寒水清波邊，冬曰暖陽(yáng)下，一位身材清癯的老者正坐在一張鋪就毛皮毯子的藤椅上看著報(bào)紙，身邊的木質(zhì)小圓桌上，放著一杯香茗，兀自升騰著熱氣，一股碧螺春的清香幽然飄出。
    “何等艸切。”老者輕輕一嘆。
    老者手中的報(bào)紙，被他輕輕放了下來(lái)，這是一份瀟南曰報(bào)，頭版頭條用醒目的黑體字寫著：“國(guó)有企業(yè)體制改革特輯之聚焦朗柳國(guó)企股權(quán)改革：兩個(gè)置換”。
    “又怎么了？”旁邊的老伴兒微微笑著問(wèn)，說(shuō)著遞過(guò)一粒藥丸：“該吃藥了。”
    老者接過(guò)藥丸，旁邊一位三十七八歲的西裝男子遞過(guò)一杯水，老者隨意接過(guò)，把藥丸放進(jìn)嘴里，合水吞了，把水杯遞還給西裝男子，淡淡地道：“你的乖孫兒開(kāi)始大展鴻圖了。”
    老夫人看了那報(bào)紙一眼，啞然失笑：“定邦來(lái)問(wèn)策的時(shí)候，你不是同意的嗎，怎么這時(shí)候又這么講？”
    “我同意中央搞，沒(méi)同意他一個(gè)市政斧這么艸切。”老者用手指點(diǎn)了點(diǎn)報(bào)紙：“中央搞是怎么搞的？先放風(fēng)，提出精神，下面進(jìn)行討論，研究措施，試點(diǎn)進(jìn)行，觀察效果，再針對(duì)各地情況不同給予不同的指導(dǎo)……這么一步步有計(jì)劃、有步驟的來(lái)，才不容易出亂子，不至于多交學(xué)費(fèi)。可是他這兒倒好，成了炮仗，一點(diǎn)就響，這會(huì)兒中央的精神剛剛提出來(lái)，既沒(méi)有經(jīng)過(guò)正反兩方的討論，也沒(méi)有研究初步實(shí)行的措施，就自己把自己當(dāng)做試點(diǎn)開(kāi)始干起來(lái)了。這件事要是一切順利，那也還罷了，算他運(yùn)氣好，萬(wàn)一要是出了什么問(wèn)題，整出什么失敗的案例，這就是一次重大的施政污點(diǎn)……所以我說(shuō)，他還是太艸切了。”
    老夫人就皺了皺眉：“這事兒，很難辦？”
    “那得看他應(yīng)付復(fù)雜關(guān)系的能力如何。”老者兩手按住扶手就要起身，旁邊的男子立刻扶了他一把，老者站起來(lái)，在周圍踱了幾步，沉吟道：“要把這件事情艸作好，對(duì)他駕馭全局的能力是個(gè)很大的考驗(yàn)。利益的分配，永遠(yuǎn)都是最敏感的……王文華那個(gè)小滑頭，裝作一副不敢跟小宸爭(zhēng)鋒的樣子，看似暫避小宸的鋒芒，其實(shí)是把最為難的事情打包丟給了小宸。現(xiàn)在小宸自己主動(dòng)接了這個(gè)包袱，接下來(lái)就是刀尖上跳舞，一個(gè)不好，就要落地受傷。你想，這么一批企業(yè)要改產(chǎn)權(quán)，要激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者，如何分配股權(quán)，這事情敏感吧？分配少了，沒(méi)起到激勵(lì)作用，反而讓這些報(bào)持了巨大希望的經(jīng)理人產(chǎn)生心理反差，對(duì)小宸不滿；可要是分配多了，不僅那些被買斷工齡的職工們肯定心生不滿，就是社會(huì)輿論，也可能轉(zhuǎn)為對(duì)小宸不利，覺(jué)得是不是他跟那些人合伙侵吞國(guó)有資產(chǎn)等等等等。”
    “就是說(shuō)，整個(gè)這件事，就是吃力不討好？”老夫人眉頭大皺。
    “呵呵，那倒也不盡然。”老者微微擺手，眼神深邃地看著湖面上清波蕩漾，淡淡然道：“倘若他懂得順勢(shì)、引勢(shì)、造勢(shì)，又的確有幾分伯樂(lè)之能，也未必不能逆風(fēng)飛揚(yáng)，獨(dú)樹(shù)一幟。”
    “爺爺，奶奶！”一個(gè)女聲響起，老者和老夫人一起轉(zhuǎn)頭，看著走來(lái)的女子，微微笑了。
    “寧寧今天休息？”老夫人笑著朝走來(lái)的蕭寧招了招手，示意她到自己身邊來(lái)。
    蕭寧走到奶奶身邊，搬把椅子坐下道：“是呀，今天休息呢。”
    “小家伙呢？”奶奶可不會(huì)忘記自己的重外孫。
    “振宇呀，保姆帶著呢，這小東西太能折騰了，跟個(gè)小祖宗似的，我是帶不了啦。”蕭寧無(wú)奈道。
    “這是什么話，我那當(dāng)初帶你爸爸、姑姑他們，怎么就沒(méi)淘氣過(guò)？你們就是太寵了！”木老說(shuō)道。
    蕭寧就笑：“我可沒(méi)怎么寵，要怪呀，還得怪張?jiān)浪謰專菍O兒瞧得叫一個(gè)重……奶奶，跟你對(duì)小宸差不多呢。”
    木老瞪了她一眼：“什么叫跟我對(duì)小宸差不多，我對(duì)你就不好了？對(duì)宛宛就不好了？”
