經(jīng)過十幾個兼職大學(xué)生近一個月的摸底排查，建立數(shù)據(jù)，王峻濤大致得到了東甌市書籍、音像出版社的產(chǎn)品清單（包括沒有庫存的）以及庫存數(shù)量。8848業(yè)務(wù)部門的員工經(jīng)過緊張收錄，將總數(shù)達(dá)到數(shù)萬本的出版物上傳為電子信息內(nèi)容。
    為了配合8848的推廣活動。4月1號凌晨，qq聊天界面的最下方悄然出現(xiàn)了一個橫幅形的廣告欄，上面只有簡單的一句話：8848，買書送上門！
    這是qq正式版上增加的廣告欄，此前因為沒有內(nèi)容一直被屏蔽著，但是自從宋辰?jīng)Q定放開qq的手腳之后，于是這個廣告窗口就有了用武之地――首先就給8848用上了，朱鐵軍將8848的廣告上傳到服務(wù)器上，這樣全國使用qq的人會通過服務(wù)器自動下載網(wǎng)絡(luò)廣告。不過，朱鐵軍和宋辰一樣，擔(dān)心被人意識到qq的核心價值，所以決定掩人耳目。為此，阿里巴巴集團(tuán)財務(wù)部向辰星網(wǎng)絡(luò)支付了50萬的廣告費。
    再加上已經(jīng)升級，能自動從服務(wù)器中（程序放置在qq服務(wù)器中）下載廣告的辰星網(wǎng)吧計費系統(tǒng)、挾持了全國絕大部分瀏覽器終端的123，以及小有成就，且性質(zhì)差不多的攜程旅行網(wǎng)的友情鏈接……毫不客氣的說，辰星控股內(nèi)部的五大公司加起來的網(wǎng)民覆蓋率幾乎覆蓋了98年中國絕大部分老用戶和新增網(wǎng)民數(shù)量，達(dá)到驚人的80%以上！
    按照早期網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣，身為老網(wǎng)民的王峻濤估計80%的網(wǎng)民覆蓋率以上是為了看網(wǎng)頁；10%是為了收發(fā)郵件；還有人8%為了f……此時，搜索業(yè)務(wù)可有可無，網(wǎng)絡(luò)游戲還未興起，電子商務(wù)即便加大推廣最多也只能在80%查看網(wǎng)頁的網(wǎng)民中占有40%！能大幅度提高用戶關(guān)注和流量的除了近乎壟斷的123之外，就是擁有大量在線用戶的qq用戶，十幾萬的在線用戶聊著聊著就點了廣告的人，在早期大部分是菜鳥的網(wǎng)蟲中實在太常見了！
    4月2日凌晨0點，8848的書籍音像頻道高調(diào)上線。于是當(dāng)天8848業(yè)務(wù)部門就歡呼起來，倒不是因為銷售數(shù)據(jù)大幅度增加，而是因為當(dāng)天的日訪問量達(dá)到一百萬。獨立i用戶大幅度增加達(dá)到三十萬個，而到了晚上，這個數(shù)據(jù)一下子膨脹到接近四十萬個，這意味著這多余的十萬獨立i是以個人或家庭為單位的電腦通過撥號瀏覽網(wǎng)站的。都是8848的潛在客戶！
    當(dāng)天，8848網(wǎng)站對比之前的單日銷售額，從原本小弧線向上增加的銷售額陡然變得如峭壁一般上漲230%，達(dá)到驚人的十二萬出頭。其中，書籍軟件銷售各占4成。d碟片銷售占了2成――正如翟艷所預(yù)料的，書籍網(wǎng)購市場有著巨大的潛力。
    剛剛到任的凱鵬華盈非執(zhí)行董事代表的威廉?奧提茲第二天這樣的成績之后，側(cè)目不已。不僅僅是因為8848的銷售業(yè)績，而是因為辰星控股旗下的子公司突然釋放出來，從客戶端（qq和123），到i（在線內(nèi)容商）的一條若隱若現(xiàn)的利益輸送鏈條！
    紅杉（美國）資本副總裁徐星在媒體面前直言宋辰的腳步太大，從美國坐飛機到東甌市之前，威廉?奧提茲也是這樣認(rèn)為的。但現(xiàn)在。他覺得有必要拍報告給華英凱鵬總部，讓他們重新審視一下宋辰手中子公司不同定位的互聯(lián)網(wǎng)公司之間整合出來的強大力量！
