，我的生活能開(kāi)掛 ！
    按照滴滴開(kāi)出的條件，一家頭部門(mén)店，每天即使仍然維持500單的規(guī)模，光是從滴滴外賣這邊拿到的補(bǔ)貼就有4000元。
    更別提，滴滴外賣保證他們每日訂單不低于1000單。
    假如少了400單，就按照他們的平均客單價(jià)進(jìn)行賠付。
    這種條件，別說(shuō)鎂團(tuán)和餓了嗎那些商戶。
    就算曹操外賣下面的商戶，也都有些蠢蠢欲動(dòng)。
    暗中跟滴滴外賣勾搭的商戶不在少數(shù)。
    羅汶這招夠狠，寧可豁出去了，也要搶占一個(gè)城市。
    鄭洲的外賣市場(chǎng)份額在二線城市中，都算很不錯(cuò)的，全年交易額接近60億。
    要是能把鄭洲啃下來(lái)，對(duì)滴滴外賣的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和總部的投資人來(lái)說(shuō)，都是一針振奮士氣的強(qiáng)心劑！
    羅汶更是掐準(zhǔn)一點(diǎn)，曹操外賣的市場(chǎng)份額更大，要是照搬他們的補(bǔ)貼方案，吃虧的只能是他們。
    即使滴滴外賣拉攏一批商戶，在鄭洲這個(gè)外賣市場(chǎng)中，占據(jù)的份額也不過(guò)10%。
    而曹操外賣的市場(chǎng)份額是他們的六倍，同樣的補(bǔ)貼，成本也高的出奇。
    要是不補(bǔ)貼，商戶就會(huì)源源不斷流出。
    “這才是我印象中的那個(gè)羅汶?！?br/>     陳東成笑著評(píng)價(jià)一句，非常從容的將宣傳單放下，對(duì)丁賀全吩咐道：“從現(xiàn)在起，我們按兵不動(dòng)?！?br/>     “好的……??？”
    丁賀全以為自己聽(tīng)錯(cuò)了：“陳董，您是說(shuō)我們不跟進(jìn)補(bǔ)貼？”
    “很不可思議？”
    陳東成笑著問(wèn)：“你覺(jué)得如果按照你的想法，我們應(yīng)該補(bǔ)貼多少？一億？?jī)蓛|？”
    “我……”
    丁賀全有些語(yǔ)塞，要是真按照滴滴外賣的方式去補(bǔ)貼，絕對(duì)是最愚蠢的行為。
    在烏溪，曹操外賣可以跟。
    那是因?yàn)榈蔚瓮赓u種類太少，壓根做不起來(lái)。
    幾天而已，花不了幾個(gè)錢(qián)。
    但在鄭洲，羅汶他們已經(jīng)學(xué)奸了。
    他們知道先簽保底協(xié)議，拓寬了品類，可不像之前在烏溪那么好打壓。
    不夸張的說(shuō)，羅汶一天燒200萬(wàn)，曹操外賣就得燒1200萬(wàn)。
    一個(gè)月下去，那得多少錢(qián)？
    真要是這么去燒，羅汶只用6000萬(wàn)，便能讓陳東成虧損3.6億。
    丁賀全顯然也明白這個(gè)道理，但卻找不到破局的辦法。
    在外賣市場(chǎng)，大家都已經(jīng)形成慣性。
    想擊退對(duì)手，唯一的方式就是拼補(bǔ)貼。
    現(xiàn)在陳東成不補(bǔ)貼，那不是縱容滴滴外賣成長(zhǎng)嗎？
    不止丁賀全，甘嘉偉也有些疑惑。
    接著他仔細(xì)思考一會(huì)，忽然眼睛一亮，急聲問(wèn)道：“陳董是打算以其治人之道，還治其人之身？”
    甘嘉偉的反應(yīng)還是很快的，一下子便猜到陳東成的用意。
    “這件事實(shí)際上很好解決，滴滴外賣有個(gè)最大的弱點(diǎn)，就是團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的話語(yǔ)權(quán)。
    我很了解滴滴，也很了解羅汶，更了解程偉?！?br/>     陳東成笑著問(wèn)道：“對(duì)于滴滴來(lái)說(shuō)，出行領(lǐng)域的任何對(duì)手都是他們的心腹大患。
    你們說(shuō)要是我傳出風(fēng)聲，要進(jìn)入出行領(lǐng)域，程偉會(huì)不會(huì)被嚇破膽？”
    “肯定會(huì)，程偉絕對(duì)不敢繼續(xù)挑釁您，不過(guò)最好您能把這件事演的更真實(shí)一點(diǎn)，讓程偉直接召回羅汶?！?br/>     甘嘉偉心里已經(jīng)沒(méi)有壓力，非常輕松的笑著提議。
    丁賀全倆眼睛瞪得溜圓，合著大老板根本就不是奔著鄭洲市場(chǎng)來(lái)的，而是借機(jī)敲打滴滴。
