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    ……
    中保信實(shí)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理趙國(guó)權(quán)的壓力的確很大，公司內(nèi)部包括領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他花00萬(wàn)的巨資投資給一個(gè)當(dāng)時(shí)凈資產(chǎn)500萬(wàn)都沒(méi)有的連邦軟件頗有微詞！而且，趙國(guó)權(quán)將連邦軟件的估價(jià)太高，00萬(wàn)的投資只占連邦軟件35的股份，所以董事局對(duì)他的意見(jiàn)非常大！
    幸好，自連邦軟件接受中保信投資以來(lái)，成績(jī)喜人，今年更是頻傳佳績(jī)！連邦軟件第一季度的銷售業(yè)績(jī)達(dá)近六千萬(wàn)！實(shí)在讓不少看淡中國(guó)正版軟件市場(chǎng)的人大吃一驚，同時(shí)對(duì)趙國(guó)權(quán)的慧眼識(shí)英雄敬佩不已！
    此時(shí)，趙國(guó)權(quán)正在辦公室里工作，他的秘書敲門進(jìn)來(lái)匯報(bào)道：“總經(jīng)理，阿里巴巴CF蔡崇信先生有要事想要與您見(jiàn)面會(huì)談，您要見(jiàn)他嗎不跳字。
    “阿里巴巴的蔡崇信？”阿里巴巴的大名現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)可謂是家戶喻曉，如雷貫耳，趙國(guó)權(quán)怎么會(huì)不知道！他只是愣了一下，繼而大吃一驚地站起身說(shuō)道，“他怎么會(huì)來(lái)這里？這可是貴客啊！請(qǐng)他進(jìn)來(lái)！順便泡壺上好的碧螺春，不要怠慢了貴客！”
    “是！”
    等秘書出去后，趙國(guó)權(quán)一面背著手來(lái)回踱步，一面沉思著蔡崇信的來(lái)意，中保信實(shí)業(yè)投資似乎和阿里巴巴以及它背后的母公司辰星計(jì)算機(jī)公司沒(méi)有任何交集的地方。
    忽然，趙國(guó)權(quán)腳步一頓，眼眉中多了一抹了然，隱約明白阿里巴巴蔡崇信的來(lái)意。
    連邦軟件！也只能是連邦軟件了！
    果然！蔡崇信進(jìn)了辦公室后，剛剛握手與趙國(guó)權(quán)客套了兩句，這個(gè)臺(tái)灣人就直言不諱地講明了來(lái)意：“這次，我是為連邦軟件而來(lái)的！”
    即便心中有數(shù)的趙國(guó)權(quán)微微動(dòng)容，請(qǐng)蔡崇信坐在沙發(fā)上，趙國(guó)權(quán)坐在對(duì)面為他主動(dòng)為他斟茶，一邊問(wèn)道：“您是為了收購(gòu)中保信手頭的連邦軟件股份？”
    “不錯(cuò)！”
    趙國(guó)權(quán)沉吟道：“既然如此，蔡先生為什么不直接去和連邦軟件董事長(zhǎng)蘇啟強(qiáng)等連邦軟件五位創(chuàng)始人商談收購(gòu)事宜？即便上個(gè)月IDG旗下投資公司投了一百萬(wàn)美元給連邦軟件，他們依然需要大量的資金，很容易想象他們會(huì)有多么歡迎阿里巴巴成為股東！”
    “因?yàn)榈搅司┏呛螅掖蚵?tīng)到一個(gè)消息！當(dāng)初連邦軟件之所以接受中保信的投資，其中有一個(gè)條件就是能幫他們拿到上市指標(biāo)，對(duì)不對(duì)？”
    當(dāng)時(shí)民營(yíng)企業(yè)要上市，，需要拿到有限的指標(biāo)，這無(wú)疑是十分艱難的！也是因?yàn)檫@個(gè)消息，蔡崇信才發(fā)現(xiàn)連邦軟件的兩次注資背景有些復(fù)雜，他意識(shí)到，阿里巴巴想要整體收購(gòu)連邦軟件有些困難！不過(guò)幸好，控股的問(wèn)題卻不大，不會(huì)影響阿里巴巴的垂直B2C計(jì)劃。
