華騰工業(yè)集團(tuán)飛燕客車(chē)制造廠的大門(mén)口，停著5輛剛剛從生產(chǎn)線上走下來(lái)的無(wú)視了gala shd豪華客車(chē)，在客車(chē)的后面，是一個(gè)巨大的充氣拱門(mén)，拱門(mén)上用紅紙寫(xiě)著“熱烈慶祝五十鈴gala客車(chē)下線暨向尊貴的魯省交運(yùn)集團(tuán)交付儀式”的字樣。
    在拱門(mén)的四周，還有若干個(gè)漂浮在空中的氫氣球，下面也掛著類(lèi)似的條幅，那場(chǎng)面，當(dāng)真叫一個(gè)鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴、紅旗招展、人山人海……
    是的，今天是華騰工業(yè)集團(tuán)首批量產(chǎn)的無(wú)視了gala客車(chē)下線暨向魯省交運(yùn)集團(tuán)這個(gè)大客戶(hù)交付的儀式。
    對(duì)于這次的下線暨交付儀式，張啟航高度重視，到來(lái)的嘉賓不僅有以楊國(guó)強(qiáng)為首的省交運(yùn)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、瑯琊市的主要領(lǐng)導(dǎo)以及省里的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、東瀛五十鈴自動(dòng)車(chē)株式會(huì)社派來(lái)的特別代表，更是將能夠請(qǐng)來(lái)的媒體都請(qǐng)來(lái)了，毫不客氣的說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)的記者和攝影師甚至比領(lǐng)導(dǎo)還要多……
    看到現(xiàn)場(chǎng)的記者和攝影師們，楊國(guó)強(qiáng)果然很滿(mǎn)意，他滿(mǎn)臉笑容的對(duì)張啟航說(shuō)道：“張總，你們的工作很到位啊。”
    他卻是很滿(mǎn)意，當(dāng)初省交運(yùn)集團(tuán)在大家都猶豫不定的時(shí)候率先給華騰工業(yè)集團(tuán)的五十鈴客車(chē)下了單，除了高度看好高端客運(yùn)的市場(chǎng)前景之外，不就是希望華騰工業(yè)集團(tuán)在宣傳方面予以配合嗎？
    現(xiàn)在好了，有了這些媒體的報(bào)導(dǎo)，別說(shuō)省內(nèi)了，整個(gè)華夏都知道魯省交運(yùn)集團(tuán)新添置了10輛國(guó)際頂級(jí)水準(zhǔn)的豪華大客車(chē)——至于為什么先交付了5輛，這個(gè)問(wèn)題就不要去深究了。
    張啟航用力握著楊國(guó)強(qiáng)的手，滿(mǎn)臉笑意的說(shuō)道：“這都是我們應(yīng)該做的，說(shuō)起來(lái)應(yīng)該是我們感謝咱們省交運(yùn)集團(tuán)對(duì)我們工作的支持才是，也希望楊總您今后繼續(xù)對(duì)我們的工作給予支持。”
    “哈哈……好說(shuō)好說(shuō)，”對(duì)于今天這個(gè)場(chǎng)面滿(mǎn)意的不能再滿(mǎn)意的楊國(guó)強(qiáng)，痛快的一口答應(yīng)下來(lái)：“當(dāng)初咱們簽訂的不是一個(gè)10+20的合同么，這批車(chē)我們先體驗(yàn)一個(gè)月，只要這批車(chē)在接下來(lái)的這一個(gè)月里的運(yùn)行情況讓人滿(mǎn)意，咱們馬上就啟動(dòng)那個(gè)‘20’的磋商工作，張總你覺(jué)得怎么樣？”
    張啟航?jīng)]想到楊國(guó)強(qiáng)竟然答應(yīng)的這么痛快，趕忙握住楊國(guó)強(qiáng)的手用力的搖晃了幾下：“楊總，太感謝了……嗯，感激的話兄弟就不說(shuō)了，待會(huì)兒的午宴上，兄弟我一定要多敬楊總幾杯以表心意。”
    楊國(guó)強(qiáng)紅光滿(mǎn)面：“哈哈哈哈……老弟你這太客氣了，沒(méi)必要，真的沒(méi)必要，咱們兄弟們以后合作的機(jī)會(huì)多著呢。”
    張啟航立刻順桿往上爬：“正是因?yàn)樵蹅冃值軅兘窈蠛献鞯臋C(jī)會(huì)多著，我才要多敬楊哥幾杯，要不然大家就說(shuō)我不懂事了。”
    說(shuō)到這，張啟航咳了兩聲清了清嗓子，故意裝出一副領(lǐng)導(dǎo)的模樣：“小張，你這不行啊，楊總這么支持你們的工作，你就這個(gè)樣子？是不是應(yīng)該表示一下？我給你說(shuō)……”
    “好了好了，老弟你別說(shuō)了，”張啟航還沒(méi)說(shuō)完，楊國(guó)強(qiáng)就受不了了，笑著連連擺手：
