黃瑞誠、蘇若冰、黃小威游說歐盟鞋業(yè)協(xié)會的第一站是法國。坐在會議室里的鞋業(yè)協(xié)會的企業(yè)家們個個表情嚴(yán)肅。
    黃瑞誠發(fā)言。黃小威擔(dān)任翻譯。蘇若冰在筆記本上飛快地記錄。
    黃瑞誠說：“……總之，延長征收中國出口皮鞋的反傾銷稅，損害的不僅僅是中國鞋企的利益，同時也損害了法國經(jīng)銷商和消費者的利益。‘合則雙贏，斗則兩敗。’雙方只有通過溝通、交流，了解并尊重對方的訴求與利益，才能成為彼此信任的伙伴和朋友。”
    塞薩爾說：“作為歐盟鞋業(yè)協(xié)會的秘書長，我本人很欣賞黃瑞誠先生的坦誠，不管中法雙方的同行能否達(dá)成共識，開誠布公、坦誠相見是增進(jìn)了解的前提。現(xiàn)在請大家自由發(fā)言。”
    一位法商說：“黃先生，恕我直言，中國皮鞋的低價傾銷對我們法國制鞋工業(yè)造成的不是沖擊，而是災(zāi)難。005年進(jìn)口配額取消后，法國有近0%的制鞋企業(yè)先后倒閉，歐洲有超過85萬個本地就業(yè)機會受到威脅。您說，我們能同意取消反傾銷稅嗎？”
    黃瑞誠反問：“請問，歐盟的反傾銷措施實施了兩年，您說的這種狀況有否改變？問題是否得到解決？”這位法商支吾道：“這個，沒有……”
    黃瑞誠說：“先不論中國皮鞋是不是存在低價傾銷，從采取懲罰性關(guān)稅的結(jié)果看，歐盟部分鞋企所面臨的困難以及居高不下的失業(yè)率，不能歸咎于中國出口的產(chǎn)品，銷售與損害二者之間并無因果關(guān)系。是嗎？”
    另一法商說：“我不同意您的推斷！問題沒有得到解決是因為你們中國企業(yè)采取了不正當(dāng)?shù)囊?guī)避手段，將原產(chǎn)中國的皮鞋繞道澳門出口歐盟。我們發(fā)過很多次警告，但你們依然我行我素。005年4月到1月，從澳門出口歐盟的皮鞋約50萬雙，而去年同期已激增到850萬雙。您做何解釋？”
    黃瑞誠笑道：“據(jù)我所知，在實施反傾銷前，澳門很多鞋企為了降低生產(chǎn)成本，將工廠轉(zhuǎn)移到了中國內(nèi)地，其中就有搬遷到我曾經(jīng)在西川河的鞋革園區(qū)，因此，澳門鞋類出口量持續(xù)下滑。你們向中國內(nèi)地征收關(guān)稅后，澳門廠商在內(nèi)地的生產(chǎn)線又回流到澳門，這才導(dǎo)致出口量的增加。我這里有一組歐盟的貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)，去年，歐盟皮鞋反傾銷產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)量比006年下降了6.6%，減少不到900萬雙；而從中國進(jìn)口的數(shù)量卻減少了6.7%，超過500萬雙。為什么反傾銷措施遏制不了價格低廉的皮鞋進(jìn)口歐盟？因為市場有需求，許多歐洲客戶轉(zhuǎn)為向巴基斯坦、印尼、印度和中國澳門等國家和地區(qū)進(jìn)口產(chǎn)品。這樣的結(jié)果與你們的初衷顯然是背道而馳的，是不是應(yīng)該反省？”
    又一位法商說：“反傾銷是沒有達(dá)到我們預(yù)期的效果，市場消費下滑，企業(yè)不景氣，失業(yè)率增加，不是中國皮鞋帶來的，而是歐洲經(jīng)濟持續(xù)低迷造成的。”他話鋒一轉(zhuǎn)，“但是，我也提醒中國同行好好反省，你們的產(chǎn)品以低技術(shù)含量、低成本、低價格、低質(zhì)量、低檔次的無序無規(guī)的競爭手段占領(lǐng)歐洲市場，勢必遭遇反感和抵制。就算取消了反傾銷稅，我相信，要不了多久，你們那些給人帶來不良視覺沖擊的地攤貨，一定會被逐出歐洲市場。我可以打賭，您敢嗎？”
