1.2 為什么一定要做短視頻直播電商
為商之道在于人氣，人氣旺則財氣旺，放眼當今社會，人氣就是流量，流量在哪里聚集，財富就在哪里聚集。短視頻直播電商是時代的選擇，是流量的聚集地，也是未來的發展趨勢。
1.2.1 什么是短視頻直播電商
直播電商一般指通過直播平臺（如淘寶直播、抖音直播、快手直播、頭條直播、微信直播等）來推廣品牌或者直接銷售產品的自然人。直播帶貨就是指通過直播平臺，進行現場直播賣貨的行為。
“短視頻+直播+電商”構成了短視頻直播電商。
1.2.2 短視頻直播電商能變現嗎
短視頻直播電商是目前最快的變現方式之一。
隨著5G網絡基礎設施及5G移動智能設備的普及，短視頻直播電商即將迎來又一波流量洪流。目前，通過短視頻展現“內容+直播帶貨”已成為一種潮流，很多商家都在化被動為主動，積極開拓短視頻直播電商領域的流量池。
“大學生一條帶貨視頻，4天收益100多萬元”“泡泡面膜，一月賣出80萬盒，銷售額增長至6000多萬元”“一場直播賣出120噸石榴，20分鐘成交額破600萬元”，絕大多數產品可以通過“短視頻+直播+電商”的營銷渠道實現階梯式的銷售額增長，短視頻流量的崛起，讓每個人都擁有了機會，無論是企業還是個人都可以在其中找到合適的商業變現路徑。
2019年是直播電商的元年，2020年，直播電商更是加快了發展步伐，目前正在逐漸形成全民帶貨的趨勢。商場營業員、4S店店員、書店老板紛紛開啟了線上直播賣貨，而“短視頻+直播+電商”模式也給各行各業帶來了新的營銷渠道。
有關數據顯示，2019年在線直播用戶為5.04億，2020年達到5.26億，銷售規模超過9000多億元。面對如此大的市場，如果你也有流量需求，有賣貨需求，那么你也可以行動起來，開啟直播帶貨的新篇章。
隨著工作和生活壓力的不斷增大，用戶越來越忙，時間越發碎片化，而短視頻直播電商是碎片化時間最好的填充者之一，能夠在較短的時間里帶給用戶價值和快樂，為其生活提供極大的便利，并在未來有很大可能成為一種全民娛樂方式。風口之上，勢能最大，只要把握好當下的機會，利用好短視頻直播電商，抓住流量紅利，就很有可能取得成功。
1.2.3 短視頻直播電商如何變現
直播電商平臺的變現有兩種方式：一是流量變現，如直播打賞、接廣告等都屬于這一類；二是電商變現，簡單來說就是直播賣貨盈利。但作為一個普通人，如何在短視頻直播帶貨領域中獲得收益呢？這里提供5個思路，如圖1-1所示。
1.賬號運營
短視頻直播電商離不開短視頻賬號的運營，而無論是哪種賬號，其運營的邏輯和道理都是相同的。普通人可以關注短視頻行業動態，學習相關的運營技巧和方法，提升自己運營賬號的能力；一旦在這方面有了較強的能力，就可以自己運營賬號或為他人提供賬號運營服務，從而獲取收益。
2.營銷培訓
各個行業都可以利用短視頻直播電商進行賦能，而這又是一個龐大的市場，因此催生了各類短視頻直播電商的營銷培訓。畢竟雖然有很多行業都進入了短視頻直播電商領域，但是真正懂得如何去做的人很少，具備相關專業知識的人更少，所以營銷培訓的市場潛力是巨大的。
3.直播帶貨
從“網紅”帶貨、名人帶貨一場動輒幾十萬元、幾百萬元、上千萬元的銷售額，就能看出直播帶貨的市場潛力到底有多大。也許普通人無法像“網紅”、名人那樣實現那么高的銷售額，但抓住紅利，收益也不會太低。未來線上的銷售渠道將變成“短視頻+直播+電商”的組合，無論是各大品牌、企業還是短視頻直播平臺都在向“短視頻+直播+電商”模式靠攏。流量平臺與電商平臺相互碰撞產生的火花一定會帶來巨大的利潤空間，而新人主播需要做的就是做一名合格的線上直播銷售員，將產品銷售給用戶，從而獲取收益。
4.供應鏈
直播帶貨早期是人帶貨，目前逐漸轉化為貨帶人，貨是整個商業閉環中最重要的鏈條。
熱門直播間全靠熱門供應鏈的支撐，而市場上缺好產品、缺熱門產品、缺性價比高的產品，這時就需要有強大的供應鏈作為支撐。
做不成熱門產品，就做熱門供應鏈。“網紅”需要尋找和對接更多、更優質的供應鏈，給用戶提供更好的產品與體驗；商家想要推出自己的熱門產品，提高銷售額，獲得豐厚的利潤。兩個“齒輪”——“網紅”和商家，不一定能夠合在一起，需要中間有一個承接人把雙方撮合在一起，促成雙方合作并從中賺取差價，因此渠道商（“網紅”和商家對接的中介）的作用就體現出來了。
5.整合相關業務資源
作為普通人，如果既學不會專業知識又不能侃侃而談，既做不了賬號運營又做不了講師，更做不了主播，該怎么辦呢？短視頻直播電商行業的發展往往伴隨著各類技術、工具、設備的升級，這樣才能做得更好、走得更遠，因此作為一名普通人，可以給短視頻直播電商行業提供相關的業務服務。如直播過程中需要手機、三腳架、美顏燈等設備，我們可以從相關的一些配件出發，將這個行業需要的東西賣給行業里需要的人，從而獲得收益。