張起航不道：“當(dāng)然是咱們的軒逸轎車。”
    “送咱們的軒逸轎車？倒也不是不行，可從從國內(nèi)起運送到這兒，差不多要大半個月呢，再加上運費、入關(guān)手續(xù)，這是不是有些麻煩了？”說到這，江河忍不住道：“我覺得還是直接在米國這邊買幾輛車送給領(lǐng)事館比較劃算，也省事。”
    張起航說道：“如果只是為了拜托洛杉磯領(lǐng)事館照應(yīng)一下，從米國這邊買幾輛車確實是足夠了，不過我剛剛有了一個新的想法。”
    聽張起航說他有一個新的想法，江河一愣，隨即欣喜的問道：“什么想法？”
    張起航?jīng)]有馬上回答這個問題，而是說道：“老江，在我決定引進馬自達929之后，集團內(nèi)部其實一直都有反對的聲音，這件事你知道吧？”
    “呃……我知道一些……”
    聽張起航提到這個事情，江河有點尷尬。
    這件事說起來其實也不能說那些持發(fā)對意見的人不對，因為當(dāng)初決定引進的是一款B級車的底盤技術(shù)，而馬自達929呢，則是一款再正經(jīng)不過的C級車，甚至于你說它是C+或者D+都行，畢竟這車的車身長度和軸距都與豐田凌志LS400相當(dāng)，差距也只在幾厘米之間，而豐田凌志LS400可是對標(biāo)寶馬7系、奔馳S級的D級車。
    這么一來就出現(xiàn)了一個問題：既然引進的底盤技術(shù)從B級變成了C級，那么將來在馬自達929的地盤上研發(fā)出來的這款車，到底應(yīng)該算是B級車還是應(yīng)該算作C級車？
    當(dāng)然是C級車，這一點毫無疑問。
    而由此又衍生出另外一個問題：現(xiàn)今國內(nèi)最便宜的C級車就是一汽奧迪生產(chǎn)的奧迪100，連這車都要賣到30多萬，華騰工業(yè)集團如果當(dāng)真能夠生產(chǎn)出一款C級車，自然不可能賣3的太便宜，可如果賣的不便宜，用戶憑什么認可這個價格、心甘情愿的掏出30多萬買你的車？
    消費者愿意掏30多萬買奧迪，因為那是歷史悠久的奧迪；
    消費者愿意掏40多萬買尼桑公爵王，因為那是歷史悠久、豪華可靠的公爵王；
    消費者愿意掏40多萬買豐田皇冠，因為那是豐田皇冠……
    你華騰工業(yè)集團有什么，憑什么讓用戶心甘情愿的掏錢？
    顯然，只憑一個“我們這車采用的是馬自達929的底盤技術(shù)”是說不過去的。
    所以從這個角度來說，對張起航的這個決定持反對意見的人也不是真的為了搶班奪權(quán)，他們也是為了為了企業(yè)的發(fā)展著想。
    張起航則是接著說道：“我知道大家之前反對，是擔(dān)心市場不認可咱們的C級車，畢竟咱們的品牌也沒有什么知名度，但如果咱們的C級車成為了國家駐外使領(lǐng)館的高端外交用車呢？”
    給國家的駐外使領(lǐng)館捐贈高端用車、借此打開市場是張起航剛剛冒上來來的想法，但他很清楚，用這個辦法來提升品牌知名度和豪華程度是最快捷的辦法——我們這車都是國家駐外使領(lǐng)館進行外事活動的高級用車了，你說這車豪華不豪華、高級不高級？
    這年頭，汽車、尤其是小轎車還屬于賣方市場，可以說只要你的產(chǎn)品不是太差，能生產(chǎn)出來多少小汽車就能賣掉多少小汽車，只要產(chǎn)能跟得上，躺著就把錢給賺了，也正因為如此，各大汽車制造企業(yè)壓根就不屑搞什么宣傳。
    在這樣的情況下，什么“XX會議指定用車”、“XX活動指定用車”之類若干年后被各大汽車制造廠玩爛了的宣傳招數(shù)，現(xiàn)在根本就沒有人用，而必須得說，這一招最開始確實是挺好用的，當(dāng)某個車宣稱自己是“外焦部指定用車”的時候，那個車當(dāng)即受到了市場的熱捧，訂單都積攢了到了好幾個月之后，只是可惜，那個品牌后續(xù)的宣傳沒有跟上，而且產(chǎn)品力也確實是差了點兒，導(dǎo)致原本挺好的一款車后續(xù)乏力了。
    但這并不能說明這一招不好使，事實上這個時代的老百姓是真的吃這一套，這一招只要用好了，那效果杠杠滴！
