邊學(xué)道沒想到曹總這么直接，但他不愿承認(rèn)，笑了一下說：“您說的有道理。”
    說得好像曹總是在提醒他有個(gè)好價(jià)錢就把網(wǎng)站出手一樣。
    曹總語氣不變，繼續(xù)說道：“我知道最近你的網(wǎng)站被其他殺毒軟件攔截的事兒，這應(yīng)該是今天你坐在這里的原因吧？”
    邊學(xué)道說：“只是原因之一，我很早就想跟天行合作了。”
    曹總面色不變，說：“既然是這樣，你現(xiàn)在就是有求于天行，你不覺得你給出的價(jià)位有點(diǎn)低嗎？”
    邊學(xué)道說：“里面還有附加條款，my123可以免費(fèi)給天行殺毒一個(gè)好位置。”
    曹總搖頭說：“你的網(wǎng)站排名確實(shí)還不錯(cuò)，但天行畢竟是國內(nèi)排名第二的殺毒軟件，我們的口碑和市場占有率在這兒擺著，你給不給一個(gè)好位置都影響不大。而你如果不給天行位置，只會(huì)讓用戶感覺你不懂殺毒市場，或者你這個(gè)網(wǎng)站存有私心，這對(duì)一個(gè)有志當(dāng)領(lǐng)頭羊的導(dǎo)航網(wǎng)站來說不是好印象。”
    唇槍舌劍談了一會(huì)兒，面對(duì)曹總這個(gè)商場談判老手，老牌審讀邊學(xué)道有點(diǎn)招架不住。
    他可以把溫從謙和一幫大學(xué)同學(xué)唬得一愣一愣的，但對(duì)上姓曹的就有點(diǎn)跟不上節(jié)奏了。
    邊學(xué)道本來以為自己這次算是突襲，沒想到錢師哥回去又回來，僅僅一個(gè)多小時(shí)，曹總居然梳理出這么多信息對(duì)他步步緊逼。
    邊學(xué)道喝完杯里的茶，給自己續(xù)了一杯，然后幫曹總二人也滿杯，說：“天行現(xiàn)在第二不假，可是第二永遠(yuǎn)不如第一風(fēng)光。這個(gè)時(shí)候任何一點(diǎn)看似微不足道的助力都應(yīng)該抓住并利用，您說是這個(gè)理兒吧？”
    曹總絲毫不為所動(dòng)，繼續(xù)道：“如果我沒猜錯(cuò)，沈陽應(yīng)該是你此行第一站，跟我談完你立刻就會(huì)動(dòng)身去下一家公司。你選擇天行作為第一個(gè)合作對(duì)象，肯定有你的考量。你希望用與天行的合作給其他幾家公司一個(gè)價(jià)位底線和標(biāo)桿，所以我覺得，對(duì)我，你應(yīng)該拿出更多誠意，當(dāng)然，我們可以簽兩份合同。”
    從進(jìn)到茶屋，錢師哥就一言不發(fā)，只是喝茶，坐在旁邊聽二人說。
    邊學(xué)道覺得不能再跟姓曹的糾纏下去了，直接開口詢問：“曹總給個(gè)價(jià)吧！”
    曹總放下手里的茶杯，“按你寫的條款里說的，天行殺毒將my123作為捆綁導(dǎo)航頁推薦給天行用戶，未設(shè)置my123用戶每月推薦四次，同時(shí)天行殺毒在合同期間不接受其他同類導(dǎo)航頁合作請求，這些我都可以拍板接受，但是……”
    “價(jià)位嘛……我一次要簽三年，合同總額80萬！”
    一次簽三年，這是邊學(xué)道絕對(duì)不能接受的。
    且不說他在天行拿出80萬，后面幾家就沒法談了，單說他記憶里，hao123是2004年下半年賣掉的，距離此時(shí)剛好一年。
    而未來的殺毒霸主360是2005年創(chuàng)立的，免費(fèi)模式橫掃國內(nèi)所有殺毒軟件廠商，現(xiàn)在跟天行一次簽三年，簡直毫無意義。
    邊學(xué)道蹙著眼眉說：“先簽一年，我出30萬。天行總得讓我看看效果再下大單吧？”
    曹總笑了：“80萬算大單嗎？哦，對(duì)你可能算大單了，但對(duì)天行還不入眼。三年，沒商量。”
