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    夏想恭敬地答道：“其實(shí)我也是在進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)小組之后，在研究了大量沿海省份的發(fā)展軌跡之后發(fā)現(xiàn)，發(fā)達(dá)省份，尤其是沿海的發(fā)達(dá)省份，城市化率在逐年提高，但主要不是涌向了大城市，而是不斷地形成中小城市。有什么地方更適合房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？有什么地方最能讓產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)形成規(guī)模和效益？不是大城市，而是蓬勃發(fā)展的新興的中小城市。燕省一共才11個地市，縣級市很少，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不僅要調(diào)整落后的國企，還有一些噪音大、污染嚴(yán)重的落后的生產(chǎn)企業(yè)。最好的辦法就是將這些企業(yè)遷出市區(qū)，專門劃分一處用來安置諸如造紙廠、鋼廠等重污染企業(yè)，讓污染遠(yuǎn)離市區(qū)，同時，新劃分的地點(diǎn)，因?yàn)榻ㄔ鞆S房和需要安置大量工人，因此需要新建大量住宅以及其他附屬設(shè)施，這正是成總設(shè)想中的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)……有了人氣，就有了需求，久而久之，就會形成一個小型的城鎮(zhèn)。”
    難得夏想能將產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)聯(lián)系在一起，葉石生聽了微微點(diǎn)頭表示贊許：“想法不錯，有超前的意識，雖然有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)，但也不失為一條思路……”至此，他心中已經(jīng)完全接受了夏想，認(rèn)為他是一個可用之材。
    “葉書記，我想讓夏想來達(dá)才集團(tuán)擔(dān)任副總，您意下如何？”成達(dá)才現(xiàn)在對夏想是越來越喜愛，他剛剛想到的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，不過才有一個大概的思路，夏想竟然已經(jīng)有了初步的設(shè)想，真是令人吃驚。人人說他是商業(yè)奇才，其實(shí)夏想也堪稱商業(yè)天才，也有高人一等的眼光。
    成達(dá)才再一次真正動了愛才之心。
    “不行，我可不能答應(yīng)。”葉石生呵呵一笑，伸手端過茶杯，示意夏想為他倒茶，說道，“夏想現(xiàn)在是領(lǐng)導(dǎo)小組的核心人物，隨著單城市和寶市試點(diǎn)改制初見成效，接下來還有大量的工作要做，而且說不定到了下半年，會有第二批試點(diǎn)城市加入，他的工作會非常繁重。再說，說不定省委省政斧還有更重要的任務(wù)要交給他去完成，讓他來你們達(dá)才集團(tuán)？沒可能。”
    葉石生現(xiàn)在又把夏想當(dāng)成了他的人，言談之中，維護(hù)之心溢于言表。
    成達(dá)才搖頭嘆息：“我是第二次想請小夏來達(dá)才集團(tuán)了，可惜的是，他在官場之上的道路是越走越穩(wěn)健。我還想如果他什么時候不想在官場上了，來我達(dá)才集團(tuán)，我給他開出百萬的年薪也沒問題。看來，人各有志，不能強(qiáng)求，小夏還是希望在官場之上有更大的作為，想做出更大的成績。”
    “成總過獎了，我偶而出出主意，想一個策略還行，您讓我擔(dān)任副總，就太高抬我了，我有自知之明，真是不能勝任。我還是希望能在葉書記的關(guān)懷下，在省委省政斧的領(lǐng)導(dǎo)下，在領(lǐng)導(dǎo)小組工作，能為燕省的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整貢獻(xiàn)一份力量，也就心滿意足了。”
    “聽到?jīng)]有，達(dá)才，別想在我的眼皮底下把夏想挖走，他可是我們領(lǐng)導(dǎo)小組的一員干將……”葉石生笑著看了夏想一眼，對夏想剛才的回答還算滿意。
