chapter 45
    季成然的演講結束了, 接下來便是與投資人的溝通時間。
    姜經理示意傅棠舟先提問，傅棠舟卻讓姜經理先發表觀點。
    姜經理問了季成然幾個演講中沒提到的問題, 比如他們的團隊將如何進行股權劃分、對于公司目前的估值是否有切實可靠的依據。
    季成然一一作答，姜經理做了簡單記錄, 又把話題交到傅棠舟這里。
    “這ppt誰做的？”傅棠舟問。
    “我做的。”季成然說。
    姜經理以為傅棠舟要夸這ppt寫得好, 誰知他一本正經地說了一句：“配色有點兒丑。”
    姜經理：“……”
    挑毛病不是這么挑的吧？
    季成然溫和一笑，說：“下次一定注意。”
    顧新橙說得果然不錯, 這些金融機構對于ppt的美觀要求, 已經到了吹毛求疵的地步。
    傅棠舟：“你們出讓10%的股份，要五百萬的投資。但我這里, 給不那么多。”
    季成然：“您愿意出多少？”
    “兩百萬, ”傅棠舟游刃有余，“這個數目對于初創公司來說不少了。”
    “你們團隊很好，項目也不錯。但是——”他話鋒一轉，“目前做這一塊的初創公司很多, 市場競爭激烈。”
    言下之意, 現在是投資機構的買方市場, 他們手頭不缺這樣的項目。
    “我們考慮過這些情況, ”季成然說, “但是我們團隊有信心，也有能力把公司的業務做大。”
    出來談投資, 自然是要把數目往高了抬，他本來也沒指望一輪直接拿下五百萬。可直接壓到兩百萬，季成然并不樂意。
    兩百萬對于新興科技公司來說, 還不夠置辦幾臺高級設備。
    “要清楚，你們拿到的不只是錢。”傅棠舟不緊不慢地說，“我這兒有你們沒有的資源和渠道。”
    有了產品以后，從哪兒找客戶、如何投入市場、怎么和政府或機構打交道……這些不是錢能買來的，往往也是初創公司最需要的。
    傅棠舟點到即止，他很懂得如何在這種談判中牢牢掌握主動權。
    季成然斟酌幾秒，說：“我知道。不過我不能一人做決定，得和團隊商量。”
    傅棠舟微微頷首，說：“后續事宜，姜經理會和你聯系。”
    說完這句話，他便整衣離開。
    然而，看中致成科技的不僅僅是升冪資本。
    可惜，并不是每一家都愿意拿出十足的誠意來，有些機構甚至開出白菜價——投資一百萬卻要20%以上的股份。
    升冪資本的兩百萬，分量很足。
    對方不僅承諾資金，還能提供資源。
    如果能拿下這筆投資，有升冪資本做背書，公司未來的路或許會好走很多。
    正當團隊商議之時，另一家機構傳來好消息。
    隆鑫資本愿意出三百萬投資致成科技，而且也只要10%的股份。
    隆鑫資本和升冪資本這兩家機構的威信不相上下，相比之下，三百萬投資更誘人。
    “三百萬？”顧新橙驚訝，“不錯啊。”
    “我得謝謝你，”季成然說，“要不是你給我聯系方式，我也找不上他們。”
    “你們決定要隆鑫的投資了？”
    “目前來看，隆鑫的價碼最合適。你覺得呢？”
    “嗯，其實吧……”顧新橙欲言又止。
    “沒事兒，你直說，我聽聽你的意見。”季成然道。
    “隆鑫的投資風格稍微偏保守，ai產業這一塊也是最近才開始重點關注，要說資源的話，可能比不上另一家。”
    “你是說升冪資本？”
    “……嗯。”
    季成然隨口一問：“你很了解升冪資本？”
    顧新橙愣了下，隨即笑笑，說：“競爭對手嘛。”
    “也是，知己知彼百戰不殆。”
    “不過，兩百萬的確有點兒少。”
    “我也覺得，要不還是拿隆鑫的投資吧。正好你在這兒，我也更放心。”
    “我只是實習生，幫不了太多忙。”
    “你已經幫我很多了，”季成然笑，“考慮得怎樣了？我這兒位置還給你空著呢。”
    提到這個話題，顧新橙猶豫。
    她在隆鑫干得挺好，有時候人在安逸的環境中待久了，的確會消磨斗志。
