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    剩下的，就只有鄭倩這邊的衛(wèi)生巾供應(yīng)的問題了。
    本來剛擴(kuò)張過，還沒完全投產(chǎn)。
    鄭倩不知道劉春來是怎么考慮的。
    對(duì)她來說，要想達(dá)到這么大規(guī)模的供貨量，目前幾乎不可能。
    國內(nèi)市場(chǎng)的供應(yīng)，就需要生產(chǎn)線擴(kuò)張。
    “衛(wèi)生巾這塊的供應(yīng)，是沒有可能的。現(xiàn)有的生產(chǎn)線，就是全部投入進(jìn)去，都沒法供應(yīng)。國內(nèi)市場(chǎng)成長速度，遠(yuǎn)超過我們的預(yù)估……”
    鄭倩一點(diǎn)都不客氣。
    她算是目前劉春來手下唯一一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。
    考慮的問題自然更多。
    不是老板說什么，就必須說什么。
    除非老板能說服自己。
    “我們國內(nèi)，不是出現(xiàn)了很多競(jìng)爭(zhēng)者？”
    劉春來問鄭倩。
    “對(duì)，就因?yàn)槌霈F(xiàn)了很多競(jìng)爭(zhēng)者，所以，我們才更要優(yōu)先滿足國內(nèi)市場(chǎng)！”
    鄭倩毫不客氣地說道。
    老板自己以前都在說，必須盯著每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。
    他們作為國內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)頭者，新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者，將會(huì)對(duì)他們的市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)跟沖擊。
    一旦丟失了市場(chǎng)，想再扳回局面。
    就不是那么容易了。
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，慘烈無比。
    失去了機(jī)會(huì)，要想再翻身，實(shí)在是太難了。
    “新引進(jìn)生產(chǎn)線的廠家，產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷量如何？能很快打開局面？”
    劉春來問鄭倩。
    對(duì)于這方面，他不是很清楚。
    這段時(shí)間，所有的精力，都放到了跟蘇聯(lián)的邊境貿(mào)易上。
    “目前倒不是。畢竟大多數(shù)新入行的競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)品沒有知名度，供貨量也小，對(duì)我們現(xiàn)有市場(chǎng)影響并不大。”
    鄭倩說道這里，停頓了一下。
    其他人也都紛紛看著鄭倩。
    雖然他們不是這個(gè)系統(tǒng)，不負(fù)責(zé)這樣的產(chǎn)品。
    既然當(dāng)著他們說，那肯定是為了讓他們學(xué)習(xí)的。
    鄭倩見劉春來沒有繼續(xù)問。
    等著自己的回答。
    又開口了。
    “老板，全國范圍內(nèi)，只有我們?cè)谛l(wèi)生巾宣傳這塊投入是最大的。各大城市的女性都知道衛(wèi)生巾的好處，很多人也開始使用這種方便、衛(wèi)生的產(chǎn)品。可我們的產(chǎn)量，并不是很大。產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。之前為了解決供應(yīng)問題，價(jià)格也偏高，這就給其他的競(jìng)爭(zhēng)者帶來很大機(jī)會(huì)，他們不用宣傳，只需在價(jià)格上比我們低，就能很快打開局面……”
    原來，衛(wèi)生巾是羞于啟齒的。
    知道的人，根本不多。
    經(jīng)過好幾個(gè)月的廣告轟炸，很多人都熟悉了這東西。
    就連現(xiàn)在，一些大城市的電視臺(tái)因?yàn)楦K爾美衛(wèi)生巾簽訂了長期合同，廣告一直持續(xù)著。
