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    “紡織廠那邊開發(fā)新的產(chǎn)品，我們可以提供設(shè)備的改進……”
    “我們也可以根據(jù)家具廠設(shè)計的床的款式，顏色，開發(fā)不同款式的床上用品……”黃莉開口說道，“不過，這需要建立一個家居產(chǎn)品的設(shè)計部門……”
    “咱們家具廠，也應(yīng)該開發(fā)更多的款式，根據(jù)客戶不同的需求來開發(fā)……”從天府機械廠調(diào)到八益家具廠擔(dān)任廠長的鄭學(xué)勇也提出了自己的想法。
    這些他們之前不是沒有想法，可是不敢提。
    產(chǎn)品的款式越多，雖然生產(chǎn)起來要復(fù)雜不少，訂單肯定會更多。
    聽到他們說的，劉春來松了一口氣。
    果然，這年頭的人，沒有一個傻的。
    他們欠缺的，是思維模式。
    這個年頭，在中國，經(jīng)歷了幾十年計劃經(jīng)濟的時代，沒有多少人懂得市場，也沒有誰會去研究消費者的喜好，更沒有多少人會以消費者為主。
    劉春來從一開始以積壓的工作服褲子改造成牛仔喇叭褲，獲得了巨大的市場，以此為基礎(chǔ)，針對年輕人的需求，開發(fā)新的產(chǎn)品投入市場，甚至在國外獲得了大量的訂單……
    家具廠同樣也是。
    張昌貴比誰都更清楚，劉春來根本不懂得什么家具，當(dāng)初他去外地看到這種，回來就仿制，可很長時間沒有賣出去，原本他一直都想不明白原因。
    所以他跟劉春來到了這邊。
    一開始大失所望，可結(jié)果訂單到現(xiàn)在，源源不斷，目前為止，已經(jīng)賣出去了超過200套組合家具，訂單還在持續(xù)增加。
    換成他自己，是沒有可能做到這程度的。
    現(xiàn)在，劉春來讓他明白了為什么他無法做到這樣的程度。
    他只看到別的地方賣得貴，很多人喜歡。
    卻不知道為什么貴，別人為什么要買！
    “隨著經(jīng)濟的發(fā)展，很多單位都開始建設(shè)福利房。分出去的房子，都是什么都沒有的！新樓房，沒有一些家具，自然是不好看的，朋友來家里，哪里有什么面子？成套的家具，不僅看起來更高大上，也會讓人感覺生活品質(zhì)都上去了……人家分了好房子，結(jié)果用的家具跟沒分房子的人沒啥不同……”
    劉春來說的這些，即使是市場營銷學(xué)的大學(xué)課堂上，都不會有人講。
    “所有的原則都只有一個，要讓客戶用我們的產(chǎn)品，覺得比其他沒有用我們產(chǎn)品的人更有地位……所以，不管什么產(chǎn)品，都得根據(jù)他們的心理來設(shè)計。”
    這話要是傳出去，估計劉春來又要挨罵了。
    畢竟，中國人幾千年的含蓄，在他這里，蕩然無存。
    改革開放初期，說錢，那是讓人鄙視的。
    所以，聽到這些話，剛才還興奮莫名的眾人，臉色都變得怪異。
    “我們的目的，就是掙錢！沒有啥不好意思的。咱們是用比別人更好的產(chǎn)品，提供客戶更高的生活品質(zhì)換來的。”劉春來看著他們怪異的表情，也是覺得自己有些邪惡。
    把這個年代人的遮羞布給撤掉，讓他們臉皮變得厚起來，才能跟上時代的腳步。
    “我知道大家恥于談錢，改革開放的目的是什么？發(fā)展經(jīng)濟！也就是賺錢！沒錢，搞什么都不行。比如，咱們國家的很多技術(shù)都落后于國際，要想趕上，怎么辦呢？引進技術(shù)？自己研發(fā)？這一切，不要錢么？那么，錢從哪里來？”
    劉春來的問題，讓所有人都陷入了思考之中。
    他這完全是一步步給所有人引導(dǎo)，給他們洗腦，讓他們思維模式向著自己靠攏。
    啥思維模式？
    “你說這么多有球用，不就是讓大家都跟你一樣，不要臉嘛！”
    看著兒子當(dāng)著這么多人侃侃而談，劉支書心中很不是個滋味啊。
    就是一個讓大家臉皮厚的事情，他說這么多。
    還跟國家政策都扯上關(guān)系了。
    眾人聽到劉福旺這話，頓時笑了起來。
    可又不好意思笑得太過分，憋的都快要出現(xiàn)內(nèi)傷了。
    “這跟不要臉還是不一樣的。我說這些，只是說我們需要談錢，談利潤。廠子怎么發(fā)展？購買設(shè)備也好，自己研究開發(fā)設(shè)備也好，得要錢吧？而且不成功，這錢就打了水漂……國家各個方面要發(fā)展，需要的錢更多，所以改革開放了……咱們得順應(yīng)時代，改革什么？開放什么？思想……”
