1992年的國企領(lǐng)導(dǎo)人，還沒有那么多的彎彎繞繞和花花腸子，被張啟航的這番話這么一詐，張德松還真的被張啟航給唬住了，他下意識的點頭：“張經(jīng)理，雖然現(xiàn)在行業(yè)是不太景氣，可也正因為這樣，我給您的價格真的非常有誠意了。
    不過話說回來，張經(jīng)理您既然已經(jīng)這么說了，我沒點表示也不太好，那這樣，我再讓一步，如果你們每個月能夠保證80噸的鋁錠用量，我回去向領(lǐng)導(dǎo)給你們爭取一個97折的價格，這樣總可以了吧？”
    張啟航已經(jīng)不在意張德松說了些什么了，他現(xiàn)在滿腦子里都是張德松的話：現(xiàn)在行業(yè)是不太景氣……
    現(xiàn)在的行業(yè)不景氣？！
    這就難怪了！
    這一刻，張啟航之前心中所有的疑問都有了解釋：難怪張德松堂堂省級分公司的銷售負(fù)責(zé)人，竟然親自跑來了瑯琊，并且對自己這么一個不起眼的小客戶這么客氣，原來原因就在這里：行業(yè)不景氣！
    也是，正因為現(xiàn)在鋁金屬行業(yè)不景氣，張德松對自己這家新進(jìn)冒出來的單位才會這么重視，如果行業(yè)現(xiàn)狀蒸蒸日上，鋁錠供不應(yīng)求，以華騰機(jī)械制造公司的那點鋁錠用量，他張德松會正眼看自己一眼？
    不可能的！
    這一刻，張啟航格外的后悔：自己怎么就沒想到找行業(yè)內(nèi)的人打聽一下呂金屬行業(yè)的現(xiàn)狀？如果早知道鋁金屬的行業(yè)現(xiàn)狀不景氣，自己可采取的辦法就太多了……
    行業(yè)期刊！
    張啟航猛然反應(yīng)過來：想要了解一個行業(yè)的現(xiàn)狀，還有什么比行業(yè)期刊更方便的方式嗎？而作為金屬材料的使用大戶，訂購一些行業(yè)期刊以了解行業(yè)現(xiàn)狀以及專家對行業(yè)未來一段時間內(nèi)的發(fā)展趨勢的判斷，還是很有必要的。
    回頭就定！
    以后對行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀再也不能靠自己瞎猜了。
    打定了主意的張啟航，臉上的越發(fā)燦爛了幾分：“張經(jīng)理，這樣吧，不如我們制定一個階梯折扣？”
    張德松一愣：“階梯折扣？”
    “對，階梯折扣，”張啟航解釋道：“比如如果我們一個月的鋁錠使用量穩(wěn)定的達(dá)到了60噸，您給我們一個什么樣的折扣，達(dá)到了80噸是多少，達(dá)到了100噸又是多少……總之就是我們的用量越多，折扣力度越大，您覺得怎么樣？”
    張德松瞬間就想明白了這么個操作模式的好處：本身給使用量大的客戶以更大的折扣就是正常的，如果將折扣力度與采購量掛鉤，倒也不失為一個好辦法。他當(dāng)即點頭：“這樣啊……也行，不過具體的……”
    張德松的話還沒說完，門外忽然傳來一個聲音：“張經(jīng)理，張經(jīng)理，你在嗎？我聽你們的工人說，看到你回辦公室了？”
    被打斷了話的張德松心頭頓時一股怒氣上來：這誰啊，這么討厭？
    不過他并沒有將這份不滿表現(xiàn)出來：既然對方能用這種語氣和張啟航說話，那就說明外面的這個家伙應(yīng)該和張啟航很熟，雖然這個混蛋非常沒有禮貌，但不能因此而影響了華騰公司與中鋁的合作。
    而說話的功夫，外面的那個人已經(jīng)探進(jìn)頭來，看到正坐在沙發(fā)上和人聊天的張啟航，來人一愣：“啊……張經(jīng)理你這里有客人啊，不好意思不好意思，要不你們先聊？”
    張啟航已經(jīng)起身，笑著道：“高經(jīng)理您說什么呢……來，我給你介紹一下，這位我的貴客：中鋁集團(tuán)魯省分公司銷售經(jīng)理張德松先生；張經(jīng)理，這位是咱們省橡膠行業(yè)的知名企業(yè)：玲瓏輪胎廠的常務(wù)副經(jīng)理高培德先生。
    張經(jīng)理和高經(jīng)理在行業(yè)內(nèi)可都是舉足輕重的大人物，今天能夠在我這個簡陋的辦公室里相遇，我真是蓬蓽生輝，走出這個門，夠我跟被人吹十年了。”
    這家伙竟然是玲瓏輪胎的常務(wù)副經(jīng)理？
    雖然高培德從事的橡膠行業(yè)跟自己從事的有色金屬行業(yè)是兩個幾乎沒有什么交集的行業(yè)，而且玲瓏輪胎只能算是省級大型企業(yè)，和中鋁這樣的央企還有很大的距離，但考慮到對方的身份，張德松覺得對方完全有和自己平等對話的資格，是以心頭的那點不滿瞬間消失不見。
    高培德也是如此，他沒想到這個和張啟航在屋子里談笑風(fēng)生的家伙竟然是中鋁魯省分公司的銷售經(jīng)理，先是一愣，下一秒鐘，他臉上堆滿了笑容，連忙上前一步，迎著同樣站起身的張德松伸出了手：“哎呀，真沒想到能在這里遇到張經(jīng)理，真是……幸會幸會。”
    “我也是，”張德松也是滿臉的笑容：“一直想要找個機(jī)會認(rèn)識一下高經(jīng)理的，只是一直沒找到機(jī)會，真沒想到竟然在這里遇到了……”
    與此同時，張德松也在思考高培德來張啟航這里的目的：他一個生產(chǎn)橡膠輪胎的，跑這里來干什么？難道說……
    輪胎！
    這個答案并不難猜：華騰公司年產(chǎn)50萬臺CJ50發(fā)動機(jī)的新工廠建成之后，算上現(xiàn)在的老廠，也就意味著華騰公司每年至少需要六七十萬條輪胎，這么多的輪胎，如果還從市場上拿，那可就太傻了，最好的辦法就是直接找到廠家進(jìn)行，如果有需要的話，甚至可以定制！
    明白了！
    如果說之前張德松對于張啟航還有那么一絲懷疑的話，那么此刻，在無意中碰到了玲瓏輪胎的常務(wù)副經(jīng)理之后，他對于華騰公司的野心就再也沒有了懷疑……自己，真的在無意中挖到了一座金礦！
    想到這，張德松臉上的笑容更加燦爛了，他試探著向高培德問道：“高經(jīng)理，玲瓏輪胎也要與張經(jīng)理展開大規(guī)模的合作？”
    “是啊，”張德松的話，讓高培德也反應(yīng)過來：“對了，咱們中鋁是國內(nèi)最大的鋁金屬供應(yīng)商，這是……”
    說到這，高培德轉(zhuǎn)頭看向張啟航：“啊哈哈，張經(jīng)理，看來你們是真的要大展身手了啊。”
    如果華騰機(jī)械制造公司不是要玩一票大的，又怎么可能驚動中鋁的省級分公司的銷售經(jīng)理親自跑這一趟？
    這一刻，高培德發(fā)自內(nèi)心的覺得，自己這次真是來的太值了。</br>