    黃瑞誠說：“您的一番話戳到了我們的痛處，我還真不敢跟您打賭。同許多制造行業(yè)一樣，中國制鞋產(chǎn)業(yè)能發(fā)展到今天，與世界范圍的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是密不可分的，按我們中國的說法叫‘風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)’。你們也曾有過風(fēng)頭正健的時候，像西班牙、意大利鞋業(yè)，最早也是利用勞動力優(yōu)勢，靠低成本打贏了美國鞋業(yè)，但隨后又?jǐn)≡诹巳毡尽㈨n國等同行的手里。按理說，中歐鞋業(yè)之間的過節(jié)隔了一代。你們也好，日韓也好，當(dāng)初贏得市場的手段和我們今天一樣，也是靠勞動力成本的優(yōu)勢，我真不希望看到你們的今天成為我們的明天。我們溫州有數(shù)千家小鞋廠，生意好的時候，一年的產(chǎn)量可以達(dá)到6億多雙，但是，平均每雙鞋的利潤不會超過元人民幣，完全靠廉價的勞動力、大規(guī)模生產(chǎn)、低研發(fā)投入等低廉的成本和加班加點爭取訂單，再加上企業(yè)數(shù)量大、規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低，使得出口無序無規(guī)，根本無力應(yīng)對國際市場的風(fēng)吹草動。說實話，與應(yīng)對你們的反傾銷相比，中國鞋業(yè)如何提升產(chǎn)業(yè)層次、提高技術(shù)水平和研發(fā)能力、提高產(chǎn)品附加值、創(chuàng)建品牌，進(jìn)柜臺而不是擺地攤，這個意義更為深遠(yuǎn)。靠反傾銷、貿(mào)易保護(hù)主義能解決這些問題嗎？你們要說‘能’，我真敢跟你們打賭。還得靠市場開放、自由貿(mào)易，互通有無、合作共贏。我還是那句話：‘合則雙贏，斗則兩敗’。”
    會議結(jié)束，黃瑞誠、蘇若冰、黃小威、塞薩爾走出會議室，分別與法國鞋業(yè)協(xié)會的企業(yè)家們握手告別。塞薩爾說：“黃先生，通過今天的交流，您應(yīng)該相信我們歐盟鞋業(yè)協(xié)會的會員們在投票的時候，會實事求是做出他們正確選擇的。”黃瑞誠笑道：“不相信我就不來游說了。”
    黃瑞誠們的第二站是西班牙。鞋業(yè)協(xié)會會客室里，黃瑞誠、蘇若冰、黃小威、塞薩爾以及中國駐西班牙商務(wù)參贊，與五六個西班牙鞋業(yè)的企業(yè)家坐在沙發(fā)上交談，場面顯得寬松自由。
    一位西商說：“黃先生，我就是阿里坎特省埃爾切市鞋業(yè)商會的會長。004年‘西班牙燒鞋事件’就發(fā)生在我們市。”黃瑞誠關(guān)切地問：“現(xiàn)在那里的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得怎么樣？”
    西商搖著頭說：“蕭條敗落，一蹶不振。外商被燒怕，不敢來了；本地企業(yè)傷了元氣，搬的搬，關(guān)的關(guān)，留下的越做越小、越產(chǎn)越少，都恨死你們中國溫州人了。”黃瑞誠笑道：“您是反傾銷稅的支持者。”西商說：“不是支持者，是堅定的推動者。我要是不推動，那些失業(yè)的工人會一把火把我燒了。”