    劉春來都覺得，自己以后被成為傳銷鼻祖，一點都不過分。
    完全都是根據(jù)管理人員們的思想來說的。
    都符合國家政策了，而且還是支持國家政策，誰還能反對？
    “發(fā)展的錢怎么來？從客戶兜里掏！現(xiàn)在市場賣的東西不多，很多人領(lǐng)了工資，除了生活日常開支，沒多少花錢的地方……咱們要幫著提升消費者的生活品味……”
    劉春來的這些洗腦一般的說辭，給手下的管理人員們推開了一扇窗。
    看著這些人的眼神跟面部表情，劉春來相信，他們會還給自己一個世界。
    “劉經(jīng)理，你說的跟開會的主題沒關(guān)系吧？”
    眾人都被劉春來洗腦，心潮澎湃準(zhǔn)備大展拳腳干一番事業(yè)，為國家改革開放事業(yè)添磚加瓦的時候，一道不合時宜的聲音響起。
    所有人的目光都投向了打斷劉春來這些話的人。
    黎令山！
    臨江紡織廠廠長。
    平時不顯山不露水，非常低調(diào)的一個人。
    被眾人目光盯著，黎令山倒也不尷尬。
    他感覺劉春來說的一些話很有道理。
    卻又總感覺哪里不對。
    如果一個企業(yè)所有人的一切努力都向錢看，這也會出現(xiàn)很嚴(yán)重的問題。
    有些人，是會不擇手段的。
    劉春來看著黎令山，有些意外。
    這人平時都不怎么吭聲的，今天這是怎么了？
    “黎廠長，這些怎么會跟會議主題沒關(guān)系呢！作為企業(yè)，必須先考慮利潤。沒有足夠利潤支撐，就會出現(xiàn)之前縣里各廠的情況，工廠無法開工，干部職工拿不到工資，生存都出現(xiàn)問題。把錢從客戶兜里掏出來，想盡辦法根據(jù)客戶的喜好設(shè)計產(chǎn)品，不會再出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的情況，同時還有利潤擴大生產(chǎn)規(guī)模，升級生產(chǎn)技術(shù)。這有問題？”
    劉春來看著黎令山，一臉淡淡的笑容。
    黎令山根本無法反駁。
    之前臨江紡織廠雖然還能基本維持運轉(zhuǎn)，停產(chǎn)也不過是早晚的問題。
    那時候，生產(chǎn)出來的麻布跟絲綢，訂單已經(jīng)越來越少。
    一年有大部分時間不開工。
    從劉春來承包后，整個廠全力生產(chǎn)用于服裝的麻布。
    連原本最低級，僅僅是用來給干部職工發(fā)放工資，用來裝糧食等物的麻袋，現(xiàn)在都沒有再生產(chǎn)了。
    “要發(fā)展，必須先統(tǒng)一思想認(rèn)識，大家沒反對意見吧？”
    劉春來轉(zhuǎn)而問所有人。
    眾人都搖頭。
    誰這時候提反對意見，那不是找別扭？
    “剛剛說了，各廠開發(fā)產(chǎn)品時要聯(lián)合起來，共同發(fā)展。只有這樣，才能確保每個廠都能在我們獲得利潤后快速發(fā)展。現(xiàn)在，咱就說說具體怎么發(fā)展。各廠要發(fā)展，現(xiàn)在面臨著一個最重要的問題——管理，各廠規(guī)章制度都不完善，怎么管理？”
    劉春來直接就把問題引向了這次會議的主題——管理。
    各廠規(guī)章制度大體上相同，卻又因為各廠情況不同有不小的差別。
    以前的制度，并不完善。
    那是計劃經(jīng)濟時代的管理制度，并不是所有的都適應(yīng)市場經(jīng)濟。
    在座的管理人員，對這一點都非常清楚各個廠的問題所在。
    “大家都是干部，管理者。什么叫管理？”
    如此專業(yè)的問題，沒人能回答。
    劉春來也沒打算等他們回答。
    “所謂管理，不僅要管，還要理。之前各個廠都是以人管人，這是管，沒有理；制度形同虛設(shè)，更多時候考慮人情……規(guī)章制度，就是理。不只是管人的理由，也是為了把各種關(guān)系理順……無論是管還是理，都是為了廠子更好地發(fā)展！只有嚴(yán)格執(zhí)行各種合理的規(guī)章制度，生產(chǎn)過程中才不會出問題。”
    劉春來把合理的規(guī)章制度刻意強調(diào)了一番。
    對于一幫管人卻不知道什么叫管理的干部，講這些，很累。