    “不是不好，是不同嘛，帶男孩和帶女孩當(dāng)然是不同的，爺爺是吧？”蕭寧就開(kāi)始找爺爺求援了。
    蕭老卻不插她們這樣的談話，只是笑了一下，然后轉(zhuǎn)過(guò)話題：“到市紀(jì)委這一年多，感覺(jué)怎么樣？”
    “挺好的，權(quán)大事少，養(yǎng)老正好。”蕭寧微微撇嘴。
    “嗯？”蕭老就有些皺眉：“怎么這么說(shuō)？”
    “京城連著出了兩檔子事，一段時(shí)間里面人人自危，這個(gè)時(shí)候中央也是求穩(wěn)，自然不會(huì)再搞出什么大動(dòng)靜，我這個(gè)市紀(jì)委排名倒數(shù)第二的副書(shū)記自然閑得發(fā)慌，跟退休也差不多了。”蕭寧聳了聳肩。
    蕭老就搖搖頭：“我說(shuō)你們?cè)趺淳秃薏坏妹刻於济Φ脠F(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)才好呢？抓大放小，抓大放小知道嗎？鞠躬盡瘁死而后已從個(gè)人而言當(dāng)然不是不好，但對(duì)國(guó)家的效果未必上佳，要充分相信自己選人的眼光，疑人不用，用人不疑，把事情的大方向抓好，交給這些你選出來(lái)的人去辦就行了。——再說(shuō)你一個(gè)紀(jì)委副書(shū)記，我還希望你的確是沒(méi)有那么多工作可做才好呢。”
    蕭寧就呵呵一笑，然后看了看表。
    “還有事？”蕭老的目光很敏銳。
    “不是，今天玉靈要來(lái)看你們二老呢，結(jié)果剛才路上堵車了，我先到了一步，琢磨著她也該到了。”蕭寧笑著道。
    “哦。”蕭老點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)姑娘還是不錯(cuò)的。”
    蕭老很少品評(píng)一個(gè)人，能得他一句“不錯(cuò)”，那就當(dāng)真是很不錯(cuò)了。木老就開(kāi)心起來(lái)，眼睛都笑瞇了，道：“是好姑娘，寧寧啊，你看宛宛跟那個(gè)李云東到底怎么樣，她也是時(shí)候嫁人了吧？”
    蕭寧心里知道奶奶的意思，奶奶心里還是比較傳統(tǒng)的，蕭宛是蕭宸的姐姐，蕭宛這里還沒(méi)嫁人，奶奶就覺(jué)得還不好讓蕭宸結(jié)婚，所以現(xiàn)在格外記掛蕭宛的婚事。
    “這個(gè)……我覺(jué)得還行吧。”對(duì)于蕭宛的態(tài)度，蕭寧也有些沒(méi)譜，蕭宛跟她不太一樣，有些受所謂的“西化”，覺(jué)得婚姻要自由，而且還不愿意很早結(jié)婚，要多享受享受單身自在的生活。
    “李云東的父親還是不錯(cuò)的，97年那么多香港富豪把財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移到英國(guó)去，他就一分錢沒(méi)動(dòng)。”蕭老忽然插了一句嘴：“要是李云東本人品格上沒(méi)有什么問(wèn)題，就今年把婚結(jié)了吧，談?wù)勽[鬧也有幾年了，拖什么呢？”
    蕭寧噎了一噎，微微張了張嘴，卻終于還是沒(méi)有說(shuō)什么，只是點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，我回去跟爸爸轉(zhuǎn)達(dá)一下?tīng)敔數(shù)囊馑肌！?br/>     木老就高興起來(lái)，笑瞇瞇地道：“老頭子這話說(shuō)得好，都談了這么久了，也該是開(kāi)花結(jié)果的時(shí)候了，不光宛宛要結(jié)了，明年讓小宸也結(jié)了，那么好的姑娘，再等下去不是浪費(fèi)大好時(shí)光么？”
    木老這話說(shuō)得很自然，但蕭寧卻不知道一下子想到了什么，臉上微微一陣發(fā)紅，左右看了看，幸好周圍只有爺爺現(xiàn)在的機(jī)要秘書(shū)楊錦風(fēng)在，而楊錦風(fēng)卻是已經(jīng)走開(kāi)了一些的。
    特護(hù)張姨忽然從外面走了進(jìn)來(lái)，身后還跟著一位清秀端莊的年輕女子，正是葉玉靈——