    見邊學(xué)道沒有軟化的意思，曹總起身說：“很高興認(rèn)識(shí)你，謝謝你的茶。”
    任何圈子里都沒有秘密，尤其是邊學(xué)道談的這種事情。
    從兩家殺毒軟件開始攻擊my123，其他廠商就知道如果不想等死，my123的老板就一定會(huì)找他們。
    現(xiàn)在邊學(xué)道跟天行沒談攏，天行不介意把相關(guān)信息傳遞給其他幾家殺毒公司，形成松散同盟，讓邊學(xué)道四處碰壁，然后再回頭坐下來跟他們重新談，按照他們提出的條件談。
    邊學(xué)道想到了不會(huì)太容易，但沒想到第一站就碰了一鼻子灰，幾乎無法圓融。
    原本他還信心滿滿，現(xiàn)在終于認(rèn)識(shí)到，真正的商人，哪怕是殺毒軟件這樣已經(jīng)很技術(shù)類的商人，依然跟報(bào)社里的文字匠、大學(xué)里的單純少年相差極遠(yuǎn)……
    可是已經(jīng)出來了，還要走下去。
    邊學(xué)道收拾情懷，買時(shí)間最近的機(jī)票，飛往濟(jì)南。
    在濟(jì)南跟邊學(xué)道接頭的人明顯不如錢師哥那么上心，盡管上飛機(jī)前邊學(xué)道就跟對(duì)方通了短信，還是在咖啡屋里等了兩個(gè)多小時(shí)，對(duì)方才匆匆趕到。
    溫從謙給邊學(xué)道電話號(hào)碼的時(shí)候，就沒告訴他這人叫什么名字，只是告訴邊學(xué)道，跟這人聯(lián)系時(shí)就說是“**介紹的。”
    沒想到，姍姍來遲的，居然是個(gè)女的。
    女性殺毒軟件工程師，應(yīng)該算是稀有物種了吧？看在對(duì)方是個(gè)女人的份上，邊學(xué)道沒跟她計(jì)較。
    女工程師說得很直白，連自己名字都沒介紹，就說她只負(fù)責(zé)牽線，不擔(dān)保結(jié)果，同時(shí)她要六千塊好處費(fèi)。
    邊學(xué)道第一次覺得，讓女人學(xué)理工科真是悲劇，這樣的情商就算能結(jié)婚，得什么樣的男人能喜歡她到老？
    不過也有好處，一人付錢，一人辦事，不用假模假式地客氣。
    邊學(xué)道的精氣神兒一下就不同了，這會(huì)兒才體現(xiàn)出一點(diǎn)跟對(duì)方公司對(duì)等談合作的氣勢。
    誰知女工程師接了錢，看了邊學(xué)道幾眼，又換了一副表情：“你別介意，我找這個(gè)主管來，也是費(fèi)了好大勁兒的。這樣，一會(huì)兒我就不跟著來了，你自己跟他談。你來濟(jì)南在哪兒落腳，晚上我去找你。”
    晚上去賓館找我？什么意思？莫非……
    邊學(xué)道看著眼前短發(fā)、姿色平平，除了個(gè)子挺高、身材苗條幾乎沒什么亮點(diǎn)的女工程師，一時(shí)不知道怎么回答她。
    “我剛到就聯(lián)系你了，還沒定賓館，今天要是不走的話，我再聯(lián)系你吧。”
    女工程師看邊學(xué)道不像說謊，點(diǎn)點(diǎn)頭：“那祝你成功。”
    濟(jì)南這家殺毒軟件的外聯(lián)主管是個(gè)30歲出頭的年輕人，叫向斌。這個(gè)向斌渾身帶著一股翻身農(nóng)奴摻雜少年得意的矯情勁兒，看到這個(gè)人，邊學(xué)道一下就想到了前世的大學(xué)室友馮東。
    也許是收到了什么情報(bào)，也許是看邊學(xué)道比他還嫩，讓他少了平時(shí)對(duì)方夸他年輕有為的樂趣，向斌表現(xiàn)得既沒誠意又拿大。
    邊學(xué)道把準(zhǔn)備好的相關(guān)文件給了他一份，說了聲抱歉，拿著包去了衛(wèi)生間。
    回來的時(shí)候，邊學(xué)道兜里的錄音筆已經(jīng)處于錄音狀態(tài)。
    邊學(xué)道的想法很簡單，你跟我犯渾，我就不擇手段。