    中午，留下來在成達(dá)才家中吃了便飯。飯后，夏想又陪葉石生散了會兒步，說了說下一步領(lǐng)導(dǎo)小組的工作重點(diǎn)。單城市的通海鐵路和成語旅游項(xiàng)目之后，就有羽絨廠、漢光耗材以及新興能源是重點(diǎn)企業(yè)，有進(jìn)一步調(diào)整的必要。作為產(chǎn)棉重地的單城市，幾大棉紡廠相繼倒閉，如果能讓倒閉的棉紡廠轉(zhuǎn)型成功，改為生產(chǎn)中低檔床上用品以及毛巾的廠家也未嘗不可，不過因?yàn)槭莿?chuàng)立新的品牌，風(fēng)險較大，可能不好引進(jìn)資金，需要尋找機(jī)會。
    至于寶市，已經(jīng)初步達(dá)成協(xié)議的有萬里汽車和茂盛醬菜，達(dá)富膠卷也有了眉目，他和邱緒峰下周將飛向美國，和柯達(dá)進(jìn)行第二輪談判。夏想的目標(biāo)是，希望柯達(dá)加大投資力度，并且及時轉(zhuǎn)型生產(chǎn)lcd液晶屏，如果可能，甚至可以說服柯達(dá)投入巨資研制數(shù)碼相機(jī)，以確保在將來的數(shù)碼相機(jī)大潮中，占據(jù)一席之地。最好的結(jié)果是，柯達(dá)被說服，并且在寶市投資建廠，成功的話，保守估計能夠引進(jìn)5億美元的外資。
    聽到夏想的設(shè)想，見他步伐穩(wěn)健，雖然不失恭謹(jǐn)，卻又坦然應(yīng)付，葉石生不由對夏想的好感又增加了一層。如此年輕人，勇于創(chuàng)新，敢作敢為，不但主動勸說單城市和寶市申請?jiān)圏c(diǎn)城市，還替他們想好了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的具體實(shí)施，肯干實(shí)干，一心用在工作上，是棵好苗子。
    人的心理就是這么奇怪，以前葉石生不覺得夏想如何，今天近距離接觸下來，又被他的老朋友成達(dá)才一夸，還當(dāng)著他的面要人，就讓他越加覺得夏想可堪造就，再結(jié)合范睿恒和錢錦松的話，他心中升起的有意向前再邁一步的想法，就不可抑制地強(qiáng)烈起來。
    再邁一步就是副總理級的待遇了，就可以身居京城，放眼全國，是何等的風(fēng)光？人之一生，不就是一個努力攀爬步步上升的過程嗎？一旦看到前方無路可走之時，任誰都會想只要將眼前的事情做好就成，至于更長遠(yuǎn)的規(guī)劃，不想也罷，不再想著如何將事情做強(qiáng)做大，因?yàn)樽鰪?qiáng)做大會付出不小的風(fēng)險，但卻沒有更大的收獲……燕省向來升遷難，最有望升到京城的高成松最后卻身敗名裂，葉石生也自知年齡偏大，而燕省經(jīng)濟(jì)也不上不下，守城易，進(jìn)取難，他就想既然升不上去，不如就平穩(wěn)地當(dāng)上幾年書記，最后落一個不高不低的名聲，回家養(yǎng)老。卻突然之間，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的事端，在眾多推手以及上層壓力的共同推動下，才有了今天的局面。
    更讓人感到難以置信的是，他一向認(rèn)為即使有試點(diǎn)城市推行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，也難以成功，誰知短短兩個月時間里，單城市和寶市相繼有了喜訊傳來，而且聽夏想所說，才僅僅是開端，后繼將會有一系列的措施推出，而且有可能會有更大的成功。
    葉石生就突然生發(fā)出一種時不我待的急迫感，就感覺自己這個省委書記對領(lǐng)導(dǎo)小組的關(guān)心太少了，如此能出政績的一個部門，竟然放任省政斧班子全權(quán)掌握，真是天大的失職。
    “夏想同志，你的工作很扎實(shí)，作風(fēng)很穩(wěn)健，應(yīng)該提出表揚(yáng)。”葉石生微一沉思，還是說道，“雖然領(lǐng)導(dǎo)小組是省政斧在主導(dǎo)，但實(shí)際上還是在省委省政斧的共同關(guān)懷下才成長起來的，有什么困難，也要及時向省委匯報，我對領(lǐng)導(dǎo)小組的工作進(jìn)展，也一向是非常關(guān)心的。”
    夏想豈能不明白葉石生的言外之意，忙恭敬地答道：“我會多向葉書記匯報工作的，我也一直覺得，領(lǐng)導(dǎo)小組在省委省政斧的親切領(lǐng)導(dǎo)下，才能更好地開展工作，完成既定的目標(biāo)。”
    葉石生點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有說話，只是目光投向了遠(yuǎn)方，陷入了思索之中。