    “老弟我算是服你了，什么也別說(shuō)了，也別說(shuō)誰(shuí)敬誰(shuí)，待會(huì)兒咱們兄弟倆好好喝一個(gè)，反正心意都在酒里了。”
    楊國(guó)強(qiáng)也不傻，雖然明面上看上去似乎是華騰工業(yè)集團(tuán)在求著省交運(yùn)集團(tuán)買(mǎi)車(chē)，但實(shí)際上真的是這么回事嗎？
    當(dāng)然不是。
    現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)，高端豪華大客車(chē)的生產(chǎn)廠家就華騰-五十鈴這么一家，哦，南方還有一家桂林-大宇，但楊國(guó)強(qiáng)也不是沒(méi)去桂林-大宇參觀過(guò)，在對(duì)比之后，他不得不承認(rèn)，華騰-五十鈴gala-shd比桂林-大宇bh120貴了足足120萬(wàn)是有道理的，售價(jià)120萬(wàn)的桂林-大宇雖然比國(guó)內(nèi)的大客車(chē)先進(jìn)了許多，但在很多方面確實(shí)是沒(méi)辦法與華騰-五十鈴gala-shd相比，南韓的汽車(chē)工業(yè)確實(shí)是沒(méi)法與東瀛相比。
    而五十鈴gala-shd的整體技術(shù)含量和舒適程度、豪華程度甚至比魔都交運(yùn)集團(tuán)引進(jìn)的那四輛沃爾沃純進(jìn)口大巴還要高一些，華騰-五十鈴gala-shd之所以只能賣(mài)到240萬(wàn)，而沃爾沃能夠賣(mài)到300多萬(wàn)，不是華騰-五十鈴gala-shd在技術(shù)含量、配置、豪華程度以及舒適度等方面有什么不足，完全是品牌方面的因素——沃爾沃豪華大客車(chē)確實(shí)很不錯(cuò)，但單單沃爾沃這個(gè)品牌就被他們賣(mài)出了至少100萬(wàn)。
    現(xiàn)在，省交運(yùn)集團(tuán)固然是在華騰-五十鈴起步之初幫了他們一把，算是結(jié)下了一份善緣，但如果沒(méi)有省交運(yùn)集團(tuán)的幫助，華騰-五十鈴就打不開(kāi)市場(chǎng)了嗎？
    當(dāng)然不是。
    楊國(guó)強(qiáng)可是親眼看到了瑯琊地區(qū)對(duì)于華騰-五十鈴gala客車(chē)的支持力度：他們甚至組織了瑯琊地區(qū)的幾家國(guó)有銀行搞了一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)貸款！
    非但如此，所有的華騰-五十鈴gala-shd客車(chē)全都被瑯琊市政府勒令安排到了黃金路線上，哪怕這些客車(chē)是掛靠經(jīng)營(yíng)的也不例外。
    從這一點(diǎn)就能夠看出來(lái)，瑯琊市的領(lǐng)導(dǎo)們那真是使出了渾身的力氣在支持華騰-五十鈴，在這種情況下，還愁這款大客車(chē)賣(mài)不動(dòng)？
    事實(shí)上楊國(guó)強(qiáng)已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)了，華騰集團(tuán)現(xiàn)在手里已經(jīng)攥著超過(guò)120輛大客車(chē)的訂單，他們根本就不愁賣(mài)，只愁產(chǎn)能不足——現(xiàn)在這批華騰-五十鈴gala-shd還是用原來(lái)的老飛燕客車(chē)的生產(chǎn)線改造而來(lái)的生產(chǎn)線生產(chǎn)出來(lái)的，全新的工廠正在建設(shè)當(dāng)中，在今年，華騰工業(yè)集團(tuán)就算是把吃奶的力氣使出來(lái)，也不過(guò)做到月產(chǎn)25輛華騰-五十鈴gala-shd客車(chē)，向增加一輛都不可能。
    在這種情況下，自己又有什么好值得驕傲的呢，張啟航對(duì)自己這么客氣，更多的還是對(duì)自己的感激和尊重，但如果自己當(dāng)真以為可以憑借著對(duì)方的感激就理所當(dāng)然，那才是大錯(cuò)特錯(cuò)了。
    也正是有了這份認(rèn)識(shí)，兩人的交流才格外和諧……這就是老話說(shuō)的，和聰明人說(shuō)話就是省事。
    …………
    谷　　在張啟航與楊國(guó)強(qiáng)聊的開(kāi)心的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)猶如小嘍啰一般的市交運(yùn)公司客運(yùn)隊(duì)李隊(duì)長(zhǎng)正小聲的給自己的小舅子兩口子介紹著在場(chǎng)大人物們：“大成，剛剛過(guò)去的那個(gè)，注意到了嗎？你知不知道他是誰(shuí)？”
    那人的級(jí)別太高，萬(wàn)大成甚至都不敢用手指，只敢用下巴輕輕示意了一下，動(dòng)作都不敢做大了。