    “咱們的這個車成為國家駐外使領(lǐng)館的高端外交用車？”江河愣了一下，然后瞬間激動了：“這……這怎么可能？”
    “怎么就不可能了？”張起航說道：“難道等明年咱們的新車下線了，只要提前和外焦部聯(lián)系一下，說要捐一批車給國家的駐外使領(lǐng)館，改善一下國家駐外使領(lǐng)館的出行條件，難道外焦部還能不同意？”
    “這個……”
    聽張起航這么說，江河一時間也沒話說了：好像也是這個道理啊，白給的車子，誰還能不要？不過總覺得似乎有什么地方不對勁……
    “不對，差點兒讓你繞過去了，”總算是反應(yīng)過來哪兒不對勁的江河，哭笑不得的道：“既然要明年才國家的駐外使領(lǐng)館捐贈車子，那您剛剛說的咱們現(xiàn)在要捐贈給國家駐洛杉磯領(lǐng)事館的這批軒逸轎車又是怎么個情況？”
    “你說這個啊，我是這么想的，”張起航解釋道：“咱們的做法說白了就是借用了人家外焦部的名氣以及公信力，那人家外焦部憑什么把自己的名氣和公信力借給咱們用啊？”
    好像也確實是這么個道理？
    之前沒意識到這一點的江河，現(xiàn)在聽張起航這么說，也覺得張起航的話說的沒錯：人家外焦部又不傻，怎么可能猜不到你那點兒小心思，憑什么你要借用人家外焦部的名氣和公信力，人家就一定要借給你用啊？
    沒這樣的道理！
    他忍不住豎起了耳朵，想要聽清楚張起航接下來的話。
    “我的想法是這樣的，”張起航接著說道：“咱們這批軒逸轎車就算是送給國家外交系統(tǒng)先試用的，也算是與國家外交系統(tǒng)之間積累一定信任度。
    等捐贈給國家駐洛杉磯領(lǐng)事館的這批車使用了一段時間之后，咱們再向國家駐美國的其他使領(lǐng)館以及駐英國、駐法國、住俄羅斯等主要國家的使領(lǐng)館都聯(lián)系一下，每個使領(lǐng)館都給他們捐贈幾輛車。
    通過一段時間的使用，咱們外交系統(tǒng)的也酒對咱們的產(chǎn)品質(zhì)量有個初步的了解，只要在這個過程當(dāng)中咱們的產(chǎn)品質(zhì)量不出大的問題，那么明年咱們再正式捐贈新車的時候，你覺得外焦部的同志們還會在意咱們借用他們名聲嗎？”
    江河聽目瞪口呆！
    好一會兒，他沖張起航豎起大拇指，心悅誠服道：“張總，要說這件事還得靠您！”
    在這之前，為了如何打響這個以馬自達929開發(fā)的C級車，江河乃至整個華騰工業(yè)集團的高層管理團隊可謂是絞盡了腦汁、想了各種辦法，但奈何想出來的這些辦法連他們自己都覺得不是很靠譜，大家都愁壞了，只能寄希望于張起航還能夠像以前那樣在關(guān)鍵時刻力挽狂瀾！
    只是任憑江河再怎么想，也沒想到張起航竟然這么快就給出了解決問題的辦法，真的是……不服不行！除了張起航，還真就沒有人有資格的坐在華騰工業(yè)集團一把手的位置上。
    張起航笑著擺擺手：“先別忙著高興，說不定人家駐洛杉磯領(lǐng)事館看不上咱們的車呢？”
    “怎么可能？！”
    江河覺得這種情況根本就不可能出現(xiàn)，他對國家駐洛杉磯領(lǐng)事館的公務(wù)和私人用車情況也算是比較了解了，整個領(lǐng)事館的車子只有10多輛，而且除了領(lǐng)事的座駕是一輛福特水星之外，其他的車子都是以便宜的日系車為主，也即在國內(nèi)經(jīng)常能夠見到的豐田花冠、鈴木雨燕這類小型車，現(xiàn)在能夠有一批對標(biāo)桑塔納2000的華騰軒逸轎車，領(lǐng)事館的同志不知道有多高興呢。
    ………………
    事實證明江河的想法是對的。
    在得知張起航和江河一起聯(lián)袂來訪的消息后，領(lǐng)事先生放下了手頭的工作親自來接待，在聊天的過程中張起航感慨的表示沒想到領(lǐng)事館的工作條件這么艱苦，華騰工業(yè)集團愿意向領(lǐng)事館捐贈一批轎車用于改善辦公和出行條件……
    話還沒說完，領(lǐng)事先生就連忙擺手道：“起航同志，不用，真的不用，我們現(xiàn)在的條件可是比前幾年好多了，我明白你們的意思，你們盡管放心……”