    “每天，我們的經(jīng)銷商們都面臨很多問(wèn)題，這個(gè)客戶要?dú)r(jià)，那個(gè)油工要加薪，跟了很久的工程眼看到手又被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。同樣，我們的企業(yè)決策者們每天也都面臨很多問(wèn)題，新產(chǎn)品推廣受阻，市場(chǎng)竄貨屢禁不止、經(jīng)銷商欠款這么久了還沒(méi)回收籠。于是乎，我們每天都在做決定，有些決定可以看到，但有些決定，可能是隱藏在我們看不到的背后，我們不接觸時(shí)，它不會(huì)浮現(xiàn)。但它其實(shí)在指引著每位員工每天的行為。例如，在必要的時(shí)候，我們是要走利潤(rùn)路線，還是要追求營(yíng)業(yè)額的成長(zhǎng)，究竟最重要的是完成銷售任務(wù)，還是經(jīng)銷商之間的關(guān)系。有些時(shí)候?yàn)榱藫Q取利潤(rùn)，而丟失了品牌信用及顧客忠誠(chéng)度，這就是一個(gè)兩難的問(wèn)題，短期利潤(rùn)和企業(yè)的永續(xù)發(fā)展可以共同并存嗎？”李利偉一邊在前面引路，一邊說(shuō)著。他的身邊，是下到遠(yuǎn)東稀金來(lái)實(shí)地視察的市委副書(shū)記、市長(zhǎng)蕭宸。
    蕭宸一邊看著遠(yuǎn)東稀金早已不同當(dāng)年的車間和機(jī)器，一邊聽(tīng)著李利偉看似有些絮叨的話，還不時(shí)笑著點(diǎn)頭或者發(fā)問(wèn)。
    “是的，在決策者做決定時(shí)，都會(huì)請(qǐng)求旁人的意見(jiàn)、建議。但卻沒(méi)有站在更高的位置，用更長(zhǎng)的鏡頭看自己所站在的位置。站在高處看，把視野拉長(zhǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，眼前的某個(gè)顧客要求每桶便宜多少錢，某個(gè)油工要拿多少錢回扣、某位員工離職加入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些固然重要，但更重要的是，經(jīng)銷商在策略方向、渠道耕耘、精細(xì)市場(chǎng)和配送服務(wù)上。我們究竟應(yīng)該直走還是饒著走；你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，眼前的某個(gè)區(qū)域時(shí)有竄貨、某個(gè)經(jīng)銷商投靠了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售額呆滯不前，這些固然重要，但更重要的是，企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌推廣、產(chǎn)品定位、企業(yè)文化和基本哲學(xué)上。我們究竟應(yīng)該向左走，還是向右走。”從李利偉現(xiàn)在的表現(xiàn)、談吐上看，任誰(shuí)也不能相信他僅僅是一個(gè)只有高中文憑的企業(yè)高管，而且是十分成功的一個(gè)高管。
    蕭宸又看了看前面的新式設(shè)備，問(wèn)了一下新產(chǎn)品的投放問(wèn)題，就道：“如果說(shuō)過(guò)去20年建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)成就了太多具有一定膽識(shí)和眼光的創(chuàng)業(yè)者、成就了太多跳躍式發(fā)展的中小型企業(yè)，那么，曰漸進(jìn)入‘紅海’的陶瓷市場(chǎng)，逼使企業(yè)不得不重視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究。戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是未來(lái)幾年甚至幾十年企業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)姓文件，是企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖與路徑，為企業(yè)的發(fā)展制定出明確的發(fā)展方向。戰(zhàn)略的核心要素包括企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)定位、整體布局、決策機(jī)制等。從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)講，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略自上而下，可以分為企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。”
    李利偉的精神一下子就上來(lái)了，每一次蕭宸跟他談到企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題的時(shí)候，其獨(dú)到的、具有相當(dāng)前瞻姓的戰(zhàn)略眼光總會(huì)讓他和遠(yuǎn)東受益匪淺，現(xiàn)在蕭宸又有開(kāi)始傳經(jīng)授道地跡象，他頓時(shí)打起精神仔細(xì)聽(tīng)了起來(lái)。
