“很快你就知道了。”我賣了個關(guān)子，沒有跟彭宇解釋，看他在那里一箱箱地清理杯子，清理完后，我想起一件事，問他：“上次讓你完善外賣網(wǎng)的店鋪信息，你做得怎么樣了？”
    “都弄好了。”彭宇應(yīng)了一聲，旋即有些不解地又問我：“西哥，我們做的是純咖啡廳，說實話，咖啡這種飲品有時效性，我覺得并不適合外賣。而且你跟我說過，我們這是主題咖啡廳，并不是走流量的那種，你現(xiàn)在的很多做法讓我覺得跟你的營銷策略背道而馳了，貪多嚼不爛，你真應(yīng)該好好想想。”
    “喲，你小子還教訓(xùn)起我來了？”我放下手中的咖啡杯，笑了起來：“那你說，我們要怎么做才符合這家咖啡廳的主題？”
    彭宇搖搖頭，有些苦惱道：“我也不知道，以前我待過的主題咖啡廳都是靠口碑一點一點發(fā)展起來的，想要短時間內(nèi)成功，我覺得很難。”
    “靠這些傳統(tǒng)的辦法肯定難，所以我才要尋求突破，放心吧，我不會把我們的咖啡廳變成四不像，這里將會是重慶最純粹的音樂咖啡廳。”我走到彭宇的面前，拍拍他的肩膀說道。這小子做事很認真，而且咖啡手藝真的很棒，我需要給他一些信心穩(wěn)住他的心。
    把幾大箱保溫杯存放好，我拿出電腦，讓彭宇把他拍攝的咖啡照片全部傳給我。然后我打開早已申請好的微信公眾號，這個公眾號用的是店鋪的名字――岸邊的河，我將外賣網(wǎng)的網(wǎng)址掛在公眾號最顯眼的地方，同時申請了一個微信店鋪，將咖啡單、簡介、照片等一股腦傳上去，也掛在公眾號里。我把公眾號賬號密碼交給彭宇，告訴他以后由他負責公眾號的內(nèi)容推送，咖啡方面的內(nèi)容由他自行挑選，音樂方面的由我提供素材。
    等彭宇把公眾號和微店鋪的內(nèi)容完善好，咖啡廳現(xiàn)在可以說萬事俱備，只欠東風了。
    我把咖啡廳正式營業(yè)的日子選在了一個星期之后，首先通知了堯瑤和羅素，讓他們這兩個大股東到時候務(wù)必過來。羅素聽說要營業(yè)一臉吃驚，他對咖啡廳的印象還停留在上一次見到時那空蕩蕭條的模樣，對此我只能無語地鄙視他，甩手掌柜做到他這份兒上也算是登峰造極了，他是真不怕我把他近百萬的巨款給吞了！
    堯瑤只是淡淡地答應(yīng)下來，沒有多說一句話。自從上次我告訴她我住到舒夏那里后，我們就再沒聯(lián)系過，她也不再來咖啡廳了。
    接下來我又通知了一幫朋友，請他們到時候前來捧場，順便將開業(yè)的消息發(fā)在了朋友圈和微博里，很快獲得了一片點贊，許多我沒通知到的也在微博或朋友圈里表示，一定會來湊個熱鬧。
    最后我猶豫了許久，還是在晚上回家后將開業(yè)的消息告訴了舒夏，邀請她前來參觀。我猶豫沒有其他意思，只是上次在咖啡廳里她跟堯瑤發(fā)生了不愉快，我擔心到時候兩人碰面，又會撞出火花。
    做完這些，我開始準備營業(yè)前最重要的一件事情，這件事的成敗關(guān)系到咖啡廳在前期能否用最快的速度站穩(wěn)腳跟，我準備的公眾號、外賣網(wǎng)店鋪和定制的很多東西都是為了這件事。
    接到我的通知，咖啡廳前期招聘的服務(wù)員在三天后全部到齊，我給她們準備的制服是一套帶有民族特色的套裙，換好制服后，幾個小姑娘俏生生站在我面前，跟我說了聲老板好，讓我心情頓時變得舒暢起來。不過我警告她們，以后如果碰到咖啡廳的大股東，千萬記得要躲遠點兒，不然會吃大虧。
    我這是提前給她們打好預(yù)防針，不然照羅素那萬物不忌的胃口，兔子不吃窩邊草什么的他才不在乎，哪天心血來潮，跑來勾搭我的員工也不是不可能的。
    帶著一幫人把幾大箱保溫杯洗好后搬到樓下，然后又和彭宇小心地把咖啡調(diào)制材料和機器用具搬出來，我指揮一幫人將它們搬到早已雇好的車上，把它們運到了附近那幾棟寫字樓前面的廣場上。
    因為這里并不算是促銷的好地方，所以幾天前我很輕易地跟這邊物管協(xié)調(diào)出了位置最佳的地方，在廣告公司的幫助下，我們用最快的速度搭建起宣傳位，拉起橫幅，又把保溫杯和調(diào)制咖啡的材料用具弄好。等忙完這些，時間已經(jīng)到了上午十一點。