    “如果給那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訂單，以市場(chǎng)價(jià)讓他們代工呢？”
    劉春來平靜地問道。
    鄭倩懵了。
    根本沒想過這樣的方案。
    可她不得不佩服劉春來這一招的狠辣。
    “有些廠不一定會(huì)同意。不是所有人的目光都那么短淺，只考慮眼前利益。”
    鄭倩苦笑著說道。
    老板的方案是不錯(cuò)，可他還是太過于理想化了。
    “那么，你告訴我，這些人在我們做了廣告，打開局面后，引進(jìn)生產(chǎn)線的目的是什么。是為了全國婦女健康衛(wèi)生事業(yè)做貢獻(xiàn)？還是想要培育自己的品牌，讓自己的品牌占領(lǐng)市場(chǎng)，老板成為婦女之友？”
    劉春來看著其他人都是一臉疑惑。
    依然平靜。
    最終只是問鄭倩。
    以前根本沒幾個(gè)人做。
    為什么在他們打開局面后就突然冒出這么多競(jìng)爭(zhēng)者。
    鄭倩作為一名職業(yè)經(jīng)理人。
    必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者及客戶心理有著清楚的認(rèn)知跟了解。
    劉春來不是故意為難鄭倩。
    在他提出這樣規(guī)模的交付數(shù)量時(shí)，甚至在電視臺(tái)投放廣告進(jìn)行宣傳時(shí)，就把這一切都考慮進(jìn)去了。
    如何防止在巨大利潤的吸引下蜂擁而入的跟風(fēng)者。
    這是一個(gè)很難解決的問題。
    劉春來了解這些人，了解國內(nèi)市場(chǎng)在八九十年代的野蠻發(fā)展。
    不做好準(zhǔn)備，尸體都沒法留下。
    他有辦法。
    但是還希望手下都明白。
    什么都是自己這個(gè)老板來做，太累。
    鄭倩不明白劉春來的意思。
    不吭聲。
    “目前，國內(nèi)衛(wèi)生巾生產(chǎn)的各種原材料都必須進(jìn)口。原材料進(jìn)口需要外匯。那么，新引進(jìn)生產(chǎn)線的小廠，有多少渠道搞到外匯進(jìn)口原材料？聯(lián)合起來進(jìn)口原材料的可能性又有多大？”
    見鄭倩沉默，劉春來繼續(xù)問道。
    他可是投資了七千多萬，引進(jìn)衛(wèi)生巾所需的各種原材料生產(chǎn)技術(shù)跟生產(chǎn)線。
    鄭倩突然明白了劉春來的想法。
    “老板，您的意思是，我們提供原材料給所有的衛(wèi)生巾生產(chǎn)廠？由他們幫我們代工？”
    生產(chǎn)線的引進(jìn)，是鄭倩負(fù)責(zé)的。
    廠房現(xiàn)在都已經(jīng)開始建造好一陣。
    第一批的部分設(shè)備，也即將完成生產(chǎn)運(yùn)回來。
    當(dāng)初劉春來就在布局這個(gè)？
    未免太嚇人了……
    “不要只盯著自己的產(chǎn)業(yè)。我們?cè)牧瞎?yīng)，也需要更多的生產(chǎn)商……”
    劉春來這句話是對(duì)所有人說的。
    如果有可能，他甚至不會(huì)去搞這些工廠。
    “既然引進(jìn)了全套原材料生產(chǎn)線，對(duì)于我們的原料供應(yīng)廠，只要是生產(chǎn)衛(wèi)生巾的廠家，都是潛在客戶！而他們，也因?yàn)榭梢圆挥猛鈪R，得到充足供應(yīng)，不得不跟我們合作……”
    說到這里，劉大隊(duì)長停頓了一下。
    等著眾人消化一下。
    隨后才開始繼續(xù)說：
    “目前，最好的辦法就是讓競(jìng)爭(zhēng)者幫著我們生產(chǎn)。他們購買生產(chǎn)線的目的，是為賺錢。在這樣的情況下，我們既然不能完全阻止他們，也占領(lǐng)不了所有市場(chǎng)，為什么不讓他們?cè)谖覀兊恼莆障沦嵾@個(gè)錢？”
    “老板，做代工廠不是長久之事，有了自己的品牌，自己的渠道，才有更大的機(jī)會(huì)……”
    鄭倩皺著眉頭提醒劉春來。
    不是所有人都想做代工的。
    劉春來會(huì)不知道這種情況？
    之前很多制衣廠幫著春雨代工。
    可現(xiàn)在，寧愿沒有多少業(yè)務(wù)，都開始了打造自己的品牌。
    衛(wèi)生巾這塊，市場(chǎng)已經(jīng)被開拓出來。
    開拓者又沒法快速占領(lǐng)瘋狂增長的市場(chǎng)。