    另一位西商說：“中國的皮鞋產(chǎn)業(yè)受國家保護(hù)，家家都能拿到低成本融資、非市場地租，還有免稅期、出口退稅等手段。就是反傾銷十年也沒用，越反企業(yè)的補貼越多，國家在幫他們買單。”
    黃瑞誠很認(rèn)真地解釋：“受到歐盟反傾銷制裁的1000多家中國鞋企，其中99.9%的都跟你們一樣，是生長于草根的民營或私營企業(yè)。我們都是從三五個人的小作坊，一點一點積累、一分錢一分錢地攢，才有了今天的家業(yè)。我們沒有資本，也沒有能力向任何國家傾銷我們的產(chǎn)品，我們的廠房、設(shè)備、原料、人力用的都是我們的血汗錢，都需要我們用賣產(chǎn)品所得的利潤來維系。一旦傾銷，我們拿什么維持生產(chǎn)、養(yǎng)家糊口？別說千里迢迢跑到歐洲來傾銷，就是在我們自己家門口也不敢做賠本買賣，那會給我們的企業(yè)和家庭帶來滅頂之災(zāi)。連你們歐委會官員維尼格都承認(rèn)，我們中國的鞋企達(dá)到了市場經(jīng)濟地位的標(biāo)準(zhǔn)，可是在反傾銷審查程序中，又不給我們市場經(jīng)濟地位，這才導(dǎo)致我們遭受了不公正的待遇。”
    這位西商說：“黃先生，我承認(rèn)您說得有道理，但是不管怎么說，西班牙作為一個傳統(tǒng)的制鞋強國，淪落到今天的地步，畢竟是被你們中國擊垮的。所以，無論從現(xiàn)狀還是從感情上來講，作為會長我在這里明確表態(tài)，我們西班牙鞋業(yè)協(xié)會對撤銷反傾銷關(guān)稅，會毫不猶豫地投出反對票。”
    黃瑞誠驚訝地看著對方，停頓了片刻說：“抱殘守缺，死路一條。”黃小威吃驚地看著黃瑞誠，遲疑著沒有翻譯。黃瑞誠拉著臉說：“原話翻譯，不必客氣。”
    黃小威翻譯了原話。話音剛落，所有的人都驚呆了。
    塞薩爾打著圓場說：“我看很好，話說得再重也比放火燒好嘛。如果雙方都沒有什么新的意見，我看今天就……”蘇若冰打斷道：“塞薩爾先生，對不起，我有話要說。”塞薩爾連忙道：“蘇小姐，請講。”
    蘇若冰說：“我想請問會長先生，德國也是傳統(tǒng)的制鞋強國，他們的鞋業(yè)市場也同樣受到了來自中國等發(fā)展中國家的沖擊。但是，德國制鞋行業(yè)協(xié)會主席吾爾班先生對歐盟采取懲罰性關(guān)稅的措施卻公開表示強烈不滿，這是為什么？”
    西商嘆了一口氣：“德國和瑞典、丹麥等國家在你們加入WTO后，就開始鞋類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，比較成功地轉(zhuǎn)入到價值鏈的上游。所以，對中國產(chǎn)品占領(lǐng)他們的中低端市場并不驚慌，他們本國的皮鞋產(chǎn)業(yè)也沒有造成太大的震蕩。”
    蘇若冰笑道：“會長先生，我想在這個方面，您和黃瑞誠先生完全可以達(dá)成共識。恕我直言，制鞋產(chǎn)業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，尤其是中低端鞋類產(chǎn)品，更加注重勞動力優(yōu)勢。發(fā)展中國家具備了這種優(yōu)勢，相反，貴國已經(jīng)喪失了這個優(yōu)勢。如果再不向德國學(xué)習(xí)，不改變現(xiàn)狀，依然想方設(shè)法保護(hù)落后的中低端制鞋業(yè)，即使沒有中國皮鞋，也會有來自其他國家的皮鞋使你們處境艱難，走投無路。”
