“720萬(wàn)美元就720萬(wàn)美元，但本田的車(chē)標(biāo)要掛在X-BOW的車(chē)頭位置……”
    “不不不……”
    羅斯瑪麗輕輕的搖晃著手指，姿態(tài)優(yōu)雅：“山田先生，如果本田想將車(chē)標(biāo)掛在車(chē)頭位置，請(qǐng)?jiān)偌?00萬(wàn)美元……當(dāng)然，如果本田選擇將車(chē)標(biāo)掛在車(chē)尾，我們現(xiàn)在就可以擬定合同了。”
    山田卓司低頭思索了片刻，最終還是無(wú)奈的點(diǎn)頭：“羅斯瑪麗小姐，您真是個(gè)難纏的談判對(duì)手。”
    這就是同意了費(fèi)爾南德斯的條件：本田想要將本田的“H”車(chē)標(biāo)掛在X-BOW跑車(chē)的車(chē)頭位置，為此，本田技研工業(yè)株式會(huì)社需要額外支付100萬(wàn)美元。
    本田當(dāng)然也可以選擇在車(chē)尾懸掛自家的“H”車(chē)標(biāo)，將車(chē)頭懸掛車(chē)標(biāo)的位置讓給費(fèi)爾南德斯公司，但歷時(shí)這么幾個(gè)月，好不容易將談判推進(jìn)到了即將要成功的時(shí)刻，難道就因?yàn)檫@100萬(wàn)美元再跟費(fèi)爾南德斯公司扯皮幾個(gè)月？
    山田卓司很清楚，美國(guó)人不可能長(zhǎng)久的將注意力集中在一件事上，美國(guó)有太多的汽車(chē)賽事，隨著底特律改裝車(chē)大獎(jiǎng)賽的熱度逐漸降溫，本田技研必須盡快推出名正言順的、“本田技研與費(fèi)爾南德斯公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)”的X-BOW跑車(chē)，多100萬(wàn)美元來(lái)?yè)Q取自家的logo掛在車(chē)頭，這個(gè)價(jià)格并不過(guò)分。
    山田卓司同意了這個(gè)條件，羅斯瑪麗立刻就笑了：“呵呵……那我把這當(dāng)成是對(duì)我的褒揚(yáng)好了。”
    “當(dāng)然是對(duì)您的贊美，”既然談判已經(jīng)完成，自然沒(méi)有必要把氣氛搞的劍拔弩張的，山田卓司一臉敬佩的對(duì)羅斯瑪麗說(shuō)道：“回頭我馬上將我們的會(huì)談草稿提交總部，如果總部沒(méi)有意見(jiàn)，久米是志副社長(zhǎng)閣下會(huì)來(lái)美國(guó)和貴方簽合同……”
    ……………………
    “和本田的協(xié)議談好了？”
    雖然在上午9點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間接到羅斯瑪麗的電話讓陳耕有些驚訝，但聽(tīng)到羅斯瑪麗的話，陳耕立刻就明白了她為什么會(huì)在這個(gè)時(shí)間給自己打電話：跟自己報(bào)喜嘛。
    合作協(xié)議談好了，羅斯瑪麗也很開(kāi)心，她笑瞇瞇的道：“如果您對(duì)合同沒(méi)有異議，那就是談好了。”
    “我能有什么異議？合同的內(nèi)容都是這些天來(lái)咱們溝通好的，”陳耕略略一頓，說(shuō)道：“這次的談判，大家都不容易，這樣，你代表我給所有參與了談判的人說(shuō)一聲，等本田技研那邊正式同意了這個(gè)協(xié)議，你就帶著大家找個(gè)好點(diǎn)的地方好好地吃一頓，然后每人發(fā)1000美元的獎(jiǎng)金，給大家放一個(gè)星期的假，都好好的放松一下。”
    “好的，謝謝boss。”羅斯瑪麗痛快的答應(yīng)下來(lái)。
    說(shuō)起來(lái)，這次與本田技研工業(yè)株式會(huì)社的談判確實(shí)是很不容易，一開(kāi)始，本田技研是想要徹底買(mǎi)斷X-BOW，將X-BOW打造成他們本田技研工業(yè)株式會(huì)社的一款旗艦級(jí)當(dāng)家跑車(chē)，為此本田技研開(kāi)出了一個(gè)天價(jià)：1300萬(wàn)美元徹底買(mǎi)斷X-BOW。
    這可是1979年的1300萬(wàn)美元，絕對(duì)當(dāng)?shù)闷稹疤靸r(jià)”的稱(chēng)呼！
