“……中國(guó)盜版之盛，根源除了消費(fèi)者自身的醫(yī)院之外，政治考量仍然是屬于主要原因！”
    7月28rì，應(yīng)出井伸之的邀請(qǐng)，宋辰再次來(lái)到出井伸之家中的庭院中跪坐而談，出井彩香穿著和服在旁端茶沏水；她挽著頭發(fā)，露出天鵝般jīng致修長(zhǎng)的玉頸，少了酒那rì的xìng感嫵媚，多了一抹百合花般的清純。
    談話中，出井伸之問(wèn)起宋辰為什么對(duì)百度/google、辰星網(wǎng)絡(luò)與索尼音樂(lè)的合作避而不談。
    宋辰雖然玩起女人不遺余力，嬌妻情婦十?dāng)?shù)位，但他一直擔(dān)憂“穿越紅利”，所以閑暇的時(shí)候還是很認(rèn)真給自己充電的。
    出井伸之的這個(gè)問(wèn)題，他顯然深思熟慮過(guò)：“中國(guó)zhèngfǔ認(rèn)為盜版的存在一定程度上的積極作用，在民族軟件反擊無(wú)力的情況下，能有效打擊如微軟這樣的軟件版權(quán)巨頭，不至于讓中國(guó)需要向美國(guó)支付大量的授權(quán)費(fèi)用！相對(duì)地說(shuō)，音樂(lè)影視等版權(quán)收入就不那么重要了！當(dāng)然，中國(guó)zhèngfǔ在商業(yè)、民生立法上一向消極，有這樣的態(tài)度事實(shí)上在業(yè)界并不出人意料！”
    出井伸之微閉著眼睛，沉吟著點(diǎn)點(diǎn)頭，不置可否。
    宋辰又說(shuō)道：“反映到我們的合作上，辰星科技注冊(cè)地在美國(guó)，以后肯定是要打入國(guó)際市場(chǎng)的，中國(guó)市場(chǎng)的音樂(lè)銷售業(yè)務(wù)……實(shí)際上我差不多已經(jīng)放棄了常規(guī)的收費(fèi)模式！中國(guó)的問(wèn)題，實(shí)際上已經(jīng)不僅僅是網(wǎng)民不愿消費(fèi)的問(wèn)題，還涉及到網(wǎng)民整體收入、支付和體驗(yàn)方式、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的‘競(jìng)次’斗爭(zhēng)以及音樂(lè)巨頭們?nèi)匀徊辉阜畔律矶蔚鹊确N種大問(wèn)題，這些都需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的配合，您認(rèn)為以現(xiàn)在的情況，能否讓中國(guó)消費(fèi)者掏腰包為我們的音樂(lè)業(yè)務(wù)買(mǎi)單！”
    出井伸之沉思片刻，頷首道：“您講得十分深刻！這讓我想到阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)，明明坐擁金山，卻選擇了將高毛利的產(chǎn)品登錄費(fèi)、手續(xù)費(fèi)全部放棄。以至于現(xiàn)在淘寶網(wǎng)每年制造了大筆賬務(wù)虧損，我說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)？”
    宋辰坦然道：“是啊，淘寶網(wǎng)去年的市場(chǎng)推廣費(fèi)用就達(dá)到兩三千萬(wàn)，今年更多，虧損是這家c2c公司長(zhǎng)期的主調(diào)，對(duì)此阿里巴巴集團(tuán)上下皆有認(rèn)知！原因很簡(jiǎn)單，中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)的手段。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果要擊敗我，勢(shì)必要拿出價(jià)格手段來(lái)?yè)魯∥?！與其讓天貓網(wǎng)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有這樣那樣的理由打擊集團(tuán)，還不如自己拿出雷霆手段果斷地阻擊對(duì)手！”
    出井伸之抿了一口茶水，接著微笑道：“你們中國(guó)人有句老話，叫做獅子搏兔亦用全力，說(shuō)得就是這種情況？”
    “不錯(cuò)！”宋辰點(diǎn)點(diǎn)頭。又說(shuō)道，“同樣道理，如果辰星網(wǎng)絡(luò)或百度在中國(guó)展開(kāi)音樂(lè)收費(fèi)項(xiàng)目，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手免費(fèi)，那么辰星網(wǎng)絡(luò)或百度將敗得極其悲慘而且還不討好！”
