“拉著大家一起？”
    李金梅愣了一下，隨即搖頭：“這個……一輛車就要240萬，這要是買完保險、交完掛靠費管理費，到了上路那會兒最少也得兩百七八十萬吧？這么大的投入，咱們家哪個親戚能拿的出這么大一筆錢？
    而且你是不是忘了，大家都背著一身的貸款呢，本來幾十萬的貸款就夠嚇人的了，你再讓你姨、你叔你大爺他們背上幾百萬的貸款，還不嚇死他們？”
    這倒是大實話，這年頭，私人從事客運的不少，但那種跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)路線的也就罷了，可那種跑區(qū)縣乃至跑省內(nèi)路線的客車，每年的掛靠費都不是一個小數(shù)目，再加上家里的親戚們之前都聽了張啟航的建議，在華騰工業(yè)集團附近蓋了一棟集住宿、餐飲、購物等多功能于一體的樓房，大家的經(jīng)濟壓力和精神壓力本就已經(jīng)很大了，如果這個時候再讓他們做客運生意，家里的親戚們是真的會被嚇到。
    張啟航點頭道：“媽，您說的這些我都明白，但這種事情，咱們不做也就罷了，如果咱們做了卻不跟大家打招呼，您就不怕將來落埋怨啊？您招呼打到了，他們做不做就是他們的事，您說是不是這個道理？話說回來，如果確實有誰膽子大，準備跟著咱們一起做呢？”
    倒也是這個道理！
    李金梅一開始還沒反應(yīng)過來，可現(xiàn)在聽張啟航這么說，立刻就覺得還真是如同兒子說的這樣：先不管大家有沒有這么大的魄力來做這個生意，但對于自己來說，肯定還是要先把招呼打到了才成。
    招呼打到了，他們下不了那么大的決心，那是他們的事；但如果自己不跟他們打招呼，那就是自己這邊的不是了。
    “那……我把你姨、你舅、你叔伯大爺都叫過來商量一下？”說到這，李金梅不是很確定的道：“你確定銀行那邊真的沒問題？”
    “銀行那邊我去跟他們溝通，”張啟航毫不猶豫的道：“就看大家有沒有膽子背上這么大一筆貸款了?！?br/>     “成吧，”既然二兒子都這么說了，李金梅也就不再多說什么，應(yīng)道：“我先跟大家商量，等商量出個結(jié)果再通知你。”
    從她的本心來講，她當然也希望自己家的這些親戚們的日子過的更好一些。
    ……………………
    從家里回來，第二天一大早，張啟航直接就去了s委，說有一個重要的想法向領(lǐng)導們匯報。
    現(xiàn)在的張啟航是市里的大紅人，聽說張啟航有重要的想法向領(lǐng)導們匯報，沒人敢怠慢，連領(lǐng)導都好奇，張啟航這家伙又有了什么新主意。
    知道領(lǐng)導時間寶貴，張啟航?jīng)]有繞圈子，幾句寒暄之后立刻就表明了自己的來意：“老局長，是這么回事，我想要搞一個汽車金融公司，如果做好了，一年幾個億的利潤不在話下?！?br/>     “汽車金融公司？”周安明先是聽的一愣，但馬上，聽張啟航說一年能有幾個億的利潤，他整個人都認真起來，趕忙問道：“真的能有幾個億的利潤？”
    周安明還真不知道什么叫汽車金融公司，但張啟航的“一年幾個億的利潤”這話頓時就把他吸引了：瑯琊市可是正兒八經(jīng)的革命老區(qū)，革命老區(qū)意味著什么？
    意味著窮??！
    窮，自然也就對錢也就格外的敏感，尤其是市里還通過直接和間接的方式持有黃騰工業(yè)集團60%的股份，這種不屬于上級管轄撥款的錢最好了，現(xiàn)在聽張啟航說只要成立這么一家汽車金融公司，一年就能有幾個億的利潤，周安明怎么還能忍得??？
    以瑯琊市在華騰工業(yè)集團所占的股份，一年最少上億的分紅?。?br/>     “絕對只多不少！”迎著周安明不敢置信中又夾雜著期待的目光，張啟航肯定的點頭：“未來甚至可能更多?！?br/>     聽張啟航說到這，周安明哪里還忍得?。克⒖陶f道：“你給我說說，這個汽車金融公司到底是怎么情況？”
    張啟航想了想，說道：“我舉個例子您就明白了：就比如我們公司的‘公路之星’大客車正式投產(chǎn)了，有個私人老板想要買一輛跑客運，可手里沒有那么多錢，想著去找銀行貸款，但銀行那邊的情況你那是知道的，這么大一筆貸款，他們肯定要抵押物才行。
