羅斯瑪麗說道：“截止到上周，咱們的維修網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)發(fā)展到了七個(gè)州總計(jì)65個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中由我們直營的網(wǎng)點(diǎn)是12個(gè)，加盟的53個(gè)。”
    “你繼續(xù)。”陳耕點(diǎn)頭應(yīng)道，羅斯瑪麗說的這些，他當(dāng)然都知道。
    “65個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，對于絕大多數(shù)企業(yè)家來說都可以算是一家規(guī)模可觀的汽修連鎖企業(yè)了，以美國對企業(yè)規(guī)模的劃分標(biāo)準(zhǔn)而言，我們費(fèi)爾南德斯甚至已經(jīng)可以被歸于大型企業(yè)的行列，但從我們開始推動這項(xiàng)計(jì)劃開始，現(xiàn)在已經(jīng)過去了將近一年了，將近一年的時(shí)間，我們下了這么大的力氣，成績卻只有這么一點(diǎn)，這顯然不是您想要的結(jié)果……”
    說到這里，羅斯瑪麗望著自己的老板，兩手一攤。
    說實(shí)話，陳耕對這個(gè)結(jié)果確實(shí)不是很滿意。
    從結(jié)果上來說，業(yè)務(wù)遍及七個(gè)州、總計(jì)擁有65個(gè)自營和加盟營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，這確實(shí)是一件非常值得驕傲的事，但如果一平均，那就高興不起來了：一個(gè)州只有9個(gè)多一點(diǎn)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，其中屬于每個(gè)州的直營網(wǎng)點(diǎn)還不足2個(gè)。
    對于這個(gè)時(shí)代的絕大多數(shù)的美國人來說，在短短一年不到的時(shí)間里將自己的事業(yè)版圖擴(kuò)充到現(xiàn)在這個(gè)程度，都會興奮的大半夜的在被窩里偷偷的笑出聲來，但對于陳耕來說，這個(gè)結(jié)果確實(shí)無法讓他滿意。
    其實(shí)非但維修網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張速度無法讓陳耕滿意，某種程度上，與維修網(wǎng)點(diǎn)一起聯(lián)動的二手車的銷售網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)充速度也讓陳耕不太滿意，雖然相比于維修網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，二手車銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量要多一些，但也只是覆蓋了這七個(gè)州，網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)174個(gè)——這174個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中的大約三分之一，甚至還沒有與費(fèi)爾南德斯公司的模式完成對接，否則從聯(lián)合社區(qū)銀行的貸款額也不會只有這么一點(diǎn)。
    但實(shí)際上，不管是二手車銷售網(wǎng)點(diǎn)還是汽車維修網(wǎng)點(diǎn)在這七個(gè)州的分部情況都極其的不均勻，不管是二手車銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量還是汽車維修網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，在費(fèi)爾南德斯公司的大本營：密歇根州都占據(jù)了差不多三分之二，也就是說，如果去掉密歇根州，