    西商無奈地說：“我需要足夠的緩沖時間，來調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。”
    黃瑞誠語氣和緩地說：“今天上午，我參觀了在座幾位同行的企業(yè)，毫不隱瞞地說，你們的設(shè)備陳舊，工藝也落后。假如希望通過反傾銷的手段獲得緩沖的時間，靠掐別人的脖子讓自己從容調(diào)整，只會繼續(xù)落后。一個沒有危機感的企業(yè)，一個沒有競爭力的市場，還會有活力嗎？”
    又一位西商問：“黃先生，您認(rèn)為我們的出路在哪里？”黃瑞誠說：“合作，交流，這是我們?nèi)攴e累的經(jīng)驗，中國鞋企正是在與世界各國鞋企的合作與交流中得到發(fā)展的。在這里我鄭重地向各位同行承諾，我愿意像你們過去幫助我們一樣幫助你們重振雄風(fēng)，與你們共同走出一條合作共贏的光明之路。”
    商務(wù)參贊首先鼓掌。接著雙方都鼓起了掌。
    散會后，商務(wù)參贊興奮地對黃瑞誠說：“黃總，你今天的這番話要是由政府去講就會讓人覺得隔了一層，而由你講就會讓西班牙企業(yè)家感到真實可信，又拉近了他們之間的距離，畢竟這是一次兩國企業(yè)家之間的零距離對話。你單槍匹馬游說歐盟，勇氣可嘉啊！”
    黃瑞誠說：“今天在座的好多人連中國都沒去過，怎么可能了解中國的發(fā)展進(jìn)程和現(xiàn)狀，我是將心比心，將我所經(jīng)歷的和我想說的話告訴他們。”
    黃瑞誠、蘇若冰、黃小威、塞薩爾與意大利鞋業(yè)協(xié)會會長佩德羅夫婦在花園的長條桌旁一邊喝咖啡，一邊談笑風(fēng)生。
    佩德羅說：“瑞誠黃，我請您到家里來，不代表我完全同意您今天在對話會上的話，更不代表我們意大利鞋業(yè)協(xié)會會投贊成票。”黃瑞誠說：“我太了解您了，是因為我今天說的歐盟反傾銷的內(nèi)因，擊中了您的要害，對不對？”
    佩德羅說：“您說得沒錯，反傾銷是一場歐盟各國之間的利益爭奪戰(zhàn)，是緩解內(nèi)部壓力、轉(zhuǎn)移內(nèi)部矛盾的工具。難道就沒有中國企業(yè)自身的原因嗎？”黃瑞誠感激道：“謝謝您給我留足了面子。中國許多制鞋企業(yè)沉迷于‘貼牌生產(chǎn)’，心甘情愿地賺取微不足道的加工費，不僅將大部分利潤拱手相讓給你們，而且又大幅度推高了出口歐盟的數(shù)量，勢必成為歐盟制鞋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的‘替罪羊’，陷入反傾銷的陷阱。”
    佩德羅說：“我們可沒有強迫你們成為歐盟的‘加工車間’哦。”黃瑞誠說：“不怪你們，是我們自己目光短淺。此外，我們的鞋類產(chǎn)品檔次不高，出口單價偏低，部分企業(yè)為爭搶國外市場份額不惜互相殺價，在國外市場打‘價格戰(zhàn)’，不但讓利于人，還授人以柄，成為你們‘低價傾銷’的借口，這不是自斷后路嘛！”
    佩德羅感嘆道：“您太冷靜了。如果中國企業(yè)家都像您這么想，要不了幾年，全球鞋類市場的份額就會朝中國傾斜。”黃瑞誠說：“不容樂觀，材料、工藝、設(shè)備、技術(shù)都好解決，難就難在迄今為止我們在國際市場還沒有一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲@是中國鞋業(yè)之痛。我希望有一天，我們的鞋能跟芬迪、古馳、迪奧、圣羅蘭、菲爾格慕擁有同樣的品質(zhì)，賣出同樣的價格，這才是中國鞋業(yè)夢寐以求的目標(biāo)。”
