而且，這也是一種高明的試探。張合周的反應，在臉上一下子映現了出來。張合周反問說：付總要在洛陽招代理？</br> 付潔淡然道：噢。想培養一個大代理，能在洛陽甚至是整個河南獨當一面。昨天我們到處轉了轉，感覺市場挺大，也跟幾個有潛力的通訊城老板談了談，他們都表示有意向。我還正在考慮，到底要發展哪一家。</br> 張合周禮貌地邀請付潔和黃星去了辦公室，親自沏上一壺茶，笑問：付總準備招幾家代理商？</br> 付潔道：當然是一家。這年頭，生意難做，要干就干壟斷。一家獨大。這樣，代理商能賺到錢，公司也能賺到錢。否則代理商招多了，容易把市場攪和亂了，砸了我鑫緣手機的牌子。</br> 張合周附和道：那是，那是。不過付總，我的那五千臺……</br> 付潔打斷他的話：這也是我遲遲沒跟你詳談的原因。如果我在洛陽這邊物色到了代理，這五千臺機器就不能給你。</br> 張合周面露苦色：可是-----有買賣，為什么不做？</br> 張合周把茶水遞給付潔，又給黃星遞來了一杯。付潔給黃星遞了個眼色，意在讓黃星代她解答張合周的疑問。</br> 其實黃星能明白付潔的心思，她這只是在利用一種欲擒故縱的戰術，逼迫張合周在彼此談話中處于劣勢，進而給自已增加籌碼。付潔之前哪去過其它通訊城？依張合周這家通訊城的實力，培養為鑫緣公司代理，綽綽有余。付潔正是通過一種莫須有的外界壓力，讓自已占據主動，巧妙出擊。</br> 明白了付潔的用意，黃星在運用起來，倒也能靈活自如。黃星道：張老板，實不相瞞，在洛陽并不是你一家想跟鑫緣公司合作，有另外一家要到了八千臺。如果我們只顧眼前利益，把手機打給你們，省事快捷，又有錢賺。但是我們鑫緣公司的經營理念，不單單是為了盈利，更多的是發展。要想把洛陽甚至整個河南的市場做起來，靠的是戰略合作。我們暫時無法在這邊開分公司，所以只能借助發展代理的方式，把市場做大，做長遠。你能明白我的意思嗎張老板？</br> 張合周不斷地點了點頭：明白明白。我是不是可以這么理解，不管是洛陽這邊有幾家通訊城要多少臺機器，你們最終只能給其中一家供貨？</br> 黃星笑道：對的。張總果然是聰明人。就像付總剛才說的，一家壟斷制。至少你們這些其它的商家，可以在我們公司培養的代理商那里拿貨，價格嘛，也許會稍高一些，但也不會高到哪里去。</br> 張合周道：可是這樣一來，我們風險小了，卻賺不了大錢。</br> 黃星反問：鑫緣公司的產品有賠錢一說嗎？</br> 張合周道：賠是賠不了。但是這樣一來，貨至少到倒兩單，從你們公司到代理，再到我手中，那我的利潤空間就會縮小很多。而且，跟你們的代理商相比，我沒有價格優勢，只能吃點兒別人吃剩下的利潤。這比買賣，好像不怎么劃算呢。</br> 黃星道：那依張總看，怎樣的買賣，才算劃算？</br> 張合周微微一思量，一邊為付潔和黃星添茶水，一邊說道：不是我張合周吹牛逼，整個洛陽城，通訊界，恐怕沒幾家能比得上我們的銷量。像海天，一一，順風這幾個通訊城，只是面兒上大，裝修下了工夫，但是銷量跟我們沒法比。海天通訊城每個月的走貨量，不足我們的二分之一。一一是幾個商家合作的，里面每個柜臺是一個單獨的老板。至于順風嘛，現在已經到了倒斃的邊緣。所以我覺得，你們公司與其發展他們做代理，倒不如考慮考慮我們。</br> 黃星故意道：可是你們無論是從規模上還是其它硬件方面，不怎么占優勢啊。</br> 張合周道：還不占優勢？我們有三層營業廳，而且還在準備盤下杜江路的兩個賣場。我們完全有實力把你們的品牌代理下來。