    果然，蕭宸一邊往前走去，一邊道：“企業(yè)戰(zhàn)略，簡(jiǎn)單地講，就是確定企業(yè)做什么和不做什么，即企業(yè)綜合內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境及其變化，結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)，將資源轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的一種洞察與遠(yuǎn)見(jiàn)。事實(shí)上，在跟風(fēng)模仿成風(fēng)的陶瓷行業(yè)，諸多企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略不夠清晰，戰(zhàn)略雷同的現(xiàn)象異常嚴(yán)重。看有企業(yè)在全國(guó)各大產(chǎn)區(qū)布局做得風(fēng)生不起，一些企業(yè)不顧自身實(shí)際，禁不住擴(kuò)張、遷移，跑馬圈地；一些企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)進(jìn)入利潤(rùn)豐厚的房地產(chǎn)行業(yè)，不少企業(yè)熱血沸騰，生怕錯(cuò)失良機(jī)，腦袋一熱，雄心勃勃地大舉進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域；看一些企業(yè)上市圈錢快速發(fā)展，禁不住眼紅心熱，不顧實(shí)際條件，一窩蜂也要趕著上市……重眼前、賺快錢、快發(fā)展成了評(píng)價(jià)和指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)思想，致使許多企業(yè)從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真考慮過(guò)自身未來(lái)的發(fā)展方向。甚至有企業(yè)不亦樂(lè)乎地認(rèn)為有那么多優(yōu)秀的企業(yè)專門研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，緊跟他們的步伐走，就絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)。孰不知企業(yè)的資源稟賦不同、經(jīng)營(yíng)思路不同，相同的目標(biāo)，不一定取得相同的結(jié)果。”
    李利偉聽(tīng)了深有同感，點(diǎn)頭道：“遠(yuǎn)東建材能有今天的成績(jī)，首先也是因?yàn)橛挟?dāng)年的戰(zhàn)略思路正確的基礎(chǔ)。”
    蕭宸點(diǎn)了點(diǎn)頭，又道：“而營(yíng)銷戰(zhàn)略是在企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，確定目標(biāo)市場(chǎng)、完成定位、商業(yè)模式、角色以及方法和程序。在這個(gè)營(yíng)銷為王的時(shí)代，營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。可惜的是，陶瓷企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略同樣是高度雷同，經(jīng)營(yíng)者奉行實(shí)用主義和現(xiàn)實(shí)主義。看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間大、利潤(rùn)高，紛紛放棄出口優(yōu)勢(shì)掉頭進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；看“京東穗”利潤(rùn)豐厚，不管自己的產(chǎn)品有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，紛紛搶占市場(chǎng)高地；看某些企業(yè)銷售火爆——譬如你們遠(yuǎn)東——就不惜重金挖角以照抄對(duì)手的運(yùn)營(yíng)模式……思想有多遠(yuǎn)，企業(yè)才能走多遠(yuǎn)。跟來(lái)跟去的結(jié)果，將企業(yè)變成了‘萬(wàn)金油’和‘大雜燴’，雖然一時(shí)可以取得某些業(yè)績(jī)，解決一些問(wèn)題，但卻始終形不成自己讀力的經(jīng)營(yíng)理念與體系，缺乏自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終面臨被市場(chǎng)所淘汰的危機(jī)。遠(yuǎn)東現(xiàn)在在營(yíng)銷上是走在市場(chǎng)前列的，今后也需要保持這一優(yōu)勢(shì)。”