    媽呀，這年頭上面的交鋒，都這么兇險(xiǎn)的嗎？
    丁賀全心里有些發(fā)憷，這要是再往上爬，智商不夠的話，死都不知道怎么死的。
    他的印象里，能把另外兩家打趴下，主要是曹操外賣補(bǔ)貼夠猛，消費(fèi)者認(rèn)可度更高。
    面對(duì)羅汶的出擊，丁賀全只想著怎么補(bǔ)貼，能穩(wěn)住現(xiàn)有商戶。
    他壓根就沒(méi)想過(guò)，還能從給程偉施壓這點(diǎn)，倒逼羅汶撤退。
    這一招，有點(diǎn)圍魏救趙的意思。
    別看羅汶是領(lǐng)兵在外的大將，只要程偉掐斷滴滴外賣的資金。
    他就只能如同古代大將被斷了糧草一樣，乖乖班師回朝。
    ……
    原本就夠熱鬧的外賣市場(chǎng)，忽然隨著一條視頻，再次陷入熱議。
    “曹操集團(tuán)正式宣布，將抽調(diào)集團(tuán)內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才，組建出行業(yè)務(wù)部門(mén)。
    目前曹操集團(tuán)正在積極申請(qǐng)網(wǎng)約車運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，疑似對(duì)標(biāo)滴滴？”
    消息一出，網(wǎng)上嘩然。
    “厲害了，陳總這是要做網(wǎng)約車業(yè)務(wù)了？”
    “滴滴應(yīng)該超級(jí)難受，進(jìn)入外賣領(lǐng)域之后，連續(xù)受挫。”
    “前有鎂團(tuán)，后有曹操，滴滴在出行領(lǐng)域的日子太難了?！?br/>     “市場(chǎng)就不該出現(xiàn)壟斷，支持曹操出行。”
    ……
    收到消息，滴滴非常重視，第一時(shí)間召集高管開(kāi)會(huì)。
    會(huì)議室內(nèi)，爭(zhēng)論的非常兇。
    有的高管認(rèn)為曹操出行只是個(gè)噱頭。
    打車軟件燒錢(qián)有多兇，陳東成肯定清楚。
    但也有的表示，既然鎂團(tuán)都敢嘗試出行業(yè)務(wù)，為什么陳東成就不行？
    “行了，先別吵了?！?br/>     程偉不耐煩的叫停，看了看坐在右手邊的柳清，出聲問(wèn)道：“柳總，你怎么看？”
    “我猜這應(yīng)該只是他在虛張聲勢(shì)，但我們不可不防。”
    柳清轉(zhuǎn)動(dòng)著手上的簽字筆，笑著說(shuō)道：“這位陳總，對(duì)我們來(lái)說(shuō)可是老熟人。
    程總應(yīng)該清楚他的手腕，野心，這是擺明了給我們一個(gè)臺(tái)階，讓我們戰(zhàn)略性撤退。”
    “唉，羅汶也是，這么多城市偏偏挑中鄭洲?！?br/>     程偉揉了揉眉心，有些頭疼，繼續(xù)問(wèn)道：“要不我們暫停對(duì)鄭洲的補(bǔ)貼？”
    “我看可行，犯不著為了一個(gè)非主營(yíng)業(yè)務(wù)惹毛陳東成?！?br/>     柳清笑著起身，走到會(huì)議室的白板前，用黑色白板筆寫(xiě)下“蓉城”。
    “我仔細(xì)考慮了一段時(shí)間，蓉城的人口數(shù)量，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，商戶數(shù)量都要優(yōu)于鄭洲。
    而且在這個(gè)城市，餓了嗎的市場(chǎng)份額要更高一些。
    我建議讓羅汶帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)蓉城?！?br/>     其他人都不表態(tài)，程偉直接拍板。
    “那就蓉城吧，餓了嗎對(duì)我們沒(méi)有威脅，集中全部資源，把蓉城市場(chǎng)給我拿下?！?br/>     接連兩次折戟，程偉的面子已經(jīng)不太好看。
    要是蓉城再拿不下，程偉真該考慮換個(gè)主將了。
    ……
    鄭洲。
    滴滴外賣臨時(shí)辦事處。
    之所以叫臨時(shí)，因?yàn)榱_汶都不太清楚，自己能不能拿下鄭洲這座城市。
    會(huì)議室內(nèi)的所有人都靜悄悄的，他們內(nèi)心有些好奇。
    怎么羅汶的神色變化的那么復(fù)雜？
    一會(huì)憤怒，一會(huì)郁悶，接著有些頹然，最后帶著一絲驚喜。
