開業(yè)這天定在了端午節(jié)，正好人多。葉曉敲開了張彩娥房間的門。「娘，我能進(jìn)去嗎？」
    「進(jìn)來吧！」
    葉曉打開門進(jìn)去，在她身旁坐下。「娘。」
    張彩娥繡著帕子，看了她一眼，「什么事？曉曉。」
    葉曉說道，「娘，明日便是端午節(jié)了。我想讓大哥幫忙去鎮(zhèn)上送些酸菜，你看……」
    張彩娥笑著應(yīng)允了，「去吧。讓你大哥陪著娘也能放心了。」
    葉曉點(diǎn)頭，「娘，你想要什么，我給你買！」
    張彩娥笑著逗她，「看看你，總是給我買東西，我什么都不缺，家里什么都有，看你想要什么。給自己添點(diǎn)衣服，你長的好看，多買點(diǎn)。」
    葉曉抿著嘴唇，只是笑了笑，「我也不缺什么。」
    張彩娥補(bǔ)充道：「行，你看著買吧。」
    葉曉笑著跑出房間，恰好遇上王紅艷，王紅艷看著她的臉，問道：「怎么了？娘對(duì)你說了什么好話？看給你高興的？」
    葉曉搖搖頭。「也沒什么，明日端午節(jié)正好開業(yè)！」
    她一臉欣喜，看著的王紅艷很是心癢。
    葉曉這才后知后覺的想到，王紅艷有身孕，出門走動(dòng)不方便，現(xiàn)在肚子已經(jīng)大起來了，出門怕是更不容易了。
    她轉(zhuǎn)而問道：「二嫂，你有什么想要的東西，我給你帶回來？」
    王紅艷聽到這里眼睛一亮，「真的帶給我？」
    葉曉點(diǎn)頭，「自然是真的，我怎么會(huì)騙你呢？」
    王紅艷笑著拉著她的手，「二嫂沒有其他請(qǐng)求，就是肚子里有小家伙，總想吃個(gè)酸的，雖然你做的酸菜也很好，不過總吃酸菜也不好，最近想吃橘子，你幫忙帶點(diǎn)？」
    葉曉同意了，看她沒有停出提給錢的事，也沒有在意，反正她現(xiàn)在這點(diǎn)錢倒是不放在心里。
    不給就不給，就當(dāng)是她給孩子的心意了。
    她把這個(gè)月結(jié)的酸菜錢拿些出來一部分，剩下的都放在一個(gè)床腳的一個(gè)木板下。
    第二天，天不亮她便起床了。
    張彩娥讓趙大虎幫她搬壇子，送完貨，趙大虎要去鎮(zhèn)上的院子幫她照看酸菜，葉曉給了他錢讓他等會(huì)買些橘子和其他的帶回去給王紅艷，她則去了煥顏閣。
    來到煥顏閣門前，還沒有幾個(gè)人，有人在觀望，有人在議論。
    「這個(gè)煥顏閣到底是沒什么的？」
    葉曉沖門口的小丫頭使了一個(gè)眼色，兩個(gè)小丫頭認(rèn)識(shí)葉曉知道她就是幕后老板，硬著頭皮開始上前推銷。
    「夫人，煥顏閣賣的有香皂、香水、護(hù)膚品、這個(gè)叫香水。它只需要在我們身上滴上一兩滴，就能讓花香精油持久，效果比香囊好太多了。」
    「還有香皂洗臉洗臉特別好用，又香又美容，還有這個(gè)是護(hù)膚霜，抹在臉上又光滑又護(hù)膚，開業(yè)大酬賓，今天買只要八折！」
    「那一定很貴！」一個(gè)大娘說。
    「當(dāng)然，不過為了讓你放心，今天所有來我們店的夫人、小姐都可以免費(fèi)試用一次，達(dá)到預(yù)期后再來光顧。買不買不重要！請(qǐng)進(jìn)來瞧一瞧，試一試吧！」
    兩個(gè)小丫頭開始演示起來了，葉曉一馬當(dāng)先，走上前去當(dāng)托，「真的假的，我來試試。」
    一聽她們這么說，再加上看到已經(jīng)有人進(jìn)去了，原本雀雀欲試的人都按耐不住跟了進(jìn)去。
    一進(jìn)店頓時(shí)被里面華麗的裝修和新穎的風(fēng)格吸引了，好漂亮！
    過了一會(huì)兒，當(dāng)?shù)赇伒姆?wù)員把密封的琉璃瓶里的香水滴到她們的手腕上時(shí)，女人們立刻沸騰了。
    「哇！真的好香！」
    「你們店的香水不錯(cuò)，不
    知道能堅(jiān)持多久？」
    「效果這么好？不知道這一小瓶值多少錢？」
    「只有這款香水嗎？」
    氣氛差不多了，掌柜是一位三四十歲的中年女人，氣質(zhì)很好。來到店中央示意大家安靜。
    「夫人們，小姐們，我相信你們已經(jīng)意識(shí)到了這種香水的作用了。」
    「這款香水名叫「凝香邂逅」，是我們店推出的第一款香水，一瓶售價(jià)十兩！」