    這個安逸，并非是指工作安逸。而是說，相對于創業而言，這條路安全又保險。
    但是季成然才干了不到一年，就能拿下三百萬投資，也就是說，公司目前估值在三千萬左右。
    雖然這三千萬不是真金白銀，但是對于普通人而言，干一輩子恐怕也難掙到三千萬的資產。
    顧新橙不禁又有些心動。
    正當顧新橙搖擺不定時，發生了一場變故。
    季成然和隆鑫開始商談具體的投資條款，誰知談到一半，這筆投資忽然黃了。
    他們對季成然說，上面的評估沒有通過。
    事實上，隆鑫聽說升冪想花兩百萬投資致成科技，所以開出三百萬的價碼和升冪搶項目。
    結果，另一家業務類似的初創公司揚華科技找上門來。
    這家公司成立更早，業務更成熟，團隊成員都有相關工作經驗。
    對于隆鑫而言，這個項目比致成科技更有投資價值。
    投資機構一般不會投資兩家一樣的公司，尋找投資的公司也得避免找上競爭對手的投資機構。
    于是，隆鑫放棄了致成科技，轉投了揚華科技。
    講道理，協議簽訂前一切口頭承諾均不作數。
    可隆鑫先是抬高價碼從競爭對手那里搶項目，到手了卻又出爾反爾，這事干得挺不厚道。
    顧新橙的同事和領導提起這件事，均是沾沾自喜的態度。
    這招堪稱一石二鳥，攪黃了升冪的生意不說，隆鑫還找到了更好的項目。
    全公司上下，恐怕只有顧新橙一人覺得膈應。
    實習期滿，隆鑫這邊的領導非常滿意顧新橙的工作，決定給她發正式offer。
    可顧新橙拒絕了。
    張經理問：“是有其他打算嗎？”
    顧新橙點了點頭。
    這邊并不留人，這么好的工作機會，大批人愿意來干。
    北京最不缺的就是人才，遍地都是黃金。
    這次從隆鑫離開，和上次的離職不同。
    那時候的顧新橙很迷惘，現在她走出公司大門，竟意外的輕松。
    不過是一份工作而已，這座城市如此廣闊，哪里不是舞臺呢？
    她抬頭看了看天空。
    夜色像化不開的濃墨，月亮藏在云翳之后。
    忽而一陣夜風吹散浮云，幾顆星子微弱地發著光。
    小的時候，她以為太陽比月亮大，月亮又比星星大。
    后來她才知道，看似渺小的一粒星辰，可能比太陽要大許多倍。
    只不過，這些星星離地球有億萬光年之遙，所以人們只能用肉眼捕捉到一星半點兒的光芒。
    顧新橙從國貿乘地鐵回學校。
    北京地鐵依舊擁擠嘈雜，車廂里都是剛下班的白領，大多是年輕人。
    大家衣著光鮮亮麗，卻不約而同地選擇地鐵出行。
    一輛代步車，不過十幾二十萬，可在北京卻是一件奢侈品。
    你得搖到車牌號，你得在小區有車位——你首先得有套房，才有資格考慮車的事。
    顧新橙忽然想到傅棠舟，他不知有多少輛車。
    其中某輛車的車牌，最不顯眼，是“ftz218”。
    可真正了解他的人知道，這是他的姓名縮寫加生日。
    顧新橙下了地鐵，慢悠悠地往校園里走。
    荷池里的荷花稀稀拉拉，一只只蓮蓬從密密的荷葉間探出頭來——馬上又是收獲的季節了。
    顧新橙在池邊的凳子上坐了下來，靜靜地欣賞。
    她在數面前那支荷花的花瓣。
    荷花又落了一瓣，飄在水上，仿佛一只粉色的小舟。
    一瓣，兩瓣，三瓣……
    她默默地記著數，像是在印證著什么。
    顧新橙數完一遍，心中有了數。
    她不是要把這種事情交給荷花來決定，而是想問問自己的心，可以嗎？
    其實她心底已經有了答案。
    如果花瓣數量和她的那個答案不符合，她會下意識地想，她要再數一遍。
    然而，她不需要數第二遍——一旦她冒出這個想法，她就明白自己的心意了。
    當初決定和傅棠舟分手時，也是一樣。
    那朵梅花告訴她，不要分手。
    可她還是決定分手了。
    顧新橙拿出手機，打了個電話給顧承望，“喂，爸。”
    “哎，下班啦？”顧承望問。