    “舉個簡單例子：一個人自身能力不足，在所在崗位上無法完成崗位工作，只因為他跟上級管理干部關(guān)系好，就得到了這個崗位，請問，他的工作誰干？這樣的情況多了后，廠子怎么生存？天府機械廠，就是一個最明顯的例子！”
    劉春來當(dāng)著所有人，把天府機械廠昨晚發(fā)生的事情做了介紹。
    也分析了為什么這家廠出現(xiàn)這種問題。
    就因為管理制度有漏洞。
    除了楊翠花跟張昌貴等人，原本在縣城上班的人，都清楚天府機械廠的情況。
    連臨江紡織廠跟其他廠也存在這現(xiàn)象。
    唯獨不同的是，當(dāng)初紡織廠還有個下屬的制衣廠來安排這些人。
    劉春來承包的第一時間，就把這些人踢出去了。
    “只有每個人在適合自己的崗位上，發(fā)揮最大作用，才能讓企業(yè)更好地發(fā)展。這就好比一臺機械設(shè)備，每個崗位都是企業(yè)的不同零部件，一旦某一個零部件出了問題，這臺設(shè)備就會出現(xiàn)問題，甚至引起整臺設(shè)備的報廢……”
    劉春來并不是可以說得很嚴(yán)重。
    在座的干部們，都清楚問題。
    卻沒人知道如何解決。
    改革開放初期，國家就開始恢復(fù)了廠長責(zé)任制。
    連那些大型國有企業(yè)在貫徹落實過程中都是困難重重，很難落實到位。
    何況蓬縣這種西南內(nèi)地偏遠(yuǎn)小縣城的廠子？
    各個廠的內(nèi)部關(guān)系都錯綜復(fù)雜。
    “就如同天府機械廠，如果有各種制度，明確崗位職責(zé)，干不好的就讓位置，落實每個人的責(zé)任，他們自己都會離開！”
    劉春來毫不客氣地指出。
    僅僅只是說各崗位考核，就鬧出這么大的事情來。
    可想制度的漏洞有多大。
    “用制度管，確實是好事。如果制度太過嚴(yán)厲，推行起來，不僅困難，甚至可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果。”
    黎令山再次反駁了劉春來。
    “要是無法接受規(guī)章制度，那就離開。我們雖然同樣是集體企業(yè)，但不是必須養(yǎng)著他們的企業(yè)！不要說什么以前為廠子發(fā)展做出了貢獻。就因為他們，廠子發(fā)展不下去了！再說了，農(nóng)民為國家發(fā)展做出的貢獻更大，每年承擔(dān)糧稅、上交提留，地區(qū)統(tǒng)籌款多少？農(nóng)民拿了一分錢的工資嗎？”
    劉春來的話再次讓黎令山無法反駁。
    眾人都意外，今天劉春來跟黎令山兩人都仿佛變了一個人。
    都是極具攻擊性。
    “像天府機械廠的這事，就是干部一直縱容。你跟他們講人情，講道理，他們就給你們耍流*氓。他們從廠里拿工資，連廠里的規(guī)章制度都不遵守，這樣的人還留著干啥？我結(jié)合之前各廠的規(guī)章制度，重新擬定了一份新的規(guī)章制度……”
    劉春來掏出一個本子。
    那是昨晚上陳玉和跟馬玉民兩人根據(jù)劉春來的意思擬定出來的新規(guī)章制度。
    為了不讓兩人被別人嫉恨，劉春來直接說是自己弄的。
    一條一條的規(guī)章制度念了出來。
    各廠管理人員，聽到這些規(guī)章制度一條比一條嚴(yán)厲，都是難以接受。
    而且大多數(shù)都是開除！
    非農(nóng)業(yè)戶口的人，又沒有土地，被開除了怎么生活？
    最終，黎令山一臉嚴(yán)肅地站了起來。
    指責(zé)劉春來的這些制度太過嚴(yán)厲。
    “劉經(jīng)理，每一層干部都得地對所負(fù)責(zé)的部門負(fù)責(zé)，下級犯錯，上級連坐，是不是太苛刻了？下屬犯錯，憑什么領(lǐng)導(dǎo)來承擔(dān)，這讓誰能接受？”
    這正是所有人不滿的地方所在。
    按照劉春來的新制度，廠長得對整個廠所有事情負(fù)責(zé)，各部門主管也得對所屬部門下屬負(fù)責(zé)。
    甚至連最低一級的班組長，都得對班組負(fù)責(zé)。
    如果工人出了問題，直接管理者的班組長要承擔(dān)責(zé)任，更高層的領(lǐng)導(dǎo)同樣也要承認(rèn)責(zé)任。
    不應(yīng)該是誰出問題誰負(fù)責(zé)么？
    劉春來居然采用暴君才采取的連坐制！
    如此嚴(yán)厲的制度之下，管理者還怎么去管理？
    這跟古代的暴君還有什么區(qū)別？