    4月3日，新上任的辰星控股公關(guān)經(jīng)理蔣崢在新聞發(fā)布會上致辭，在對外公布阿里巴巴集團(tuán)昨日取得好成績的時候，對具體數(shù)據(jù)諱莫如深，只公布銷售結(jié)果。并且表示從昨日的銷售數(shù)據(jù)來看，今年年底前三千萬的銷售額不是問題。今年阿里巴巴集團(tuán)的銷售目標(biāo)應(yīng)該爭取在四至五千萬之間！同時，為了盡快打開市場。為大家?guī)砹己玫木W(wǎng)購便利，從今日起，8848開始全面實施全國最低折扣價和物流包年計劃！”
    東甌媒體果然大感興趣，紛紛舉手發(fā)問。
    “全國最低折扣價”這個計劃還有點水分，因為8848目前洽談的出版社集中在東甌市，說全國只是一種噱頭。不過音像零售和包括新華書店在內(nèi)的書店零售業(yè)為了增加利潤點，的確向8848承諾提供最低折扣價。書籍唱碟的價格是全國統(tǒng)一的，所以8848的折扣價的確是全國最低的！
    而物流包年計劃更是讓記者們看到阿里巴巴集團(tuán)的雄心壯志，有不少資深經(jīng)驗的記者已經(jīng)嗅到阿里巴巴集團(tuán)這兩記組合拳隱隱有將潛在競爭對手排斥在外的強勢。
    所謂物流包年計劃，半年0一年288，一旦購買了這項服務(wù)，購買8848旗下任意商品都能獲得免費送到戶的服務(wù)，同時，8848還提供了質(zhì)保服務(wù)，一旦產(chǎn)品有問題可以包退包換！不過，退換貨的物流費是不予墊付的！”
    此時，8848的物流支持公司除了中國郵政速遞，還包括了國際物流巨頭dl、n、u、fede，他們有部分原本在東甌市并沒有物流公司，但是8848出現(xiàn)之后，他們便加快了在東甌市的產(chǎn)業(yè)布局，建立了物流公司。
    這也為接下來出現(xiàn)的“物流熱”“物流會議”“物流園區(qū)”的興起提供了足夠的論證基礎(chǔ)。但是國際巨頭之間只能提供中國一二線城市的物流支持，所以中國城鎮(zhèn)地區(qū)“送貨到戶”“貨到付款”的物流業(yè)務(wù)，都要交給em。
    4月4日，就在宋辰一行人到了香港的時候，翟艷、蔡崇信以及母公司公關(guān)經(jīng)理蔣崢組成了強大的游說團(tuán)隊坐飛機飛往京城，開啟與中國郵政速遞總部戰(zhàn)略合作的對話！
    相比起動作頻頻，曝光率可比娛樂圈明星的阿里巴巴集團(tuán)，攜程旅行網(wǎng)則顯得低調(diào)許多。
    要收購現(xiàn)代運通，首先要了解現(xiàn)代運通的財務(wù)背景以及資產(chǎn)規(guī)模，通過一方摸底，黃耀選才驚訝得得知，現(xiàn)代運通竟然是一家有空軍背景的國有企業(yè)公司。其母公司是中國藍(lán)天實業(yè)公司。
    藍(lán)天實業(yè)是中航一集團(tuán)下屬的蓉城飛機設(shè)計研究所的一個軍轉(zhuǎn)民企業(yè)，以蓉城飛機設(shè)計研究所為投資主體，始創(chuàng)于1989年。
    1996年。藍(lán)天實業(yè)一個對外貿(mào)易部門的工作人員在出差中，賓館的價格有很多種類，包括公司協(xié)議價、大客戶價、散客價等等，各個價格之間的差異非常大。工作人員將這個情況告訴了對外貿(mào)易部的處長王勝利。并建議公司進(jìn)入訂房市場。
    王勝利是1972年入伍的軍人，已經(jīng)在軍隊服役二十多年，但是這位“老兵”卻有著敏銳的市場感覺。他的直覺告訴他，這是個很好的機會。于是，王勝利將此事報告給藍(lán)天實業(yè)的董事長。大家先后討論了幾次后。一致的觀點是：中國以前沒有專門的訂房企業(yè)，如果做一個這樣的公司，應(yīng)該很受歡迎。
    為了驗證的判斷是否符合實際情況，王勝利決定做一次市場調(diào)查。每年，藍(lán)天集團(tuán)都要組織空軍的生產(chǎn)單位去參加廣交會，廣交會上有來自全國各地的參展商，正好都是賓館預(yù)定的目標(biāo)客戶，于是王勝利就在廣交會上做了一次問卷調(diào)查。他們在展覽會上發(fā)了7000份問卷。結(jié)果。回收了3000份，反響非常好。