</br> 黃星繼續添了一把火：不過我們最看重的，還是經濟實力。這個你懂的。</br> 張合周輕咳了一聲，說道：經濟實力？那更沒問題了。這樣，如果你們能選擇我們家，我可以預付四成貨款。也就是說，比如說你一次性給我五千臺機器，我提前給你們結算兩千臺。剩下的三千臺，我會按月給你們結算。這叫鋪貨，是商場的潛規則。</br> 黃星道：鋪貨？哈哈，定不相瞞，鑫緣公司的手機，還沒有鋪貨這個概念。商家大部分都是預付款，給多少錢我們發多少貨，甚至有的時候還得拖延幾天才能供上貨。你知道的，我們的鑫緣手機和概念機，每月要走幾十萬臺貨，供不應求。</br> 張合周點了點頭：這個我當然清楚，我也正是瞅準了這一點，才下定決心想從你們那里要五千臺機器。不過不鋪貨的話，恐怕……五千臺貨，至少需要一二百萬人民幣。這一單子貨，風險太大。</br> 付潔不失時機地跟黃星唱起了雙簧：哦？張總覺得風險大？好吧，既然你不想承擔這個風險，那我只能把風險轉給別家了。感謝你的茶水，我們先告辭。</br> 付潔站了起來，黃星也跟著站了起來。</br> 張合周見二人要走，顯得萬分焦急，趕快道：別急別急嘛，付總，黃主任，咱們還可以再談嘛。</br> 付潔沒坐下來，而是反問了一句：談下去還有意思嗎，我的底線是不鋪貨，不退貨，貨款同時交易。</br> 張合周道：那你們對代理商，也應該有點兒那個……扶持政策什么的吧？</br> 付潔強硬地道：扶持政策當然會有。但問題是，你現在還不是我們公司的代理。這樣吧，我們回去再綜合衡量一下，反正現在很多通訊店搶著要給鑫緣公司做代理。</br> 張合周急的臉上出了冷汗，趕快道：付總你先別急，這樣你先坐一下，我把我們商城的資料給你們拿一份，至少也算是個競標的依據吧。稍等稍等，我馬上就回。</br> 張合周匆匆地走出了辦公室，黃星聽到他叫了幾個人過去，嗚哩哇呀地說了一通什么。</br> 付潔和黃星互視了一眼，道：看來你當初提的建議不錯，對代理商，不能太客氣。我們要有足夠的底氣，駕馭代理商。這一點，應該在對方被發展為代理之前，做工作。</br> 黃星笑道：現在，主要是鑫緣公司強大了，我們更有底氣去駕馭代理商了。</br> 付潔若有所思地點了點頭。</br> 不一會兒后，張合周拿了一沓資料過來，恭恭敬敬地遞給付潔過目。</br> 付潔象征性地看了幾眼，黃星不失時機地提醒張合周說，張總，你把這些東西復印幾份，我們要拿到公司例會上研究討論。</br> 張合周當即找人過來，把資料拿去復印。</br> 十分鐘后，付潔提出告辭。張合周卻說，中午安排好了給你們接風，賓館也安排好了，在龍都大酒店訂好了套房。</br> 黃星瞧了一眼付潔，嘴角處崩出細細的幾個字：很有誠意。</br> 飯局安排在龍都大酒店的龍1號包廂，奢華的裝飾，奢華的服務。</br> 這意味著，張合周對付潔和黃星，以及對和鑫緣公司的合作，相當重視。</br> 兩瓶高檔的法國紅酒，付潔拿起來一看，便知價值不菲。張合周本來安排了一個通訊城的業務經理過來陪酒，但被付潔拒絕了。付潔說，人多了不方便說話。</br> 張合周站起來舉起酒杯說：歡迎付總和黃主任來洛陽，不管合作成功與否，我張合周都感到蓬蓽生輝。這一杯，我先干為敬。</br> 他喝了第一杯酒后，坐了下來，抄了一口菜。付潔和黃星互視了一眼，付潔先喝了一半，黃星也跟著喝了一半。張合周微微一怔，干脆自已又整上一杯，重新舉起酒杯，笑說：我陪兩杯，你們喝一杯。</br> 付潔這次沒謙虛，喝盡了杯中酒，說道：感謝張總的盛情款待，我和黃主任受之有愧。