    “嗯，我回學校了，”顧新橙說，“我媽在不在？”
    “在書房備課呢。”顧承望去敲房門，喊一聲“老婆”。
    秦雪嵐說：“喊什么啊？馬上就好了。”
    “女兒打電話來了。”顧承望說。
    “哦，是橙橙啊。”秦雪嵐開門走出來。
    “爸媽，我今天辭職了。”
    “啊？不是說待遇挺好的嗎？”
    “沒拿到轉正資格嗎？”
    “不是，”顧新橙搖了搖頭，“我決定去學長的公司了。”
    她上次和父母提過這件事，可這個決定還是讓父母感到驚訝。
    “橙橙啊，不是爸媽不讓你去。創業很辛苦的，女孩子一人還是別那么累。”
    “我不是一個人，團隊里有好幾個a大的同學，也有女生。”顧新橙說，“創業成功不成功，也就這一兩年的事。大不了重新找工作，我學歷在，cfa也考下來了，不會找不到工作的。”
    父母年近半百，不說經歷過大風大浪，至少算得上人生經驗豐富。
    說服父母，不能靠一腔熱血，而是得讓他們放心。
    他們只有她一個女兒，放心不下她，再正常不過了。
    電話那邊沉默了半分鐘，顧承望開口問道：“你想清楚了嗎？”
    “我想了很久。”這一個月的時間，她一直在思考這個問題。
    “你要是真的想——”
    “唉，不能這么慣著她！”
    夫妻二人似乎意見相左。
    “行了，你備你的課去，”顧承望說，“我來跟她談。”
    秦雪嵐走后，顧承望繼續說：“爸爸知道，你不是不知好歹的孩子。你肯定自己考慮過，要是真想做，就去吧。你媽只是擔心你，沒別的意思。”
    “爸……”顧新橙莫名眼眶發熱。
    果然爸爸媽媽是這個世界上最愛她的人。
    “你去創業，空手去嗎？”顧承望問。
    “啊？”顧新橙不懂。
    “總得拿點錢入個股吧，你還指望技術入股啊？現在哪有那種好事給你。”顧承望說。
    “可是我沒錢啊……”顧新橙嘟囔一句。
    就實習掙的幾萬塊錢，對于創業來說，杯水車薪而已。
    說她現在一窮二白也不為過。
    “你啊你，”顧承望嘆了一口氣，“我跟你媽，攢了些錢，留著以后給你買房的。現在婚姻法改了，婚前沒房，婚后沒保障。女孩也得準備房子，才能安心啊。”
    “哦……”顧新橙懵懵懂懂地點點頭。
    顧承望：“錢不多，一百萬。”
    顧新橙：“……”
    原來父母早早就開始為她的未來籌備，生怕她將來受什么委屈。
    他們恐怕沒想到女兒居然有一天要去創業。
    據說這世界上第二敗家的事，是創業。
    而第一敗家的事，是賣房創業。
    所以，她要當個敗家女兒了嗎？
    “你早就成年了，我和你媽，對你該盡的義務也盡了。”顧承望說，“這筆錢，你自己做決定吧。買房也好，創業也罷，你自己選。就算選錯了路，將來也不要來怨我們。”
    “爸……”顧新橙喉頭哽咽，“你不會把養老錢也給我了吧？”
    “你爸有那么傻嗎？”顧承望教訓起她來，“我還能把錢都給你啊，想得挺美！”
    顧新橙被他逗得忽然破涕為笑，可下一秒，淚水又奪眶而出。
    父母的拳拳之愛，沉甸甸地壓在她身上。
    她背負的不僅是自己的未來，也是父母的期待。
    “行了，別哭了，又不是什么大事。”顧承望安慰她，“你現在出息了，一百萬一兩年就掙回來了。不要怕，放手去干！”
    顧新橙知道，這筆錢爸媽攢了幾十年。
    夫妻倆一輩子省吃儉用，最大的開銷就是她。
    “等我以后掙了錢，一定還給你們。”顧新橙說。
    “橙橙啊，”顧承望長嘆一聲，“我和你媽不求你以后大富大貴，你把自己照顧好，我們就知足了。”
    顧新橙胡亂地點點頭，泣不成聲。
    掛了電話之后，顧新橙在荷池邊駐足許久。
    她緊緊攥著手機，手抖個不停，一顆心臟劇烈地跳動著。
    荷葉被風蕩起一層綠色的漣漪，一支荷花靜悄悄地開放。
    腳下的路，逐漸清晰。
    終于，她下定了決心，轉身離開。
