，重活 ！
    第一百一十三章 合作談判
    洪都摩托車有限公司的許宏亮廠長(zhǎng)這兩年有了主打的大功率摩托車，特別是陳兆軍還時(shí)不時(shí)的提出一些關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)改革方面的問(wèn)題，連帶著一些新型摩托車的外型設(shè)計(jì)，洪都摩托車有限公司漸漸的成了全國(guó)摩托車領(lǐng)域的龍頭老大。許宏亮越來(lái)越對(duì)陳兆軍的建議重視起來(lái)，到后來(lái)幾乎是言聽(tīng)計(jì)從的程度，這也要多虧了洪都摩托車有限公司是全國(guó)第一批改革試點(diǎn)企業(yè)。許宏亮廠長(zhǎng)的權(quán)利大了許多，一些陳兆軍提出的標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的項(xiàng)目被許宏亮用行政命令的手段強(qiáng)制執(zhí)行了下去，一開(kāi)始幾乎所以的人都不理解（包括許宏亮），但是考慮到陳兆軍為了洪都付出了那么多，特別是專利法出臺(tái)以后，大家更是明白陳兆軍對(duì)洪都的貢獻(xiàn)。為了這個(gè)原因，當(dāng)許宏亮提出的這些行政命令被冠以陳工說(shuō)的的時(shí)候，大家都包著一種回報(bào)的心態(tài)默默的執(zhí)行著。可是讓他們沒(méi)有想到的是，這些東西很快顯現(xiàn)出了效果來(lái)。高度的標(biāo)準(zhǔn)化（相對(duì)的）讓工人的勞動(dòng)強(qiáng)度降了下來(lái)，產(chǎn)品的品質(zhì)和效率很快上了去。售后服務(wù)的出現(xiàn)讓洪都在當(dāng)?shù)氐匿N量一下趕上并超過(guò)了進(jìn)口摩托車，隨之帶來(lái)的是洪都摩托車有限公司工人的錢包鼓了，福利好了。相對(duì)應(yīng)的，大家開(kāi)始理解并主動(dòng)的配合企業(yè)進(jìn)行正規(guī)化建設(shè)，大量相關(guān)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)被制定了出來(lái)。
    有價(jià)值的東西是很容易引起其他人注意的。洪都的快速發(fā)展經(jīng)驗(yàn)迅速引起了一機(jī)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視，他們發(fā)現(xiàn)。固然洪都有很好的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是這并不是他們能夠快速發(fā)展的根本原因。真正關(guān)鍵的，還是洪都摩托車有限公司的管理理念和服務(wù)理念，正是這些才讓他們迅速的發(fā)展了起來(lái)，為了更好的學(xué)習(xí)洪都摩托車有限公司的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)（能不先進(jìn)么，一下領(lǐng)先了世界管理理念20年），一機(jī)部開(kāi)始大量組織其它單位到洪都進(jìn)行學(xué)習(xí)，一時(shí)間，洪都模式和深圳速度成了那個(gè)時(shí)代最有力的口號(hào)。他們不知道，許宏亮廠長(zhǎng)最近實(shí)在是頭疼得很。整天川流不息來(lái)參觀學(xué)習(xí)的人讓許宏亮根本無(wú)法正常工作了，可是來(lái)的人還都得罪不起，來(lái)頭一個(gè)比一個(gè)大，廠里面為了這個(gè)也增加了大筆的招待費(fèi)用。許宏亮有點(diǎn)疲于招架了，沒(méi)辦法，他只好請(qǐng)教陳兆軍。陳兆軍幾乎不假思索的就給他出了一個(gè)招。