</br> 張合周道：別。都是生意場上的人，買賣不在情義在。付總，實不相瞞，我是真的想跟你們鑫緣公司合作。給我一次機會，雙贏的機會。</br> 付潔吁了一口氣，道：機會對每個人都是公平的。張總，恕我直言，你們通訊城，距離鑫緣公司招代理的標準，還差那么一點點。</br> 張合周笑道：差多少咱們就補多少。不管資質夠不夠，今天咱們這酒得喝夠，來，喝酒。</br> 一瓶紅酒過后，張合周又讓服務員起開了另一瓶。燈紅酒綠之下，張合周侃侃而談。他談到了自已的童年，自已的創業經歷。也許他是想借助這些題wai話，博得付潔的進一步關注。付潔一直淡漠金口，不置可否。</br> 一個小時后，酒場結束。張合周把付潔和黃星送至酒店。</br> 張合周走后，付潔坐在椅子上若有所思。黃星給她倒了一杯水，付潔一揮手，示意黃星坐下來。</br> 付潔道：黃星，你怎么看這事兒？</br> 黃星道：我覺得這個張合周還是挺有誠意的，可以考慮。</br> 付潔撲哧笑了：做生意真是奇怪，當你求爺爺告奶奶地找代理商銷售自已產品的時候，代理商像是祖宗，提條件，要求鋪貨，處處牽著咱們鼻子走。當你放高姿態對待商家的時候，商家反而倒趕著你，主動要求跟你合作。這不是很有戲劇性嗎？</br> 黃星道：這其實就是人的一種心理在作怪。就像是買東西賣東西一樣，賣家越痛快地賣給你，你反而越覺得不情愿，覺得被坑了。反過來如果賣家處處表現的不想成交，你反而會覺得東西是好東西，如果買下來就是賺了大便宜。</br> 付潔點了點頭道：看來你當初提出的想法是正確的。我們作為東家，就應該有東家的氣勢。以后跟代理商搞關系這一塊，你就抓起來吧。恐怕公司除了你，再沒有第二個人，能把雙方關系拿捏的那么恰到好處。</br> 黃星笑道：今天付總你這一番欲擒故縱就相當奏效，你看那張合周，簡直把我們當成菩薩來貢著了。</br> 付潔試探地問道：那接下來，我們該怎么做？</br> 黃星道：繼續抻著。等我們回濟南以后，再適時地跟張合周談合作。鑫緣公司現在名號打響了，我們要學會站在金字塔最頂端，俯視一切。當然，對代理商的一些優待政策，還是要有。我們作為東家，當然要讓‘西家’感受到我們的優勢和溫暖。</br> 付潔道：西家？你可真會創造名詞。哈哈。</br> 二人談了兩個小時后，各自回房間休息了一會兒。下午五點鐘，張合周打來電話，說是安排好了晚宴，一會兒開車過來接他們。</br> 讓張合周繼續大出血，付潔覺得有些不忍心。中午那一頓飯，和這兩間豪華套房，估計花了張合周不少銀兩，如果晚上再安排，那張合周恐怕要傾家蕩產了。但盡管付潔委婉地拒絕了張合周的好意，但張合周還是準時開車來了酒店。</br> 付潔說，晚上安排的簡單點兒，吃不下了。</br> 張合周笑說，在我這兒，我說了算。你們都是我的貴賓，我當然要拿出最好的規格來招待你們。還是那句話，買賣不成仁義在。</br> 晚上在一家特色酒店吃過飯，張合周又訂了一家ktv，邀請付潔和黃星唱歌。但是付潔推說自已很累了，婉拒后跟黃星回到酒店。</br> 黃星洗了個澡之后，坐下來看了一會兒電視。正想去付潔房間里聊聊天，張合周給黃星打來了電話。</br> 張合周在電話那邊說：黃兄弟，時間還早，我接你出來玩玩兒？</br> 黃星問：玩兒什么？</br> !!
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內。</br>，，。，。</br>