    這筆錢，成為了致成科技的一筆天使投資。
    都說創業要找天使，找來找去，爸媽才是真正的天使。
    這年頭，地鐵上求人掃個二維碼都難，更何況找人來投資項目。
    季成然轉讓25%的股份給她，她成為第二大股東，也是公司財務和戰略負責人。
    她去致成科技上班的第一天，員工們舉行了歡迎儀式，熱烈慶祝她的加入。
    “你來了，公司才真正要起飛了。”季成然給她開了一罐啤酒。
    兩人碰杯，一飲而盡。
    短暫的喜悅之后，顧新橙面臨巨大的壓力。
    公司賬上現金不多，每月各類開支卻不少，這一百萬恐怕只夠支撐三四個月。
    果然，初創公司最缺的，還是錢啊。
    課本上的理論說得再漂亮，放到現實里卻舉步維艱。
    不去融資，光靠3f（family、friend、fool，家人、朋友、傻瓜）湊錢，太難了。
    “其實，升冪資本那邊和我還在聯系。”季成然說，“他們提了五十萬的投資額。”
    “二百五十萬？”顧新橙問。
    “嗯，”季成然點點頭，“你覺得怎樣？”
    若是以前，顧新橙見好就收了。
    可是現在，她希望錢多多益善。
    “那邊是誰在和你聯系？”
    “一個投資經理，姓姜。”
    顧新橙松了口氣，還好不是傅棠舟。
    她說：“你把姜經理的電話給我，我跟他談一談。”
    拿到姜經理的電話，顧新橙撥了過去，“喂，是姜經理嗎？我是致成科技的財務負責人，顧新橙。”
    姜經理愣了幾秒，這才說：“哦，你好。有什么事嗎？”
    “關于投資的事情，我想和你再談一談。”
    “顧小姐，二百五十萬，我們很有誠意了。”
    “姜經理，”顧新橙說，“我們公司的估值可以再提高。”
    “之前我們去致成做過盡調，這個估值是合理的。”姜經理羅列了不少事實，“投資額再提高，恐怕審核不會通過。”
    “公司有重大人事調整，我們可以約個時間見面聊一聊。”顧新橙底氣十足，“姜經理，這筆投資成了，對大家都有好處。”
    隆鑫剛剛投資了揚華科技，而升冪資本卻還在尋找項目。
    如果他們不看好致成科技，恐怕不會三番兩次來找，更不會提高五十萬的價碼。
    她在隆鑫干了一段時間，把這些投資經理的心理摸得七七八八。
    拿不下好項目，最急的是他們——何況上司還是傅棠舟那樣的人。
    最終，姜經理同意面談。
    周五下午兩點，在升冪資本見面。
    這是顧新橙第一次來升冪資本的辦公室。
    國貿高檔寫字樓的頂層，每月租金百萬起跳。
    她和季成然一起過來，他之前來過兩三次，對這兒倒比她還熟。
    季成然笑道：“等以后公司做大了，也來這兒租個辦公室。”
    “沒必要，”顧新橙說，“我們公司搞技術，不搞這些花里胡哨的。”
    ——也就金融行業的人最愛講排面。
    “上次我來的時候，他們老總也在。”
    “老總？”
    “傅總。”
    “……”
    “他好像挺年輕的，比姜經理還要年輕。”季成然感慨道，“不到三十歲能做成這樣，很厲害啊。”
    “金融圈水深，很多老板都是有背景的。”顧新橙說。
    家里給幾億出來玩一票，這樣的富二代不少。
    “哎，這也沒辦法，人家幾代人奮斗出來的。”季成然說，“咱們現在奮斗，也是為了下一代能當上富二代啊。”
    “叮——”電梯到了頂層，兩人依次走出電梯。
    誰知剛出電梯，顧新橙就看見一個人，于修。
    他一個人在這兒，傅棠舟不見蹤影。
    顧新橙猜，傅棠舟應該在公司。
    一旦投入工作，他和于修幾乎寸步不離。
    于修見了二人，神色微怔。
    季成然主動打了個招呼：“于秘書。”
    “季總，”于修的目光移到顧新橙這里，又叫了一聲，“顧小姐。”
    季成然面色微訝，傅總的秘書認識顧新橙？
    顧新橙鎮定道：“于秘書，好巧。上次剛在產業園見過。”
