（第一更）
    第一更求票！……
    3月27日，8848上線兩周，總銷售額達到令人欣慰的八十余萬，這個數(shù)字雖然不起眼，但驗證了宋辰曾經(jīng)對媒體說過的話，中國電子商務(wù)市場并非一片荒漠。每日銷售額雖然達到驚喜的六萬左右，日訪問量甚至超過十五萬，但是有效購買率的低下使得8848業(yè)務(wù)部門的數(shù)據(jù)還不能樂觀到可以慶祝的地步。
    不過風(fēng)險投資并不在乎，他們只要證明：中國的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施基礎(chǔ)盡管很差，但是的確存在電子商務(wù)市場――這就足夠了！
    辰星計算機系統(tǒng)有限公司改名為辰星（中國）控股有限公司后，3月28日，鎂燈閃爍猶如白晝一般的東甌大酒店展會廳，鋪著長長紅布的長桌上，辰星控股唯一出資人宋辰與風(fēng)險投資團簽署協(xié)議，辰星控股以七千萬美元向紅杉資本、凱鵬華盈、IDG和雅虎四家投資機構(gòu)出讓阿里巴巴20的股權(quán)。
    協(xié)議為兩份，另一份協(xié)議內(nèi)容是用四家投資機構(gòu)的名義，以業(yè)績對賭的形式委托華亭市渣打銀行向阿里巴巴集團貸款三千萬美元，期限以業(yè)績成功實現(xiàn)或者截止到1999年12月31日24點為止！（注：中資銀行還沒開通，最早批準(zhǔn)個人委托貸款是在2002年由中國民生銀行開始的）
    協(xié)議內(nèi)容包括兩個條件：第一個條件內(nèi)容是1998年12月31日24點為止，8848實現(xiàn)銷售總額三千萬；第二個條件內(nèi)容是1999年12月31日24點，阿里巴巴免費注冊用戶達到或超過300萬；以及8848實現(xiàn)全年銷售總額1億人民幣！
    上述條件如果只有一項達成，辰星公司將以三千萬美元或者等值股票的方式償還；如果兩項業(yè)績皆未完成，辰星控股將溢價20的現(xiàn)金或等值股票償還給協(xié)議簽署對象！
    對賭協(xié)議一出，記者們嘩然。
    現(xiàn)在已經(jīng)是三月底，要在剩余九月內(nèi)實現(xiàn)以前三千萬的銷售，盡管困難，但是一旦書籍、音響上市出版物在8848上架，要想實現(xiàn)加把勁倒也不是難以想象的，難就難在明年翻3倍多的業(yè)績；而且，阿里巴巴的注冊用戶還要達到300萬呢！
    阿里巴巴在接受孫正義投資前，估值2億美元，投資5000萬美元后為2.5億，占據(jù)20。為了避免以后融資使得自己的股權(quán)被稀釋，孫正義要求宋辰設(shè)立高達的期權(quán)池（為獎勵留住人才而設(shè)立的股權(quán)激勵計劃），宋辰認(rèn)為太高了，于是壓到了10。
    融資后阿里巴巴集團的總股本是3.2億股【注：委托華亭渣打銀行的三千萬美元，在對賭協(xié)議完成前算作無息貸款】，每股一美元，股權(quán)結(jié)構(gòu)分別是大股東辰星控股52.5，第二大股東軟銀公司從20稀釋到.6，其后以出資比例紅杉資本和凱鵬華盈分別占8和8，IDG擁有4，雅虎只有1.9，為吸引人才而設(shè)立的期權(quán)池為10。
    如果對賭協(xié)議獲得成功，四家投資機構(gòu)還能從辰星控股那里獲得約11.25的股份【注：前面計算錯誤】。另外，由徐星出面，紅杉（美國）資本看中宋辰夾帶里目前還無人問津的攜程旅行網(wǎng)，投資一千萬美元從辰星控股獲得23股份。
    為此，宋辰的身價再次陡然上升一截，成了不少懷春少女心中的白馬王子。
    不過對這些，宋辰并不在乎。就好像后世的房地產(chǎn)，既然是自住的房源，你價格上升再多，身價再高也說明不了什么問題。不過，軟銀公司和風(fēng)險投資投資先后投資的一億五千萬美元，讓阿里巴巴資金池前所未有的寬裕。
    從8848的數(shù)據(jù)分析來看，貢獻了八十多萬銷售額的網(wǎng)民中，京城獨占鰲頭達到35，華亭市、鵬城市、山城市三大直轄市全部加起來銷售額竟然還不足京城的一半，而作為阿里巴巴和8848的大本營，江南省也有12，其中東甌市就占據(jù)了一半有多……
    從這些數(shù)據(jù)來看，大抵與當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施有很大的關(guān)系。另外，從電視、平面廣告覆蓋度來看，京城接受電視廣告影響比較大，而且對網(wǎng)絡(luò)購物比較感興趣；而在東甌市，由于地處大本營，即便不提平面廣告，幾乎大部分人都知道阿里巴巴和8848的存在，所以有這樣喜人的銷售額倒也不奇怪。
