石更讓榮可欣負責維多利亞的秘密內/衣秀一事,榮可欣隨即就把精力投入到了這件事情當中。
由于維多利亞的秘密在華夏沒有開設分公司,也沒有代理商賣其產品,所以在聯系其公司的時候,動用了很多關系,拐彎抹角費了很多周折。不過最終好在還是聯系上了。
榮可欣以吉寧省廣電集團的名義,在電話中,并沒有說真正目的,只是提出想到美國維多利亞的秘密總部去參觀拜訪,順便尋求一下合作機會。
維多利亞的秘密的工作人員表示歡迎,跟榮可欣確認了一下具體日期后,還表示屆時將派人去機場迎接榮可欣。
榮可欣帶著她在省臺的一個副手去了美國。到了以后,受到了熱情的招待,而且接見她們的還是維多利亞的秘密的一個副總裁級別的人物。
在參觀完維多利亞的秘密的總部,又詳細了解了一下維多利亞的秘密從誕生至今的發展歷史后,利用吃飯的機會,榮可欣向接待她的副總裁提出了希望今年維多利亞的秘密內/衣秀能夠到華夏去舉辦的合作意愿。
對方很吃驚,之后表示很遺憾,說今年內/衣秀的舉辦地已經定下來了,在奧蘭多。至于明年是否有合作的機會,還得看公司的決策。
榮可欣很清楚,石更只想在今年承辦,在臨調走之前辦成這件事,所以就請求對方再考慮一下。但對方的態度很明確,沒有任何商量的余地。
榮可欣打電話把情況如實的跟石更說了一下,石更說沒關系,先讓她回來。
石更真的很想承辦今年的維多利亞的秘密的內/衣秀,所以榮可欣去了沒把事情辦成,并沒有讓他就此打消念頭,他決定有時間自己親自去一趟。他沒有親自嘗試,他是絕對不會放棄的。
七月下旬,石更騰出了時間。
出發前,石更接到了巴山水的電話。
“聽說你要去美國?”巴山水問道。
“是的。出差。去尋求一個合作。您有什么指示嗎?”石更問道。
“沒什么指示。我是聽語霏說的。剛好她最近沒什么事,然后她說有點疲憊,想出去放松放松,休息幾天。在國內旅游她顯然不方便,正好聽說你要帶著人出國,就想跟你們一起去。可是她自己又不好意思跟你張嘴,就讓我跟你說。”
“這個事兒啊。沒問題。不就是多個人嗎,她想去我就帶她去,人多了也熱鬧。而且有了省委書記的夫人同行,我們這出差團隊剛好也可以借機多待兩天,多玩兩天了。”石更打趣道。
巴山水笑道:“哈哈你可以不要借題發揮。要適可而止。”
“您放心吧,我知道該怎么做。”
出發前,石更還跟宇國要了文秀在美國的聯系方式。
文秀之前在國內的聯系方式已經停用了,難得去一次美國,石更想借機看望一下文秀。
當然,還有身在美國,又許久未見的伊藤愛子。
此行去美國的人,除了石更和榮可欣、蕭語霏三個人之外,還有劉燕、孟響,以及幾個省廣電集團的人,共計九個人。
在登機之前,石更告訴其他八個人,如果這次美國之行順利,能夠達成所愿,他們就在美國多待幾天,多玩幾天。
其他人八個人聽了都表示石更出馬,馬到成功。
維多利亞的秘密的總部,在美國俄亥俄州的首府哥倫布,石更一行人先到達了紐約,然后轉機去了哥倫布。
由于沒有預約,是突然造訪,所以當到了維多利亞的秘密的總部,石更提出想見總裁時羅恩尼的時候,工作人員說羅恩尼并不在總部,出差去國外了,要三天以后才能回來。
接待石更他們的工作人員,之前接待過榮可欣。得知這次來還是為了內/衣秀的事情,就明確告訴石更他們,不要在浪費時間了,如果想承辦明年的興許還有機會,今年的是絕對不可能了。
石更表示他要等羅恩尼回來,工作人員搖頭說這沒有任何意義,不過如果石更非要等的話,他們是可以提供正宗的美式咖啡。
聽對方這么一說,除了石更之外,其他八個人全都心里涼了大半截,他們覺得肯定沒戲,等也是徒勞的,還不如去旅游呢。可是石更要等,誰也不敢說別的。
在接下來的三天時間里,石更每天都去維多利亞的秘密的總部報到,一呆就是一天。
不過石更并沒有讓其他人一齊跟著他過去大眼瞪小眼的干等,他只讓榮可欣陪著他,其他人可以自由活動。
三天過后,維多利亞的秘密的總裁羅恩尼回來了。
雖然覺得石更他們肯定沒戲,但工作人員還是向羅恩尼進行了匯報,并說已經等了三天了。
上次榮可欣過來提出想要承辦今年的內/衣秀一事,當時接待榮可欣的副總裁事后向羅恩尼做了匯報,但羅恩尼并沒有太放在心上。得知這次來又是為了這件事,羅恩尼心里就有點不太想見石更。可是一聽等了三天了,還是大老遠從華夏專程趕過來的,不露一面實在是有失禮貌,于是就決定見一面。
“羅恩尼先生您好,我是來自華夏吉寧的石更,等了三天,終于見到您了。”石更伸出雙手笑道。
“我出差了,剛剛回來,很抱歉讓你等了這么久。那邊坐吧。”羅恩尼示意石更到會客區那邊的沙發坐。坐下后,羅恩尼看了眼手表說道:“我只能給你五分鐘的時間,五分鐘以后,我要開一個會議。”