    黃小威開著車一路前行，三人在車上大聲歌唱。在英國鞋業(yè)協(xié)會，黃瑞誠演講結(jié)束后，接過鮮花，英國企業(yè)家起立鼓掌。在德國的冷餐會上，黃瑞誠舉杯與德國企業(yè)家干杯，黃瑞誠、蘇若冰、黃小威參觀鞋廠，與老外進(jìn)行技術(shù)交流。黃瑞誠、蘇若冰、黃小威在米蘭大教堂前合影。在荷蘭的會議室里，黃瑞誠拿著荷蘭木鞋，指著坐在自己兩邊的蘇若冰、黃小威，與坐在對面的荷蘭企業(yè)家說著話哈哈大笑。
    黃瑞誠他們回到了馬賽。黃小威開車，劉靈子坐在副駕上，黃瑞誠與蘇若冰挽著手坐在后排。蘇若冰說：“阿誠，你今天的演講太棒了，短短幾分鐘，臺下的目光由質(zhì)疑變成友善。黃小威，別裝酷！有什么意見盡管發(fā)表。”
    黃小威說：“從現(xiàn)場的效果看，所有的掌聲都出現(xiàn)在我話音落下之時，帥呆了！”劉靈子嗔怪道：“自戀狂。”
    黃瑞誠故意問：“蘇，這是夸我說得好，還是夸他翻譯得好？”蘇若冰說：“你兒子什么德行你還不知道嗎？”
    黃小威感嘆道：“真沒想到，一個人可以這么自信地亮自己的長處，誠懇地揭自己的短處。咳，當(dāng)初你要早對我這樣，何至于弄得我背井離鄉(xiāng)！”黃瑞誠說：“蘇，他可是你的學(xué)生，這話聽來是夸我嗎？”
    蘇若冰岔開話題：“阿誠，回去給我的研究生做一次講座吧？”黃瑞誠連忙道：“這我可講不了，不去。”黃小威起哄道：“爸，你就別推辭啦，一家三口有兩個博士生導(dǎo)師，可是很牛很強大的呀！”
    劉靈子悄悄在黃小威身上擰了一下，黃小威忙說：“更正一下，是一家四口，我邊上還有一口呢！”滿車飛出笑聲。
    一家人在瓷器店餐廳晚餐。黃瑞誠問：“靈子，你們倆的事，你爸爸、媽媽知道了嗎？”劉靈子說：“早就知道了。”“沒意見吧？”“我去溫州那會兒，他們就同意了。”“你們打算什么時候結(jié)婚？”“我聽小威的。”
    黃瑞誠說：“怎么能聽他的，他不靠譜！”黃小威裝模作樣地說：“我覺得早稻還沒割就先割晚稻才叫不靠譜呢！”
    當(dāng)然，要靠譜也簡單，水到渠成的事。在回國的飛機上，黃瑞誠輕輕地?fù)崦K若冰的頭發(fā)，露出欣慰的笑容。蘇若冰說：“阿誠，想說什么就說。”黃瑞誠用火熱的眼光看著蘇若冰：“那我可要說了。蘇，我們結(jié)婚吧。”
    蘇若冰沒有回避黃瑞誠的目光，也沒顯出吃驚的表情：“一點都不浪漫，連求婚都不會。浪漫就不是你了。”
    回到溫州，黃瑞誠和蘇若冰就去民政局領(lǐng)了結(jié)婚證。兩人走出大門，蘇若冰停下腳步說：“阿誠，你還沒向我求婚呢！”黃瑞誠說：“結(jié)婚證都領(lǐng)了，還要求婚嗎？”“必須求，不然我太吃虧了。”“回家我給你變一百種求婚花樣。”
    蘇若冰說：“這可是你自己說的，少一種也不行。”黃瑞誠摟著蘇若冰的肩膀狡黠一笑：“我一年變一種花樣，求上一百年。”
    歐盟鞋業(yè)協(xié)會投票結(jié)果，反對撤銷反傾銷關(guān)稅的11票，同意撤銷1票，票棄權(quán)。雖然以微弱票數(shù)獲勝，但是，按照歐盟鞋業(yè)協(xié)會的規(guī)則，棄權(quán)票計算在反對票里，所以最終票數(shù)統(tǒng)計的結(jié)果是1比1，盡管與之前的一邊倒有了很大的進(jìn)步，但是沒有通過，這樣，對中國鞋業(yè)企業(yè)征收反傾銷關(guān)稅將延長15個月。