    一直沉默的出井彩香輕聲問(wèn)道：“聽(tīng)說(shuō)您和zhèngfǔ關(guān)系密切，為什么不讓zhèngfǔ出面打擊盜版，以法律約束競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？”
    宋辰深深地看了她一眼。又想到那晚的暗示，若不心動(dòng)那是假話，但他對(duì)事業(yè)和女人有自己的衡量?jī)r(jià)值。斟酌兩下，他微笑道：“第一，我不是與中國(guó)zhèngfǔ關(guān)系密切，而是與中國(guó)老牌的政治家族有‘一定’的關(guān)系；第二，中國(guó)不比商業(yè)法律嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臍W美，一旦訴訟失敗將面臨著事業(yè)上全面的被動(dòng)和難以承受的天價(jià)賠償！在中國(guó)。即便將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手告上法院，且贏得勝訴，獲得的賠償也是寥寥無(wú)幾！有些企業(yè)甚至公然將訴訟當(dāng)成低廉的品牌推廣手段，這就是一個(gè)大問(wèn)題！第三點(diǎn)，也是很重要的一點(diǎn)，中國(guó)大陸的音樂(lè)公司還非常脆弱，中國(guó)唱片產(chǎn)業(yè)其實(shí)只是國(guó)際巨頭的跑馬場(chǎng)。中國(guó)zhèngfǔ勢(shì)必要考慮到收稅和管理上的難處！”
    出井伸之嘆道：“那您認(rèn)為，將在線音樂(lè)打入中國(guó)市場(chǎng)的訣竅是什么？”
    “簡(jiǎn)而言之，低價(jià)是核心，體驗(yàn)是重點(diǎn)！”宋辰朗聲道。
    出井伸之滿臉慎重地問(wèn)道：“低價(jià)容易理解。體驗(yàn)的話要怎么做？”
    “簡(jiǎn)化支付步驟這是基礎(chǔ)！放棄或擱置售后版權(quán)的所有權(quán)問(wèn)題，換言之，唱片公司要對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)之后的作為睜一只眼閉一只眼，不管他是刻錄成cd，或者頻繁拷貝，將版權(quán)文件轉(zhuǎn)換成mp3格式再上傳到網(wǎng)絡(luò)上與人分享……總之，音樂(lè)組品一旦被銷售出去，那么就不能再追蹤了！”
    “這恐怕很難！”出井伸之皺眉道，“歐美市場(chǎng)的消費(fèi)者恐怕會(huì)憎恨您在國(guó)家之間設(shè)置雙重標(biāo)準(zhǔn)？”
    “是的！所以，itunes的銷售業(yè)務(wù)在中國(guó)將寸步難行！”宋辰頓了頓，又沉聲道，“不過(guò)，若是辰星集團(tuán)就流媒體與索尼音樂(lè)達(dá)成合作，或許能給索尼音樂(lè)帶來(lái)一定程度上的可觀收入！”
    出井伸之笑呵呵地說(shuō)道：“有總比沒(méi)有好，您知道的！自從數(shù)字音樂(lè)崛起之后，別說(shuō)那些成熟的市場(chǎng)，中國(guó)的唱片零售銷售慘不忍睹！若在線音樂(lè)的銷售能挽回一些損失，那也是一件可以接受的事情！不過(guò)，我不確定流媒體業(yè)務(wù)能在中國(guó)開(kāi)花結(jié)果，因?yàn)閾?jù)我所知，中國(guó)的寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展得并不快！”
    “也不慢！中國(guó)地方大，投資也多，辰星集團(tuán)有充分的決心和耐心開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)！”李然笑道。
    “那您認(rèn)為，什么樣的合作能讓雙方互惠互利！”
