完全夠用了。
    更何況，更換攝像頭是一筆不小的開支，物業(yè)不想浪費錢。
    顧新橙碰了幾次壁，意識到不能這樣廣撒網(wǎng)。
    她搜集了北京的小區(qū)資料，專挑開發(fā)時間在十年前左右的那一批——這些小區(qū)的設(shè)備很可能處于置換期。
    她多方打聽，終于鎖定了某一家小區(qū)，這個小區(qū)近期恰好有更換監(jiān)控攝像頭的打算。
    顧新橙去找小區(qū)物業(yè)，向?qū)Ψ阶运]了致成科技的人工智能識別攝像頭，看得出來，對方對這個產(chǎn)品有一定的興趣。
    然而，市面上做這項產(chǎn)品不止致成科技一家公司，其他公司亦摩拳擦掌。物業(yè)表示要對比幾家的產(chǎn)品，再做決定。
    這一點無可厚非，顧新橙找實習(xí)時手握幾家公司的offer，也會擇優(yōu)而選。
    她覺得致成的性價比相較于其他幾家公司的產(chǎn)品有優(yōu)勢，物業(yè)應(yīng)當(dāng)會選用他們的產(chǎn)品。
    這段日子里，顧新橙一門心思往外賣攝像頭，甚至連親朋好友都安利上了。每天睜開眼第一件事，就是想方設(shè)法找新的銷售渠道。
    走在大街上，看誰都像潛在顧客，她很想問問他們需不需要在家門口裝個攝像頭。
    但她心里有分寸，她是不會問的，主要是怕被揍。
    顧承望友情贊助，買了一個攝像頭，說裝在家門口防小偷——雖然這么多年來家里從來都沒遭過賊。
    顧新橙所在的經(jīng)管學(xué)院有一個保險學(xué)專業(yè)，那些學(xué)生經(jīng)常調(diào)侃自己畢業(yè)后要去賣保險。而賣保險的第一步，就是坑親朋好友。
    現(xiàn)在她發(fā)現(xiàn)，不管賣什么，第一步都是先坑親朋好友。
    時間過得飛快，一眨眼又到了給傅棠舟匯報工作的日子了。
    經(jīng)歷了幾頓社會毒打后，顧新橙不像最開始那般盲目樂觀和自信了——有團(tuán)隊，有產(chǎn)品，也未必能創(chuàng)業(yè)成功啊。
    她隱隱開始擔(dān)心，萬一創(chuàng)業(yè)失敗了，升冪資本的五百萬該怎么辦啊？
    講道理投資方的錢是不用還的，但投資協(xié)議里有優(yōu)先求償權(quán)這一說。
    公司目前沒有什么債務(wù)，如果真破產(chǎn)了，東西變賣變賣，投資方先拿走，剩下的才輪到其他股東。
    想到這里，顧新橙立刻搖了搖頭。
    這才剛開始，怎么都想到破產(chǎn)清算了？不吉利。
    到辦公室后，傅棠舟已在等候。
    顧新橙覺得自己最近灰頭土臉的，他倒是一如既往的瀟灑干練。
    她將鼓鼓囊囊的包包擱到沙發(fā)上，坐了下來。
    公司近期傳統(tǒng)業(yè)務(wù)依舊有條不紊地展開，只是這個新業(yè)務(wù)，遇到了瓶頸。
    顧新橙本打算報喜不報憂，仔細(xì)想想不合適，所以在報告的最后稍稍提了一嘴，并表示這不是大問題。
    傅棠舟優(yōu)哉游哉地問她：“攝像頭賣了多少個了？”
    顧新橙遮遮掩掩道：“……幾百。”
    傅棠舟淡道：“一百也是幾百，九百也是幾百。”
    顧新橙沒法回避這個問題，只得說：“一百。”
    他瞥她一眼，似乎對這個數(shù)字并不意外。
    “我去電子商城鋪貨了，還找了小區(qū)物業(yè)。”顧新橙把自己這段時間的經(jīng)歷簡單說了一下，她想讓傅棠舟知道，賣出一百個攝像頭并非她本意，她做得很努力，奈何結(jié)果不盡如人意。
    顧新橙面臨的困境，是所有初創(chuàng)企業(yè)共同的困境——產(chǎn)品有了，賣不出去。
    這年頭，酒香也怕巷子深，東西好也不一定有銷路。
    他們又沒什么預(yù)算打廣告，只能一點點地開拓市場。
    傅棠舟靜靜地看著她，說：“你們公司已經(jīng)窮到連個銷售都雇不起了？”
    顧新橙斂下睫毛，聲音小了些：“也不是雇不起，我們得開源節(jié)流啊。”
    傅棠舟正色道：“我給你五百萬投資，是指望你來干銷售的？”
    一想到她這些天在路上跑來跑去就干了這個，他一時之間又生氣又心疼。
    顧新橙被他一說，頓時像犯錯的孩子一樣手足無措。
    她的本意是想在熟悉業(yè)務(wù)的同時，為公司節(jié)約人員成本。