    經(jīng)過將近一年的討論，調(diào)查和準(zhǔn)備之后，1997年12月18日，由藍(lán)天實業(yè)作為大股東，王勝利等人參股。投資200萬元成立了現(xiàn)代運通商務(wù)旅游服務(wù)有限公司，正式開通訂房服務(wù)。
    不過。當(dāng)現(xiàn)代運通的員工出現(xiàn)在酒店的時候，還是碰到了一些麻煩。酒店的負(fù)責(zé)人從來沒有聽說過這種模式。不現(xiàn)代運通會給他們帶來更多的客人，也不愿意給出折扣。為了打消酒店的顧慮，除了做說服工作，現(xiàn)代運通還拿出近百萬現(xiàn)金給簽約酒店做押金。
    另外，現(xiàn)代運通不僅僅是訂房中心的先行者，還樹立了這個行業(yè)的兩個基本標(biāo)準(zhǔn)：800免費和呼叫中心。
    由于非常多，公司所有的成員都同意建立一個接聽中心。當(dāng)時，有兩種方式選擇。一種方式是按照傳統(tǒng)的方式，設(shè)一個總機，然后轉(zhuǎn)接就可以了。另一種方式是上計算機系統(tǒng)，購買一部五六十萬元的摩托羅拉小型機。五六十萬的數(shù)目，對于投資只有兩百萬元的現(xiàn)代運通來說顯然是個非常大的數(shù)字了。
    最終，王勝利他們還是買了摩托羅拉小型機，建立呼叫中心。因為如果使用傳統(tǒng)的總機，在業(yè)務(wù)量達(dá)到一定規(guī)模后就沒有方法維持運營，而且會出亂子。同時，他們還花了6萬元買了一個號碼：8008106666。
    酒店近百萬現(xiàn)金的抵押余款，設(shè)備投資的數(shù)十萬以及“800”號碼的購買導(dǎo)致現(xiàn)代運通200萬的賬面資金池一下子就枯竭了起來。但是有付出就有回報，現(xiàn)代運通從去年11月創(chuàng)辦伊始至今年年初業(yè)績平平，但是隨著簽約酒店的增加，以及機場銷售人員的努力，現(xiàn)代運通的業(yè)績便有了起色。
    現(xiàn)代運通很快就成了全國最大的酒店預(yù)訂龍頭企業(yè)。原本酒店還在滿腹狐疑地與現(xiàn)代運通合作，但是現(xiàn)代運通為他們帶來的顧客數(shù)量讓酒店方大叫“萬歲”了。
    現(xiàn)代運通的業(yè)務(wù)量又帶來了簽約酒店的增加，這一次，再也沒有人小看現(xiàn)代運通的能量。2月3月的業(yè)務(wù)量以100%的速度飆漲，截止到3月份，現(xiàn)代運通提供全國近百座城市300多家星級酒店的預(yù)訂服務(wù)，最繁忙的時候，一個月有五千人次通過這家公司在全國各大城市的酒店訂房。
    由此，“現(xiàn)代運通模式”為行業(yè)制定了標(biāo)準(zhǔn)，一炮而紅。
    原本，這樣的明星企業(yè)是需要付出不少代價的。從資產(chǎn)規(guī)模來看，現(xiàn)代運通的有形資產(chǎn)不超過一百五十萬，但是其作為國內(nèi)最大的酒店分銷商，無形的品牌價值難以低估！
    不過，一直關(guān)注國內(nèi)政治新聞的黃耀選卻找到了切入點，源自于上個月中央軍委發(fā)下的通知：非作戰(zhàn)部隊不得從事經(jīng)營性生產(chǎn)。所以當(dāng)天，信心十足的黃耀選就坐上了前往蓉城的飛機。
    蓉城。藍(lán)天實業(yè)董事長兼總經(jīng)理董立軍在辦公室里背著手來回踱步，表情很郁悶。
    郁悶的原因自然是上個月軍委下達(dá)的通知。
    實際上，禁止軍隊、武警部隊參與經(jīng)營的禁令由來已久。自1990年到現(xiàn)在已經(jīng)過了八個年頭，但一直因為其中的利益糾葛而沒有完全禁絕。
    但是到了今年，軍委的語氣越來越嚴(yán)厲，風(fēng)聲也愈來愈近。作為蓉城飛機設(shè)計研究所的下屬單位。董立軍很清楚地，以蓉城飛機設(shè)計研究所和中國汽車技術(shù)研究中心強有力的技術(shù)支撐，現(xiàn)已發(fā)展成為集汽車零部件研發(fā)、生產(chǎn)以及汽車銷售為一體的科技型企業(yè)，藍(lán)天實業(yè)或許不會被摘掉“國有”的帽子，但現(xiàn)代運通肯定是要被出售的！