    浦律師、黃小威、雅克在一起分析案情。雅克拿著一沓資料說：“浦律師，歐委會對中國七家鞋業(yè)企業(yè)抽樣調(diào)查的結(jié)果已經(jīng)出來了，成本和銷售價格都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于巴西。”黃小威說：“歐盟不承認(rèn)中國是市場經(jīng)濟國家，所以就不采納中國企業(yè)自身的成本和銷售價格，拿巴西作為比較出口價值的基礎(chǔ)，巴西的制鞋成本明顯高于中國。浦律師，這個抽樣調(diào)查結(jié)果對我們太不利了。”
    浦律師說：“別急，歐盟1998年修改的條例規(guī)定，中國企業(yè)可以按照法律規(guī)定，主動申請市場經(jīng)濟地位，這是一個新的立法條款。一旦裁定這家企業(yè)擁有市場經(jīng)濟地位，就可以采納該企業(yè)的成本和銷售價格。”
    雅克說：“為了減少行政機構(gòu)調(diào)查帶來的超負(fù)荷負(fù)擔(dān)，保證在規(guī)定期限內(nèi)完成反傾銷的調(diào)查，WTO的反傾銷協(xié)定以及歐盟的反傾銷條例都規(guī)定了，在涉及出口企業(yè)眾多的情況下可以采取抽樣調(diào)查的方法。”浦律師說：“雅克律師，抽樣調(diào)查的方法，并沒有說適用于市場經(jīng)濟地位的認(rèn)定，更沒有說可以用反傾銷調(diào)查來替代市場經(jīng)濟地位的認(rèn)定。”
    雅克恍然大悟道：“我明白了，市場經(jīng)濟地位認(rèn)定的條款與反傾銷調(diào)查的條款，這兩個條款是不是可以相互適用，是決定官司勝訴的突破點。”浦律師點頭道：“沒錯，我們不去糾纏價格和成本，我們只要找準(zhǔn)這兩個條款的不同點，我們就能從根本上贏得官司。”
    黃小威說：“等等，浦律師，我還是沒有完全明白。”浦律師說：“這么說吧，歐盟采用巴西的制鞋成本作為衡量中國制鞋成本的依據(jù)，我們不同意，可是歐盟說因為我們不承認(rèn)中國是市場經(jīng)濟國家，所以只得拿經(jīng)濟條件與你們差不多的巴西作為比較的基礎(chǔ)。那么，中國的應(yīng)訴企業(yè)就可以提出市場經(jīng)濟地位認(rèn)定的調(diào)查，如果歐盟說不用查了，我已經(jīng)做過反傾銷抽樣調(diào)查了，這反映出了什么問題？”
    黃小威說：“我懂了，這樣一來，歐盟新的立法條款就形同虛設(shè)了。很明顯，同樣是調(diào)查，但是調(diào)查的內(nèi)容和目的完全不同，兩個條款根本不能相互適用。”
    雅克幽默地說：“這就像一個醫(yī)生對病人說，我查出你有胃病，所以，我要把你的心臟切除掉。浦律師，你這個申訴焦點抓得太好了。”
    浦律師說：“接下來就看你們的了，在等待歐盟地方法院開庭的這段時間，你們可能要不停地穿梭在法國和比利時之間，跟他們溝通，向他們遞交材料，這是一個漫長的過程。”黃小威說：“我知道，上船容易下船難。”
    黃瑞誠因為要等待歐盟鞋業(yè)協(xié)會投票結(jié)果，連續(xù)兩晚沒有睡好，眼睛里都是血絲，報紙越看越遠(yuǎn)，晚上老說眼睛模糊。蘇若冰挽著黃瑞誠到方氏眼鏡店驗光配鏡，剛驗好光，盧富有、陳大潮來了。
    黃瑞誠問：“你倆怎么找這兒來了？”盧富有說：“元彪告訴我的。接下來該怎么辦？”陳大潮說：“眼看兩年的反傾銷就熬到頭，又延長15個月，我和富有都要打關(guān)門炮了。”
