“我們首先要在全國范圍內(nèi)舉行一場招商活動，涵蓋全國四級市場.當(dāng)然重中之重就是一級市場和二級市場。”董勇打破了這個啞謎。
    “招商？你快說說，具體怎么樣一個運(yùn)作。”水墨蘭雖然不知道董勇的用意，但是她相信董勇絕對不會無的放矢的。
    “呵呵，非常簡單，就是招聘代理商代替我們?nèi)腭v各大賣場，由代理商負(fù)責(zé)和各大賣場的談判?！倍聦⒆约旱南敕ㄏ蛩m合盤托出。
    按照董勇的計(jì)劃，麗芳公司需要在全國范圍內(nèi)召開一場隆重的招商活動。在一級市場和二級市場，基本上是每個大賣場招聘一名代理商。而麗芳公司打交道的對象就是這些代理商，而非象以前那樣直接面對各大賣場。這樣做既能緩解麗芳公司人力資源上的壓力，又能解決麗芳公司資金匱乏的難題。
    什么叫做好生意？董勇問水墨蘭。然后董勇告訴水墨蘭說，能產(chǎn)生現(xiàn)金的生意就是好生意。董勇對水墨蘭說，這是他上大學(xué)的時候一個老師告訴他的。如果一個生意能持續(xù)不斷地產(chǎn)生現(xiàn)金流，那么這個生意絕對值得做下去。這就好比一個小的雜貨鋪、一個小的煙酒攤，雖然賺錢不多，但是因?yàn)橘u的是小東西概不賒欠，每天都有進(jìn)項(xiàng)，所以能持續(xù)不斷地經(jīng)營下去；而一些大的公司，雖然看著利潤很高，但是款項(xiàng)被客戶拖壓的非常嚴(yán)重，不但增加了公司的資金壓力，而且存在這大量的呆帳壞帳風(fēng)險。最后造成企業(yè)的資金鏈斷裂，公司只好關(guān)門倒閉了事。
    “我們在全國招聘品牌代理商，可以把一部分利潤空間讓給這些代理商，反正化妝品的有足夠的利潤空間，只要我們量做上去，利潤的蛋糕自然就大了?！倍聦λm分析道。
    按照董勇的計(jì)劃，這些代理商的潛在對象是與各大賣場有著各種關(guān)系的人。比如賣場經(jīng)理的朋友、賣場員工的親戚等等。由于他們本身就是賣場里的人或者是和賣場有關(guān)系的人，那么他們在和賣場簽訂入駐合同時會爭得非常優(yōu)厚的條件，比如貨款結(jié)算期限，麗芳公司如果要去和賣場談判結(jié)果可能是三個月，而賣場經(jīng)理的小姨子去談判，可能會是半個月甚至七天。這樣對這些代理商來說，就基本商沒有什么資金上的壓力了。
    而麗芳公司則可以拿出二分之一或者更多一些的利潤給這些代理商，前提是這些代理商必須用現(xiàn)金到麗芳公司提貨，并交給麗芳公司一部分代理權(quán)保證金。為了讓代理商安心，讓他們不用擔(dān)心美容產(chǎn)品砸在手中，麗芳公司可以制訂一項(xiàng)政策，對超過半年尚在保質(zhì)之內(nèi)的美容產(chǎn)品麗芳公司可以按照原價回收。
    對于代理商來說，既沒有資金上的壓力，又有足夠的利潤空間，又加之不用擔(dān)心美容產(chǎn)品砸在自己手中，他們?yōu)槭裁床辉敢庾鳆惙脊镜钠放拼砩棠?？他們自己代理自己?jīng)營，等于是在做自己的事業(yè)，這和麗芳公司派出去的人員或者賣場派出去的人員的銷售效果一定不同。雖然同樣都是與銷售業(yè)績掛鉤，但是一個人是在做自己的事業(yè)，一個人不過是在工作，你說哪個人會更盡心一點(diǎn)？有了代理商在銷售方面的盡心盡力，麗芳公司的總銷售量能不增加嗎？
    “那么，你怎么能夠保證這些人能夠心甘情愿地做我們麗芳公司的代理商呢？還有就是一個時間問題，在中央電視臺廣告播出之前的短短的一個月時間內(nèi)，我們能順利招聘到足夠的代理商嗎？”
    水墨蘭提出了一個疑問。