    雖然從此之后，X-BOW就徹底跟費(fèi)爾南德斯公司沒(méi)有任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利方面的關(guān)系，但是，這可是1300萬(wàn)美元！1979年的1300萬(wàn)美元！
    這是一筆足以讓無(wú)數(shù)人瘋狂的金錢(qián)！
    在本田給出了這個(gè)報(bào)價(jià)之后，羅斯瑪麗都忍不住這份誘惑，努力勸說(shuō)陳耕答應(yīng)下來(lái)：這可是1300萬(wàn)美元啊。
    而且本田也承諾了，在今后的宣傳中他們不會(huì)忽視費(fèi)爾南德斯公司在研發(fā)這款產(chǎn)品時(shí)發(fā)揮的作用，會(huì)明確表示這款X-BOW跑車(chē)是本田與費(fèi)爾南德斯公司一起聯(lián)合開(kāi)發(fā)的——這話其實(shí)也沒(méi)錯(cuò)，小鬼子十分理直氣壯：本田技研在發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱方面給費(fèi)爾南德斯公司提供了不少幫助嘛。
    陳耕也很心動(dòng)，但再三思量之后他還是拒絕了，不過(guò)在拒絕之后他給出了第二個(gè)合作方案：本田技研可以與費(fèi)爾南德斯公司一起共享X-BOW的紅利。
    對(duì)外宣傳上，X-BOW跑車(chē)將會(huì)是一款本田與費(fèi)爾南德斯公司聯(lián)合研發(fā)的產(chǎn)品，所有的這些版本X-BOW，專(zhuān)利權(quán)歸本田技研和費(fèi)爾南德斯公司共同擁有，在經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試之后，雙方正式向市場(chǎng)推出X-BOW跑車(chē)的民用版以及限量競(jìng)技版，量產(chǎn)的X-BOW跑車(chē)同時(shí)懸掛本田與費(fèi)爾南德斯公司的logo，并且車(chē)身可以選裝“魔爪”貼紙，X-BOW跑車(chē)由本田技研代工生產(chǎn)，銷(xiāo)售和售后走本田的渠道，利潤(rùn)方面，兩家公司五五分。
    當(dāng)然，相比于之前的方案，作為對(duì)本田的補(bǔ)償，本田“只”需要向費(fèi)爾南德斯公司支付1000萬(wàn)美元的“聯(lián)合研發(fā)費(fèi)”即可。
    本田技研對(duì)陳耕提出來(lái)的這個(gè)合作方案挺心動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)方案不但少花了錢(qián)，而且一樣能夠起到幫本田技研在北美乃至全球市場(chǎng)樹(shù)立本田也可以做跑車(chē)、而且可以做高性能跑車(chē)的高端形象——至于1000萬(wàn)美元的“聯(lián)合研發(fā)費(fèi)”，這個(gè)是可以談的嘛。
    談的結(jié)果就是“聯(lián)合研發(fā)費(fèi)”從1000萬(wàn)美元一路降至720萬(wàn)美元，本田方面出于品牌宣傳的考慮，要將自家的“H”車(chē)標(biāo)放在車(chē)頭，需要再向費(fèi)爾南德斯公司支付100萬(wàn)美元，也就是總價(jià)820萬(wàn)美元，比之前的1300萬(wàn)美元少掏了將近500萬(wàn)美元。
    從向來(lái)小氣吧啦的小鬼子手里摳出來(lái)720萬(wàn)美元，陳耕很開(kāi)心。
    老板開(kāi)心，羅斯瑪麗更開(kāi)心，而且羅斯瑪麗比陳耕開(kāi)心的多：隨著這筆生意的做成，自己已經(jīng)提前完成了老板給設(shè)定的公司發(fā)展目標(biāo)，可以拿公司的股份了，也就是說(shuō)，在合同簽訂的那一刻，自己就將正式成為費(fèi)爾南德斯公司的非完全股東。
    真是想想都讓人心情愉快。
    心情愉快的羅斯瑪麗小姐問(wèn)道：“boss，本田技研工業(yè)株式會(huì)社的副社長(zhǎng)久米是志先生現(xiàn)在正在美國(guó)市場(chǎng)督查，只要這份協(xié)議在本田會(huì)議上通過(guò)了，久米是志應(yīng)該不日就會(huì)來(lái)洛杉磯，代表本田技研和咱們簽訂合同，您需要盡快回來(lái)一趟……”
    本田技研那邊派個(gè)副社長(zhǎng)過(guò)來(lái)就可以簽訂合同了，費(fèi)爾南德斯公司這邊卻必須是陳耕親自回去，這就是差距。