    “是，這個(gè)結(jié)果確實(shí)讓我不是很滿意，”陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭：“你的建議是？”
    “宣傳！”
    羅斯瑪麗抿了抿嘴：“接下來我們應(yīng)該改變我們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)擴(kuò)展模式，通過各種宣傳方式讓更多的人、更多的行業(yè)內(nèi)的企業(yè)知道我們、了解我們、愿意乃至主動與我們合作。”
    “你的意思是……大規(guī)模的做廣告？”陳耕微不可查的皺了一下眉頭。
    費(fèi)爾南德斯公司發(fā)展到現(xiàn)在，確實(shí)已經(jīng)不能再走之前的那種悄悄的進(jìn)村”的業(yè)務(wù)拓展模式了，想要取得更快的發(fā)展速度，就必須讓更多的人知道自己、了解自己甚至是認(rèn)同自己，在這種情況下，做廣告似乎是最好的選擇。
    但陳耕想要的并不是類似“全美最大的汽車維修/二手車巨頭誠摯的邀請您來加盟”之類這種傻乎乎的廣告方式，至于為什么？
    一句話，沒B格。
    陳耕想要的，是那種要人主動找上門來尋求加盟的合作方式，但到底應(yīng)該怎么做，陳耕還沒有一個(gè)明確的想法——70年代的商業(yè)模式和二三十年后的商業(yè)模式的區(qū)別太大了。
    總之，廣告肯定是要做的，但如果羅斯瑪麗只是建議自己做“全美最大的汽車維修/二手車巨頭誠摯的邀請您來加盟”這樣的廣告，陳耕覺得就覺得羅斯瑪麗還不配拿這么高的年薪。
    羅斯瑪麗點(diǎn)點(diǎn)頭：“我有幾個(gè)想法，但具體要怎么做還需要找專業(yè)的商業(yè)咨詢和策劃公司……您知道的，我之前是做金融的，在商業(yè)這一塊不是非常的擅長。”
    陳耕笑了：“想法是最重要的，你說。”
    羅斯瑪麗顯然是思考這個(gè)問題好久了，陳耕的話音一落，她立刻說道：“第一個(gè)，在我們的業(yè)務(wù)目前覆蓋到的這七個(gè)州大規(guī)模的做軟廣告，花錢請媒體來報(bào)道我們公司、通過媒體讓民眾知道，原來在他們身邊還有這么一家出色的、服務(wù)到位又收費(fèi)合理的二手車銷售公司和汽車維修公司的存在……當(dāng)然，具體的操作模式這個(gè)還需要找個(gè)咨詢公司。”
    做軟廣？
    博好感度？
    這個(gè)可以有。
    陳耕立刻點(diǎn)頭：“可以，然后呢？”
    “然后就是我建議您多接受采訪……不管是電視、電臺還是報(bào)紙，都好……另外多上一些電視節(jié)目尤其是脫口秀類的節(jié)目，讓更多的人認(rèn)識您……”
    “不不不，”不等羅斯瑪麗說完，陳耕的腦袋就已經(jīng)搖的如同撥浪鼓：“瑪麗，你知道的，我不是一個(gè)喜歡拋頭露面的人，我更喜歡安安靜靜的做我的技術(shù)研發(fā)……”
    “我知道，我明白……”
    不等陳耕說完，羅斯瑪麗就連連點(diǎn)頭，和陳耕合作這么久了，羅斯瑪麗怎么會不知道自家老板是一個(gè)什么樣的人？她雙手合十的說道：“但是boss，您得知道，這里是美國，如果您滿足于現(xiàn)在的業(yè)務(wù)擴(kuò)展速度，那當(dāng)然沒有問題，但如果您希望讓公司得以更快的發(fā)展，您就必須讓更多的公眾知道您、了解您，這也是業(yè)內(nèi)了解我們、加入我們的最好方式。
    您要知道，在任何一個(gè)行業(yè)，那些面向普通民眾的商業(yè)企業(yè)選擇自己的上游合作伙伴的時(shí)候，一定會優(yōu)先考慮那些實(shí)力雄厚的企業(yè)，如何才能向那些潛在的客戶證明我們的實(shí)力雄厚？您只要出現(xiàn)在這些采訪當(dāng)中，讓我們的那些潛在客戶知道您已經(jīng)雖然年紀(jì)輕輕卻已經(jīng)是一個(gè)無數(shù)人羨慕的、甚至是全美最富有的500名富豪之一，他們自然就會哭著喊著來抱我們的大腿……”