    羅汶掛斷電話，看了看屋內(nèi)的員工，嘆了口氣：“有兩個(gè)消息，一好一壞，你們想聽(tīng)哪個(gè)？”
    “先聽(tīng)壞的，起碼還能有個(gè)好消息作為安慰?！贝蠹耶惪谕暤?。
    羅汶點(diǎn)點(diǎn)頭，攤手道：“程總剛才打來(lái)電話，讓我們戰(zhàn)略性放棄鄭洲?！?br/>     “什么？”
    所有人都不敢置信，天知道他們最近有多賣力氣。
    每天都得跟那些質(zhì)疑他們的商家接洽，甚至處處捧著他們，生怕這些商家反悔。
    現(xiàn)在他們好不容易將鄭洲市場(chǎng)砸開(kāi)一個(gè)窟窿。
    程偉忽然叫停，這讓他們可能接受的了？
    羅汶嘆了口氣，面露無(wú)奈道：“曹操集團(tuán)成立出行業(yè)務(wù)部門(mén)，已經(jīng)在申請(qǐng)網(wǎng)約車運(yùn)營(yíng)資質(zhì)。
    程總不想繼續(xù)刺激曹操集團(tuán)。
    我們?cè)诔鲂蓄I(lǐng)域，僅僅是個(gè)表面霸主。
    你們也都清楚，無(wú)論投資人還是程總，都不想再經(jīng)歷一次打車大戰(zhàn)?！?br/>     “那也不能就這么退出，我們才剛剛開(kāi)始，只要能堅(jiān)持一個(gè)月，曹操外賣肯定被我們拖垮?！庇袉T工面露不甘的說(shuō)道。
    “資金你能弄來(lái)？”
    羅汶搖搖頭：“我們只是集團(tuán)孵化的一個(gè)業(yè)務(wù)而已，資金都來(lái)自集團(tuán)，沒(méi)錢(qián)我們?cè)趺纯赡芮说脛?dòng)外賣市場(chǎng)？”
    “那好消息呢？”有員工抱著最后一絲希望問(wèn)道。
    “好消息就是，我們還有一次機(jī)會(huì)，程總跟柳總替我們選擇了一座城市，那就是蓉城。”
    羅汶拍拍手，笑著說(shuō)道：“一會(huì)我去安排結(jié)算，大家先查查旅游攻略，咱們先去蓉城玩幾天再說(shuō)?！?br/>     羅汶是職場(chǎng)老將，知道這些員工心里正處于一個(gè)極度不爽的狀態(tài)。
    這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該給一些福利緩和這種情緒，要不然不利于后面的工作。
    “喔噢！羅哥萬(wàn)歲！”
    跟隨羅汶加入滴滴外賣的都是一些年輕人頓時(shí)鬧騰起來(lái)。
    他們普遍年輕，做事有沖勁。
    但也年輕人任性，沖動(dòng)的一面。
    得虧有羅汶這個(gè)滴滴工號(hào)前列的老將，才能將這些年輕員工的情緒及時(shí)調(diào)整，把他們捏造成一只韌性極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
    “羅哥，那我們目前合作的那些商家呢，他們?cè)撛趺刺幚恚俊?br/>     有人提起目前在平臺(tái)上過(guò)的非常滋潤(rùn)的那些商家。
    原本歡騰的眾人，頓時(shí)清醒過(guò)來(lái)。
    羅汶冷笑一聲：“他們這段時(shí)間沒(méi)少白拿我們的錢(qián)，損失自然也該他們自己承擔(dān)嘍?！?br/>     羅汶這么一說(shuō)，大家便懂了羅汶的意思。
    想想烏溪那些背叛三大平臺(tái)的商戶下場(chǎng)，眾多滴滴外賣的員工忍不住一哆嗦。
    豈止一個(gè)慘字了得？
    “唉，這次算是便宜曹操外賣那幫混蛋了?！?br/>     羅汶想到這，忍不住有些郁悶。
    這次叛變加入滴滴外賣的商家，主要集中在餓了嗎跟鎂團(tuán)平臺(tái)兩家。
    現(xiàn)在這些商戶只要不傻，肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)滴滴外賣撤退后，主動(dòng)投入曹操外賣的懷抱。
    原本市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到六成的曹操外賣，可能借此將市場(chǎng)份額提高到七成。
    一旦曹操外賣市場(chǎng)份額超過(guò)七成，另外兩家就徹底沒(méi)戲了，可以考慮退出這座城市了。
    滴滴外賣前后燒錢(qián)何止千萬(wàn)，最終都便宜了曹操外賣。
    人家不僅沒(méi)花一分錢(qián)就驅(qū)退強(qiáng)敵，還白撿一批優(yōu)質(zhì)商家。
    這種好事，上哪找去？