    黃瑞誠說：“昨天夜里我跟浦律師通過電話，現(xiàn)在唯一的希望就是打贏官司，官司贏了，他們就得全額退回反傾銷關(guān)稅。”盧富有說：“打官司就是雞蛋碰石頭。他們今天反你兩年，明天反你三年，誰受得了啊！”
    蘇若冰說：“盧總、陳總，你們要有信心。浦老師這次申訴的理由很充分，而且抓住了要害點，如果勝訴，歐盟對中國鞋業(yè)反傾銷的大棒就再也舉不起來了，除非他們修改法律。”陳大潮還是愁眉苦臉：“眼下怎么辦？總不能先停下來，等官司贏了再開工吧？”盧富有說：“現(xiàn)在我們兩家開工率已經(jīng)不足一半了。”
    蘇若冰看了一眼黃瑞誠說：“阿誠昨天一夜沒合眼，都替你們想好了。”黃瑞誠點頭：“很簡單，我們?nèi)冶F，聯(lián)合生產(chǎn)。”盧富有、陳大潮欣喜地說：“真的啊？！那太好了！”
    黃瑞誠說：“走吧，這事還得聽總調(diào)度唐元彪的安排。告訴你們啊，得罪我沒事，千萬別得罪這個老鞋匠，他要不給你們安排生產(chǎn)計劃，我也沒轍。”
    一年后，形勢劇變。侯三壽發(fā)現(xiàn)，季誠集團門口多了一塊牌子：溫州誠信小額貸款股份有限公司。江丐輝告訴侯三壽，這是由季誠集團作為主發(fā)起人，聯(lián)合多家骨干企業(yè)共同組建成立的，只貸不存，為中小企業(yè)和三農(nóng)提供金融服務(wù)。黃瑞誠為董事長。
    侯三壽還發(fā)現(xiàn)，杜光宗在兩室一廳的寫字間的廳里掛上了“溫州宗盛信用擔(dān)保有限公司”的牌子。他走進(jìn)來若無其事地轉(zhuǎn)悠著。
    杜光宗從里間出來看到侯三壽，吃了一驚：“侯總，你什么時候來的？也沒打個招呼，嚇我一跳。”侯三壽說：“你還嚇我一跳呢，巴掌大的破地方，你也敢做上億的過橋貸款生意。”
    杜光宗不好意思：“小打小鬧，混口飯吃。”侯三壽警告：“悠著點吧，這種變相高利貸是五月五賣菖蒲，短命的生意。你得學(xué)學(xué)黃瑞誠，弄一家小額貸款公司才是正道。”
    杜光宗為難地說：“審批挺麻煩的，沒有幾家有實力的企業(yè)作為發(fā)起人，不可能批。”侯三壽問：“如果我愿意牽這個頭呢？”
    杜光宗說：“那肯定沒問題。不過只有一兩個億的規(guī)模，你看得上嗎？要不你來控股我的擔(dān)保公司算了。”侯三壽斷然拒絕：“這種逼人喝鹽鹵的生意，我打死也不做！棠梨頭，等我把小貸公司弄下來，你就把你的破擔(dān)保公司關(guān)了，跟我做點正經(jīng)的生意。”
    于是，杜光宗戴著一副墨鏡到溫州誠信小額貸款公司營業(yè)柜臺前打探消息。
    他問：“上這兒貸款方便嗎？”營業(yè)員說：“很方便。個人貸款的期限有1個月和18個月，一般能在申請的當(dāng)天放貸；企業(yè)貸款不需要抵押、不需要擔(dān)保，只要經(jīng)營時間超過六個月就可以申請，一般兩三天放貸；還有循環(huán)信用貸款，那就更方便了。”“利率呢？”“按市場原則自主確定，上限不會超過同期利率的四倍，下限是人民銀行公布的貸款基準(zhǔn)利率的0.9倍。”“額度呢？”“一般在100萬以下，最高不超過00萬。”
    杜光宗回辦公室后，打電話把黃金娒叫來說：“侯總好像對小貸公司感興趣。”
    黃金娒搖頭：“這種錢莊不像錢莊、互助社不像互助社的東西，他多余感興趣。”
    杜光宗說：“我去黃瑞誠那里看過，跟擔(dān)保公司差遠(yuǎn)了，還有好多限制，難道侯總還想跟黃瑞誠打擂臺？”黃金娒一想：“三猴子精著呢，估計又有什么利好的消息。”
    杜光宗忙問：“他想讓我搞小貸公司，我的擔(dān)保公司怎么辦？”黃金娒囑咐道：“你記住一條，他說讓你停，你就停，聽他的準(zhǔn)沒錯。”
