用故事引起聽眾的興趣

精彩的故事，尤其是真人真事，能一下子抓住聽眾的心。即使前面的發言已讓聽眾思緒分散，也仍能起到把握全局情緒的作用，引起聽眾的興趣，從而讓自己很快被聽眾所接受。

卡耐基曾經發表過多次講演，其中有一次是這樣開頭的：

“就在我大學剛剛畢業之后，一天晚上，我一個人在一條街上走著。突然，我看到一個人站在一只箱子上頭對著人群講話。我很好奇，所以也走進人群去聽。...