前言

2020年，短視頻直播電商被快速推到行業(yè)的風(fēng)口浪尖，并徹底迎來“全民直播帶貨”的浪潮。從個人到團隊，到機構(gòu)，很多人都想進入短視頻直播電商的市場中分一杯羹，但大多數(shù)人都是蒙著頭進場，只能每天看著頭部主播的銷售額戰(zhàn)報羨慕不已，真正從中獲利的人卻不多。

據(jù)專業(yè)報告統(tǒng)計，我國的年輕人群體每天消耗在短視頻平臺上的平均時長已經(jīng)超過4小時。流量在哪里，機會就在哪里。目前，短視頻直播的火爆已經(jīng)成為事實，短視頻直播已經(jīng)成為大眾在生活中離不開的一種娛樂消費方式。

隨著想要參與短視頻直播電商的朋友越來越多，更多的問題也浮出水面，許多個人、品牌方、供應(yīng)鏈在面對短視頻直播電商時都處于一種思維混亂，甚至束手無策的狀態(tài)。問題主要集中在以下3個方面。

第一，沒有系統(tǒng)的框架思路。

很多品牌方和想進入短視頻直播電商領(lǐng)域的從業(yè)者很清楚地知道短視頻直播電商是未來的發(fā)展方向和突破口，但只能眼睜睜地看著同行和身邊的朋友不斷地“爆單”，自己卻根本不知道要從哪里入手。

第二，不懂短視頻直播的細節(jié)運營。

已經(jīng)進入短視頻直播電商領(lǐng)域的品牌方、企業(yè)、個人面臨著大量細節(jié)問題：發(fā)布視頻后沒有流量；直播間沒有用戶，不知道該如何留住用戶、如何運營賬號；直播間有用戶卻沒人下單；不知道如何搭建團隊、如何激勵團隊成員；不知道該如何找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與供應(yīng)鏈等。

第三，平臺規(guī)則迭代太快，跟不上節(jié)奏。

短視頻和直播規(guī)則變化太快，市場上經(jīng)常會出現(xiàn)各種新的直播規(guī)則和技巧，但每當(dāng)團隊進行實操時，規(guī)則已更新?lián)Q代。團隊投入大量人力與財力、浪費大量時間、多次試錯卻收效甚微，導(dǎo)致團隊喪失信心與戰(zhàn)斗力，也給公司造成較大損失。

目前我在全國擁有6家直播基地，且還在不斷擴張，擁有電商主播近600名，大家遇到的所有問題大都是我們曾經(jīng)遇到過的問題。為了解決這些問題，我們每個月都會花費幾十萬元去試錯與學(xué)習(xí)。而通過本書，我會幫助大家一一解決這些問題，帶大家真正進入短視頻直播電商的賽道。

由于目前短視頻直播電商行業(yè)仍處于高速發(fā)展的階段，新平臺不斷涌現(xiàn)，新規(guī)則不斷調(diào)整，新玩法不斷升級，本書若有不當(dāng)之處，懇請廣大讀者提出寶貴的意見與建議。

千道

2021年6月