    如果這位私人老板是全款買的‘公路之星’，那倒是可以用這輛車貸出來70%到80%的款子，但問題是他如果能夠拿得出這么多錢，也就不用想著從銀行貸款了，于是這就出現(xiàn)了一個矛盾：
    這個私人老板需要從銀行貸款買車從事客運這種生產(chǎn)經(jīng)營活動，但他沒有抵押物，所以沒有辦法貸到款；
    銀行其實非常清楚只要放款給這個私人老板，這筆貸款其實是一筆非常優(yōu)質(zhì)的貸款，基本上不用擔心收不回貸款，因為車子在銀行抵押著呢，但問題是因為這個私人老板沒有抵押物，所以銀行只能看著這么一筆好生意卻不能放款。
    在這種情況下，汽車金融公司就應(yīng)運而生了。
    在歐美這些汽車工業(yè)和汽車消費高度發(fā)達的國家，汽車金融公司的運作方式是這樣的：客戶想要買車，但沒有抵押，沒關(guān)系，直接用你的車作為抵押……”
    谷　　“你等一下，”張啟航的話音未落，就被周安明給攔住了：“這車還沒買呢，怎么能抵押？”
    “這個時候就牽扯出來一個第三方，”張啟航解釋道：“比如我是買車的，您賣車的，您的司機小馬是開銀行的，您的秘書小孫是個有錢人，身價百萬。我要買車，但我沒有抵押物，怎么辦？
    其實也簡單，我找到小孫，說我借你10萬塊錢買車，等車子買下來之后我就以車做抵押向銀行申請貸款，等貸款下來之后我立刻把錢還您，當然我也不能讓您白白幫忙，從您借給我錢到我還您錢的這段時間，我付您3000塊錢，您看成不成？
    小孫一想：成啊，這有什么不成的，正好我和開銀行的小馬比較熟悉，我跟小馬打個招呼，最多三天時間這貸款就能批下來，我這10萬塊錢的本金只要三天就能賺到3000塊錢，這樣的好事上哪兒找去？干了！
    而對于小馬來說，他才不管我買車的錢是哪兒來的，他看到的只是我對這輛車擁有100%的所有權(quán)，現(xiàn)在我那著這輛我擁有100%所有權(quán)的小轎車來申請10萬塊錢的汽車抵押貸款，這就是一筆優(yōu)質(zhì)貸款項目，必須放款啊。于是小馬痛快的答應(yīng)了我申請的這筆三年期的貸款并約定好利息以及償還方式……
    這就是汽車金融基本運轉(zhuǎn)方式，不過后來汽車生產(chǎn)商看到小馬和小孫這錢賺的太容易也太輕松了，就開始眼紅，心里琢磨著‘不就是把錢從左邊口袋裝進右邊口袋么，這我也會啊’，干脆就自己成立了兩家公司，一家干資金過橋、也就是小孫的活兒，一家干銀行、也就是小馬的活兒，這就是汽車金融公司。”
    汽車金融公司太賺錢了！
    比如某國產(chǎn)老牌汽車企業(yè)，半年的利潤只有幾千萬，但靠著汽車金融就賺了十幾個億。
    而張啟航也是之前和自家老媽說貸款的事兒的時候才忽然想起來，國內(nèi)到現(xiàn)在還沒有一家正式的汽車金融公司呢——國內(nèi)的第一家專業(yè)的汽車金融公司是成立于2004年的上汽通用金融。
    當然，雖然上汽通用金融是2004年才成立的，并不意味著現(xiàn)在的華夏沒有專業(yè)的金融公司，其實早在10年前的1985年，華夏出口商品基地建設(shè)總公司就出資設(shè)立了華夏對外貿(mào)易租賃公司，并且在次年的11月分拿到了人民銀行頒發(fā)的金融業(yè)務(wù)許可證，華夏對外貿(mào)易租賃公司也是我國第一家金融租賃公司。
    這里額外說一句，其實早在1984年10月份的時候，人民銀行就頒布了《關(guān)于金融機構(gòu)設(shè)置或撤并管理的暫行規(guī)定》，其中規(guī)定任何部門、任何單位開辦金融業(yè)務(wù)及設(shè)置或撤并分支機構(gòu)，都必須經(jīng)中國人民銀行或其授權(quán)單位批準，包括各種信托公司、財務(wù)公司、租賃公司等金融企業(yè)的設(shè)置，也就是必須申請“經(jīng)營金融業(yè)務(wù)許可證”——捋順這其中的關(guān)系了么，人民銀行剛剛頒布《關(guān)于金融機構(gòu)設(shè)置或撤并管理的暫行規(guī)定》，華夏出口商品基地建設(shè)總公司就緊跟著成立了華夏對外貿(mào)易租賃公司，這里面的巧合，真是……嘖嘖……