    放著五十萬年薪的工作不干，去大街上受人白眼，她心里也不好受啊。
    “專業(yè)的人干專業(yè)的事，”傅棠舟說，“你們a大金融系真不錯。”
    顧新橙：“什么？”
    她聽不懂傅棠舟的話。
    “老師教的是金融，學(xué)生采購、銷售、營銷全能干，十項全能選手啊。”傅棠舟幽幽說道，語氣里夾帶著一絲若有若無的嘲諷。
    顧新橙：“……”
    罵人用得著拐十八個彎嗎？
    “人的精力是有限的，”傅棠舟說，“你的價值不是干銷售，多考慮考慮公司未來發(fā)展的方向。”
    “哦。”顧新橙應(yīng)了一聲。
    她在心里默默記下，回去之后要給公司招兩個銷售。
    “你說你還去找小區(qū)物業(yè)了？”傅棠舟問。
    “那個小區(qū)有換攝像頭的計劃，他們也看了我們的產(chǎn)品，不過……”顧新橙繼續(xù)說，“其他公司的產(chǎn)品他們也要看，我還在等他們的回復(fù)。”
    傅棠舟：“就坐著等啊？”
    顧新橙：“……”
    除了坐著等還有什么別的方法嗎？上次他還說讓人主動來找她，別主動去找人呢。
    傅棠舟見她像個小學(xué)生一樣畢恭畢敬坐著，那姿態(tài)跟挨訓(xùn)也沒兩樣。他的語氣不經(jīng)意間放軟了些：“做生意，講的是交情。”
    顧新橙眨了眨眼，將他的話在心里品了好幾遍，還是尋摸不出他的意思。
    半晌，她旁敲側(cè)擊地問：“投資，也講交情嗎？”
    她想知道他說的“交情”，究竟指什么。她和小區(qū)物業(yè)，可沒交情。
    “我投資，不講交情。”傅棠舟面無表情地說，“至于別人，我不清楚。”
    顧新橙不想多問了，她怕傅棠舟嫌她笨，到現(xiàn)在也沒參悟他的意思。
    還是自己回去慢慢想吧。
    臨走的時候，顧新橙忽然想起自己這趟來也是有任務(wù)的。
    她一板一眼地對傅棠舟說：“傅總，上次的事謝謝您。我給您準(zhǔn)備了一份小禮物，請您笑納。”
    她從包里拿出一只精美的禮品盒，這禮盒不大，方方正正的，外面纏著蝴蝶結(jié)絲帶。
    傅棠舟神色微訝，他顯然沒想到顧新橙會給他送禮物。
    有時候，你說她笨吧，她領(lǐng)悟力倒是快得驚人。
    有時候，你說她聰明，她卻非要跟你裝聾作啞。
    “放這兒吧。”傅棠舟語氣非常平靜，嘴角卻忍不住輕輕揚(yáng)了半秒。
    “那我走了，拜拜。”顧新橙和他道別以后，飛快地閃出了辦公室。
    如果他沒看錯，剛剛她臉紅了。
    說真的，傅棠舟從來沒有收過顧新橙這么正式的禮物。
    當(dāng)初她送他的那顆智齒，是放在小玻璃瓶里的。
    除了那個，她好像也沒送過他什么東西——他并不需要她為他買些什么。
    傅棠舟將這個盒子拿過來仔細(xì)端詳，仿佛這個小盒子就是顧新橙。
    粉色的包裝紙，黃色的蝴蝶結(jié)，少女心十足。
    他輕輕晃了下盒子，咣當(dāng)咣當(dāng)，猜不出里面是什么。
    他輕輕扯開蝴蝶結(jié)，恍然想起三年前的那個平安夜，他就是這樣一點點松開她的裙帶。
    他一層層地剝下粉色包裝紙，好像這是她的衣服。
    她今天穿了一件藍(lán)色羊毛外套，里面是菱格花紋的針織衫。
    顧新橙以前說過，她是南方人，冬天家里沒暖氣，所以她很抗凍。
    她確實挺耐凍，一到秋冬，毛衣下面除了內(nèi)衣什么都不穿，非常方便他對她胡作非為。
    傅棠舟不禁自嘲，方才和她談工作，他沒什么太多想法。
    可一旦生出些曖昧來，這種胡思亂想攔也攔不住。
    包裝紙剝到最后一層，一個白色盒子露了出來。
    傅棠舟打開一看，頓時無語——她送了他一個攝像頭。
    這時，顧新橙的微信也到了。
    【顧新橙：傅總，這是咱們公司的產(chǎn)品，免費送您試用，裝在辦公室和家里都可以。要是覺得好用，麻煩多幫我們宣傳，謝謝！】
    作者有話要說：　　傅糖糖：艸！！！賣貨賣到我頭上了！！！
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    明天下午六點加更一章哈。
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