    電視廣告、平面廣告依然還在持續(xù)轟炸消費(fèi)者。
    很多女性都已經(jīng)開始接受衛(wèi)生巾。
    新成立的廠，在一些中小城市推廣起來也很容易。
    畢竟那些地方是劉春來手下市場(chǎng)渠道最薄弱的地方。
    供應(yīng)也是最不充足的。
    有劉春來在前面探路，開拓市場(chǎng)。
    對(duì)其他的競(jìng)爭(zhēng)者來說，自然沒太大問題。
    “市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，誰都沒可能阻止。咱們最大競(jìng)爭(zhēng)者不是國內(nèi)，而是國外。國際上的巨頭看到國內(nèi)市場(chǎng)成熟，利潤很高，甚至不需要進(jìn)行先期的市場(chǎng)培育，能不進(jìn)來？”
    劉春來問鄭倩。
    鄭倩來自香江，本來也是做貿(mào)易的。
    有很寬的視野。
    國際上，衛(wèi)生巾已使用幾十年。
    不斷在發(fā)展。
    鄭倩很清楚。
    她成了劉春來手下后，親自從無到有，運(yùn)營了一個(gè)香江注冊(cè)的品牌。
    成為蘇爾美旗下的高端品牌。
    價(jià)格比早期的高了很多。
    依然受到大量消費(fèi)者喜愛。
    同樣產(chǎn)品，不同包裝，只因?yàn)槠放撇煌麧櫢吡瞬簧佟?br/>     國際上的巨頭，肯定不會(huì)放棄機(jī)會(huì)。
    這年頭，很多人都認(rèn)為國外產(chǎn)品比國內(nèi)好很多。
    國外的一切，都比國內(nèi)好。
    甚至國外的月亮都比國內(nèi)的圓。
    出國熱，已經(jīng)開始了。
    “不能阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，只能想辦法控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，按照對(duì)我們有利的方向去引導(dǎo)他們的發(fā)展。”
    “老板，給他們訂單越多，他們實(shí)力就越強(qiáng)，在得到我們的訂單跟他們自己市場(chǎng)的開拓雙從刺激下，會(huì)繼續(xù)增加生產(chǎn)線的規(guī)模……”
    鄭倩最擔(dān)心這個(gè)。
    劉春來的方案，完全是自己花錢去壯大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    陳鋒等人也有同樣的擔(dān)憂。
    彩電，同樣如此。
    國內(nèi)引進(jìn)的生產(chǎn)線，超過兩百條。
    全部投產(chǎn)，那每年的生產(chǎn)規(guī)模多大？
    “大家都有這樣的想法不奇怪。可大家想過沒有？如果全部靠著我們自己，我們的擴(kuò)張速度能應(yīng)付市場(chǎng)的爆發(fā)式增長？只有當(dāng)我們更強(qiáng)大時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)中失敗的可能性就越小。”
    劉春來這完全是當(dāng)著上課來的。
    就為了讓手下的高管們改變態(tài)度。
    用更戰(zhàn)略的發(fā)展眼光去看問題。
    而不只是靠著自己的擴(kuò)張去發(fā)展。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多時(shí)候也能成為自己發(fā)展壯大的一部分。
    “此一時(shí)彼一時(shí)。咱們跟蘇聯(lián)的貿(mào)易合作，面臨的是龐大的蘇聯(lián)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)有多大，大家想過嗎？哪怕僅僅只是一小部分，有誰想過，以我們現(xiàn)在的規(guī)模，能吃下嗎？”
    劉春來問所有人。
    沒人能回答。
    大多數(shù)人一臉呆滯。
    劉春來玩這么大！
    國內(nèi)市場(chǎng)都沒占領(lǐng)多少，開始進(jìn)軍國外？
    可想著，他們最大的業(yè)務(wù)本來就是出口貿(mào)易，好像也沒有什么值得驚訝的。
    “眼前不僅是蘇聯(lián)市場(chǎng)，還有國內(nèi)市場(chǎng)。這幾年的快速擴(kuò)張，無論技術(shù)，還是生產(chǎn)管理，咱們哪一項(xiàng)跟上了？”