    陳耕卻是激靈一下子：“你等會(huì)。”
    “怎么？”羅斯瑪麗被自家老板的一驚一乍給嚇了一跳。
    “電話先不要掛，你等我?guī)追昼姡瑤追昼娭笪以俸湍阏f(shuō)……”
    陳耕匆匆的說(shuō)完，不等羅斯瑪麗回話，他立刻拿起了桌子上的另外一只電話，稍頃，電話接通：“老丁，有件事我覺(jué)得應(yīng)該跟你說(shuō)一下。”
    自打前幾天被陳耕搞了那么一出之后，可憐的老丁同志現(xiàn)在對(duì)陳耕已經(jīng)有了心里陰影，聽(tīng)到陳耕這話，他心頭就是一哆嗦：“又出什么事了？”
    陳耕也不廢話，更沒(méi)有繞關(guān)子：“我們公司和本田的合作協(xié)議基本上算是定下來(lái)了，我打算讓本田技研工業(yè)株式會(huì)社的副社長(zhǎng)久米是志來(lái)華夏跟我簽訂合同，你覺(jué)得怎么樣？”
    “什么？！本田要來(lái)華夏和你們簽合同？”老丁的嗓門(mén)瞬間高了八度。
    本田技研正在和陳耕的費(fèi)爾南德斯公司談X-BOW這個(gè)跑車(chē)的合作事宜的這件事，丁海軍是知道的，現(xiàn)在不但已經(jīng)談成，而且要來(lái)華夏簽合同？！
    太夸張了吧？
    陳耕說(shuō)道：“不過(guò)不是本田要來(lái)華夏和我們簽合同，是我的總經(jīng)理讓我回去和本田簽合同，不過(guò)如果咱們這邊……”
    還沒(méi)等陳耕說(shuō)完，丁海軍就明白了陳耕的意思：如果華夏這邊有和本田方面合作的需要，他可以想辦法請(qǐng)本田技研工業(yè)株式會(huì)社的人來(lái)華夏簽合同。
    不管在美國(guó)簽合同還是在華夏簽合同，無(wú)非就是地點(diǎn)不一樣而已，似乎也沒(méi)什么大不了的，但對(duì)于華夏方面來(lái)說(shuō)意義就大了：本田的人來(lái)了，咱們是不是就有了和本田接觸的機(jī)會(huì)？有了接觸的機(jī)會(huì)，不就有了和對(duì)方談合作、引進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)的機(jī)會(huì)？
    對(duì)于在十一屆三中全會(huì)之后面臨“軍轉(zhuǎn)民”的重大課題的華夏兵工企業(yè)們來(lái)說(shuō)，這個(gè)機(jī)會(huì)太重要了，在去年年底，嘉陵廠就大膽的提出了生產(chǎn)摩托車(chē)的想法，黨高官兼廠長(zhǎng)孫壽彭帶著一個(gè)七個(gè)人的摩托車(chē)籌備小組去南斯拉夫考察，看看能不能從南斯拉夫引進(jìn)摩托車(chē)產(chǎn)品和技術(shù)。
    但南斯拉夫方面提出的合作條件異常苛刻，不但要求發(fā)動(dòng)機(jī)必須用他們的、從南斯拉夫原裝進(jìn)口，而且華夏生產(chǎn)的摩托車(chē)不能進(jìn)入有他們銷(xiāo)售點(diǎn)的市場(chǎng)，另外巨額的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)當(dāng)然是少不了的。除了巨額技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)外，還要另付1.5%的技術(shù)提成費(fèi)……
    該死的南斯拉夫人，簡(jiǎn)直是黑心到家了！
    似乎孫壽彭他們現(xiàn)在剛剛結(jié)束對(duì)南斯拉夫的考察，準(zhǔn)備去東瀛，如果陳耕能說(shuō)服本田的人來(lái)華夏簽約，嘉陵廠不就有了與本田合作的機(jī)會(huì)？
    嘉陵廠只是一個(gè)例子，國(guó)內(nèi)希望與本田合作的企業(yè)實(shí)在是太多太多，不客氣的說(shuō)，與本田的合作起碼能夠讓好幾家廠子煥發(fā)生機(jī)。
    想到這些，丁海軍哪里還忍得住？立刻一疊聲的說(shuō)道：“老弟，你想想辦法，老哥我求你一定要想想辦法，讓本田的人來(lái)華夏跟你簽合同……我這就向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，總之你這邊需要我們?cè)趺磁浜希覀兙鸵欢ㄔ趺磁浜稀?/p>