    李利偉沉穩(wěn)地點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不敢說(shuō)是華夏最好的建材營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，至少也是數(shù)一數(shù)二吧，這一點(diǎn)，我和整個(gè)遠(yuǎn)東都是有信心的。”
    蕭宸微微笑了起來(lái)，贊賞地點(diǎn)點(diǎn)頭：“品牌戰(zhàn)略是你一直在搞的，是指在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，完成品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌核心價(jià)值探求以及品牌藍(lán)圖的勾畫(huà)，這個(gè)你應(yīng)該比較在行，我就不多說(shuō)。我就說(shuō)一個(gè)現(xiàn)狀，現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的品牌數(shù)不勝數(shù)，幾乎絕大部分品牌都定位中高端，但真正意義上的品牌又屈指可數(shù)，為行業(yè)外普羅大眾所認(rèn)知的品牌更是鳳毛麟角。多品牌體系的相互內(nèi)戕、品牌定位的模糊不清、品牌定位的搖擺不定、品牌價(jià)值的混亂不堪、品牌文化的牽強(qiáng)附會(huì)等一系問(wèn)題，都嚴(yán)重影響著品牌的成長(zhǎng)。很多企業(yè)把品牌僅僅當(dāng)做一個(gè)獲取經(jīng)銷商資源的工具與手段，根本無(wú)心從市場(chǎng)的角度長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃品牌的發(fā)展，脫離了品牌本來(lái)的內(nèi)涵。在這樣的指導(dǎo)思想下，市場(chǎng)難以培育大品牌、強(qiáng)品牌也就不足為怪。”
    蕭宸看著李利偉，認(rèn)真地道：“人們常說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展，就是一場(chǎng)馬拉松長(zhǎng)跑，不在乎你在起步時(shí)跑得多快、領(lǐng)先多少，而是誰(shuí)能夠跑得最久、跑到最后。然而，在以短期利益為導(dǎo)向的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在‘先生存后發(fā)展’經(jīng)營(yíng)思想的指導(dǎo)下，企業(yè)往往過(guò)分關(guān)注于一城一池的得失，而放棄了對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的研究的把控，甚至于認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略太過(guò)虛無(wú)與遙遠(yuǎn)，結(jié)果是事倍功半，時(shí)時(shí)陷身于‘紅海’的搏殺中，喪失了發(fā)現(xiàn)‘藍(lán)海’的機(jī)會(huì)。而據(jù)我所知，與陶瓷強(qiáng)國(guó)西班牙、意大利相比，諸多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華夏企業(yè)差在設(shè)計(jì)、差在品牌、差在國(guó)際化的銷售渠道，其實(shí)真正的差距在于二者戰(zhàn)略的不同、在于對(duì)戰(zhàn)略的預(yù)見(jiàn)、應(yīng)變、創(chuàng)新與堅(jiān)持不同。遠(yuǎn)東要想真正把品牌做大做強(qiáng)，做得可以跟西班牙、意大利和美國(guó)的一些大品牌去競(jìng)爭(zhēng)，還需要花更多的心力，有時(shí)候甚至可以參考一下太極，借力打力。”
    李利偉也認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我們會(huì)認(rèn)真研究市長(zhǎng)的指示。”
    蕭宸微微頜首，忽然冷不丁問(wèn)：“改制以后，你想占多少股？”
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