    “西哥，你確定你這是為我們咖啡廳做宣傳，不是來賣保溫杯的？”看了看我們的宣傳布置，彭宇皺著眉頭問我。
    我呵呵笑著，一邊吃著訂來的外賣，一邊跟他開玩笑：“你要是覺得我們是來賣保溫杯的，其實也沒錯。”
    “西哥，我覺得你這么做太兒戲了！你確定你以前是做策劃的？”彭宇臉色沉了下來。
    “你待會兒只需要負責做出最好的咖啡就行了，剩下的拭目以待，我不想解釋，喜歡用事實說話。”我撇撇嘴，還是沒跟他解釋太多。
    彭宇有些生悶氣，隨口扒拉兩口飯就坐到咖啡機旁邊，擺弄起材料來。
    吃完飯，已經(jīng)快到十二點，寫字樓里的上班族們開始陸陸續(xù)續(xù)出來，我安排了四個姑娘去門口位置發(fā)放宣傳單，然后讓彭宇開始準備咖啡。
    彭宇按照我的要求，根據(jù)咖啡單把咖啡做好，然后放進保溫杯里，我讓剩下的一個服務(wù)員在旁邊貼上標簽，寫上做好的時間。
    堯瑤親手繪制的宣傳單很快起了作用，開始有一些人來到宣傳位觀看。當他們發(fā)現(xiàn)我們的咖啡都是用保溫杯盛放后十分不解，有人詢問我這樣做的意義。
    我看人來的不少了，于是清清嗓子說道：“諸位，我們岸邊的河音樂主題咖啡廳就在寫字樓附近的江邊，離這里不到五百米，還有三天開業(yè)，咖啡廳環(huán)境優(yōu)雅，有樂隊駐唱，絕對是休閑聚會、商務(wù)會談的好地方。今天來，我們當然是做宣傳的，你們想知道為什么用保溫杯盛放咖啡，很簡單，我曾經(jīng)也是個上班族，很清楚大家工作起來沒有多少時間休息，有時候想要喝一杯咖啡提神，卻只能喝到普通的速溶咖啡，那種咖啡的味道，我不說，大家應(yīng)該比我還清楚。”
    我頓了頓，看看周圍的人群，發(fā)現(xiàn)很多人臉上都露出認同的神色，定定神繼續(xù)說道：“為了解決這個問題，我們咖啡廳特意定制了這些保溫杯，今后，如果大家想喝咖啡，可以到外賣網(wǎng)訂購，我們會在半個小時之內(nèi)送到，并保證每一杯咖啡的溫度和口味。今天大家凡是購買咖啡，一律贈送保溫杯，保溫杯你們可以留念，也可以在三天后到店內(nèi)用它換取一杯咖啡。此外，如果辦理我們咖啡廳的會員，你們將獲取一個印有你們名字的專屬保溫杯，這個保溫杯只會用來為你一個人外送！”
    說完，我拿出一個保溫杯，指了指上面我們咖啡廳的logo和下面的二維碼：“我們的微店網(wǎng)址和外賣店鋪網(wǎng)址大家可以掃描二維碼，關(guān)注公眾號后獲取，公眾號里會定期推送關(guān)于咖啡和音樂的內(nèi)容，相信不會讓喜歡咖啡和音樂的朋友失望。最后，我要告訴大家，三天后我們咖啡廳將會舉辦南濱路第一場陽臺音樂秀，屆時歡迎大家光臨！”
    我這番話是我這一次營銷策劃最重要的一環(huán)，沒錯，這一次的營銷主打的就是溫情牌，用保溫杯外送咖啡，會員專用保溫杯，都是站在他們的角度考慮得出的思路。我相信這些上班族不會在乎一點喝咖啡的錢，他們更在意的是得到更好的服務(wù)，而我，滿足了他們。
    果然，聽到我的話，不少人都露出躍躍欲試的神色，一杯咖啡的錢不但能喝到咖啡，還可以免費拿一個保溫杯，就算味道不怎么樣，他們也不會吃虧。有了第一個人，很快就有第二個、第三個，不到十分鐘，彭宇就變成我們中間最忙碌的一個人。
    盡管如此，彭宇臉上的表情明顯好看多了，他微笑著用熟練的手法調(diào)制咖啡，空里回頭看了我一眼，對我豎起了大拇指。
    倒是有個服務(wù)員還有些擔心，趁人不注意悄悄拉了我一把，低聲道：“老板，一杯咖啡的錢還不夠買半個保溫杯的，你這樣也太虧了吧。”
    我嘴角翹著，耐心向她解釋：“一個保溫杯，既可以宣傳我們咖啡廳，又是我們這次營銷最重要的道具，就算真的白送，我們也不能說虧。而且你想，這里上班的人普遍素質(zhì)較高，我不排除會有人只是為了賺個保溫杯買咖啡，但我相信，更多的人會因為我們的咖啡和我們的溫情營銷，帶著保溫杯到我們店里來。那時候，我保證我們的咖啡廳會留住這些顧客。”
    小姑娘似懂非懂地點點頭，想了許久，學著彭宇對我豎起大拇指：“老板，我發(fā)現(xiàn)你套路真深。”