    從這一天起，洪都摩托車有限公司專門成了了一個(gè)接待辦。由專業(yè)的講解員為各位來(lái)參觀學(xué)習(xí)的人講解洪都的企業(yè)文化，服務(wù)理念，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的方面的問(wèn)題，到了該吃飯的時(shí)候，一個(gè)用玻璃與員工食堂分割開(kāi)的，專門負(fù)責(zé)接待來(lái)賓用的小餐廳就會(huì)忙碌起來(lái)，伙食是非常豐盛的。酒和菜都是最好的，可是幾次以后，這個(gè)餐廳就幾乎沒(méi)有再使用了。因?yàn)樗械娜硕疾辉敢猱?dāng)著那么多工人的面在小餐廳里面吃飯，他們寧愿跟洪都摩托車有限公司的工人們打成一片，吃大食堂。不過(guò)有一點(diǎn)他們不得不佩服，洪都的員工食堂辦得就是好，伙食很豐富。可是很快，這些人又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，洪都為了讓來(lái)訪的賓客更滿意，專門開(kāi)辟了一個(gè)來(lái)賓窗口，這樣一來(lái)，客人們就不用跟著工人們一起排隊(duì)了。不過(guò)這個(gè)事在中央一位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)洪都考察后完全改變了，當(dāng)時(shí)許宏亮廠長(zhǎng)請(qǐng)首長(zhǎng)到小食堂去用餐。隔著玻璃，首長(zhǎng)看著小食堂擺得滿滿一桌的酒菜，根本沒(méi)有理許宏亮，直接拿上了一個(gè)碗，站到了工人用餐隊(duì)列的最后面。許宏亮連忙招呼領(lǐng)導(dǎo)，想請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)到來(lái)賓窗口打飯，首長(zhǎng)拒絕了。他說(shuō)：只有在這里排隊(duì)打的飯我才吃得下去。這事經(jīng)過(guò)媒體一宣傳，洪都摩托車有限公司員工食堂的特殊通道算是徹底關(guān)閉了。
    另一個(gè)方面，一些必須許宏亮親自作陪的場(chǎng)合，碰上在外面吃飯的時(shí)候，許宏亮每次結(jié)帳的時(shí)候都會(huì)缺百把快錢。于是他會(huì)非常正規(guī)的給廠里的會(huì)計(jì)打一張借條，從財(cái)務(wù)先借上這點(diǎn)錢，然后還要一邊解釋：沒(méi)有辦法，廠里的制度，這個(gè)月我的招待費(fèi)用已經(jīng)超了。時(shí)間一長(zhǎng)，這也成了一條新聞，從另一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了洪都摩托車有限公司管理上的先進(jìn)性。幾個(gè)月一下來(lái)，許宏亮跟廠里的幾位領(lǐng)導(dǎo)算了一下，光是招待費(fèi)用這一塊，洪都摩托車有限公司每個(gè)月就可以省下40多萬(wàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)讓所有的人都大吃一驚。許宏亮不得不佩服陳兆軍的辦法起來(lái)。暗地里，他把這事的經(jīng)過(guò)跟廠里的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了一下。沒(méi)有不透風(fēng)的墻，很快，一些大型企業(yè)在學(xué)習(xí)了洪都摩托車有限公司的先進(jìn)管理方法的同時(shí)，這個(gè)開(kāi)源節(jié)流的辦法也滿滿的傳了出去。陳兆軍沒(méi)有想到，他這個(gè)近乎賴子的辦法會(huì)在全國(guó)引起那么大的反應(yīng)。最起碼，對(duì)吃吃喝喝的歪風(fēng)起到了遏制的作用。更有甚者。最先動(dòng)手學(xué)習(xí)的洪都模式的就是從嘴巴上管起。
    許宏亮和許多知道洪都內(nèi)幕的人都知道，洪都能有今天，陳兆軍絕對(duì)是第一大功臣。現(xiàn)在的洪都摩托車由于技術(shù)先進(jìn)，又有眾多專利在手，加上外型美觀。不但在中國(guó)國(guó)內(nèi)全面占領(lǐng)了中、高端摩托車市場(chǎng)，讓原本在中國(guó)橫行無(wú)忌的日本摩托車全沒(méi)了優(yōu)勢(shì)，還成功的打入了美國(guó)和日本這兩個(gè)原本是摩托車出口大國(guó)的高端摩托車市場(chǎng)。被譽(yù)為摩托車中的勞斯萊斯的洪都手工摩托車已經(jīng)成為了世界頂尖摩托車的代表作。許宏亮對(duì)陳兆軍是言聽(tīng)計(jì)從，他一直頂著壓力，堅(jiān)決不肯擴(kuò)大產(chǎn)量，并且堅(jiān)決不降價(jià)。