    說到這里，掌柜停頓了一下，看看大家的反應(yīng)。
    「十兩？我的天啊！」
    「這個(gè)價(jià)格這么高，就這個(gè)小琉璃瓶要十兩？如果用來買香包，都?jí)蛴靡荒炅耍　?br/>     掌柜看到是時(shí)候繼續(xù)了。
    「這款香水雖然貴，但絕對(duì)物有所值。這么小的一瓶足夠一個(gè)人用半年，會(huì)讓你成為全城最香最引人注目的...」
    「除此之外還有多款香水味道任君挑選。最重要的是，我們?yōu)殚_業(yè)提供了豐厚的優(yōu)惠。從現(xiàn)在起，如果你在三天內(nèi)購買我們的香水，你就可以成為我們尊貴的常客。我店將這類客人命名為會(huì)員，同時(shí)發(fā)放會(huì)員卡。當(dāng)然，我們也會(huì)記錄您的會(huì)員信息。雖然你這次花了十兩的錢購買香水，但是我們會(huì)增加你會(huì)員信息名下的會(huì)員消費(fèi)積分，供你下次購買我們的新品！」
    「不僅如此，當(dāng)你成為會(huì)員后，你將來來購買我們的任何物品都可以享受八折優(yōu)惠。我們不只有香水！還有香皂、護(hù)膚品、化妝品。以后的新產(chǎn)品一定會(huì)讓你大開眼界，讓你耳目一新！」
    「最后，我想說的是，為了穩(wěn)定市場，這次只有前一百名申請(qǐng)人才能享受會(huì)員資格，難得有第一次機(jī)會(huì)。如果你想申請(qǐng)，請(qǐng)到我這里登記，好嗎！」
    掌柜剛介紹完，大家瞬間又炸了。
    古代的百姓是從哪里接受到這種營銷方式的？瞬間就被掌柜的套路吸引住了。
    「小憐，你去幫我申請(qǐng)個(gè)會(huì)員吧！」
    「是的，夫人！」
    煥顏閣的店不小，屋里站著20多個(gè)人，看到有人出手了，瞬間就有幾個(gè)人沖上來申請(qǐng)入會(huì)。
    柜臺(tái)里的掌柜立刻忙碌起來。之前她以為是哪家小姐瞎搗亂，沒想到她做的東西這么受歡迎？
    更何況她們搞的什么會(huì)員制度，讓這些「冤大頭」掉進(jìn)了這個(gè)大洞。
    這怎能不讓她喜出望外？
    當(dāng)然也有人不相信這款香水的效果能有說的那么好，一兩滴可以持續(xù)一天。她們?cè)诘却讵q豫，也有人離開，準(zhǔn)備先觀望明天去體驗(yàn)。
    煥顏閣的位置在繁華的東大街，因?yàn)闊侀w里的商品可以賣給普通人。它有兩層，一層賣普通的商品，二層賣昂貴的香皂和精油護(hù)膚品、化妝品之類。
    開業(yè)當(dāng)天，煥顏閣附近飄來一股沁人心脾的清香。
    街上所有的人都迷惑地看著香味的方向，想知道：「那家店賣什么的？這么香？」
    「煥顏閣？真的很香。走，我們?nèi)タ纯从惺裁春脰|西賣。」
    ……
    店剛開張不久，又迎來了一波客人，穿著華貴的夫人帶著丫鬟。
    此時(shí)葉曉換了衣服充當(dāng)服務(wù)員走上前去，微笑著問道：「夫人，歡迎來到煥顏閣。你可以四處看看。如果有什么問題，請(qǐng)告訴我。」
    丫鬟疑惑地問：「姑娘，你這里賣什么？這么香？」
    葉曉笑著解釋道，「我們這里賣香皂，還有精油，護(hù)膚品、化妝品可以用來洗手、洗臉、洗頭、洗澡，洗衣服，精油可以散發(fā)出濃郁的香味，可以用來洗澡，護(hù)膚品和化妝品是擦在皮膚上的。」
    那位夫人疑惑道：「那香味是哪里來的？」
    「精油
    和那些彩色香皂都有香味。」
    這時(shí)，她們看到一樓大廳里有許多長柜臺(tái)，上面有許多顏色形狀漂亮的塊狀的物體。
    在三個(gè)彩色物體的旁邊，有十幾瓶小東西，只有拇指大小，不仔細(xì)看，還真看不出來。
    客人們立刻失望了，她們都是普通人，她們可沒什么錢，就是抱著看熱鬧的心態(tài)來的可沒準(zhǔn)備花錢
    這時(shí)服務(wù)員說：「香皂可以免費(fèi)試用。」
    聞言，客人們?cè)缫烟こ隽碎T的腳又收回了，免費(fèi)的東西不用白不用，讓她們普通人試試這吹得天花亂墜的玩意。
    服務(wù)員把香皂切成小樣，放十多盆水在桌上。
    她把樣品分發(fā)給客人，然后示范，「客人可以先泡手，再搓香皂，手上搓出泡泡，然后清洗。」
