第1章　從零開始——認識商業計劃書

本章導讀

在商業社會中，無論是創業者，還是公司的管理人員，他們缺乏的往往不是想法、創意和點子，而是資金。當發現了機會，需要資金運作的時候，商業計劃書就成了募集資金的重要工具。

那么，商業計劃書到底有什么作用？商業計劃書由哪些內容組成？投資人又是如何看待商業計劃書的呢？這些問題就是本章將要探討的內容。

引導案例

某團隊研發出了一種新型高科技材料，為了搶占先機，他們馬上聯系了一眾投資人，興致勃勃地向投資人闡明這種材料的優勢、市場價值，希望投資人能夠投資這個項目。然而投資人的態度都較為平淡，他們一致認為該團隊雖然研發出了一種新型材料，但沒有想好如何進行開發和應用，更沒有明確的營銷計劃和財務規劃，并認為這項投資的風險太高。

在這期間，投資人同時接觸了另外一個類似的開發團隊，該團隊帶著他們的項目和一份上百頁的商業計劃書，用于說明項目情況并尋求投資。面對這份厚厚的商業計劃書，投資人也只是象征性地瀏覽了一遍。因為對投資人而言，他們經常會瀏覽大量的商業計劃書，對于這種動輒上百頁的商業計劃書，除非項目非常具有優勢，否則他們也不會真正重視。

以上兩個團隊尋求投資的過程顯然都以失敗告終，他們都需要重新認識商業計劃書在招商引資中應該發揮的作用。

案例分析

無論是團隊還是個人，當手握一個優質的項目準備尋求投資時，都需要商業計劃書助其一臂之力。沒有商業計劃書，投資人根本無法真正了解項目的具體情況；而一份長篇大論、啰唆重復的商業計劃書，也無法引起投資人的閱讀興趣，這就可能導致投資人無法真正發現項目或產品的特色或優勢。好的商業計劃書，不僅內容要全面，篇幅也要控制在投資人能夠接受的范圍內，這樣投資人可以完全掌握項目的情況，進而才能認真思考后續投資的事項，提高投資成功率。