    “額……”
    聽到羅斯瑪麗這么說，陳耕也只有苦笑的份：“這么說我沒有拒絕的余地了？”
    “也不能這么說，”羅斯瑪麗笑瞇瞇的道：“如果您不介意公司發(fā)展的慢一點(diǎn)，其實(shí)也是無所謂的。”
    陳耕：“……”
    這就沒話好說了，公司是自己的，嫌公司發(fā)展速度慢的也是自己，現(xiàn)在到了需要自己出力的時(shí)候了，如果自己不肯出力，也就不能怪自己的員工不出力。
    雖然不怎么喜歡接受采訪，但既然這是美國的國情，陳耕也就一咬牙：“OK，這一條我答應(yīng)了，你聯(lián)系咨詢公司的時(shí)候，讓他們幫我跟采訪單位好好溝通一下。”
    “OK。OK，”眼見著自己的老板答應(yīng)了，羅斯瑪麗頓時(shí)笑的滿臉桃花開，連連點(diǎn)頭說道：“boss，這個(gè)您盡管放心，其實(shí)哪怕是《今夜秀》這樣的脫口秀節(jié)目，在采訪之前也是要就采訪要點(diǎn)與嘉賓溝通的，否則還不全亂了？節(jié)目效果也不能保證。”
    陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭：“也是……還有什么想法，你一起說出來吧。”
    “還有就是建議您多出席一些慈善活動，但必須是那種媒體關(guān)注的。”
    “這個(gè)沒問題。”陳耕痛快的一口答應(yīng)下來。
    即便羅斯瑪麗不說，慈善活動也是陳耕接下來要做的重點(diǎn)，說起來，美國是將慈善與商業(yè)活動結(jié)合的最好的國家，沒有之一，美國的富豪們?yōu)槭裁茨敲礋嶂杂谶M(jìn)行慈善捐款？絕不是國內(nèi)某些媒體上所宣傳的那樣，美國的富豪們都長著一顆慈善的心，而是因?yàn)樽龃壬啤⑦M(jìn)行捐款，一可以進(jìn)行抵稅，二可以擴(kuò)大自己和自己公司的的知名度，給自己帶來更多的商業(yè)利益，如果不是因?yàn)檫@兩點(diǎn)，你看看美國那些精明的粘上毛就是猴的富豪們會不會捐款？
    眼見著羅斯瑪麗提出來的這幾個(gè)建議都是言之有料的東西，陳耕干脆大手一揮：“還有什么好的建議，你也別藏著掖著了，都說出來吧。”
    沒想到自家老板居然將自己這幾條建議都答應(yīng)下來了，羅斯瑪麗有些驚訝，她可是知道自家這個(gè)看似低調(diào)的老板心里是有多驕傲的，不由的心里大為滿足：“其實(shí)……您有沒有考慮國成為職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟某支橄欖球隊(duì)或者職業(yè)棒球大聯(lián)盟某支棒球隊(duì)的主贊助商？”
    “成為橄欖球和棒球的住贊助商？”陳耕的眼睛瞇了起來。
    在80年代之前，橄欖球和棒球誰是美國第一大運(yùn)動暫時(shí)還不好說，但毫無疑問，NBA這個(gè)若干年后的玩意兒在美國四大職業(yè)體育運(yùn)動當(dāng)中敬陪末座，美國人最喜愛的體育運(yùn)動是橄欖球和棒球，甚至連高爾夫都能騎在籃球臉上拉屎，毫無疑問，如果能成為棒球大聯(lián)盟或者橄欖球大聯(lián)盟的某支球隊(duì)的主贊助商，對于費(fèi)爾南德斯公司將會是一個(gè)巨大的宣傳，但是……
    “這個(gè)贊助費(fèi)不便宜吧？”皺著眉頭，陳耕問道。
    “嗯，”羅斯瑪麗點(diǎn)頭：“匹茲堡鐵人隊(duì)主贊助商去年給出的贊助費(fèi)是300萬美元。”
    “多少？！”陳耕以為自己的耳朵聽錯了。
    匹茲保鐵人隊(duì)他當(dāng)然知道，這是美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟的一支強(qiáng)隊(duì)，去年甚至殺入了超級碗，雖然打輸了，但這足以說明他們的實(shí)力，就這么一只超級強(qiáng)隊(duì)，去年主贊助商給出的贊助費(fèi)竟然只有300萬美元？