    周一一上班，領(lǐng)導(dǎo)小組就有好事降臨——鑒于領(lǐng)導(dǎo)小組工作突出，省委省政斧決定給予通報表揚(yáng)——夏想笑了，表面上是表揚(yáng)，是好事，實(shí)際上表明了葉石生的立場，他要收權(quán)了。
    不過收權(quán)也不是壞事，既然崔向也能想方設(shè)法影響到葉石生的決定，夏想相信憑借他的能力，也能做到和葉書記越走越近。畢竟葉書記對領(lǐng)導(dǎo)小組也是寄予厚望，大家的共同目的是相同的，葉書記要政績，夏想要成績。
    夏想是非常樂觀葉石生對領(lǐng)導(dǎo)小組的支持的，葉石生其實(shí)和范睿恒不存在太大的矛盾沖突，范睿恒要接任書記，葉石生要往上走，只要二人求同存異，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是二人共同的機(jī)會。但對崔向來說，形勢就不樂觀了。
    產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整如果獲得了成功，功勞是葉石生和范睿恒的，宋朝度也會借此機(jī)會大露風(fēng)頭，基本上沒崔向什么事情，此消彼長，葉石生到點(diǎn)之后，不管升還是退，范睿恒基本都會順理成章接任書記，而省長人選，宋朝度因?yàn)樵趽?dān)任產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)小組組長時的杰作表現(xiàn)，在上層眼中也增加不少分?jǐn)?shù)。如果運(yùn)作得當(dāng)，宋朝度接任省長的呼聲一舉壓過崔向也不是沒有可能。
    其他人都不足為慮，宋朝度最大的威脅還有馬萬正。馬萬正身為常務(wù)副省長，按照遞進(jìn)的原則，他應(yīng)該是第一候選人。不過官場上的事情，變數(shù)很大。夏想肯定，只要產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整獲得成功——不需要大獲成功，只要單城市和寶市兩市完成既定目標(biāo)，宋朝度的威望就會直逼馬萬正。
    作為新興事物產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是挑戰(zhàn)，但也是最大的機(jī)遇。
    和馬萬正相比，夏想自然更愿意讓宋朝度接任省長。
    周三，夏想就安排好手頭的工作，和邱緒緒一起，連同達(dá)富膠卷的負(fù)責(zé)人，一同飛往位于美國羅徹斯特的柯達(dá)總部。
    落地之后，夏想先給連若菡通了電話，得知她現(xiàn)在一切正常，暫時還沒有要生的跡象，也就放了心。
    夏想先和達(dá)富膠卷的人進(jìn)行了溝通，本來柯達(dá)集團(tuán)想要購買達(dá)富膠卷百分之四十的股份，出于保護(hù)國有品牌的考慮，達(dá)富不同意。
    到了下榻的賓館，稍事休息之后，夏想就會同邱緒峰一起，和達(dá)富的人開了一個小型會議。
    達(dá)富的負(fù)責(zé)人名叫常青松，是個副總，40多歲左右，據(jù)說早年留學(xué)于美國，精通英文和談判技巧。常青松人如其松，走路時昂首挺胸，格外精神，起碼在氣勢上不輸于人。
    夏想也沒說廢話，開門見山地說道：“常總，你早年也在美國求學(xué)，應(yīng)該對數(shù)碼產(chǎn)品以后的發(fā)展趨勢有一個大概的了解，依你說，膠卷相機(jī)的市場，還會長久嗎？”
    常青松微微搖頭：“前景不太樂觀，但短時間還是主導(dǎo)，估計還有十年左右的生命期。數(shù)碼相機(jī)的優(yōu)勢很明顯，但需要和電腦配合使用，目前國內(nèi)的電腦還不算普及。”
    “中國已經(jīng)落后了世界許多，唯一不落后的就是電腦潮、數(shù)碼潮和互聯(lián)網(wǎng)。電腦的普及目前來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上美國，但我相信用不了多久，電腦就會走進(jìn)尋常百姓家。正是因?yàn)殡娔X的普及，由此帶來的數(shù)碼產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，也會如潮水一樣成為大潮。我的想法是，答應(yīng)柯達(dá)控股百分之四十的要求，我們的條件是，向柯達(dá)要10億美元的投資，其中一半注入達(dá)富膠卷，一半用來投資lcd液晶屏生產(chǎn)線……”