    “你們阿里巴巴雖然是個(gè)新公司，但是消息卻挺靈通的！不錯(cuò)！是有這樣一回事！”趙國(guó)權(quán)無(wú)奈地?fù)u搖頭，“當(dāng)時(shí)我們?cè)谀虾Ｊ∮袀€(gè)上市指標(biāo)。為此，蘇啟強(qiáng)還特意去南海省注冊(cè)了一家中保連邦軟件公司！后來(lái)這個(gè)上市指標(biāo)被取消了，連邦未能了卻上市的期望，再加上發(fā)展資金缺口依然很大，所以接受了IDG的投資！其實(shí)當(dāng)初IDG很早就想投資連邦軟件了！是我力排眾議，提出較高的估值、投資資金和上市指標(biāo)，連邦軟件才會(huì)接受我們公司的投資！”
    趙國(guó)權(quán)沒(méi)有隱瞞，將事情的原由緩緩道來(lái)，蔡崇信慎重地點(diǎn)點(diǎn)頭，沉吟良久，才說(shuō)道：“連邦軟件剛剛接受IDG投資，連邦軟件暫時(shí)不缺資金，我們收購(gòu)連邦軟件的成本也會(huì)增加許多，現(xiàn)在看來(lái)我有些低估了連邦軟件對(duì)資金的饑渴！趙總，我知道你們中保信對(duì)連邦軟件的投資是一筆風(fēng)險(xiǎn)資金，貴公司對(duì)您的非議很大，我們阿里巴巴有意接手你們手中連邦軟件所有的股份！趙總您覺(jué)得如何？”
    盡管連邦軟件的銷售成績(jī)很好，但是改變不了連邦軟件自創(chuàng)辦以來(lái)一直虧損的局面，即便目光如炬如趙國(guó)權(quán)，也不知道連邦軟件需要多久才能盈利！目前，連邦軟件的股份總體上應(yīng)該化為三份！中保信手中握有35，IDG投資100萬(wàn)美元得到，剩下50都在以蘇啟強(qiáng)李儒雄為首的五位連邦軟件創(chuàng)始人手中。
    所以，蔡崇信的建議令趙國(guó)權(quán)很動(dòng)心，如果連邦軟件的股權(quán)讓中保信獲利頗豐的話，他對(duì)中保信的掌控力無(wú)形中就變得牢固了！趙國(guó)權(quán)略一沉吟，試探道：“貴公司愿意拿出什么價(jià)格收購(gòu)我們手中連邦軟件35的股份？”
    見(jiàn)趙國(guó)權(quán)動(dòng)了心思，蔡崇信信心大增，頷首道：“我們?cè)敢庠谠械幕A(chǔ)上溢價(jià)0.3元！”
    有點(diǎn)低啊！趙國(guó)權(quán)眉頭一皺，不等他拒絕，蔡崇信卻微笑著說(shuō)道：“這價(jià)格足以讓趙總您向董事局交代了！要知道，中保信還有部分投資金額還沒(méi)有到連邦軟件的戶頭上吧？”
    七個(gè)月凈收益28，倒也能應(yīng)付董事局。但是趙國(guó)權(quán)還是不死心，他沉默片刻，問(wèn)道：“除了剛剛成立的辰星軟件與連邦軟件有廣闊的合作空間，阿里巴巴卻用處不大！而阿里巴巴與辰星軟件的地位是相同的，都屬于辰星計(jì)算機(jī)系統(tǒng)公司的子公司，我能否問(wèn)一句：為什么辰星公司會(huì)讓阿里巴巴的您出面收購(gòu)連邦軟件！”
    蔡崇信搖頭微笑道：“現(xiàn)在不交集不代表以后不交集，我們阿里巴巴有意在流通軟件業(yè)布下棋子，所以在該行業(yè)有所作為的連邦軟件是一個(gè)很好的對(duì)象！”
    趙國(guó)權(quán)猶豫片刻，說(shuō)道：“我要向董事局匯報(bào)，具體能否達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議，還要看上級(jí)的意思！”
    蔡崇信站起身，從助手那里拿出一張自己的燙金名片，雙手遞給趙國(guó)權(quán)，笑道：“這是應(yīng)該的！明天下午，我要去連邦軟件總部與蘇啟強(qiáng)親自面談，在京城還要待一段時(shí)間！最遲明天早上，我希望趙總能給我一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)！”