    這人胃口比曹總還大，四年合同100萬，同時(shí)他要10萬好處費(fèi)。
    邊學(xué)道立刻明白自己的思路和方式似乎出了問題。
    本來就該堂堂正正地找這些公司談，結(jié)果弄得現(xiàn)在好像自己求他們一樣。邊學(xué)道跟向斌說要回去想一想，明天給他答復(fù)。
    向斌點(diǎn)點(diǎn)頭，握了一下手就走了。
    從咖啡屋里出來，抬頭看了一會(huì)兒灰藍(lán)的天空，今天邊學(xué)道不想繼續(xù)奔波了。
    打車找了家四星賓館，住了進(jìn)去。
    躺在賓館床上，邊學(xué)道反思自己這兩次談判的失誤之處。
    態(tài)度沒擺正，從見面開始就低人一等。再者，他高看了這些殺毒軟件的能量。
    這些公司目前各有一定市場占有率不假，但他們都不是未來幾年的360，沒有置邊學(xué)道于死地的能力。
    另外，他的my123是干凈的，自己有跟殺毒公司合作的錢，不如拿出來跟那兩家殺毒公司打官司。
    想想幾年后360和騰訊、加多寶和王老吉沸反盈天的官司，有時(shí)候打官司也是一種宣傳，上報(bào)紙都不用花錢。
    躺在賓館床上，把電視機(jī)調(diào)至靜音，邊學(xué)道開始整理思路、謀劃步驟。
    現(xiàn)在看來，邊學(xué)道交給陳建辦的事，才是這次反擊的重點(diǎn)。他之前一直想著以其人之道還治其人之身，從根本上就走偏了。現(xiàn)在他是受害方，用法律反擊維護(hù)聲譽(yù)，是最直接最有效的方式。
    其二，邊學(xué)道不確定2003年的網(wǎng)絡(luò)上有沒有成規(guī)模的水軍，但對(duì)方在一些論壇使用的中傷手段啟發(fā)了邊學(xué)道，對(duì)方還處于在網(wǎng)絡(luò)上散播信息的階段，邊學(xué)道有興趣讓對(duì)方看看正規(guī)水軍的厲害。
    水軍，現(xiàn)在找，不說好不好找，找到了也不一定如臂使指。
    那就不如自己弄，邊學(xué)道一下子就想到了于今。
    于今就是有這樣的特質(zhì)。他可能不是邊學(xué)道最親密的朋友，但邊學(xué)道有什么事兒需要幫忙，尤其是一些灰色手段，總是第一時(shí)間想到于今，并且每次于今都能干得很好。
    于今辦事，從不問違法不？也不問合規(guī)矩不？他只問能賺錢不？
    而且于今還有一個(gè)特點(diǎn)，就是信邊學(xué)道的話，理解吸收能力強(qiáng)。
    無論多新鮮的觀點(diǎn)，聽上去多離譜的事兒，邊學(xué)道說了，于今一琢磨可行，說干就干，效率高得嚇人。
    邊學(xué)道知道從2001年底，于今手里就有一支人馬，游蕩在網(wǎng)上和全國各地的網(wǎng)吧。于今讓他們賺錢，他們給于今干活，于今既有他們的qq，也有他們的電話號(hào)碼，只要有錢發(fā)，可以說這批整天泡在網(wǎng)上的人簡直是召之即來、來之能戰(zhàn)。
    還有比這批人更適合干水軍的么？
    再說，現(xiàn)在邊學(xué)道對(duì)水軍的要求沒有幾年后那么高。
    邊學(xué)道要的不是進(jìn)行明星炒作那么高端的水軍，也不是營銷水軍，他要的是整齊劃一瞬間提升話題熱度，和輿論密度，他要用水軍把整件事的始末擺到網(wǎng)上，讓大家看一個(gè)綠色得不能再綠色的導(dǎo)航頁怎么就成了“疑似病毒”！
    對(duì)方既然想到用殺毒軟件弄垮my123，邊學(xué)道就讓他們看看網(wǎng)絡(luò)水軍萬炮齊發(fā)，短時(shí)間密集轟擊一個(gè)話題點(diǎn)的威力。
    就算扳不倒兩家殺毒公司，他也要讓my123人盡皆知。
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