    常青松驚訝地張大了嘴巴：“夏……夏處長，柯達(dá)當(dāng)初提出百分之二十的股份時，只肯出資3億美元，還沒有談妥，現(xiàn)在開口要10億，才轉(zhuǎn)讓百分之四十的股份，是不是太獅子大開口了？對方肯定會一口回絕。”
    “談判，就是一個互相妥協(xié)的過程。”夏想自信地笑了，他很清楚柯達(dá)想要占領(lǐng)國內(nèi)市場的迫切心情，因?yàn)樵趪H市場上，柯達(dá)已經(jīng)被曰本的廠家逼得節(jié)節(jié)敗退，如今都看中了國內(nèi)是一個巨大的新興的市場，誰搶先占領(lǐng)了市場，誰就獲得了打開國門的許可證。夏想根據(jù)后世柯達(dá)和達(dá)富的談判中，不斷讓步也可以得知，柯達(dá)必定有了強(qiáng)烈的危機(jī)感。
    談判，誰掌握了對方的底線，誰就擁有了必勝的把握。柯達(dá)現(xiàn)在有了危機(jī)意識，同時，也面臨著一次重要的轉(zhuǎn)型。可惜的是，在后世，柯達(dá)選擇了保守路線，沒有及時抓住數(shù)碼大潮，慘被淘汰出局。曰本的數(shù)碼相機(jī)借機(jī)興起，占領(lǐng)了百分之八十以上的市場份額。
    更不用說在lcd液晶屏上，更是沒有柯達(dá)的什么事，柯達(dá)由曾經(jīng)的三大膠卷商一下淪落，甚至在后來的新生代之中，幾乎無人知道柯達(dá)之名！
    全是因?yàn)榭逻_(dá)的決策失誤，沒有抓住此次機(jī)遇。
    夏想相信，只要能夠說服柯達(dá)改變主意，他就有可能從柯達(dá)手中要出更多的錢！
    “只要常總照我的思路去和柯達(dá)談判，說不定還能要來15億的投資。”夏想看了邱緒峰一眼，又說，“試想，如果你們能為寶市拉到15億美元的投資，你們將是寶市最大的功臣。”
    一句話說得邱緒峰也是熱血沸騰。
    15億美元是何等驚人的數(shù)字，此行如果真能如夏想所說，能夠引進(jìn)柯達(dá)15億美元的話，常青松會受到達(dá)富集團(tuán)的什么獎勵，邱緒峰并不關(guān)心，他所關(guān)心的是，他就會一舉成為寶市最耀眼的政治明星。
    15億美元，將會成為燕省有史以來吸引的最大一筆外資，有了這份沉甸甸的政績，邱緒峰以后就算一件事情也不做，也能當(dāng)上下一任市長。
    邱緒峰雙眼放光，直直盯著夏想的眼睛：“夏處長，你可不要給我們畫一個大餅，然后就沒有了下文。別說15億，此次談判的底線是3億美元轉(zhuǎn)讓百分之二十的股份，就是達(dá)到了目標(biāo)。我倒想聽聽，怎么樣能讓柯達(dá)心甘情愿拿出15億出來？”
    夏想坦然一笑：“談判就是一個試探對方底線的過程，你進(jìn)我退，或是我進(jìn)你退，總之大家都要為各自的利益爭論不休，都試圖說服對方，讓對方覺得付出就有回報，對方就會掏錢。如果你清楚地知道對方目前的困境和底線，又能為對方走出困境出一個好主意，當(dāng)然，好主意的落腳點(diǎn)還是要讓自己有好處可得，這樣，你在談判中就能掌握主動權(quán)，就能一點(diǎn)點(diǎn)消磨對方的信心，超過對方的底線，前進(jìn)再前進(jìn)。”
    常青松聽出了關(guān)鍵之處，不解地問：“夏處長難道有信心說服柯達(dá)？是不是知道了對方的底線？”
    對于夏想的隨行，常青松沒有太多的想法。在他看來，夏想雖然是領(lǐng)導(dǎo)小組的成員，還是關(guān)鍵人物之一，但他太年輕，未必有什么見識，就算在商業(yè)上有些小見解小聰明，但隔行如隔山，他對膠卷行業(yè)的了解肯定一知半解，對國際和國內(nèi)膠卷的現(xiàn)狀也未必透徹，充其量就是一個尋常的小官僚，跟著來美國出訪，也是出于沾光游玩的目的。
    所以當(dāng)他聽到夏想提出的15億美元的目標(biāo)時，表面上還是恭敬地請教，實(shí)際上在內(nèi)心深處對夏想無比鄙視。他見過不少外行指揮內(nèi)行的不懂裝懂的官員，還是第一次見到夏想這樣不但年輕還狂妄得忘乎所以的官員，別的官員好歹說的話還能靠譜，夏想的話簡直就是信口開河，滑天下之大稽！
    柯達(dá)公司是美國的老牌公司，誰不知道美國人精明得很，在談判的時候不但傲慢，而且還寸步不讓。達(dá)富和柯達(dá)的談判進(jìn)行了一年有余，柯達(dá)提出了兩個條件，一是5億美元收購百分之五十一的股份，取得控股權(quán)。二是2億美元收購百分之二十的股份，但有許多苛刻的附加條件。結(jié)果大小談判談了不下十次，還是沒有談成共識。
    （未完待續(xù)）