“當(dāng)然，當(dāng)然，埃文閣下，雙方的出資規(guī)模，合資工廠的管理層構(gòu)成等問題，還需由兩家公司組織專業(yè)的談判團隊再進(jìn)行協(xié)調(diào)。我在這里只是代表東芝公司表達(dá)一個意向，我們非常愿意與IBM進(jìn)行合作，共同應(yīng)對艾康公司的挑戰(zhàn)！”谷村厚一操著一口帶有濃重日語口音的英語，語氣誠懇的對著話筒說道。而他掛斷電話時，臉上已經(jīng)掩飾不住笑意。
    一切正按他所預(yù)想的那樣，艾康公司新推出的NoteBook系列筆記本電腦，讓IBM公司感受到了強大的壓力。IBM公司在計算機領(lǐng)域雖然有著一般公司所無法比擬的雄厚技術(shù)底蘊，但它同樣有著大公司機構(gòu)臃腫、效率低下等解釋，精細(xì)成本控制絕非它所長。
    而個人電腦產(chǎn)業(yè)在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的情況下，越來越朝著價格戰(zhàn)的方向發(fā)展。艾康公司憑借著與東方集團的特殊關(guān)系，總能成為個人電腦技術(shù)更新?lián)Q代的領(lǐng)航者，從而在中高端市場競爭中占據(jù)先機，避開低端領(lǐng)域慘烈的價格廝殺。
    而IBM公司在中高端市場一直被艾康公司所壓制，在中低端市場又受到以宏基、陸氏等亞洲電腦公司的低成本挑戰(zhàn)。所以IBM公司一直希望另辟蹊徑，而筆記本電腦正是IBM公司為自己找到的獨特細(xì)分市場。
    筆記本電腦的體積限制，就已經(jīng)把大部分工業(yè)設(shè)計能力不夠的中小電腦廠商給排除在外。沒有這些企業(yè)的價格戰(zhàn)攪局，就能讓行業(yè)整體維持在一個不錯的利潤率水平。這對IBM公司來說特別重要，美國昂貴的勞動力成本，讓這里的制造業(yè)企業(yè)，從來不是靠薄利多銷來生存的。
    另一個時空中，IBM公司雖然最早開發(fā)出了PC機，但它在臺式電腦中的地位，在286時代就已經(jīng)被新崛起的康柏公司所取代。IBM公司之所以能在九十年代以至二十一世紀(jì)的個人電腦產(chǎn)業(yè)中占據(jù)一席之地，靠的是它的ThinkPad系列筆記本電腦。
    ThinkPad一直在商務(wù)筆記本市場占據(jù)不小的市場份額，后來的連想公司正是靠著收購IBM的ThinkPad。才一舉進(jìn)入全球中高端個人電腦市場，最后成功登上PC市場的王座。
    不過IBM公司雖然在筆記本電腦領(lǐng)域占據(jù)了先機，早在1986年就進(jìn)入了這個市場，但艾康公司其實也沒有閑著。這次推出NoteBook系列可謂就是厚積薄發(fā)。用一款優(yōu)益的產(chǎn)品瞬間抹平了所有劣勢。
    對IBM公司來說，艾康的威脅遠(yuǎn)比東芝要大得多，所以當(dāng)艾康以非常強勢的姿態(tài)進(jìn)軍筆記本電腦市場時，之前與自己斗得你死我活的東芝也立刻成了可以合作的對象。而對東芝公司來說，它在PC領(lǐng)域的實力與艾康的差距更大。
    幸虧筆記本電腦中顯示器的地位同樣關(guān)鍵。而日本在液晶顯示器領(lǐng)域具有絕對領(lǐng)先地位，所以東芝選擇了需要依托液晶屏實現(xiàn)真正便攜式的筆記本電腦，作為進(jìn)軍PC產(chǎn)業(yè)的切入點。但在東方集團這個怪物面前，東芝就連優(yōu)勢項目——液晶技術(shù)，也絲毫沒有任何值得驕傲的地方。
    相反，艾康公司只用了短短六七年的時間，就成功后來者居上，率先在TFT液晶技術(shù)上取得突破。相比于之前的TN液晶，TFT液晶做到了用一個晶體管控制一個像素，從而可以極為精細(xì)的顯示色彩。這是TN液晶這種偽彩色顯示所無法做到的。
    一面14英寸的液晶顯示屏，像素高達(dá)上百萬，也就是說液晶顯示屏上實際有上百萬個電路同時工作。而要確保每一個電路都能正常運行，這對制造工藝有著要求極為苛刻。
    根據(jù)東芝公司自己的內(nèi)部估算，建設(shè)一座第一代TFT液晶面板工廠，投資規(guī)模至少達(dá)到一億美元。高額投資自然意味著巨大的風(fēng)險，特別是像TFT液晶才剛剛開始商業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)，整個制造工藝還非常不成熟。
    之前艾康公司的NoteBook系列之所以沒有采用最先的TFT液晶，就是因為東方研究院旗下的這條生產(chǎn)線，用來切割大尺寸面板時。良品率還不太理想，從而大大抬高了出廠成本。
    以東芝公司的規(guī)模來說，其實完全有能力自籌1億美元的建廠費用。但工廠建成后并不意味著就立刻能創(chuàng)造利潤，TFT面板的情況和晶圓廠非常類似。東芝公司的晶圓廠規(guī)模在全球半導(dǎo)體領(lǐng)域中排行第二。對這個行業(yè)的特點自然一清二楚。
    東芝當(dāng)初剛進(jìn)軍半導(dǎo)體領(lǐng)域時，承受了長時間的虧損，靠著不斷的投入才慢慢撐了過來。所以半導(dǎo)體也被稱為“半倒體”，許多公式還沒來得及實現(xiàn)盈利就破產(chǎn)倒閉了。當(dāng)初李軒剛創(chuàng)辦東方電子時，之所以能說服日本的精工愛普生公司支持自己，就是因為對方旗下的晶圓廠開工率嚴(yán)重不足。需要李軒手中的芯片訂單。
    而TFT液晶很可能與半導(dǎo)體行業(yè)差不多，初期的建廠投資只是入坑的開始，接下來會源源不斷的吞噬大量資金，直到實現(xiàn)盈虧平衡。誰也不清楚實現(xiàn)盈虧平衡所需的時間是多少，所以東芝為了降低經(jīng)營風(fēng)險，寧愿引進(jìn)合作伙伴共同投資。
    而IBM公司無疑是一個絕佳的合作對象，首先IBM公司在液晶技術(shù)方面并沒有多少積累，再加之美國勞動力成本昂貴，所以合資工廠不出意外肯定會建在日本，而且東芝公司還可以完全合資工廠最核心的技術(shù)和管理團隊。
    除此之外，IBM公司并不生產(chǎn)和銷售電視機，而在東芝公司看來液晶技術(shù)在電視機中的應(yīng)用前景，一點也不比計算機領(lǐng)域差。所以東芝公司其實是已經(jīng)占了更大的便宜，一旦TFT液晶在大尺寸屏幕上的良品率和清晰度滿足要求，液晶屏勢必迎來大量的訂單。
    這其實已經(jīng)是業(yè)內(nèi)許多人的共識，所以即使TFT面板生產(chǎn)線的造價昂貴，也無法阻止像東芝這等公司的熱情。一旦他們放棄了對最先技術(shù)的追蹤，就很可能與未來巨大的市場擦肩而過。所以東芝公司寧愿讓出一部分利益找IBM合作，也要牢牢的跟進(jìn)技術(shù)的更新?lián)Q代。。未完待續(xù)。)