    是的，除了省市兩級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位的負(fù)責(zé)人以及媒體記者之外，張啟航還邀請(qǐng)了之前那些申請(qǐng)了專(zhuān)項(xiàng)購(gòu)車(chē)貸款的準(zhǔn)車(chē)主們一起來(lái)參加這次的活動(dòng)，也算是安安大家的心，現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)舉動(dòng)的效果很不錯(cuò)，看著現(xiàn)場(chǎng)這么多、這么高級(jí)別的的領(lǐng)導(dǎo)，之前心里多少還有些忐忑的準(zhǔn)車(chē)主們，一個(gè)個(gè)都是滿(mǎn)面紅光、與有榮焉，顯然是對(duì)于自己在這個(gè)項(xiàng)目是哪個(gè)的投資徹底放心了。
    萬(wàn)大成低聲道：“就藍(lán)西裝、沒(méi)系領(lǐng)帶的那個(gè)？”
    “對(duì)，就是他。”
    萬(wàn)大成也不笨，低聲說(shuō)道：“我看剛剛咱們市的好幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都圍在他身邊，應(yīng)該是省里的什么大領(lǐng)導(dǎo)吧？”
    “沒(méi)錯(cuò)，確實(shí)是省里的大領(lǐng)導(dǎo)，”李隊(duì)長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，低聲說(shuō)道：“你小子站穩(wěn)了，別嚇著……這位是省里主管交通運(yùn)輸工作的副s長(zhǎng)。”
    “……不是吧？”
    萬(wàn)大成兩口聞言，齊齊的倒吸了一口涼氣：華騰集團(tuán)連這種大人物都請(qǐng)來(lái)了？
    萬(wàn)大成的媳婦的反應(yīng)也沒(méi)比自己男人好到哪里去，她低聲驚呼道：“這……這怎么可能？這么大的領(lǐng)導(dǎo)怎么會(huì)來(lái)參加這種活動(dòng)？”
    李隊(duì)長(zhǎng)倒是看的明白，說(shuō)道：“這才能證明省里對(duì)華騰工業(yè)集團(tuán)的這個(gè)客車(chē)項(xiàng)目有多重視啊，領(lǐng)導(dǎo)總說(shuō)重視，可怎么才能體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的重視？當(dāng)然是親自參加這個(gè)活動(dòng)、并且發(fā)表講話，這才能體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的重視，你們說(shuō)是不是這個(gè)道理？”
    “對(duì)對(duì)對(duì)……”
    萬(wàn)大成兩口子子小雞啄米一般的連連點(diǎn)頭，覺(jué)得自己的姐夫說(shuō)的再正確不過(guò)了：你總說(shuō)自己對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很重視，但你到底是怎么重視的？再?zèng)]有比出席這個(gè)活動(dòng)并且發(fā)表講話更直觀的體現(xiàn)出你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的重視了。
    “所以說(shuō)啊，咱們真的是運(yùn)氣好，自己不用掏一分錢(qián)就能拿到這么好的車(chē)、跑這么好的路線，”李隊(duì)長(zhǎng)低聲道：“我剛剛聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)了，最多再有倆月，只要五十鈴的客車(chē)打出來(lái)一點(diǎn)名氣了，他們就要調(diào)整貸款的方式，如果將來(lái)客車(chē)銷(xiāo)售的情況很好，他們甚至?xí)∠J款……咱們這些先下手的，算是賺到了。”
    萬(wàn)大成兩口子還能說(shuō)什么？只有不停的點(diǎn)頭，同時(shí)感慨自己當(dāng)初聽(tīng)了姐夫的話決定申請(qǐng)那個(gè)專(zhuān)項(xiàng)貸款真的是再正確不過(guò)了……
    ……………………