    客人們學(xué)著她的樣子，抓起香皂就洗。
    看到手上的泡沫突然被搓掉，客人驚訝地瞪大了眼睛：「哎呀！這怎么還能出泡沫！」
    這款香皂真的很好用，可以把手洗的那么干凈。
    很快，大家都洗完了，都驚訝地看著自己的手，一些人可能覺得干凈多了，而另一些人覺得沒什么變化。
    服務(wù)員解釋道，「香皂有很好的去除油污的能力，家里經(jīng)常接觸油漬的人可以買下來試試。一塊白香皂不貴，只要二十銅板。」
    一個(gè)又高又壯的客人吃驚地說：「我明白了！我只是賣豬肉。每天和肉打交道，手總覺得油膩，每次都洗不干凈，這次洗完，感覺好干凈。我也買得個(gè)。姑娘，給我一塊！」
    很多人覺得二十銅板在可以接受的范圍內(nèi)，所以不管覺得有用沒用，都買了一塊回去試試。
    這時(shí)一位姑娘問：「不知道怎么買你們那漂亮的香皂？」
    服務(wù)員微笑：「因?yàn)橛玫牟牧弦埠苜F，賣十兩銀子一塊。」
    嘩！
    她說這話的時(shí)候，所有人都炸了，下意識(shí)的往后退了一步，生怕和那塊昂貴的香皂扯上關(guān)系。
    問的人忍不住說：「這么貴？！」
    服務(wù)員笑著解釋道：「其實(shí)那種香皂放了高價(jià)的材料，價(jià)格自然貴一點(diǎn)。」
    有了她的解釋，大家稍稍松了口氣。
    難怪這么貴，是有原因的。
    葉曉看到一個(gè)優(yōu)雅的夫人站在她面前，她穿著絲綢和緞子，她的頭上戴著一個(gè)金色的發(fā)簪。一副雍容華貴的樣子。
    她旁邊站著一個(gè)小女孩，看著她十一二歲的樣子。兩人還帶著兩個(gè)丫鬟。
    女孩此刻正歪著頭一臉驚訝的看著精油，臉上喜歡的顏色很明顯。
    葉曉笑著招呼她們。「夫人，小姐，可以看看這個(gè)精油！」
    這個(gè)時(shí)候，店里很多客人看著香皂，試用起來。
    這是秦夫人第一次來到這么多人的店，丫鬟有些擔(dān)心，下意識(shí)的想勸她離開。
    不過里面的客人大多是女客人，夫人、小姐又表現(xiàn)出興致，主要是想知道到底是什么東西散發(fā)出這么濃的香味，她們也不敢打擾夫人雅興。
    葉曉看到她們的顧慮，又看到幾人衣著華貴，一般不會(huì)去這種嘈雜的店鋪。
    她笑著說：「我們二樓有雅間比較安靜，夫人可以上去看看。」
    聞言，倆丫鬟這才松了口氣。
    「走吧，帶我們上去。」
    這個(gè)時(shí)候二樓沒有客人，秦夫人是二樓的第一個(gè)客人。
    二樓的布局和一樓差不多，但是這里有很多濃郁的香味，有各種顏色的香皂，這里多了雅間供客人休息。
    秦夫人直呼女兒，「月兮，快來看看你喜歡哪一個(gè)？再挑一個(gè)給你妹妹。」
    那個(gè)
    叫月兮的女孩五官立刻活了過來。「娘！我要那個(gè)紅色的，給我妹妹那粉色的！她最喜歡粉色了！」
    葉曉解釋道，「這些塊狀的東西叫香皂，可以用來洗澡，洗頭，洗澡等。這個(gè)是精油，香味濃郁，是從鮮花上提煉的，夫人可以試一試。」
    秦夫人仔細(xì)看了看，她看著服務(wù)員問道：「我可以拿起來看看嗎？」
    葉曉微笑點(diǎn)頭。「當(dāng)然可以。」
    秦夫人迫不及待地拿起一瓶精油，湊近聞了聞，對(duì)月兮說：「它好像聞起來像玫瑰花。」
    月兮也聞了聞，點(diǎn)點(diǎn)頭。「是的。」
    這時(shí)，秦夫人拿起了另一塊。「這是蘭花香嗎？」
    蘭花的香味更濃郁，不用近距離聞。丫鬟也聞到了：「好像蘭花就在眼前一樣呢。」
    「這個(gè)精油，洗澡的時(shí)候滴兩滴身上就全香了。」
    說著葉曉拿起一瓶展示用的精油，打開蓋子給她們看。
    「哇！」月兮不禁發(fā)出驚訝的聲音。「好香啊！」
    葉曉知道在推薦產(chǎn)品的時(shí)候，一定要推薦到客人的心里，所以她說：「洗澡用的話可以香好幾天。」
    秦夫人和月兮對(duì)視了一眼，說：「香皂和精油我們?nèi)恕！?br/>     她還想把這么香的東西拿回去分給京城的閨中密友，大家一定很喜歡。
    葉曉說：「夫人，這個(gè)精油是很珍貴的，幾斤的花瓣才能做出這一滴精油，現(xiàn)在目前店中也只有幾十瓶，是限購的。每個(gè)客人每款精油只能買一瓶。」