    “很簡(jiǎn)單！”宋辰沉思了片刻，接著緩緩說(shuō)道，“我打算在兩年內(nèi)開(kāi)發(fā)一些qq的增值服務(wù)，音樂(lè)業(yè)務(wù)算是其中之一！以包月為例，中國(guó)市場(chǎng)暫定價(jià)格為10元人民幣，一個(gè)月內(nèi)無(wú)限暢聽(tīng)正版且能夠下載的高質(zhì)量數(shù)字音樂(lè)，辰星網(wǎng)絡(luò)是在美國(guó)上市的中國(guó)公司，為了避免美國(guó)資本市場(chǎng)指責(zé)辰星網(wǎng)絡(luò)行雙重的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)！在cāo作上會(huì)比較繁瑣，只是我不確定唱片公司是否會(huì)認(rèn)同我的提議；我也不確定中國(guó)消費(fèi)者是否愿意為這個(gè)增值服務(wù)掏腰包！但總體上，在中國(guó)市場(chǎng)上如果難以獲取利益，那么迂回前行不失為一個(gè)可以妥協(xié)的好辦法！”
    凝視著宋辰深思熟慮的表情，出井彩香下意識(shí)地將他與松下昭雄比，她發(fā)現(xiàn)：雖然松下昭雄比宋辰大了十多歲，但前者并不比后者成熟，后者甚至比前者還要穩(wěn)重一些；就才氣，松下昭雄毫無(wú)疑問(wèn)地潰?。回?cái)勢(shì)上，還沒(méi)有繼承家族企業(yè)的松下昭雄仍然不能對(duì)抗，即便繼承了祖父輩的財(cái)富，也未必能比得上白手起家的宋辰……
    當(dāng)然，比身份高貴的家世和血統(tǒng)，宋辰同樣敗得體無(wú)完膚！比樣貌，容貌只能算是清秀的宋辰完全比不上俊美無(wú)儔的松下昭雄。
    只是，出井彩香已經(jīng)過(guò)了憧憬白馬王子的真善美年齡，男人的樣貌對(duì)她來(lái)說(shuō)只是浮云，至于高貴的血統(tǒng)身份，這些東西或許從來(lái)就不屬于她這類人！
    或許，宋辰是高貴血統(tǒng)的開(kāi)創(chuàng)者，而不是繼承者！
    “qq在中國(guó)的注冊(cè)量應(yīng)該已經(jīng)超過(guò)了一千萬(wàn)，其中不少是重復(fù)注冊(cè)者！”出井伸之緩緩說(shuō)道，“即便以這一千萬(wàn)為例子，10%的有效轉(zhuǎn)化率，那么潛在消費(fèi)者只有100萬(wàn)，那么就可以計(jì)算出辰星網(wǎng)絡(luò)流媒體音樂(lè)收入每個(gè)月只有一千萬(wàn)，若合作伙伴和辰星網(wǎng)絡(luò)一分，恐怕連零頭都算不上，我們又怎么會(huì)動(dòng)心！”
    宋辰不以為然地笑道：“中國(guó)市場(chǎng)這么大，可不止一千萬(wàn)人，以辰星集團(tuán)在中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)地位，我相信qq在中國(guó)很快就能突破一億，甚至兩億、五億……而且我也不認(rèn)為‘有效轉(zhuǎn)化率’會(huì)這么低！不過(guò)，這些都是以后的事情！問(wèn)題就在于……”
    宋辰微微一頓，然后笑吟吟地說(shuō)道：“索尼音樂(lè)愿意不愿意放下身段，與辰星集團(tuán)一起深入地挖掘中國(guó)的版權(quán)市場(chǎng)？我相信不僅僅是音樂(lè)，索尼娛樂(lè)擁有強(qiáng)大的版權(quán)資源，在網(wǎng)絡(luò)視頻這一塊，我也希望能與索尼共同進(jìn)退！”
    出井伸之面容一動(dòng)，嘆息道：“您在產(chǎn)業(yè)鏈上的深邃目光真是令人畏懼，中國(guó)、rì本年青一代再也沒(méi)有比您擁有更宏偉廣闊的遠(yuǎn)見(jiàn)了！”
    宋辰坦然笑道：“謝謝您的夸耀！我認(rèn)為，與戰(zhàn)略合作伙伴的合作應(yīng)該實(shí)現(xiàn)互惠互利的目的，索尼能夠在辰星集團(tuán)的幫助下實(shí)現(xiàn)更多的收益！而我們辰星也能夠?qū)⒆陨淼馁Y源有效利用，這才是共贏！”
    出井伸之點(diǎn)點(diǎn)頭，接著忽然發(fā)出一聲嘆息道：“我可以出面讓索尼集團(tuán)與辰星集團(tuán)進(jìn)入深度的合作，但索尼集團(tuán)山頭林立，各有利益格局，我不知道雙方的蜜月究竟能維系多久呢！”
    出井伸之雖是話中有話，但話語(yǔ)中的悲觀卻是怎么也隱藏不住的，這一點(diǎn)宋辰無(wú)法也不能幫助對(duì)方，只好勸道：“只要我們合作進(jìn)了正軌，索尼集團(tuán)切實(shí)得到利益，我想，即便公司有人不滿您制定了數(shù)字戰(zhàn)略，也要囿于公司的利益而不敢反抗您！”
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