    當(dāng)天晚上，省電視臺(tái)在18:30的《魯省新聞》當(dāng)中給予了極大的篇幅來(lái)報(bào)道華騰-五十鈴客車(chē)下線暨正式投入運(yùn)營(yíng)的報(bào)導(dǎo)，在長(zhǎng)達(dá)三分鐘的報(bào)導(dǎo)中，對(duì)于華騰-五十鈴gala-shd客車(chē)的投產(chǎn)給予了極高的評(píng)價(jià)，認(rèn)為這款大客車(chē)的投產(chǎn)意味著魯省從傳統(tǒng)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)大省向汽車(chē)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)省的轉(zhuǎn)變，徹底扭轉(zhuǎn)魯省汽車(chē)產(chǎn)業(yè)以往“大而不強(qiáng)”的局面，是魯省汽車(chē)產(chǎn)業(yè)騰飛的起點(diǎn)。
    在接下來(lái)的時(shí)間，在魯省宣傳部門(mén)以及瑯琊市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的親切指示下，在華騰工業(yè)集團(tuán)公關(guān)部門(mén)的努力下，省內(nèi)外的媒體對(duì)華騰-五十鈴gala-shd客車(chē)予以了大篇幅的報(bào)導(dǎo)和宣傳，魯省電視臺(tái)更是在省宣傳部門(mén)的指示下，推出了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)五期的專(zhuān)項(xiàng)報(bào)道，專(zhuān)門(mén)向民眾介紹華騰-五十鈴gala-shd這款大客車(chē)以及這款大客車(chē)投入運(yùn)營(yíng)之后的情況。
    有了如此強(qiáng)力的支持，省交運(yùn)集團(tuán)的這5輛大客車(chē)每一班車(chē)都是爆滿(mǎn)，而在體驗(yàn)過(guò)這款大客車(chē)那遠(yuǎn)超國(guó)產(chǎn)客車(chē)的舒適度之后，很多經(jīng)常往返兩地出差的人甚至寧可花高價(jià)買(mǎi)這趟車(chē)的票也不買(mǎi)同一條運(yùn)輸路線上的國(guó)產(chǎn)客車(chē)的票，用這些人的話來(lái)說(shuō)就是：“我上了車(chē)之后舒舒服服的看兩部錄像就到了，累了就放倒座椅瞇一會(huì)兒，車(chē)上還有空調(diào)，這不比國(guó)產(chǎn)大客車(chē)舒服的多了？多花的錢(qián)，我覺(jué)得值！”
    市場(chǎng)良好的反饋給了省交運(yùn)集團(tuán)巨大的信心，以至于原本打算試運(yùn)營(yíng)一個(gè)月之后再跟華騰工業(yè)集團(tuán)談“10+20”的那個(gè)后續(xù)的“20”的省交運(yùn)集團(tuán)，在首批5輛交付了20天、此批5輛交付了10天之后，就迫不及待的跟華騰工業(yè)集團(tuán)簽訂了后續(xù)20輛華騰-五十鈴gala-shd客車(chē)的采購(gòu)合同。
    而知道這款車(chē)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售火爆的省交運(yùn)集團(tuán)，為了能夠盡快拿到車(chē)，甚至在談判的時(shí)候都沒(méi)怎么講價(jià)，唯一的要求就是能夠盡快交付。
    在知道這件事之后，張啟航首先給楊國(guó)強(qiáng)打了個(gè)電話表示感謝，然后做出了指示：“省交運(yùn)集團(tuán)和其他客戶(hù)不同，他們是咱們的第一個(gè)客戶(hù)，甚至可以說(shuō)咱們的五十鈴大客車(chē)項(xiàng)目能有今天這么火爆的局面，省交運(yùn)集團(tuán)功不可沒(méi)，我們做生意不能只簡(jiǎn)單的將它看成是一門(mén)生意，在做生意的時(shí)候，我們還要交朋友。”
    有了張啟航的這番指示，省交運(yùn)集團(tuán)不但拿到了這20輛大客車(chē)的優(yōu)先供貨權(quán)，而且價(jià)格方面也與前10輛車(chē)基本持平，可以說(shuō)華騰集團(tuán)做出了巨大的讓利。
    這個(gè)情況讓楊國(guó)強(qiáng)十分感動(dòng)，為此特特意給張啟航打了個(gè)電話表示感謝，在電話中，楊國(guó)強(qiáng)他明確表示：“老弟，客氣的話我就不說(shuō)了，老哥我在這里給你做個(gè)保證，只要我還在省交運(yùn)公司工作，同等條件下，我們肯定優(yōu)先采購(gòu)你們的客車(chē)。”
    張啟航倒是沒(méi)想到自己之前的舉動(dòng)竟然還能有這樣的效果，連忙向楊國(guó)強(qiáng)表示感謝。
    省交運(yùn)集團(tuán)是魯省國(guó)資管理局直接管理的省級(jí)國(guó)企，既然是國(guó)企，各種關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，楊國(guó)強(qiáng)能夠給出這樣的承諾已經(jīng)足見(jiàn)誠(chéng)意了。</br>