以銷定產(chǎn)的模式成了洪都最高端手工摩托車的供應(yīng)方式。漸漸的，大家開(kāi)始注意到，這個(gè)油箱上有一個(gè)代表手工車大大的拓至組裝者手掌印的洪都摩托車也成了所有摩托車愛(ài)好者的最愛(ài)。在拉動(dòng)洪都摩托車全面起飛的同時(shí)，洪都廠的工人無(wú)不以能將自己的手印印在洪都手工車上為榮。在洪都廠里還有一個(gè)內(nèi)部的笑話，有一個(gè)師傅，他的技術(shù)并不是最好的，可是他的手與眾不同，長(zhǎng)了六個(gè)指頭，結(jié)果，由于這一明顯的特征，他成了整個(gè)洪都摩托車有限公司接到指定訂單最多的人。由于實(shí)行的是以銷定產(chǎn)，他的訂單已經(jīng)排到了幾年以后。
    前一段時(shí)間，許宏亮又接到了陳兆軍的一個(gè)電話，除了關(guān)心一下生產(chǎn)問(wèn)題以外，陳兆軍還提出了一個(gè)讓許宏亮怦然心動(dòng)的想法。他問(wèn)許宏亮，如果給他全套的技術(shù)，他想不想生產(chǎn)汽車？
    許宏亮一聽(tīng)這話，激動(dòng)得都快暈過(guò)去了。接觸多了，他也知道陳兆軍的脾氣，一般沒(méi)有把握的事，陳兆軍是不會(huì)亂說(shuō)的，這也就是說(shuō)，陳兆軍有辦法搞到汽車生產(chǎn)的渠道了。許宏亮興奮得一個(gè)晚上都沒(méi)有睡好，第二天一早，他就將這個(gè)消息反映給了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。洪都摩托車有限公司的實(shí)力上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是知道的。這個(gè)時(shí)候，我們國(guó)家正在大力發(fā)展國(guó)產(chǎn)汽車工業(yè)。除了北汽的切諾基，上汽的桑塔納和廣州標(biāo)致以外，我們國(guó)家的汽車工業(yè)還處于一個(gè)低水平的發(fā)展階段，可就是這樣，發(fā)展汽車工業(yè)也是必須的。雖然洪都摩托車有限公司沒(méi)有生產(chǎn)汽車的經(jīng)驗(yàn)，但是他們有非常先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和很強(qiáng)的技術(shù)力量作為支撐。如果說(shuō)要走一條引進(jìn)、消化、吸收到自主研發(fā)。無(wú)疑洪都的條件是非常好的。于是，許宏亮的出國(guó)申請(qǐng)作為特事特辦被迅速批了下來(lái)。可是讓許宏亮很不舒服的是，原來(lái)名單上幾個(gè)相關(guān)的技術(shù)人員的名單被頂了下來(lái)，換上了幾個(gè)連許宏亮都不知道是干什么的人。不過(guò)許宏亮是一點(diǎn)辦法也沒(méi)有，他知道，事情就是這樣的。
    富士重工的“斯巴魯”汽車部經(jīng)理憑著印象將陳兆軍信手畫出來(lái)的汽車外型傳真回了日本以后，引起了富士重工方面的高度重視。汽車是富士重工的一大分支，不少公司的領(lǐng)導(dǎo)高層就是搞汽車出身的。誰(shuí)都知道，汽車除了要在技術(shù)上有先進(jìn)性以外，還必須保證外觀的流暢，讓人一眼看過(guò)去，就會(huì)喜歡上這樣的車。每年，各大汽車廠商都會(huì)花很大的力氣在汽車的外觀設(shè)計(jì)上。陳兆軍信手畫的幾張草圖，一下子就引起了富士重工方面的重視，這些人聽(tīng)了“斯巴魯”汽車部經(jīng)理的報(bào)告以后，已經(jīng)看到了商機(jī)。資本主義社會(huì)或者資本家對(duì)于錢的嗅覺(jué)是非常敏銳的，當(dāng)他們聽(tīng)說(shuō)這不過(guò)是陳兆軍信手畫出來(lái)的時(shí)候，大家的心里都沒(méi)有數(shù)了，誰(shuí)都明白這里面的商機(jī)，可是誰(shuí)都不知道為什么陳兆軍這幾天一點(diǎn)都不著急？另外他說(shuō)的那個(gè)要從中國(guó)過(guò)來(lái)的團(tuán)隊(duì)會(huì)是一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)？