    劉春來的問題，讓所有人陷入沉思。
    管理跟不上。
    技術(shù)跟不上。
    資金也跟不上……
    “管理人員不夠，盲目擴(kuò)張，只會(huì)讓發(fā)展勢(shì)頭受到嚴(yán)重影響。這一點(diǎn)，孫小玉跟田麗應(yīng)該感觸更深。同時(shí)開幾個(gè)分廠，人員捉襟見肘。甚至很多人都不符合我們的用人標(biāo)準(zhǔn)，依然成了管理人員……”
    劉春來的這番話，得到了田麗跟孫小玉的證實(shí)。
    兩人把目前各個(gè)衛(wèi)生巾廠的情況做了介紹。
    缺人！
    各種人都缺。
    劉春來為了快速擴(kuò)張各個(gè)產(chǎn)業(yè)，一直在培訓(xùn)人員。
    每年招聘大量落榜高中生作為儲(chǔ)備干部培養(yǎng)。
    可所有廠都在快速擴(kuò)張。
    這次接連開幾家衛(wèi)生巾的分廠，管理人員跟技術(shù)人員嚴(yán)重缺口的問題，就徹底爆發(fā)出來了。
    目前最好的辦法，就是跟其它同類型的廠合作。
    讓別人去發(fā)展，幫他們占領(lǐng)市場(chǎng)。
    “為了從蘇聯(lián)得到各種設(shè)備，必須快速大規(guī)模地調(diào)集貨物。只考慮自己生產(chǎn)，能做到嗎？而在這個(gè)過程中，得到最大利益的是誰？當(dāng)我們消化市場(chǎng)，干部也培養(yǎng)出經(jīng)驗(yàn)，然后再根據(jù)情況進(jìn)行擴(kuò)張，還會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)嗎？”
    眾人不吭聲。
    “小廠，即使擴(kuò)張，也不過一兩條生產(chǎn)線。我們控制著市場(chǎng)，控制著原材料，他們?nèi)绾胃覀兏?jìng)爭(zhēng)？”
    一句句話。
    讓所有人內(nèi)心震動(dòng)不已。
    衛(wèi)生巾生產(chǎn)所需原材料，國內(nèi)根本沒有其它生產(chǎn)廠。
    全部需要進(jìn)口。
    而進(jìn)口，需要外匯。
    很多廠連外匯都搞不到。
    為了生產(chǎn)，就只能花高價(jià)購買。
    劉春來可以低價(jià)提供給生產(chǎn)廠原材料，也不用外匯。
    多少廠能拒絕？
    尤其是目前國內(nèi)的企業(yè)，并沒幾家有品牌意識(shí)。
    劉春來只要給他們足夠的利潤，所有的廠家全部能為他們所用。
    這樣不僅能控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響他們的發(fā)展。
    同樣能解決目前劉春來發(fā)展遇到的一切問題。
    資金、技術(shù)、管理……
    明白這一切之后，鄭倩苦笑著嘆了口氣。
    “老板，我服了！我只能慶幸，我是您的手下，而不是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
    宋瑤也聽得目瞪口呆。
    她以為，自己能力很強(qiáng)，很了解劉春來。
    卻沒想到，劉春來早把一切計(jì)劃好了。
    也明白了劉春來手下的干部為什么對(duì)劉春來如此服氣。
    完全是劉大隊(duì)長的一言堂。
    投票？
    不存在的。
    提意見？
    分分鐘被劉大隊(duì)長駁得啞口無言。
    劉春來并不是靠老板的身份、大隊(duì)長的權(quán)力壓這些人。
    而是靠著自己的實(shí)力，讓所有人根本就無法反駁。
    僅僅是剛剛說的，多少人能想到？
    如鄭倩說的，只能慶幸沒有成為劉春來的敵人。
    “我已經(jīng)通知食堂給準(zhǔn)備晚飯，今晚上各自拿出切實(shí)可行方案。”
    劉春來看著外面天色黑了，對(duì)眾人說道。
    沒人反對(duì)。
    這已經(jīng)是常態(tài)。
    紛紛走出會(huì)議室。
    有的回廠里同其它管理人員商量，有的當(dāng)場(chǎng)商量研討起來。
    有不去確定的，才好問老板。
    劉福旺一臉惆悵。
    手里的葉子煙都不香了。
    “春來，咱們蔬菜每年的供應(yīng)量……”
    老頭子很著急。
    其它村干部更急。
    菜賣不出去，著急。
    有訂單了，種不出來，同樣急。