    杜光宗不甘心：“做民間融資我做了十幾年，算是老前輩了，真沒有比今年更好的。前年多少人拿銀行的錢四處投資，好像銀行是他們開的，想什么時候要什么時候就有。今年到銀行拿錢沒那么容易了，好多投一半的項目不能停，就跑我這里來融資。沒想到溫州民間資金有這么多。要是現(xiàn)在停我就虧大了！”
    黃金娒說：“棠梨頭，你要是覺得自己比三猴子聰明，現(xiàn)在就把奮鈞科技的股份轉(zhuǎn)給我，我保證他不會再對你這個短命的銀背生意講七講八。”
    侯三壽回來對江丐輝說：“像棠梨頭那樣的做法，兩分利息吸存，三分四分放出，政府遲早要管。”江丐輝說：“聽說不少人把自己的住房抵押給銀行，拿到錢都放到擔(dān)保公司了。萬一擔(dān)保公司倒閉，這些人不都得住天下啦。”
    侯三壽說：“民間資本始終是國家想管而又一時半會兒管不了的事，所以我估摸著小貸公司是一種嘗試，今后很有可能朝金融公司甚至是民營銀行的方向發(fā)展。我們不妨成立一家。資金不過一兩個億，隨便招呼一聲就能湊足，關(guān)鍵是要弄到名額，盡快搞定。”
    兩人正說著，林萬山走進(jìn)辦公室說：“侯總，下周有三億元貸款到期，賬上的資金不夠。”侯三壽說：“開張支票過過場。”
    林萬山說：“銀行說上面查得很嚴(yán)，要求先還，大概一周再貸給我們。”
    侯三壽說：“缺多少？我讓他們調(diào)劑一下。”“1.億，要不要向各分公司調(diào)劑？”“各分公司都在用錢的節(jié)骨眼上，盡量不抽下面的錢。”
    侯三壽立即向西川河水電站的趙繼發(fā)調(diào)劑7000萬，用半個月，又向金麥場的黃金娒調(diào)劑5000萬。這才把1.億的缺口補齊。
    企業(yè)融資越來越困難。半個月過去，趙繼發(fā)催要他的7000萬，侯三壽只好打電話說：“繼發(fā)，貸款還在走流程，我已經(jīng)跟金娒說了，一會兒他那里先打給你000萬，剩下的4000萬我明后天搞定。公司沒問題，是銀行有問題了，你放心，我們有實力就不怕銀行不給力。”說完掛斷電話，對林萬山說，“跟我去銀行。”
    侯三壽走進(jìn)銀行行長辦公室，沖著行長劈頭蓋臉地說：“這算什么事嘛？！我不用錢你逼著我要，我要用錢了你收回不給了，還讓不讓人活呀？！”行長歉意地說：“侯總，我也沒辦法，誰會想到卡在總行風(fēng)險部，我當(dāng)這么多年行長也是第一次碰到。今天我上上下下打了一圈電話，風(fēng)險管理部部長非說太陽能有風(fēng)險，死活不松口，我頭比你還大。”
    侯三壽說：“有沒有風(fēng)險我還不知道？我這里投資近50億，每分錢都有用處，你當(dāng)初不逼我拿，我大不了少投幾個億；現(xiàn)在水管都鋪好了，你關(guān)水閘不放水，這不是要害死我嗎？！”行長說：“你別著急，我跟上面溝通過了，你縮減一下貸款規(guī)模，不超過兩個億。另外要重新找一家資產(chǎn)優(yōu)良、信譽好的企業(yè)做擔(dān)保，最好請季誠集團擔(dān)保，聽上面口氣，他們對季誠的資產(chǎn)和負(fù)債率都十分滿意。”
    侯三壽吃驚道：“減掉一個億啊？！真讓人說對了，相信有鬼也別相信你們銀行。原先的擔(dān)保企業(yè)都不行嗎？這叫什么事嘛？擔(dān)保還指名道姓，我不找季誠，多找?guī)准衣?lián)手擔(dān)保行不行？”行長說：“我把底都透給你了，行不行你自己看。”（未完待續(xù)）