    有了半個月的銷售數(shù)據(jù)，首席執(zhí)行官翟艷就知道決定如何調(diào)整策略了。
    “8848下一步工作重點有二，第一：四月份前，書籍、音像等制式出版物的上線！相比起市場規(guī)模有限的正版軟件，書籍以及唱片影碟的銷售市場更加值得期待！”
    小南大樓十七樓會議室，翟艷耳環(huán)修飾簡約，素面朝天；穿著白色的襯衫，黑色的A字裙，高高挽起的發(fā)髻襯得她即成熟又美麗。
    傳染了早期宋辰的“吝嗇”作風(fēng)，在資金龐沛的阿里巴巴公司，無論是公司高層還是職工都十分注重節(jié)省。所以，翟艷在明明有資金購買投影儀等辦公設(shè)備的情況下，依然倡導(dǎo)方便、效率的作風(fēng)，手中拿起紅色的粉筆，在移動黑板上分別將上面的重點圈起來：“第二，激活華亭、鵬城、山城、沽口四大直轄市以及包括江南省、東廣省、東山省等沿海發(fā)達省份在內(nèi)的網(wǎng)購市場！”
    會議室中，阿里巴巴人才濟濟，有國際尖端人才，也有本地拔尖的技術(shù)人員，他們坐在下面凝神思索著阿里巴巴下一步計劃。
    “畢業(yè)后，我在翟闊電器曾經(jīng)工作過幾年，有過不算直接的銷售經(jīng)驗！”翟艷手指交叉需放在腹前前方，毫不怯場地向一些比自己年長，也比自己工作經(jīng)歷更加豐富的前輩闡述自己的經(jīng)驗，“從我有限的銷售經(jīng)歷來看，今年年底前達到三千萬銷售額，我比董事長更加有信心！這份信心是建立在書籍、音像這兩樣新商品上！尤其是書籍，中國是人口大國，也是書籍、文具等用品市場的消費大國。教育部奉行寬進嚴(yán)出的政策，哪怕每年新增學(xué)生就是一個巨大的細(xì)分市場！”
    “學(xué)生不會網(wǎng)購！”何運濤搖搖頭。
    “他們父母會！”翟艷卻自信地答道，“既然是激活市場，除了要讓更多的年輕人學(xué)會上網(wǎng)購物，還要讓那些二三十歲的父母認(rèn)識到，我們8848的書要比線下市場更便宜！”
    新任8848經(jīng)理王峻濤沉吟道：“8848的成長雖然喜人，但是不像連邦軟件經(jīng)過幾年發(fā)展，已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)大部分流通軟件業(yè)的銷售額，才能與軟件公司談判，獲得優(yōu)惠的折扣價！”
    連邦軟件早在97年的時候，就擁有了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，但這僅僅只是依靠網(wǎng)絡(luò)組建的公司內(nèi)部系統(tǒng)，用庫存共享信息平臺軟件來形容也不算太離譜。阿里巴巴在收購連邦軟件之前本身就擁有一定的技術(shù)儲備，收購連邦軟件后，在這個電子商務(wù)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上開發(fā)了8848的物流配送系統(tǒng)！
    另外，通過控股連邦軟件，阿里巴巴間接地?fù)碛羞B邦軟件原有的人才儲備！第一個就是歷史上充滿悲情氣息，連邦京外專賣店的銷售冠軍，8848真正的創(chuàng)始人王峻濤――“老榕”，當(dāng)年被評為“十大網(wǎng)民之一”，是一個當(dāng)時很懂互聯(lián)網(wǎng)的人！
    從去年開始，蘇啟強李儒雄以及中保信的趙國權(quán)一直絞盡腦汁想盡辦法地增加連邦軟件的利潤增長點，但是終日不得其解。就像當(dāng)初李儒雄的業(yè)績讓所有人認(rèn)識了這個名字一樣，王峻濤的業(yè)績也讓連邦軟件高層知道了他的名字。后來讓他去參加會議的時候，一直有電子商務(wù)概念的王峻濤一直勸說蘇啟強李儒雄搞網(wǎng)上銷售。
    可以說，正是他對連邦軟件高層的鼓動，才會有后來8848的誕生！
    而宋辰輕輕一推手，將原本屬于王峻濤的歷史再次還給了他本人！甚至，起點要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歷史給他的機遇――充裕的資金、更大的平臺以及更為雄厚的技術(shù)支持！至少，王峻濤將不會有目光短淺的董事，而是一個目光能穿透未來十五年深遠(yuǎn)的宋辰。
    是由】.
    div>
    BAIDU_CLB_LT_ID="519311";
    ，