    言下之意，此路不走別路可通！這是向自己施壓了！趙國(guó)權(quán)心中暗嘆片刻，雙手接過(guò)名片看了一眼后，向蔡崇信遞出右手道：“我會(huì)的！期待與貴公司合作！”
    盡管并不想這么輕易將連邦軟件的股份賣掉，但是趙國(guó)權(quán)很清楚，一旦自己將阿里巴巴中意連邦軟件并且溢價(jià)3毛的價(jià)格收購(gòu)中保信手頭上所有連邦軟件股份的消息告訴董事局，他們肯定會(huì)點(diǎn)頭同意的！
    果然，當(dāng)中保信的董事局得知阿里巴巴的意圖后，沒(méi)有多少猶豫就點(diǎn)頭同意了這次轉(zhuǎn)讓！
    1998年3月5日，阿里巴巴以1.3塊的價(jià)格從中保信手中收購(gòu)連邦軟件35的股份，收購(gòu)金額1800萬(wàn)！
    但轉(zhuǎn)讓協(xié)議雖然簽訂，但是還沒(méi)有公布出去，這是蔡崇信的要求！倒也不是怕連邦軟件抗拒阿里巴巴的收購(gòu)，而是怕連邦軟件坐地起價(jià)！
    實(shí)際上，來(lái)到京城后，蔡崇信第一個(gè)接觸的就是太平洋投資（PTV），不過(guò)PTV才剛剛完成對(duì)連邦軟件的投資，沒(méi)有出售的意向！即便喊出了不合時(shí)宜的價(jià)格，也被蔡崇信搖頭拒絕了！
    至于為什么先從小股東方面著手，這是蔡崇信的考量！一旦他先于連邦軟件接觸，那么中保信和IDG才是那個(gè)坐收漁利的人，這對(duì)接下來(lái)的收購(gòu)他們手中整體或部分連邦軟件股份的談判不利。
    這雖然增加了連邦軟件董事長(zhǎng)兼任總裁蘇啟強(qiáng)，副總裁李儒雄的籌碼，但是連邦軟件他們本身缺資金決定了，這個(gè)籌碼并非萬(wàn)能的。
    中保信在連邦軟件有自己的代表，那就是趙國(guó)權(quán)的助手肖慶平，現(xiàn)在是蔡崇信的助手連邦軟件的副總裁。所以連邦軟件的人很快就得到阿里巴巴來(lái)勢(shì)洶洶的消息。
    連邦軟件總裁蘇啟強(qiáng)和副總裁李儒雄既喜又憂。
    3月6日，蔡崇信見(jiàn)到了當(dāng)時(shí)被稱作“傻瓜”“瘋子”的連邦軟件五位創(chuàng)始人及股東。這一次，蔡崇信躊躇滿志，信心十足，因?yàn)樗种形罩嗟幕I碼了。
    經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的閉門會(huì)談之后，阿里巴巴最終以1.4塊的價(jià)格從五位創(chuàng)始人手里購(gòu)得1000萬(wàn)股，完成了對(duì)連邦軟件的55.8控股！但除了蘇啟強(qiáng)辭去董事長(zhǎng)職位，他們依然保留著原有的職位，蘇啟強(qiáng)依然還是連邦軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司的總裁，李儒雄為副總裁。
    這是阿里巴巴的給予連邦軟件高層的重要讓步之一，實(shí)際上，阿里巴巴口袋里也拿不出可選的人才！
    消息隨著阿里巴巴、連邦軟件及中保信先后披露出去之后，媒體驚詫無(wú)比。
    控股連邦軟件連鎖組織？這個(gè)難道不是屬于辰星軟件的活嗎？？搞B2B的電子商務(wù)公司跟連邦軟件有什么關(guān)系？阿里巴巴這是鬧哪樣呢？
    隨后，全國(guó)各大主要媒體都收到了來(lái)自東甌辰星公司新聞發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)函，這讓許多記者都興奮起來(lái)。嗅覺(jué)靈敏的他們幾乎一下子就認(rèn)識(shí)到，這個(gè)宋辰平時(shí)低調(diào)不出面接受采訪，一下子搞新聞發(fā)布會(huì)這一套，怕是有大事要宣布了！
    是由】.
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