    在華夏對外貿(mào)易租賃公司之后，中電集團也跟著成立了華夏電子租賃有限公司，此后金融租賃業(yè)務(wù)在國內(nèi)以近乎野蠻的方式在國內(nèi)發(fā)展起來，既然是野蠻生長，那么金融租賃行業(yè)的發(fā)展情況大家自然都能想象的到，以至于到了1989年，國家不得不出臺了《關(guān)于進一步清理整頓金融性公司的通知》，對金融租賃行業(yè)進行全面的、大范圍的整頓，金融租賃公司的發(fā)展受到嚴重影響，機構(gòu)逐步萎縮，很多企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型，甚至有些公司只能做傳統(tǒng)的出租業(yè)務(wù)。
    到了1993年7月份，人民銀行進一步加大了金融整頓的力度，頒布了《關(guān)于嚴格金融機構(gòu)審批的通知》，我國金融業(yè)開始實行分業(yè)經(jīng)營，經(jīng)人民銀行批準的金融租賃公司重新取得“經(jīng)營金融業(yè)務(wù)許可證”的僅剩十多家。
    在這10多家持牌經(jīng)營的金融公司當中，沒有一家是汽車行業(yè)的，不過這倒也不稀奇，除了老解放卡車、也就是ca10之外，國內(nèi)的汽車生產(chǎn)出來一輛就能賣掉一輛，而且必須是現(xiàn)款，對于現(xiàn)階段國內(nèi)的汽車公司來說，汽車金融？那是什么東西？老子做個生意有必要這么麻煩嗎？
    都給老子掏現(xiàn)錢！
    掏不出錢來的都給老子滾！
    這下子，周安明算是聽明白了，他瞠目結(jié)舌的道：“這么說來，汽車制造商不等于是賺了兩道錢？”
    “可不就是賺了兩道錢么，”張啟航點頭道：“老局長您想，只要這個汽車金融公司能夠被批準成立，那幾乎就是躺著賺錢！
    我們一年賣2000輛‘公路之星’客車，哪怕其中的1000輛需要貸款，那一年的貸款總額就是24個億，銀行現(xiàn)在的三年期貸款的年利率的大概是10%左右，實際上汽車金融公司的利率都在15%上下，等于咱們這家汽車金融公司一年的營收就是3.6個億左右，去掉各種運營成本，至少可以保證2.5個億的利潤……這還是一開始，等后面咱們的企業(yè)規(guī)模做大了，一年十幾個億乃至幾十個億的利潤也不是沒可能?！?br/>     “嘶……”
    一年十幾個乃至幾十個億的純利潤？周安明聽的直撮牙花子：有了這么多的錢，那能做多少事?。?br/>     可周安明也有些擔心：“雖說賬是這么算的沒錯，可你就不怕那些貸款的人賴賬不還，或者干脆就是卷款跑了？”
    張啟航笑著道：“老領(lǐng)導，在歐美的那些汽車金融公司，這些問題其實都好辦，先說賴賬不還的問題：
    如果這個汽車金融公司能夠成立，我的想法是先期只對‘公路之星’開放汽車金融貸款業(yè)務(wù)，‘公路之星’客車和小轎車不同，本質(zhì)上它是生產(chǎn)資料，是負責給車子的主人賺錢的，如果貸款申請人到期不能償還貸款，我們是可以按照合同的約定直接把車給開走的，到時候損失的是車老板，而我們大不了找兩個司機和隨車乘務(wù)員，繼續(xù)用車老板的資質(zhì)跑這趟客運線路，賺錢的錢不但可以用來償還貸款，還有的多；
    至于卷款潛逃的問題，那就更加不用擔心了，因為這筆錢說是車老板申請的，但根本不會打到車老板的賬戶上，而是直接由汽車銷售方：也就是華騰集團下屬的汽車銷售公司與華騰公司下屬的金融公司、擔保公司對接，資金其實是在華騰公司內(nèi)部流轉(zhuǎn)，屬于從華騰集團的左口袋裝進了右口袋，根本不給車老板攜款潛逃的機會。”
    “這樣啊……那這件事的難點在哪里？”
    雖然覺得張啟航的這個辦法很不錯，但周安明總覺得這件事沒有這么簡單。</br>