    不過(guò)有一點(diǎn)是整個(gè)富士重工高層都同意的，就是必須派一個(gè)有分量的人去跟陳兆軍和他的團(tuán)隊(duì)談判，看一看通過(guò)談判到底能得到什么。
    許宏亮和他帶著的洪都摩托車有限公司的人（其實(shí)已經(jīng)沒(méi)幾個(gè)了）從中國(guó)飛往美國(guó)的，富士重工的副總裁山本林夫也帶著隨員乘上了飛往美國(guó)的飛機(jī)。兩個(gè)方面都很焦急，誰(shuí)也不知道陳兆軍到底想干什么。不過(guò)大家都隱約明白，估計(jì)陳兆軍是想搞一個(gè)合作了，具體的還得見(jiàn)面談。
    陳兆軍是很愜意，前面有了桑塔納、切諾基和標(biāo)致，后來(lái)又有了數(shù)不清的合資廠汽車廠，要是這個(gè)談判的節(jié)奏他都不能把握，還真的白活了。
    許宏亮一見(jiàn)到陳兆軍，就急急忙忙的打聽(tīng)到底為什么這么著急的把他叫來(lái)。雖然他前幾天在電話里跟陳兆軍談過(guò)這個(gè)事，但是畢竟心里沒(méi)有底，再說(shuō)了，他一個(gè)生產(chǎn)摩托車的企業(yè)，突然一下要生產(chǎn)汽車了。能不讓他擔(dān)心么？
    “許廠長(zhǎng)，你別著急。按照我的估計(jì)，這次的事很有可能能成！”陳兆軍有點(diǎn)肆無(wú)忌憚的說(shuō)。這里是在美國(guó)，陳偉雄又不在，陳兆軍當(dāng)然沒(méi)有什么好怕的。
    “可是我們廠原來(lái)是生產(chǎn)摩托車的，這一下就算要改，動(dòng)作恐怕也太大了一點(diǎn)。再說(shuō)，如果搞合資，我們沒(méi)有上級(jí)的支持，錢的方面也是問(wèn)題，畢竟我們現(xiàn)在的積累還很少。”許宏亮有點(diǎn)顯得憂心忡忡的。
    “沒(méi)事，不行我借給那么！好壞我還算是洪都摩托車有限公司的一份子么！”陳兆軍很爽快的說(shuō)。對(duì)于洪都摩托車有限公司陳兆軍是有感情的，畢竟讓他很有成就感：“再說(shuō)了，我可是跟洪都有合同的，一擔(dān)洪都搞股份制，我可有2％的！”
    許宏亮顯然沒(méi)有當(dāng)陳兆軍說(shuō)的這個(gè)股份的事當(dāng)回事。在他看來(lái)，這是陳兆軍不好意思要報(bào)酬的一個(gè)借口。
    “哦，小同志，你能不能跟我說(shuō)一下，你在洪都的2％的股份是怎么回事呀？”一個(gè)年紀(jì)挺大的老同志在一邊搭話說(shuō)。由于沒(méi)有大車，許宏亮他們一幫人是分乘幾部小車回來(lái)的。看著這位老同志年紀(jì)大了，陳兆軍就讓他上了自己的凱迪拉克，畢竟舒服一些。
    “哦，我忘了介紹了，這位是國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)的……”許宏亮一下卡住了，這位是他們臨上飛機(jī)前才插進(jìn)來(lái)的，誰(shuí)也不清楚他到底是誰(shuí)。
    “孫明理，國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)的工作人員，我對(duì)你們說(shuō)的那個(gè)股份挺有興趣的。”孫明理顯然清楚許宏亮并沒(méi)有記住自己的名字，于是自我介紹著。
    國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)？陳兆軍可是知道這個(gè)部門，應(yīng)該說(shuō)它是我國(guó)改革開(kāi)放時(shí)期最重要的部門之一了。
    “您好，孫老，我叫陳兆軍，這洪都股份的事它挺復(fù)雜的。”陳兆軍也不知道該怎么說(shuō)起了。