石更一聽,就明白了對方是什么意思,于是他快速轉動腦子,組織了一下語言,說道:“首先請允許我做一下簡單的自我介紹。我的名字是石更,我的身份在華夏相當于美國一個州的副州長,同時兼任州廣播電視臺的臺長,以及廣播電視公司的董事長。其次我要說的是,如果維多利亞的秘密的內/衣秀若是放在華夏舉辦,將會有哪些好處。我個人認為至少有三點好處”
這時,羅恩尼的秘書端過來一杯咖啡,。
更伸手摸了一下,見不燙,就喝了一大口,潤了潤嗓子,然后看了眼手表,說道:“第一,擴大維多利亞的秘密的知名度。不可否認,貴品牌擁有很高的知名度,但幾乎只局限于歐美,在亞洲地區,尤其是華夏,只有真正關注時尚的人才知道貴品牌,普通老百姓是很少有人知道的。而華夏作為這個世界上人口最多的國家,而且隨著改革開放,消費能力越來越強,我認為貴品牌遲遲沒有進入華夏市場,從市場開發的角度而言,貴公司是很失敗的。一旦打開了華夏的市場,那么就會大大提高貴品牌產品的銷量。據我所知,近三年來,貴品牌的銷售業績一直處于持續下滑的態勢,而進入華夏市場,將肯定會扭轉這一局面。根據我的統計調查,截止到今年,華夏的內/衣市場規模已經達到了170億美元,是美國市場的兩倍。而十年以后,還將增長25%。另外,根據華夏內/衣協會的調查統計,華夏女性對目前所穿內/衣的滿意度不足30%。這個滿意度包括舒適度、款式、價格等。而中產階級的滿意度則更低,只有10%。有些女性甚至說就沒有穿過真正適合的內/衣。這意味著華夏目前急需高檔同時又有品質的內/衣”
“羅恩尼先生,開會的時間到了。”秘書來到羅恩尼的身邊提醒道。
羅恩尼看了看手表,對秘書說了句“十分鐘以后再來叫我”,然后對石更說道:“請繼續。”
石更見羅恩尼這是被他的話所吸引了,心里一陣激動,緊接著說道:“第二。我們吉寧廣播電視臺,擁有強大的平臺資源。如果羅恩尼先生不信,可以去華夏調查。我們臺素有娛樂臺之稱,專門以制作播出高水平的娛樂節目而聞名于整個華夏。收視率常年位居全國第一。如果今年的內/衣秀放在華夏舉辦,通過我們臺面向全國播出,其宣傳力度和影響力將會呈幾何數字增長。再有,我們的廣播電視臺是官辦機構,政府將會給予大力度的支持。第三,除了內/衣秀之外,我們還可以攜手做很多事情。比如貴公司想在華夏招募代理商,經營貴品牌在華夏的銷售。我可以給貴公司引薦,我認識很多具有資金雄厚實力,同時又適合經營高端品牌的公司。總之,如果我們之間能夠合作,將會是一次強強聯手,結果必然是雙方共贏。”
“你為什么非要今年辦內/衣秀,而不是明年呢?”羅恩尼感到很奇怪。
“不瞞羅恩尼先生說。我明年可能將不會再繼續擔任吉寧省廣播電視臺臺長一職了,將會被調到別的地方去工作。您應該知道,每個人的想法都是不一樣的,我想做內/衣秀,但下一任臺長就未必想做了。或許到時羅恩尼先生跑到華夏去,請求我的繼任者合作,都未必能見到對方。所以這次合作,我認為對于貴公司也是一次千載難逢的好機會。除非貴公司永遠不去華夏發展,如果錯過這次機會,我敢保證,貴公司今后肯定再也不會找到像我這樣的合作伙伴了。貴公司肯定會蒙受最大的損失。”石更知道美國人最怕的就是損失,就故意嚇唬羅恩尼。
羅恩尼聽了石更話,沉思了起來。
其實在維多利亞的秘密公司內部,有一些人早就看好華夏這個巨大的市場了,其中就包括總裁羅恩尼。而且也不止一次有人提出應該盡早到華夏去宣傳銷售他們的產品。為此,他們這幾年一直與華夏保持著接觸。榮可欣來美國考察,受到熱烈的歡迎和副總裁級別人物的招待,就足以說明他們對華夏市場的重視了。
但之所以遲遲沒有進軍華夏市場,最主要的原因就是大多數人還是反對的。這些人的觀點是,華夏貧窮落后,封閉保守,根本不符合他們的市場定位,華夏人也不是他們的目標客戶。羅恩尼知道他們這是刻板偏見,他們根本就不了解華夏。如果要是能有一個華夏的人現身說法,是不是會很有說服力呢?
“羅恩尼先生,您得去開會了,其他人都等著急了。”秘書再次來到羅恩尼身邊提醒他去開會。
羅恩尼站起身,看著石更說道:“我雖然是公司總裁,可是事關發展大事,我一個人是做不了主,我需要聽聽其他人的想法和意見。剛剛您說的三個好處,理由很充分,我承認我被您說服了。但這還不夠,您還要去說服其他人。所以我現在邀請您跟我一起去開會。如果您也能向說服我一樣去說服其他人,那么今年的內/衣秀,我們就到華夏去辦。”
石更見羅恩尼已經同意了,欣喜不已,看來他在家做的一番功課沒有白做。一把手同意了,他覺得這事兒應該至少已經成了百分之九十了。
于是,石更就和羅恩尼共赴會議室,去見公司的其他高層。