    “領(lǐng)事先生，您誤會我的意思，”張起航笑著道：“不瞞您說，我們給咱們領(lǐng)事館捐贈一批辦公用車，除了有感謝大家的意思之外，還有一個最重要的原因。”
    “哦？”聽張起航這么說，領(lǐng)事同志的好奇心被順利的勾起來了，他問道：“起航同志你說說看。”
    “是這么回事……”
    張起航也沒有藏著掖著，將華騰工業(yè)集團收購了馬自達929的全套技術(shù)、并且會在馬自達929的基礎(chǔ)上推出華騰工業(yè)集團首款C級轎車的事情、華騰工業(yè)集團擔(dān)心的品牌認知度問題以及他們的品牌推廣計劃與領(lǐng)事同志說了出來。
    “原來是這么回事……”
    領(lǐng)事同志連連點頭。
    華騰工業(yè)集團收購馬自達汽車的這條生產(chǎn)線是這段時間來洛杉磯領(lǐng)事館最關(guān)注的事情，連帶著領(lǐng)事館的同志們對馬自達929這款車也有了相當(dāng)?shù)牧私猓懒诉@是一款非常出色和優(yōu)秀的車，現(xiàn)在華騰工業(yè)集團希望借著國家外交系統(tǒng)來幫這款車在市場上站穩(wěn)腳跟，領(lǐng)事同志連連點頭：“我對國內(nèi)汽車工業(yè)的情況也是比較了解的，知道你們?nèi)A騰集團很有想法，既然你們有想法，那我這邊肯定支持！”
    “領(lǐng)事先生，我們是希望用外焦部的名義打開市場，但我們也要對的起外焦部對我們的信任，”張起航說道：“所以我們決定，現(xiàn)在捐給咱們領(lǐng)事館的這批車就是我們集團生產(chǎn)的軒逸牌轎車，通過接下來這段時間的使用，也讓大家對我們的產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)量控制水平有個了解，也請領(lǐng)事您給我們一個機會。”
    說起來大家都是體制內(nèi)的同志，有些話還是從一開始就說明白了比較好一些，比如現(xiàn)在，張起航就明說了：我們就是希望借助咱們外焦部來推廣我們的新產(chǎn)品、讓市場和消費者接受我們，在這個過程當(dāng)中，你們得到了實惠，我們也算是打開了市場，咱們彼此互惠互利。
    既然不是單純的捐贈給好處，領(lǐng)事館這邊接受這筆捐贈反而還是在幫華騰工業(yè)集團的忙，領(lǐng)事先生就可以心安理得的接受這筆捐贈了——我們可是在做好事呢。
    所以領(lǐng)事閣下笑的很開心：“張總您這話就說的就過了，你們捐給我們領(lǐng)事館的這批車可是結(jié)結(jié)實實的幫我們解決了大問題……你也看到了我們領(lǐng)事館的公務(wù)用車的情況，都是一些老車、舊車，不瞞你說，每年用在修車上的開支都不是一個小數(shù)目，現(xiàn)在有了你們捐的這批車，我們就可以淘汰一批車，每年不但可以節(jié)省一大筆維修開支，連油費都能節(jié)省一些了，不過起航同志，有句話不知道當(dāng)講不當(dāng)講？”
    張起航趕忙道：“有什么話，您盡管說。”
    “那我就直說了，”領(lǐng)事閣下點點頭，說道：“咱們國家在米國總共有一個大使館外加五個總領(lǐng)館，這個……”
    領(lǐng)事閣下是希望自己也給大使館以及其他總領(lǐng)館捐幾輛車？
    不管領(lǐng)事閣下是不是這個意思，張起航就認定是這個意思了，他一臉恍然的道：“領(lǐng)事先生您提醒的對，這個問題是我疏忽了，嗯，除了咱們總領(lǐng)館之外，我們再向大使館以及其他另外四家領(lǐng)事館分別捐幾輛車……”
    領(lǐng)事閣下沒想到張起航竟然是這么理解的自己的話，頓時就有點急，連忙說道：“張總，我不是這個意思……”
    我才不管你是什么意思呢，我要的就是這個意思！
    張起航打斷領(lǐng)事閣下的話，正色道：“領(lǐng)事，說起來我還得謝謝您的提醒，如果不是您提醒我，我只給咱們總領(lǐng)館送車卻不給大使館以及其他總領(lǐng)館送，領(lǐng)導(dǎo)們會怎么看我？您就別勸我了，這件事就這么定了……”</br>