    “首先是品牌效應(yīng)。這些人和賣場有著千絲萬縷的關(guān)系，自然懂得美容產(chǎn)品銷售的潛規(guī)則。基本上是牌子越大，銷量越高。麗芳品牌本來就是國內(nèi)化妝品行業(yè)的第一品牌，再加上近期中央電視臺的美容知識晚會的播出，麗芳公司汞化物零含量化妝品一定會成為業(yè)界的一個焦點(diǎn)。我們再尋找槍手在全國各大報(bào)紙上進(jìn)行炒做，那我敢保證，麗芳品牌的鋒芒在近期內(nèi)無出其左者。”董勇笑呵呵地說道。
    “而和中央電視臺的廣告播出協(xié)議更是我們的殺手锏。有了中央電視臺這么強(qiáng)大的媒體平臺做后盾，再加上大量的廣告投放，代理商能不看好麗芳的美容產(chǎn)品嗎？我們可以在代理合同上加上這一條，如果沒有中央電視臺的廣告支持，代理商可以全額退回貨款，被獲得兩倍貨款的賠償?！倍抡f道：“反正我們和中央電視臺的廣告播出協(xié)議已經(jīng)簽訂，這兩倍的貨款的賠償只不過是鏡中月水中花，代理商看的到吃不到。更況且代理商都是想長期做生意的人，又怎么會看重兩倍的賠償這樣的短期利益呢？這個條款不過是為了讓他們更安心吧?！?br/>     “而有了銷量做保證，加上我們公司的讓出的二分之一的利潤，對這樣代理商來說，等于是天上往下掉錢一樣，他們能放過這個撿錢的機(jī)會嗎？所以只要我們公司放出風(fēng)聲，我敢保證全國的代理商都會蜂擁而至。當(dāng)然，為了保證能夠長期合作下去，除非個別資金雄厚的商戶，否則我們只會選擇那些和賣場有關(guān)系的人來做我們的代理商。”董勇信心滿得就要爆棚。
    水墨蘭笑而不語，如果她不是處于董事長這個位置，她一定會對董勇說：“我要崇拜死你了?！?br/>     董勇卻誤會了水墨蘭的意思，以為水墨蘭是心痛那讓出去的二分之一的利潤。于是他就連忙說道：“分析完我這個計(jì)劃的可行性，我們再來分析一下假如不實(shí)行我這個計(jì)劃的的結(jié)果吧。”
    呵呵，水墨蘭笑了起來，既然董勇愿意再展現(xiàn)一下他精辟的見解，她當(dāng)然愿意洗耳恭聽了。
    假如麗芳公司不這樣做，那么以麗芳公司的實(shí)力，最多不過是到北京和上海這兩個一級市場設(shè)立幾個銷售專柜。這樣就等于白白Lang費(fèi)了中央電視臺巨大的廣告效應(yīng)。而且由于資金回籠期限過長，市場拓展進(jìn)度過慢，那么等三個月后，麗芳公司一定沒有足夠的資金用來在中央電視臺繼續(xù)投放廣告，而沒有后續(xù)廣告的支持，前面的廣告效應(yīng)也不會延續(xù)多久，隨著時間的推移，逐漸淡出人們的視線。那么，就等于麗芳公司錯失了這個千載難逢的發(fā)展機(jī)會，以后要想等到這個機(jī)會，只能是天上掉餡餅了。
    “嗯！分析的不錯，眼光獨(dú)到觀點(diǎn)精辟?！彼m笑呵呵地說道：“不過我對你這個方案能否實(shí)施不發(fā)表看法。”
    “你現(xiàn)在是麗芳公司的總經(jīng)理，我這個董事長需要做的只是了解你的計(jì)劃，只用實(shí)行不實(shí)行這個計(jì)劃，則由你這個總經(jīng)理拍板決定。”水墨蘭揮舞著手勢加重語氣：“阿勇，記住，你所做的決定就是公司的最終決定。”
    “哈哈，好??！”見水墨蘭不反對他的這個計(jì)劃，董勇頓時興高采烈起來，他對水墨蘭說道：“那就按照這個計(jì)劃實(shí)施吧，按照我的計(jì)劃推斷，在中央電視臺三個月的廣告播放結(jié)束之后，我們麗芳公司應(yīng)該積累到足夠的的資金。到時候我們就可以出得起價錢繼續(xù)在中央電視臺投放廣告了。不出一年，麗芳公司的銷售額就能恢復(fù)到歷史的顛峰，甚至超過歷史的最高記錄?！?br/>     友情推薦好友作品：