    這讓董立軍感到大為可惜。現(xiàn)代運通現(xiàn)在已經(jīng)上了正軌，前景頗為明朗，就這樣賣掉未免太可惜！但是如果要保留著，他甚至不能保留多久，幾個月？一年？
    盡管上個月的時候，簽約酒店已經(jīng)將一百萬的抵押金還給了現(xiàn)代運通，但是現(xiàn)代運通依然需要大量的資金才能保持現(xiàn)在業(yè)務(wù)擴張的規(guī)模，其中一個投資重點就是呼叫中心的建立。
    因為愈來愈嚴(yán)厲的禁令。董立軍正在猶豫著要不要給。
    腳步一頓。董立軍嘆道看來還是從銀行融資穩(wěn)妥一些！”
    就在躊躇的時候，年輕靚麗的小蜜敲了敲辦公室的門，拿著一張燙金名片恭敬地遞給董立軍，脆聲道總經(jīng)理，攜程旅行網(wǎng)黃耀選找您！”
    攜程旅行網(wǎng)？黃耀選？首席財務(wù)官？與現(xiàn)代運通算是半個同行了！
    董立軍看了一眼名片，沉吟道請他進(jìn)來！”
    很快。董立軍就見到西裝革履，春風(fēng)滿面的黃耀選。遞出手，董立軍笑道黃總。東甌那邊自從有了你們辰星公司之后頻頻曝光，吸夠了眼球，風(fēng)把您從中國的最東吹倒中國的最西邊來？”
    的確，自從辰星公司獲得軟銀公司的天量投資之后，這個本就在中國有爭議的民營經(jīng)濟(jì)大本營便在媒體面前頻頻亮相，辰星網(wǎng)絡(luò)的qq，阿里巴巴集團(tuán)和它的8848，攜程旅行網(wǎng)，受到宋辰的號召以及子公司的人才缺口，東甌似乎一下子間便成了美國的硅谷，吸引無數(shù)尖端人才前往就職。
    黃耀選便是其中一個因緣際會的人才。
    與董立軍緊緊地握著手，黃耀選微笑道阿里巴巴近來又是收購，又是開網(wǎng)站，這個計劃那個計劃賺足了眼球；都是同一個母公司，我們攜程旅行網(wǎng)自然不能被阿里巴巴專美于前！”
    “噢？請坐！”董立軍一邊請黃耀選坐在沙發(fā)上詳談，一邊飛快地轉(zhuǎn)動著腦筋，翼翼地問道，“貴公司唯一與藍(lán)天實業(yè)交集便是現(xiàn)代運通，莫非您想要收購現(xiàn)代運通？”
    “不！我是為了貴公司手中握有的現(xiàn)代運通65%股份！”黃耀選顯得十分坦然。
    董立軍眼中精光一閃，翹著腿笑瞇瞇地說道您應(yīng)該，現(xiàn)代運通雖是剛剛創(chuàng)立不足半年，但業(yè)績蒸蒸日上，您憑認(rèn)為我們藍(lán)天實業(yè)會賣掉現(xiàn)代運通！”
    黃耀選笑呵呵地說道董總，大家都是明白人，客套話就不說了！不管是戰(zhàn)斗部隊還是非戰(zhàn)斗部隊退出經(jīng)營是歷史的必然選擇，不是今年就是明年，與其到時候被逼無奈地出售，還不如在剛剛有起色的時候?qū)⑦@個有前途的公司出售給我們攜程旅行網(wǎng)！整合線上線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代運通能獲得更好的歸宿！”
    董立軍淡淡地說道藍(lán)天實業(yè)并不缺錢！”
    黃耀選點點頭，卻直指問題核心現(xiàn)代運通缺！可惜的是，現(xiàn)代運通并不是互聯(lián)網(wǎng)公司，無法獲得風(fēng)險投資的青睞，傳統(tǒng)行業(yè)在融資方面的短腿是人所周知的！即便現(xiàn)代運通可以向銀行融資，而且作為國有企業(yè)下轄的子公司融資成本不高，但是能貸到多少錢？兩百萬？五百萬？甚至一千萬？能支持現(xiàn)代運通的擴張步伐嗎？要現(xiàn)代運通背后的追趕者可不少，酒店預(yù)訂行業(yè)遲早會因為服務(wù)同質(zhì)化會陷入群雄割據(jù)的混戰(zhàn)中！”
    這時候，秘書端著茶水走了進(jìn)來，就在秘書為兩人斟茶的檔口，董立軍陷入了沉思。他一只手放在真皮沙發(fā)的拷貝上，另一只手放在膝蓋上輕輕地敲著。(未完待續(xù)。。)
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