    不光陳兆軍知道國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)的事，許宏亮也是知道的。不過(guò)他并沒(méi)有把陳兆軍股份的事，當(dāng)成什么大事，于是就說(shuō)起了當(dāng)初陳兆軍幫著洪都搞技術(shù)革新的事：“后來(lái)我們廠要給他一些報(bào)酬，可是他愣是不要，可要是沒(méi)有陳兆軍的話，我們洪都現(xiàn)在還不知道成什么樣子了，后來(lái)我們也不知道該怎么謝謝他了。后來(lái)陳兆軍提出，如果我們公司搞股份制了，就給他百分之二的股份。于是我們廠就跟他簽了這個(gè)合同，承諾如果我們搞股份制，就給陳兆軍百分之二的股份。其實(shí)想起來(lái)，就算我們真的搞了股份制，給陳兆軍這百分之二也太少了。后來(lái)我們?cè)u(píng)估了一下陳兆軍給我們的那些專利，光是這些就已經(jīng)有上億了，這還是針對(duì)我們的產(chǎn)能來(lái)說(shuō)的。”許宏亮說(shuō)這話的時(shí)候頗為感慨。
    “哦，原來(lái)是這樣！”孫明理聽(tīng)了沒(méi)再說(shuō)什么。
    第二天，由陳兆軍出面，富士重工和洪都摩托車有限公司的人坐到了一起。開(kāi)始聽(tīng)陳兆軍勾畫一個(gè)雙方合作的計(jì)劃。大家都沒(méi)有想到，這次會(huì)談大家都非常愉快，富士重工方面甚至放下“兆軍房地產(chǎn)公司”土地的事，將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到與洪都摩托車有限公司的談判上來(lái)。誰(shuí)都知道，中國(guó)的汽車市場(chǎng)是異常龐大的。豐田公司的事業(yè)內(nèi)也傳得很厲害，要是有一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)中國(guó)，當(dāng)然是富士重工求之不得的。況且洪都摩托車有限公司雖然不是專業(yè)搞汽車的，但是他們?cè)谑澜缒ν熊囀袌?chǎng)上的名氣的確不小。如果跟洪都摩托車有限公司聯(lián)手，也算是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合了。
    這次談判，除了洪都摩托車有限公司的幾個(gè)人以外，一直堅(jiān)持陪著的就是孫明理了。其他幾個(gè)搭班出來(lái)的，早就不知道去什么地方玩去了。
    經(jīng)過(guò)幾天的商量，大家都表示對(duì)這次合作有信心。不過(guò)誰(shuí)都知道，這件事要想成，沒(méi)有國(guó)家（中國(guó)）的支持是不可能的。但是雙方都有一個(gè)共同的意見(jiàn)，就是要將陳兆軍的“兆軍房地產(chǎn)公司”作為第三方整合進(jìn)這個(gè)組合來(lái)。這對(duì)于陳兆軍來(lái)說(shuō)，可是一個(gè)意外。他本來(lái)是本著成人之美的心態(tài)來(lái)戳和這件事的，誰(shuí)想到天上掉下一個(gè)大餡餅，一下砸到了他的頭上，陳兆軍都有點(diǎn)暈了。
    富士重工知道，有了陳兆軍就意味著有了更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，順手也可以解決土地的問(wèn)題。況且，現(xiàn)在陳兆軍的“兆軍房地產(chǎn)公司”還算是日資公司，這樣一來(lái)，對(duì)富士重工來(lái)說(shuō)，在政府方面，許多東西就會(huì)好說(shuō)了很多。
    對(duì)于洪都摩托車有限公司來(lái)說(shuō)，且不提陳兆軍本身就擁有洪都的股份。再說(shuō)，他還是一個(gè)中國(guó)人。最關(guān)鍵的是，陳兆軍可以解決資金的問(wèn)題。這樣一來(lái)，如果陳兆軍加入到了這個(gè)組合里，整個(gè)集團(tuán)的實(shí)力不但會(huì)大大增強(qiáng)，關(guān)鍵的是，相關(guān)部門方面更容易通過(guò)。
    這樣的談判是不可能一天就解決的。于是，大家在達(dá)成基本協(xié)議以后，約定接著去中國(guó)繼續(xù)談。最后，孫明理代表中國(guó)計(jì)劃委員會(huì)，對(duì)雙方這樣有誠(chéng)意的談判表示歡迎，同時(shí)要請(qǐng)富士重工方面盡快開(kāi)始他們的中國(guó)之行。
    日本人當(dāng)然不明白這是什么回事，可是中國(guó)這邊的幾個(gè)人可都明白了，敢情這個(gè)一直不怎么說(shuō)話的孫明理還真是有來(lái)頭的。