    季成然懂了，原來是實習時候認識的。
    他說：“于秘書，她現在是我們公司的cfo。”
    于修適時改口：“顧總。”
    顧新橙：“……”
    這稱呼聽上去怪怪的，還不如叫她顧小姐呢。
    這時，姜經理迎了出來，顧新橙沖他點了下頭。
    姜經理笑：“來了，這邊請。”
    兩人跟著姜經理去了會議室。
    助理給三位拿了礦泉水，便退了出去。
    顧新橙將準備好的新材料遞了一份給姜經理，然后擰開瓶蓋抿了一口水。
    正當姜經理翻閱材料時，會議室的門被推開。
    傅棠舟走了進來，于修隨即將門合上。
    顧新橙瞥他一眼，又喝了一口水，這才將礦泉水瓶放下。
    既然打算從升冪資本拉投資，她就做好和前男友打交道的準備了。
    只不過，這個見面來得有點兒突然。
    姜經理見了傅棠舟，連忙放下材料，為他拉開一張椅子，“傅總，您怎么來了？”
    傅棠舟坐下，并不回答，而是直接問：“致成的人？”
    季成然介紹說：“傅總，這位是顧新橙，我們公司的cfo。”
    顧新橙禮貌地打招呼：“傅總，您好。”
    傅棠舟嘴角掠過一絲稍縱即逝的笑意，“你好。”
    他似乎對兩人的來意很清楚，“二百五十萬，百分之十的股份。不滿意？”
    顧新橙說：“我們有誠意和升冪資本合作，但是二百五十萬的投資額，暫時無法滿足我們公司目前的融資需求。”
    顧新橙將材料打開，為兩人講解。她做了詳細的分析，還配了對比鮮明的圖表。
    她分別闡述了二百五十萬、三百五十萬和五百萬的投資額，在這段時間可以用來做什么，業務將擴展到什么地步。
    有理有據，令人信服。
    其實，顧新橙知道很難拿下五百萬的投資額，她的真實目標是三百五十萬左右。
    這是消費者心理學的小技巧，用來忽悠投資人也是一樣——只不過，傅棠舟應該不好忽悠。
    傅棠舟靜靜地聽著她忽悠，把公司業務吹得天花亂墜。
    呵，她什么時候練就了這張巧舌如簧的嘴？
    明明對彼此心知肚明，卻依舊配合對方的表演。
    這也算一種默契嗎？
    顧新橙講了大約七分鐘，這是最合適的演講長度。
    廢話太多，容易適得其反。
    姜經理聽完顧新橙的話，不好多言，因為傅棠舟在這兒，沒有他先發言的權利。
    傅棠舟問：“你們公司的bp，是你寫的嗎？”
    顧新橙說：“……是。”
    看來他已經猜到了。
    傅棠舟看著她，臉上是一貫冷硬的表情。
    拉投資，某種程度上說，和騙錢也沒兩樣。
    她倒是精明，幫新男人從前男友這里騙錢？
    呵，小算盤打得不錯。
    “我可以給你們投資，”傅棠舟幽幽開口，“五百萬。”
    “五百萬？百分之十的股份嗎？”這個數字出乎她的意料。
    “百分之十五。”傅棠舟一錘定音。
    顧新橙和季成然交換了一個眼神，決定接受這個報價。
    “ts條款姜經理會和你們談。”說完這句話，他便出了會議室。
    顧新橙強壓著心底的雀躍之情，和姜經理繼續談事。
    兩周后，升冪資本ts條款擬定完成。
    顧新橙一條一條地檢查條款的合規性，誰知她發現了一條從未談過的條款。
    內容很長，看來看去，只有一個意思。
    公司創始團隊核心成員結婚或者離婚，必須經過投資方同意后方可進行。
    甚至，如果成員之間存在戀愛關系，也得匯報。
    作者有話要說：　　這個條款，不是瞎寫的。
    大家可以去搜搜土豆條款，大概就是這個意思。。。
    傅哥：管老婆，得拿真本事。
    --
    感謝在2020-03-05 23:34:49~2020-03-06 23:09:36期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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